Staqsi lill-biċċa l-kbira tal-kummerċjanti liema strateġiji ta 'kummerċ diġitali qed jużaw, u probabbilment se jgħidu SEO, marketing tal-kontenut, jew reklamar imħallas.
Xejn mhu ħażin f'dawn l-istrateġiji, ħlief aħna lkoll qed nużawhom u noħolqu għeja fost klijenti potenzjali. Qegħdin isibu l-istess storja kullimkien.
Mingħajr differenzjatur, il-prospetti jistgħu faċilment iħarsuk u joqgħodu għall-kompetizzjoni tiegħek.
Allura, kif tista’ tispikka mill-folla? X'tista 'tagħmel biex toħloq buzz u terġa' taqbad l-interessi tal-klijent tiegħek?
Hawn huma ħames tattiċi li tista 'tdaħħal fil-pjan strateġiku tiegħek biex tħawwad dawk il-kampanji.
Iġbor u Uża Dejta
Id-dejta tipprovdi veduta 360° tiegħek operazzjonijiet ta' bejgħ u kummerċjalizzazzjoni, li jippermettilek tidentifika opportunitajiet għal tkabbir u punti dgħajfa.
Peress li d-dejta hija fattwali, id-deċiżjonijiet li tasal mhux se jkunu bbażati fuq intwizzjoni jew suppożizzjonijiet, iżda fuq dak li fil-fatt jaħdem.
Kif tista 'tuża data B2B biex tagħti spinta lill-bejgħ?
Fil-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb
Il-biċċa l-kbira tal-kummerċjanti huma tant maqbuda fil-ġenerazzjoni ta' leads li jonqsu milli jħarsu lejn ir-rilevanza ta' dawn iwassal.
Huwa possibbli li tgħaddi mitt lead kuljum, iżda l-mistoqsija li trid tistaqsi lilek innifsek hija, "kemm x'aktarx jikkonvertu?"
Id-dejta storika tista' tgħinek titgħallem u tbassar l-imġieba tal-udjenza, u tiżgura li int taqbel ma' udjenzi bi propensità akbar li tikkonverti.
Fir-Riċerka u l-Analitika
Mill-analiżi tar-riskju għat-tkabbir tas-suq, l-iżvilupp tal-prodott u l-analiżi kompetittiva, id-dejta hija ta’ benefiċċju biex tgħin lill-kumpaniji jieħdu deċiżjonijiet appoġġjati mir-riċerka.
Billi tanalizza d-dejta, tista’ tindika fejn in-negozju tiegħek, fejn trid tkun, kif tasal hemm, u x’qed tagħmel il-kompetizzjoni tiegħek.
Is-sejbiet tiegħek jistgħu jgħinuk iżżid servizzi ġodda, ittejjeb l-effiċjenza operattiva u l-isforzi tas-servizz tal-klijenti, jew tottimizza l-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni.
Dawn l-inizjattivi se jkunu mmirati biex jipprovdu valur aħjar għall-klijent tiegħek, potenzjalment iżidu d-dħul.
Remarketing
In-nies jabbandunaw il-proċessi għal diversi raġunijiet.
Xi ħaġa jew xi ħadd jiġbed l-attenzjoni tagħhom, l-ispiża hija projbittiva, jew m'għandhomx biżżejjed informazzjoni biex jipproċedu.
Kif tikseb dawn il-viżitaturi lura biex itemmu l-proċess?
Permezz tar-remarketing ovvjament. Skont ir-riċerka, ir-remarketing jista’ jikkonverti sa 50 fil-mija tat-traffiku.
Dak huwa ħafna jekk tistaqsuna, u m'għandekx pjan biex tirbaħ lura viżitaturi preċedenti, tkun qed titlef id-dħul.
