Il-vidjo huwa wieħed mill-aktar metodi effettivi biex tgħaqqad mal-udjenza intiża tiegħek u tqajjem l-interess tagħhom f'dak li għandek x'toffri. Fl-aħħar tliet snin, 86% tal-organizzazzjonijiet użaw il-vidjo bħala għodda ta’ kummerċjalizzazzjoni, minn 63%.
Il-popolarità tal-marketing tal-vidjo ma turi l-ebda indikazzjoni ta 'fading, għalhekk issa huwa ż-żmien li tieħu l-pass u tpoġġi l-kumpanija tiegħek fuq il-big screen. Kompli aqra jekk trid titgħallem aktar dwar il-marketing tal-vidjow B2B tiegħek fl-2022.
Għaliex id-ditti B2B qed jużaw il-vidjo bħala l-istrateġija primarja tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom?
Il-marketing tal-vidjo għandu jkun minn ta' quddiem fil-pjan ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek jekk trid turi l-kultura tal-marka tiegħek, turi l-prodotti tiegħek, u żżid l-interazzjoni mas-suq fil-mira tiegħek.
Hija l-aħjar teknika biex ixerred il-messaġġ tal-kumpanija tiegħek filwaqt li tipprovdi lill-klijenti touch aktar personali u uman. Meta l-klijenti jħossuhom konnessi mal-marki tiegħek, jixtru aktar mingħandek milli kompetituri.
Madankollu, huwa diffiċli għall-biċċa l-kbira tal-organizzazzjonijiet B2B li jiddeskrivu kif servizz jew prodott ikkumplikat jaħdem biss permezz tal-kliem. Iżda, spjegazzjonijiet sempliċi u klipps viżwali joffru dinja ta 'possibbiltajiet f'dan ir-rigward.
Il-marketing tal-vidjo huwa ċar li qed jiżdied, hekk kif Wyzowl skopra li 94% tal-kummerċjanti tal-vidjow jużaw il-vidjow biex jagħtu spinta lill-għarfien tal-utenti.
Pereżempju, minħabba l-popolarità tremenda tal-kummerċjalizzazzjoni tal-vidjow tal-midja soċjali, l-algoritmi issa jippreferu vidjows fuq ritratti u materjal testwali.
Seba 'tipi ta' vidjows tal-marketing B2B u l-benefiċċji tagħhom
Kemm jekk il-kumpanija tiegħek hija kbira jew żgħira, antika jew ġdida, tirriskja li tiżloq lura jekk ma tinkludix video marketing fil-pjan tal-kontenut tiegħek. Kull min hu fil-marketing tal-vidjow jista 'jifhem li l-vidjows huma verament ta' għajnuna biex jikbru ċ-ċomb. Tista 'tuża kwalunkwe maker video online biex tikber is-suq B2b tiegħek faċilment.
Madankollu, il-marketing tal-vidjo m'għandux għalfejn ikun ikkumplikat. Hawnhekk hawn seba' tipi distinti ta' vidjows B2B biex tibda:
1. Dimostrazzjonijiet u vidjows istruttivi
Imsejħin ukoll vidjows ta' 'kif tagħmel', l-iskop tiegħu huwa li jagħti azzjonijiet konkreti u informazzjoni utli li tgħin lill-konsumatur tiegħek biex isolvi problema fin-negozju tiegħu jew jgħinhom jifhem aħjar dak li qed tbigħ.
Din il-forma ta’ kontenut tal-vidjo għandha l-vantaġġ li timmira lill-klijenti fin-naħa ta’ fuq jew t’isfel tal-lembut tal-bejgħ tiegħek. Madankollu, huwa kontinġenti fuq dak li qed ifittxu dak iż-żmien.
Mhux il-vidjows kollha ta' kif isir u ta' dimostrazzjoni huma maħluqa bl-istess mod. It-tip ta 'film demo li se jkun l-aktar effettiv għall-bżonnijiet tiegħek se jiġi determinat mill-għanijiet finali tiegħek.
Hemm varjetà ta 'stili minn fejn jagħżlu, inklużi:
- Dimostrazzjoni ta’ prodott fil-marketing—jistieden lill-konsumaturi biex jingħaqdu għal prova b’xejn jew jixtru pjan.
- Demo tal-bejgħ irreġistrat minn qabel huwa walk-through ibbażat fuq skrin tas-servizz jew il-prodott tiegħek li jiffoka fuq il-punti ta 'uġigħ tal-konsumatur.
