Videoklips ir viena no efektīvākajām metodēm, kā sazināties ar paredzēto auditoriju un izraisīt viņu interesi par jūsu piedāvājumu. Pēdējo trīs gadu laikā 86% organizāciju ir izmantojušas video kā mārketinga rīku, salīdzinot ar 63%.
Video mārketinga popularitāte neliecina par izzušanu, tāpēc tagad ir laiks spert soli un parādīt savu uzņēmumu lielajā ekrānā. Turpiniet lasīt, ja vēlaties uzzināt vairāk par savu B2B video mārketingu 2022. gadā.
Kāpēc B2B uzņēmumi izmanto video kā savu galveno mārketinga stratēģiju?
Video mārketingam ir jābūt jūsu mārketinga plāna priekšgalā, ja vēlaties parādīt savu zīmola kultūru, ilustrēt savus produktus un palielināt mijiedarbību ar savu mērķa tirgu.
Tas ir labākais paņēmiens, kā izplatīt jūsu uzņēmuma vēstījumu, vienlaikus nodrošinot klientiem personiskāku un cilvēciskāku pieskārienu. Kad klienti jūtas saistīti ar jūsu zīmoliem, viņi no jums pērk vairāk nekā konkurenti.
Tomēr lielākajai daļai B2B organizāciju ir grūti aprakstīt, kā sarežģīts pakalpojums vai produkts darbojas, tikai vārdos. Taču vienkārši skaidrojumi un vizuālie klipi piedāvā plašu iespēju pasauli šajā sakarā.
Video mārketings nepārprotami attīstās, jo Wyzowl atklāja, ka 94% video mārketinga speciālistu izmanto video, lai uzlabotu lietotāju zināšanas.
Piemēram, sociālo mediju video mārketinga milzīgās popularitātes dēļ algoritmi tagad dod priekšroku videoklipiem virs fotogrāfijām un teksta materiāliem.
Septiņi B2B mārketinga video veidi un to priekšrocības
Neatkarīgi no tā, vai jūsu uzņēmums ir liels vai mazs, vecs vai jauns, jūs riskējat atpalikt, ja savā satura plānā neiekļaujat video mārketingu. Ikviens, kurš nodarbojas ar video mārketingu, var saprast, ka videoklipi patiešām palīdz palielināt potenciālos pirkumus. Varat izmantot jebkuru video veidotāju tiešsaistē, lai attīstīt savu B2b tirgu viegli.
Tomēr video mārketingam nav jābūt sarežģītam. Šeit ir septiņi atšķirīgi B2B videoklipu veidi, lai sāktu darbu:
1. Demonstrācijas un mācību video
To dēvē arī par “pamācību” video, un tā mērķis ir sniegt konkrētas darbības un sniegt noderīgu informāciju, kas palīdzēs jūsu patērētājam atrisināt problēmu savā biznesā vai labāk izprast, ko jūs pārdodat.
Šāda veida video satura priekšrocība ir tā, ka mērķauditorija tiek atlasīta jūsu pārdošanas piltuves augšdaļā vai apakšā. Tomēr tas ir atkarīgs no tā, ko viņi tajā laikā meklē.
Ne visi mācību un demonstrācijas video tiek veidoti vienādi. Demonstrācijas filmas veidu, kas būs visefektīvākais jūsu vajadzībām, noteiks jūsu galīgie mērķi.
Ir pieejami dažādi stili, no kuriem izvēlēties, tostarp:
- Produkta demonstrēšana mārketingā — aicina patērētājus pievienoties bezmaksas izmēģinājuma periodam vai iegādāties plānu.
- Iepriekš ierakstīta pārdošanas demonstrācija ir ekrānā bāzēta jūsu pakalpojuma vai produkta apskate, koncentrējoties uz patērētāja sāpīgajiem punktiem.
- Videoieraksts ar pielāgotu produktu prezentāciju, kas izveidots, izmantojot Google prezentācijas vai Keynote.
- Produkta demonstrācija tiešraidē — tāpat kā iepriekš, bet tikai nav iepriekš ierakstīta, lai jūs varētu atbildēt uz patērētāju jautājumiem reāllaikā.
Demonstrācijas un mācību filmas var tikt izmantotas kā mūžzaļais saturs jūsu vietnē.
