Alaivo sary an-tsaina ny dia voarindra tsara izay manova ny navigateur mahazatra ho mpanjifa mahatoky. Izany no herin'ny fantson-kitay mirindra tsara.
Amin'izao tontolo izao, izay misy mpifaninana an-jatony, dia mora variana amin'ny mpanjifa.
Mila fitaovana ara-barotra voarindra tsara ianao mba hisongadina sy hitazonana ny sain'ny mpanjifanao. Ny lalantsara ara-barotra dia natao hivezivezy amin'ny mpanjifa mety amin'ny dingana isan-karazany amin'ny dingan'ny fandraisana fanapahan-kevitra.
Ity lahatsoratra ity dia hijery ny fomba azonao ampiasana ny paikadin'ny marketing funnel mba hampitomboana ny fiovam-po sy ROI.
Inona no atao hoe Marketing Funnels?
Ny fantson'ny marketing dia maneho ny dian'ny mpanjifa mety ho tonga mpanjifa mividy.
Izy io dia rafitra stratejika izay mamaritra ny dian'ny mpanjifa, manomboka amin'ny fifandraisana voalohany ka hatramin'ny fahatongavana ho mpanjifa mahatoky.
Ny fantson'ny varotra dia toy ny fantsom-barotra. Na izany aza, mifanaraka amin'ny paikady ara-barotra bebe kokoa.
Satria tsy misy mpanamboatra "marketing funnel" voafaritra tsara, dia azonao atao ny manorina ny "funnel"-nao amin'ny alalan'ny mpanamboatra "sales funnel". Mbola mitovy ihany ny vokany. Misy mpanamboatra "sales funnel" mahavariana azonao andramana.
Fantatrao izao fa afaka manangana fantson-tsofinao miaraka amin'ny mpanorina funnel varotra ianao, andao hojerentsika ireo dingana isan-karazany.
Dingana Marketing Funnel
Ny dingana tsirairay dia maneho teboka manan-danja amin'ny dia mety ho mpanjifa. Noho izany, mitaky paikady mifanaraka amin'ny filany sy ny zavatra andrasany mivoatra izy ireo
1. Fanentanana
Amin'ny maha dingana voalohany amin'ny dian'ny mpanjifa, dia eo no ahafantaran'ny mpanjifa mety ho marika, vokatra, na serivisy.
Amin'ity dingana ity dia mila mampiasa fomba fiasa isan-karazany amin'ny varotra ianao raha mbola mamorona fanentanana momba ny orinasanao.
Ohatra, azonao atao ny mamorona votoaty mahasarika , mampiasa ny media sosialy, ary mampiasa dokam-barotra voatokana mba hisarihana ny sain'ny mpihaino kendrenao.
2. Fahalianana
Rehefa fantatry ny mpanjifa ny orinasanao sy ny tolotra ao aminy, dia afaka manapa-kevitra izy raha ho liana.
Ity no dingana izay itadiavan'ny mpitarika vaovao bebe kokoa sy hampitomboana fahalianana lalina kokoa momba izay omenao.
Amin'ny maha mpivarotra anao dia tokony hifantoka amin'ny famoronana votoaty mahasarika, sarin'ny fitarihana eritreritra ary horonan-tsary mampahafantatra. Tanjona ny hitazomana ny fahalianan’ny mpanjifa sy hamporisika azy ireo hiroso amin’ny dingana manaraka.
3. Hevitra
Rehefa lasa liana ny mpanjifa, dia manomboka mahita ny fahafahana handray ny tolotrao. Na izany aza, hampitaha anao amin'ny mpifaninana ihany koa izy ireo ary handanjalanja ny safidiny.
Ao amin'ny dingan'ny fandinihana dia tsy maintsy asehonao amin'ny mpanjifa hoe nahoana ianao no safidy tsara kokoa. Mba hanampiana azy ireo handray fanapahan-kevitra dia mila manome fampahalalana amin'ny antsipiriany bebe kokoa ianao, fandalinana tranga ary hevitra momba ny mpanjifa.
Ny fampahalalana sy ny hevitra dia afaka manampy amin'ny famahana ny olana ary mampiseho ny lanjan'ny vokatrao na serivisinao.
Aorian'izany dia afaka manolotra fihenam-bidy na tolotra voafetra ianao mba hampirisihana ny mpanjifa hanao hetsika.
4. Hetsika
Tahaka ny anarana, ity no dingana izay hahatonga ny mpitarika ho mpanjifa mandoa vola. Izy ireo no manao ny fividianana na manao ny hetsika tiana eto.
Izany matetika no tanjon'ny orinasa maro satria tena ilaina.
Ataovy azo antoka fa mazava tsara ny CTA-nao.
5. Fahatokiana
Ny ankamaroan'ny mpivarotra sy ny orinasa dia mino fa ny dia iray manontolo dia mifarana rehefa mividy ny mpanjifa. Ny tena tanjona dia tsy ny hamadika ireo mpanjifa mety ho tonga mpandoa vola fotsiny fa ny hahatonga azy ireo ho mpanjifa miverimberina.