- Reġistrazzjoni bil-vidjo ta’ preżentazzjoni ta’ prodott imfassal apposta maħluqa b’Google Slides jew Keynote.
- Demo live tal-prodott—l-istess bħal hawn fuq, iżda sempliċement mhux irreġistrat minn qabel sabiex tkun tista 'tirrispondi għall-mistoqsijiet tal-konsumatur f'ħin reali.
Il-films ta' demo u ta' kif għandhom isiru jistgħu jintużaw bħala kontenut evergreen fuq il-websajt tiegħek.
2. Webinars ħajjin
Fost l-aktar modi eċċitanti biex jinteraġixxu mal-klijenti tiegħek huwa permezz ta 'live streaming.
Webinars ħajjin jipprovdu lill-klijenti tiegħek bl-opportunità li jaraw u jimpenjaw ruħhom mal-offerta tiegħek b'mod aktar profond u interattiv, li jippermettulhom jistaqsu mistoqsijiet u jiksbu aktar għarfien dwar temi li huma importanti għalihom.
Iva, il-flussi diretti jeħtieġu tħejjija u ħin—bħalma tieħu qabel kwalunkwe prestazzjoni diretta. Iżda, min-naħa l-oħra, il-benefiċċju tal-webinars huwa li s-semmiegħ tiegħek huwa diġà motivat billi jsolvi dak li qed tgħid. Wara kollox, kienu rreġistraw għall-avveniment!
Biex tagħmel streams live tiegħek suċċess, kun żgur li l-kontenut tal-webinar tiegħek jirrelata direttament mal-punti ta 'uġigħ, ix-xewqat u l-ħtiġijiet tal-udjenza tiegħek billi tuża r-riċerka tal-klijenti tiegħek.
Webinars huma investiment bil-vidjo li jħallas. Webinars jistgħu jgħinuk jekk tieħu l-materjal u l-preżentazzjoni sewwa:
- Stabbilixxi awtorità u tmexxija.
- Ikkonnettja mal-konsumaturi madwar id-dinja kollha.
- Intensifika l-parteċipazzjoni tal-klijent/utenti tiegħek.
- Isma' l-mistoqsijiet u l-feedback tax-xerrejja tiegħek biex titgħallem aktar dwar l-udjenza potenzjali tiegħek.
3. Vidjows tal-midja soċjali
YouTube hija waħda mill-aqwa pjattaformi tal-midja soċjali għall-marketing tal-vidjo. L-iżvilupp ta' kanal tad-ditta fuq YouTube jippermettilek tikkultiva komunità ta' fannijiet u segwaċi devoti li jistennew l-aġġornamenti tiegħek bil-ħerqa.
Saħansitra aħjar, in-netwerk għandu aktar minn 1.9 biljun utent li illoggja kull xahar, li huwa ħafna klijenti prospettivi għall-kumpanija tiegħek. Vidjows ottimizzati jistgħu wkoll jgħinuk iżżid il-preżenza tiegħek fuq l-internet peress li Google ħafna drabi timbotta l-vidjows ta’ YouTube fuq il-paġni tagħha tar-riżultati tat-tiftix.
Jekk Google jikklassifika l-vidjows aħjar mill-paġni tat-test, il-klijenti jsibu faċilment il-materjal tiegħek, li huwa punt ta 'vantaġġ.
4. Testimonjanzi tal-klijenti u prova soċjali
Min ma jaqrax ir-reviżjonijiet tal-prodott qabel ma jagħmel xirja? Sfortunatament, ma tantx hemm nies li jixtru mingħajr ma jħarsu lejn l-esperjenzi ta’ ħaddieħor f’dawn il-jiem.
Minħabba li l-evalwazzjonijiet u l-provi soċjali huma daqshekk faċilment disponibbli, ħafna minna—fil-fatt, 92% minna—jiddependu fuq l-esperjenzi ta’ nies oħrajn qabel ma jagħmlu xirja.
F'dak ir-rigward, testimonjanzi bil-vidjo mill-klijenti jistgħu:
- Spinta r-reputazzjoni u l-fiduċja tad-ditta.
- Riżultat f'referenzi.
- Ipprovdi prova soċjali pendenti kif ukoll kontenut futur.
- Spinta l-bejgħ billi tenfasizza l-prodotti tiegħek f'dawl favorevoli.