2. Tiešraides tīmekļa semināri
Viens no aizraujošākajiem veidiem, kā sazināties ar klientiem, ir tiešraides straumēšana.
Tiešraides tīmekļsemināri sniedz jūsu klientiem iespēju padziļinātāk un interaktīvāk redzēt un iesaistīties jūsu piedāvājumā, ļaujot viņiem uzdot jautājumus un iegūt plašāku ieskatu par viņiem svarīgām tēmām.
Jā, tiešraides straumēm ir jāsagatavojas un nepieciešams laiks — tāpat kā pirms jebkuras tiešraides. Bet, no otras puses, vebināru ieguvums ir tāds, ka jūsu klausītājs jau ir motivēts atrisināt jūsu teikto. Galu galā viņi bija reģistrējušies pasākumam!
Lai jūsu tiešraides straumes būtu veiksmīgas, nodrošiniet, lai jūsu tīmekļsemināra saturs būtu tieši saistīts ar jūsu auditorijas sāpīgajiem punktiem, vēlmēm un vajadzībām, izmantojot savu klientu izpēti.
Vebināri ir video ieguldījums, kas atmaksājas. Tīmekļsemināri var jums palīdzēt, ja esat pareizi sagatavojis materiālu un prezentāciju:
- Izveidojiet autoritāti un vadību.
- Sazinieties ar patērētājiem visā pasaulē.
- Pastipriniet sava klienta/lietotāju līdzdalību.
- Klausieties savu pircēju jautājumus un atsauksmes, lai uzzinātu vairāk par savu potenciālo auditoriju.
3. Sociālo mediju video
YouTube ir viena no populārākajām video mārketinga sociālo mediju platformām. Zīmola kanāla izveide pakalpojumā YouTube ļauj izveidot uzticīgu fanu un sekotāju kopienu, kas ar nepacietību gaida jūsu atjauninājumus.
Vēl labāk, tīklā ir vairāk nekā 1.9 miljardi ikmēneša pieteikušos lietotāju, kas ir daudz potenciālo klientu jūsu uzņēmumam. Optimizēti videoklipi var arī palīdzēt palielināt jūsu klātbūtni internetā, jo Google bieži ievieto YouTube videoklipus savās meklēšanas rezultātu lapās.
Ja Google sarindo videoklipus labāk nekā teksta lapas, klienti viegli atradīs jūsu materiālu, kas ir plus punkts.
4. Klientu atsauksmes un sociālie pierādījumi
Kurš gan nelasa atsauksmes par produktiem pirms pirkuma veikšanas? Diemžēl mūsdienās nav daudz cilvēku, kas iepērkas, neskatoties uz citu pieredzi.
Tā kā novērtējumi un sociālie pierādījumi ir tik viegli pieejami, daudzi no mums — patiesībā 92% no mums — pirms pirkuma veikšanas paļaujas uz citu cilvēku pieredzi.
Šajā sakarā klientu video atsauksmes var:
- Palieliniet zīmola reputāciju un uzticēšanos.
- Rezultāts nosūtījumos.
- Nodrošiniet izcilu sociālo pierādījumu, kā arī turpmāko saturu.
- Palieliniet pārdošanas apjomu, izceļot savus produktus labvēlīgā gaismā.
Atsauksmju video ir videoklipi, kuros viens klients runā tieši ar otru. Ja jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai ir līdzīgas problēmas, klienta atsauksme parāda, cik labi jūsu produkts tās atrisina.
5. Gadījumu izpēte
Gadījuma izpētē ir attēlots viss stāsts (par jūsu zīmolu, produktu vai pakalpojumu) no sākuma līdz beigām. Rezultātā gadījumu izpētē ir padziļināta informācija par klienta dilemmu un to, kā jūsu uzņēmums iesaistās, lai palīdzētu.
Gadījumu izpētē bieži ir iekļauta vairāk nekā viena persona, ieinteresētās personas un klienti. Turklāt tie sniedz lielisku iespēju izmantot stāstu metodes, lai radītu intriģējošu informāciju.
Gadījuma izpētes parastā struktūra ir šāda:
- Apspriežot īso tekstu, jūs varēsit sniegt kontekstu.
- Rīcības plāna ietvaros runājiet par saviem procesiem un produktiem.
- Izmantojot faktus, statistiku un sociālos pierādījumus, lai parādītu atklājumus.