Hawn huma strateġiji ta' remarketing li tista' tipprova:
- Oħroġ b'listi ta' remarketing biex timmira lill-utenti f'kull stadju tal-lembut tal-bejgħ. L-għan huwa li jitrawmu b'kampanji rilevanti bbażati fuq il-pożizzjoni li jinsabu fiha tul il-vjaġġ tal-konsumatur.
- Oħloq paġni ta' inżul ġodda. Evita li tibgħat viżitaturi għall-istess paġna li kienu fl-aħħar darba peress li ma kkonvertux fuqha. Ipprovdi paġni ġodda b'aktar informazzjoni li tiggwidahom lejn ix-xiri.
- Qabbel profili ġodda tal-udjenza mal-klijenti eżistenti. Ippjana xebh bejn l-udjenzi fil-mira u l-klijenti li diġà jinsabu fil-kotba tiegħek biex ikollok idea tal-interessi u l-imġieba.
- Oħroġ b'regoli bbażati fuq l-azzjoni biex tmexxi l-utenti 'l isfel mill-lembut tal-bejgħ. Nies li jaraw il-paġni tal-prodotti/servizzi tiegħek jistgħu jiżdiedu awtomatikament ma’ lista ta’ remarketing fejn tista’ tħajjarhom jerġgħu lura u jixtru. Dawk fuq il-lista ta’ remarketing tal-karrettun abbandunati jistgħu jiġu mħeġġa b’offerti għal żmien limitat, roħs, jew karatteristiċi tal-prodott eċċellenti biex jerġgħu lura.
Oħloq Kalamiti taċ-Ċomb
Il-kalamiti taċ-ċomb huma downloads attraenti b'xejn li jipprovdu informazzjoni rilevanti ħafna lill-klijenti prospettivi bi skambju għall-informazzjoni ta 'kuntatt tagħhom.
Il-kalamiti taċ-ċomb jippermettulek tidentifika nies reali li jżuru l-websajt tiegħek u l-livell ta 'interess fil-prodotti/servizzi tiegħek.
Jgħinu wkoll biex isaħħu l-valur tal-marka tiegħek u jistabbilixxu l-awtorità tiegħek bħala riżors utli għax-xerrejja.
Eżempji ta 'kalamiti taċ-ċomb jinkludu demos tal-prodotti, vidjows edukattivi, kotba elettroniċi, studji ta' każijiet, karti bojod, gwidi li jistgħu jitniżżlu (mudelli, listi ta 'kontroll), u webinars.
Meta toħloq kalamiti taċ-ċomb li huma allinjati ma 'dak li n-nies qed ifittxu, il-kontenut tiegħek huwa aktar probabbli li jidher fir-riżultati tat-tfittxija. Dan jgħin biex tiżdied l-għarfien u jattira viżitaturi ġodda.
Kif tfassal kalamiti taċ-ċomb effettivi?
- Kun speċifiku. Kalamiti taċ-ċomb ġeneralizzati rarament jidħlu fl-ispeċifiċitajiet li l-klijenti qed ifittxu, u jnaqqsu l-valur ġenerali tagħhom. Iċċekken għal suġġetti li tista 'tkopri kollha biex tikkonverti aktar leads.
- Leġibbiltà. Oħloq kalamiti taċ-ċomb li huma faċli biex isegwu u attraenti viżwalment. Uża paragrafi iqsar, żid il-punti tal-balal, u aqra l-ħitan tat-test bl-immaġini.
- Jagħmilhom azzjonabbli. Ħalli l-kalamiti taċ-ċomb tiegħek iwasslu xi ħaġa azzjonabbli. Kemm jekk hija lista ta' kontroll jew gwida, l-utenti għandhom jirċievu dak kollu li għandhom bżonn biex jaġixxu minnufih.
- Uri tmexxija tal-ħsieb. Ilħaq l-aspettattivi tal-viżitaturi tiegħek billi tipprovdi kontenut li huwa fattwalment korrett, juri l-kompetenza tiegħek dwar is-suġġett, u jispira fiduċja.