Ny dingana tsy fivadihana dia fantatra ihany koa amin'ny hoe dingana aorian'ny fividianana.
Ity dingana ity dia mifantoka amin'ny fampifaliana ny mpanjifa mba hiantohana ny fahafaham-pony. Noho izany, mandefa hafatra manaraka ianao aorian'ny fividianana, mamaha ny olana rehetra aorian'ny fividianana, ary mamorona traikefa tsara.
Azonao atao ihany koa ny mampihatra programa momba ny tsy fivadihana sy ny tolotra manokana ary manome lanja tsy tapaka. Ireo dingana ireo dia hanampy anao hampiroborobo ny fifandraisana maharitra.
Paikady ho an'ny Marketing Funnel mahomby mba hampitomboana ny fiovam-po sy ROI
Ny fitetezana mpanjifa mety amin'ny alàlan'ny fantsom-barotra dia mitaky mihoatra noho ny fahafantarana ny dingana misy azy. Ny famoronana paikady mahomby ho an'ny dingana tsirairay dia ny tena majika izay mitarika ny fiovam-po ary mampisondrotra ny ROI amin'ny farany.
Mifaninana amin'ny zavatra mitovy ny mpifaninana aminao — ny sain'ny mpanjifanao. Mila asehonao azy ireo àry hoe nahoana izy ireo no tokony hihaino anao.
Fanamarihana : Ny dingana manan-danja indrindra hampitomboana ny tahan'ny fiovam-po dia ny fananana pejy fipetrahana voalamina tsara. Ny antontan'isa momba ny "sales funnel" dia mampiseho fa ny pejy fipetrahana tsara indrindra dia manana tahan'ny fiovam-po 11.45% na mihoatra.
Ny pejinao fipetrahanao matetika no fifaneraserana voalohany ho an'ny mpihaino kendrenao amin'ny marikao. Noho izany, dia tsy maintsy ho tena tsara.
Fikolokoloana fitarihana sy CTA mazava
Amin'ny fikarakarana fitarihana, mamboly fifandraisana amin'ireo mpanjifa mety ianao. Midika izany fa mila manome lanja tsy tapaka ho an'ny mpihaino kendrena ianao.
Ny fitarihana fitaizana dia ahitana ny fandefasana mailaka nokendrena, ny fanomezana votoaty manokana, ary ny fiatrehana ireo teboka maharary. Mba hanangonana fitarihana dia mila manatsara ny pejy fipetrahanao ianao.
Afaka mampiditra "chatbots" AI ao anatin'ny paikadin'izy ireo momba ny "lead nurturing" ihany koa ny orinasa; afaka miatrika fifandraisana maro miaraka ny "chatbots" AI, ahafahan'ny orinasa mifandray amin'ny mpanjifa maro kokoa. Ankoatra izany, mamakafaka ny angon-drakitra momba ny mpanjifa izy ireo, manome hevi-baovao hanatsarana ny paikadin'ny "lead nurturing".
Amin'ny fikolokoloana mpitarika dia manorina fahatokisana ianao, mahatonga azy ireo hifidy ny marikao rehefa tonga ny fotoana hiova finoana.
Mba hahazoana fiovam-po bebe kokoa, ataovy azo antoka fa manome tolotra mahasarika sy CTA mazava ianao. Ny tolotrao dia tokony hamaly ny filana na faniriana. Tokony hifanaraka amin'ny mpanjifa kendrenao izany.
Ny tolotrao dia mety ho fihenam-bidy, fitsapana maimaim-poana, na fonosana manokana; raha tsy misy CTA mazava dia toy ny fehezanteny tsy vita.
Azonao atao ny manampy fanasokajiana sasany amin'ny fangaro. Ny personalization dia mahatonga ny mpanjifa hahatsapa ho sarobidy sy takatra. Ny fampidirana manokana amin'ny paikadin'ny fantson'ny marketing anao dia midika ny fampiasana angon-drakitra hanaterana votoaty izay manakoako lalina amin'ny fitarihana tsirairay.
Ny paikadin'ny fitaizana fitarihana tsara, ny CTA mazava, ary ny fanasokajiana manokana dia mampitombo ny fahafahan'ny mpanjifanao hidina any amin'ny lalantsara.
Optimization finday
Ny fitaovana finday no teboka voalohany amin'ny mpanjifa maro. Raha toa ka tsy mora amin'ny finday ny lalan'ny varotrao, dia mandoro dolara maro ianao.
Ny famolavolana mandray andraikitra sy mora ampiasaina dia manome antoka ny mpanjifa mety hanana traikefa tsy misy dikany na inona na inona fitaovany.
Ny fanatsarana amin'ny finday dia misy ny fitetezana mirindra, ny pejy mitondra haingana ary ny traikefan'ny mpampiasa tena tsara.
Na inona na inona ataonao, ataovy izay hahazoana antoka fa ny fanentanana ara-barotra dia natao ho an'ny fitaovana finday. Tokony ho afaka mifandray amin'ny atiny ny mpanjifanao na inona na inona fitaovan'izy ireo.
