반대로 지난 수십 년 동안 전통적인 매트리스 브랜딩과 광고는 일종의 멈춤이었습니다. 아마도 그들이 판매하는 제품이 숙면을 취하기 때문이거나 시장이 잘못하여이 제품을 소비자에게 판매하려는 대형 소매 업체에 상품을 판매하는 데 초점을 맞추었기 때문일 수 있습니다. 그러나 주문 제작 및 BIP (Bed-in-a-box) 브랜드의 새로운 붐은 다른 모든 산업에서 주목해야하는 방식으로이 졸린 산업을 뒤흔들고 있습니다.
그들은 사람들이 실제로 흥분하는 더 좋고 실용적인 제품과 함께 소비자와 직접적으로 공감하는 개성있는 브랜드를 만들고 있습니다. 브랜드 개발에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. 브랜드 가시성 향상 이제 경쟁이 치열한이 산업과이를 선도하는 사람들의 마케팅.
이브 마케팅 전략
매트리스는 확실히 잠을 잘 수있는 것 이상의 의미를 지닙니다.이 개념은 Eve Sleep이 포용하는 개념이며 믿을 수 없을 정도로 개성 있고 친밀한 브랜드를 성장시키는 플랫폼이었습니다. 수면에 집중하고 침대에서 일어나고 싶지 않은 대신 Eve는 깨어나 상쾌하고 활력이 넘치며 세상을 떠날 준비가되어있는 데 집중했습니다.“매일 좋은 하루가 전날 밤 시작됩니다.”라는 슬로건을 만들었습니다.
그들의 슬로건처럼 회사 자체는 햇살이 넘치고 활력이 넘치며 포장과 제품 모두에서 나타납니다. 모든 Eve 제품의 상징적 인 노란색은 햇살과 좋은 아침을 떠올리게합니다. 제품이 도착하는 상자에는 "깨어있는 깨어 있음"을 장난스럽게 선언하고 수면과 의도적이고 주도적 인 삶에 대한 수많은 인용문과 사실을 제공합니다. 하루가 끝날 때 우리는 잠을 자지 않고 더 잘 살기 위해 잠을 자며, 더 나은 밤의 수면은 하루에 하루 우리 삶에서하고 싶은 모든 것을 성취하는 데 도움이 될 것입니다.
이 새로운 접근 방식은 현재까지 45,260 개의 매트리스가 판매되었으며 현재 12 개 국가에서 운영되고있는 이브를 위해 매우 잘 작동하는 것 같습니다. 매트리스 (크기 만 다름), 토퍼, 베개, 시트, 이불, 보호대 등 6 가지 제품 만 판매합니다. 최소한의 제품 접근 방식은 "오직 최선을 다할 것"이라는 철학을 기반으로합니다. 그들은 자신의 디자인을 완벽하게 만들었다 고 믿으며 지금은 완벽 함보다 더 나을 수 없습니다. "세계에서 가장 편안한 매트리스"자랑 그들의 홈페이지에 일부 사람들에게는 큰 주장이 될 수 있지만 많은 목소리가 칭찬을 부르고 있습니다. 리뷰 형식 이 대담한 주장이 현실이되도록 돕는 소셜 미디어 게시물. 영국에서 가장 탐내는 브랜드 목록 인 CoolBrands® 2016/2017에도 등장했습니다.
이브 차이
Eve가 현장에있는 유일한 병상 소매 업체는 아니지만 몇 가지 좋은 이유로 시장을 선도하고 있습니다. Simba, Casper 및 Leesa와 경쟁하는 Eve는 환상적인 제품뿐만 아니라 사람들이 인식하고 사랑하는 잘 만들어진 브랜드 덕분에 여전히 놀라운 발판을 잡고 있습니다. Octopus Ventures 테크놀로지 펀드의 이사 인 Luke Hakes는 이러한 성공을 Eve가 현장에 처음으로 등장하여“유럽의 일부 플레이어 […]가 마인드 쉐어와 시장 점유율을 확보하기 어렵게 만드는“노이즈”를 만들어 낸 덕분이라고합니다. ”(파이낸셜 타임즈). Hakes는 파이낸셜 타임즈 그는 시장에 신규 이민자를위한 여지가 있지만 이브와의 극심한 경쟁에 직면 할 것이라고 믿습니다.
일찍 일어나는 새가 일반적으로 벌레를 잡지 만, 이브를 다른 것보다 돋보이게 만드는 것은 파티에 처음이되는 것 이상입니다. 그들은 단순히 사랑 받기 때문에 시장 점유율을 계속 확보하고 큰 경쟁자로 남을 것입니다. 광범위한 소셜 미디어가 팔로우하고 투자자의 지속적인 지원을 받으면 상향식이 Eve Sleep의 유일한 방법 인 것처럼 보입니다.