Sejħat kiesaħ
Il-biċċa l-kbira tat-timijiet tal-bejgħ jiffokaw fuq li jagħmlu kemm jista' jkun sejħiet kesħin, iżda ftit jieqfu biex jagħmlu benchmark tal-effettività ta 'din il-kampanja.
Skond saleshive.com, aġenzija ewlenija ta 'sejħiet kiesħa B2B fl-Istati Uniti, it-traċċar tas-sejħiet jippermettilek tidentifika x'qed jaħdem, x'inhu mhux, u liema oqsma jeħtieġu titjib biex jiġġeneraw dħul aħjar.
Hawn huma suġġerimenti biex jgħinuk timmonitorja l-istrateġija tiegħek tas-sejħa bil-kesħa:
- Ħares lejn il-volum ta 'rekords magħluqa. B'magħluq nifhmu n-numru ta' sejħiet li mmarkajt bħala "rebħu" jew "mitlufa". Jippermettilek tiċċekkja l-produttività u l-prestazzjoni.
- Kejjel is-sejħiet li jikkonvertu għal bejgħ fuq perjodu speċifikat biex tkun taf l-effiċjenza tas-sejħiet tal-bejgħ tiegħek
- Iċċekkja l-ħila tiegħek li tikkwalifika l-kuntatti. X'jiġri meta ma tkunx tista' tilħaq prospett? Hemm pjan ta' "ħalli voicemail" jew segwitu ta' email? Kif tittratta ma' prospetti li ma jidhrux interessati?
- Immonitorja l-ħin medju tal-manku tiegħek. Il-ħin mgħoddi fuq telefonati jista 'jindika l-kwalità tas-sejħa tal-bejgħ. Ħin baxx tal-manku jista' jkun sinjal ta' sejħiet ta' kwalità baxxa fejn ma tkunx tista' taqbad l-interess tal-prospett. Ħin għoli tal-manku jista 'jindika li titkellem wisq minflok li tiffoka fuq li tipprovdi informazzjoni speċifika jew nuqqas ta' ħiliet ta 'għeluq.
- Analizza l-kwalità tas-sejħa. Il-prospetti huma sodisfatti bl-informazzjoni li jirċievu? Irrevedi b'mod każwali konversazzjonijiet mal-klijenti biex tkun taf jekk il-linja tal-ftuħ tiegħek u l-informazzjoni kondiviża humiex qed jipproduċu r-riżultat mixtieq.
Ħu Podcasting
Din id-dixxiplina tal-marketing malajr qed tikseb popolarità fost il-klijenti b’sa 74 fil-mija jiddikjaraw li jirrikorru għall-podcasts biex jitgħallmu affarijiet ġodda.
Hija pjattaforma eċċellenti biex teduka udjenzi fi stadji differenti, timmassimizza l-għarfien tad-ditta, u turi tmexxija tal-ħsieb.
L-aħjar prattiki jinkludu:
- Konsistenza. Il-bidu ta' podcast jista' jkun eċċitanti imma għandek is-suġġetti u l-istamina biex iżżomm dak il-momentum sitt xhur 'l isfel? Il-ħila li tibqa' għaddej hija dik li se tifridek mill-kompetizzjoni.
- Iddefinixxi l-iskop intiż tiegħek għall-podcasts biex tiżgura li s-suġġetti koperti jduru madwar dan l-intenzjoni. Ibgħat lill-mistednin tiegħek deskrizzjoni ġenerali tad-diskussjoni u ħeġġiġhom jisimgħu episodju jew tnejn biex jieħdu ħsieb is-serje tal-podcasts.
- Istinka għal formazzjoni ta' mistiedna sħiħa minn qabel sabiex tkun tista' toħroġ episodji ġodda b'mod konsistenti. Jekk għandek diffikultajiet biex issib mistednin fil-bidu, ikkunsidra li turi impjegati infurmati fit-tim tiegħek jew klijenti lesti.