Mampifanaraka ny paikadin'ny varotra sy ny varotra
Ny fiaraha-miasa eo amin'ny varotra sy ny varotra dia zava-dehibe noho ny antony maro. Voalohany, miantoka fa ny votoatin'ny varotra dia maneho tsara ny tolo-kevitry ny vokatra na serivisy, izay manampy ny ekipan'ny varotra amin'ny ezaka ataony.
Faharoa, ny fiaraha-mientana dia mampihena ny mety hisian'ny hafatra mifangaro ho tonga amin'ny mpanjifa mety, mitarika amin'ny traikefa marika tsy miovaova.
Rehefa mandeha eny amin'ny lalantsara ny fitarihana, ny fampahalalana sy ny fifandraisana dia tsy maintsy tsy miova.
Miaraka amin'ny fahatakarana tsara kokoa ny paikady ara-barotra, ny ekipan'ny varotra dia afaka mifandray tsara kokoa amin'ny fitarihana, mamaly fanontaniana ary mamaha olana. Izany dia mahatonga ny fifindrana milamina kokoa avy amin'ny fiheverana mankany amin'ny fividianana.
Ny ekipan'ny varotra sy ny varotra dia manangona angon-drakitra sarobidy momba ny fitondran-tenan'ny mpanjifa, ny safidin'ny mpanjifa ary ny teboka fanaintainana. Mihamora kokoa ny fahazoana paikady mifanaraka kokoa rehefa zaraina sy anadihadiana ireo hevi-baovao ireo.
Tamberin'ny mpanjifa sy fitazonana
Afaka mahazo fahalalana momba ny fahombiazan'ny dingana tsirairay ianao amin'ny fitadiavana sy famakafakana hevitra. Ity fampahalalam-baovao ity dia afaka manampy anao hanao fanatsarana mifototra amin'ny angona izay mifanaraka amin'ny mpihaino kendrenao.
Fanadihadiana, hevitra ary fifandraisana mivantana no fomba fanangonana valiny tsara indrindra. Amin'ny alalan'ireo dia hahazo fahalalana mivantana momba ny teboka fanaintainana sy ny faritra mahafa-po ianao.
Noho izany, azonao atao ny manitsy ny atiny, ny hafatrao ary ny traikefan'ny mpampiasa mba hifanaraka akaiky kokoa amin'ny zavatra andrasan'ny mpanjifa.
Fitanana ny mpanjifa
Ny fanomezan-danja ny valin-tenin'ny mpanjifa dia tsy mijanona amin'ny fanatsarana ny funnel fotsiny. Miitatra amin'ny tsy fivadihana sy ny fihazonana izany. Rehefa mahatsapa ny mpanjifa fa sarobidy ny hevitr'izy ireo, dia mampivelatra fifandraisana matanjaka kokoa amin'ny orinasanao izy ireo.
Arakaraka ny ifandraisan'ireo mpanjifa ireo amin'ny marikao no avo kokoa ny tahan'ny fiovam-ponao sy ny ROI. Ny fitazonana ny mpanjifa dia mampihena ny tahan'ny churn ary manangana vondron'olona tsy mivadika.
Famaranana
Ny dingana tsirairay amin'ny fantsom-barotrao dia zava-dehibe amin'ny fahombiazan'ny varotrao, manomboka amin'ny sehatry ny fahatsiarovan-tena ka hatrany amin'ny sehatry ny tsy fivadihana. Mila mahatakatra sy mampifanaraka ny ezaka ara-barotra ataonao amin'ny dingana tsirairay ianao.
Ny famoronana votoaty mifanaraka amin'izany, ny fandefasana CTA maharesy lahatra, ary ny fampiasana ny angon-drakitra dia afaka manova ny mpanara-maso mandeha ho lasa mpanjifa manokan-tena. Ny fifandraisana rehetra amin'ny mpanjifanao dia afaka mamolavola ny dian'ny mpanjifanao ary misy fiantraikany amin'ny farany ambany.
Tsarovy fa ny ROI manaitra rehetra sy ny fiovam-po mahomby rehetra dia tohanan'ny paikadin'ny marketing funnel voarafitra tsara.
Momba ny Mpanoratra: Valentine Okoronkwo , mpanorina ny https://passivesecrets.com/ , dia mpankafy "sales funnel" sy SEO. Naseho tao amin'ny lahatsoratra momba ny Databox, Cloudways, sns. i Valentine. Manome hery ireo mpandraharaha an-tserasera sy tompona orinasa izy mba hampandeha ho azy ny orinasany, hamorona fidiram-bola tsy tapaka an-tserasera, ary hahatratra ny fahalalahana ara-bola sy toerana. Ny asany dia ahitana ny fitantanana tranokala ara-barotra mifandraika amin'ny orinasa sy ny fanampiana ireo orinasa eo an-toerana amin'ny fampitomboana ny fidiram-bolany amin'ny alàlan'ny varotra nomerika.
- Email: val@passivesecrets.com
- Tranonkala: https://passivesecrets.com/
- Twitter: https://twitter.com/passivesecrets
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/valentineokoronkwo