6. Uzņēmuma kultūras video
Kultūras video, kas atspoguļo jūsu uzņēmuma kultūru, ir unikāls veids, kā piesaistīt auditoriju jūsu piedāvātajam. Turklāt šāda veida informācija ir unikāla skatītājiem, kuri ir pieraduši redzēt tipiskus videoklipus, kas ir vērsti tikai uz biznesa izaicinājumiem un taktiku.
Jūsu komanda ir jūsu uzņēmuma tēla virzītājspēks. Ļaujot klientiem redzēt jūsu uzņēmuma aizkulises, tiek veidota uzticība.
7. Izskaidrojošie video
Paskaidrojošā videoklipa mērķis ir izglītot potenciālos klientus par jūsu produktiem un pakalpojumiem.
Atcerieties, ka pirms robotizētā putekļu sūcēja iegādes steidzaties uz YouTube, lai pārbaudītu, kā lietot putekļsūcēju? Varbūt ne automātiskais tīrīšanas līdzeklis, taču kādā brīdī jums ir jābūt pakalpojumā YouTube, lai pārbaudītu, kā produkts tiek lietots pirms vai pēc iegādes. Cilvēki vienmēr tā dara!
Tā darbojas skaidrojošie video. Viņi izglīto potenciālos vai jau esošos klientus par jaunu produktu vai pakalpojumu.
Ņemiet vērā, kā YouTube lietotāji pelna iztiku, veidojot paskaidrojošus videoklipus par populāriem produktiem. Šis fakts ir tieši šī sadaļa. Izveidojiet paskaidrojošus videoklipus par saviem produktiem vai pakalpojumiem, lai sniegtu kristāldzidru izpratni par savu piedāvājumu.
Izskaidrojošie videoklipi sniedz vairākas priekšrocības:
- Pirmkārt, tie nekavējoties piesaista lietotāju uzmanību un uztur tos jūsu vietnē.
- Pēc tam šādi videoklipi palielina reklāmguvumu skaitu, ļaujot lietotājiem pavadīt vairāk laika jūsu vietnē.
- Turklāt tie ļauj apmeklētājiem izprast jūsu zīmola uzskatus un personību.
- Visbeidzot, tie palielina jūsu ieguldījumu atdevi.
Populārākie padomi B2B video mārketingam 2022. gadā
Jūs esat dzirdējuši par video mārketinga milzīgo potenciālu B2B uzņēmumiem; tagad ir laiks to pārbaudīt.
Taču, pirms dodaties ārā un iegādājaties video aprīkojumu, apskatiet šos populārākos ieteikumus, kas palīdzēs jums maksimāli izmantot savas reklamēšanas iespējas:
- Padarīt patērētāju izpēte ir prioritāte. Izprotiet sava klienta grūtības, kā arī viņa prasības un vēlmes.
- Izveidot SMART (specifiski, izmērāmi, sasniedzami, reālistiski un laikā ierobežoti) mērķi.
- Atpazīstiet savu pārdošanas piltuvi un kuras plēves ir visefektīvākās katram solim.
- Jūs nedrīkstat ignorēt citus mārketinga līdzekļus. Videoklipam jābūt nemanāmi integrētam visā jūsu satura stratēģijā.
- Sekojiet līdzi savam progresam. Lai to izdarītu, izmantojiet visus pieejamos datus un ieskatus. Vispirms noskaidrojiet, kāpēc tas nedarbojas; atkārtojiet, ja tas ir trāpījums.
Būtībā nebaidieties izmēģināt jaunas lietas. Maz ticams, ka pirmo reizi to sapratīsit pareizi. Novērtējiet un, ja nepieciešams, atgriezieties pie rasēšanas dēļa. Tomēr nepadodies!
Paredzams, ka video mārketinga popularitāte turpinās pieaugt. Aptuveni 98% mārketinga speciālistu paredz, ka turpmākajos gados video kļūs arvien nozīmīgāks mārketingā.
Videoklipi spēj gan izklaidēt, gan izglītot jūsu mērķauditoriju. Tāpēc video mārketingu sagaida spoža nākotne, un tas tikai kļūs optimistiskāks. Tāpēc izmantojiet to savā labā un vērojiet, kā jūsu uzņēmums uzplaukst.