Vidjows ta’ testimonjanza huma filmati li fihom klijent wieħed jitkellem direttament ma’ ieħor. Jekk id-demografija fil-mira tiegħek għandha tħassib simili, testimonjanza tal-klijent turi kemm il-prodott tiegħek isolvihom tajjeb.
5. Studji ta 'każijiet
Studju ta’ każ juri l-istorja kollha (tal-marka, il-prodott jew is-servizz tiegħek) mill-bidu sat-tmiem. B'riżultat ta' dan, studji ta' każijiet jidħlu f'fond akbar dwar id-dilemma tal-klijent u kif il-kumpanija tiegħek tidħol biex tgħin.
Studji tal-każi spiss jinkludu aktar minn persuna waħda, partijiet interessati, u klijenti. Barra minn hekk, jipprovdu opportunità eċċellenti biex tuża approċċi ta’ rakkont biex tiġġenera informazzjoni intriganti.
L-istruttura tas-soltu ta' studju ta' każ hija kif ġej:
- Billi tiddiskuti l-qosor, tkun tista' tipprovdi kuntest.
- Bħala parti mill-pjan ta’ azzjoni, tkellem dwar il-proċessi u l-prodotti tiegħek.
- Uża fatti, statistika, u evidenza soċjali biex turi s-sejbiet.
6. Vidjows tal-kultura tal-kumpanija
Vidjow tal-kultura li jirrifletti l-kultura tal-kumpanija tiegħek huwa mod uniku kif tinvolvi lill-udjenza tiegħek b'dak li għandek x'toffri. Barra minn hekk, din it-tip ta’ informazzjoni hija unika għat-telespettaturi li huma mdorrijin jaraw vidjows tipiċi li huma purament iffukati fuq sfidi u tattiċi tan-negozju.
L-ekwipaġġ tiegħek huwa l-fattur li jmexxi l-immaġni tal-kumpanija tiegħek. Li tippermetti lill-klijenti tiegħek jaraw wara l-kwinti tal-kumpanija tiegħek tibni l-fiduċja.
7. Vidjows ta' spjegazzjoni
L-iskop ta' vidjo spjegattiv huwa li teduka lill-klijenti potenzjali dwar il-prodotti u s-servizzi tiegħek.
Ftakar li tgħaġġel fuq YouTube biex tiċċekkja kif tuża l-vacuum cleaner robotiku qabel tixtrih? Forsi mhux cleaner awtomatiku, iżda f'xi punt, trid tkun ħadt YouTube biex tiċċekkja kif jintuża prodott, qabel jew wara x-xiri. In-nies dejjem jagħmlu hekk!
Hekk jaħdmu videos spjegattivi. Huma jedukaw klijenti prospettivi jew diġà dwar prodott jew servizz ġdid.
Innota kif YouTubers qed jaqilgħu l-għajxien billi joħolqu vidjows spjegattivi dwar prodotti popolari. Dan il-fatt huwa preċiżament it-teħid tiegħek minn din it-taqsima—agħmel vidjows spjegattivi dwar il-prodotti jew is-servizzi tiegħek biex tagħti fehim ċar kristall tal-offerta tiegħek.
Vidjows ta’ spjegazzjoni jipprovdu għadd kbir ta’ vantaġġi:
- L-ewwel, jaqbdu l-attenzjoni tal-utenti istantanjament u jsostnuhom fuq il-websajt tiegħek.
- Imbagħad, vidjows bħal dawn iżidu l-konverżjonijiet billi jippermettu lill-utenti jqattgħu aktar ħin fuq is-sit tiegħek.
- Barra minn hekk, jippermettu lill-viżitaturi tiegħek jifhmu t-twemmin u l-personalità tal-marka tiegħek.
- Fl-aħħarnett, jagħtu spinta lill-qligħ tiegħek fuq l-investiment.
L-aqwa Għajnuniet għall-Marketing tal-Vidjo B2B fl-2022
Smajt dwar il-potenzjal enormi li l-video marketing għandu għall-kumpaniji B2B; issa wasal iż-żmien li tpoġġiha għat-test.
Iżda, qabel ma toħroġ u tixtri t-tagħmir tal-vidjo tiegħek, agħti ħarsa lejn dawn is-suġġerimenti ewlenin biex jgħinuk tikseb l-aħjar mir-reklamar tiegħek:
- Agħmel ir-riċerka tal-konsumatur bħala prijorità. Ifhem id-diffikultajiet tal-klijent tiegħek, kif ukoll it-talbiet u x-xewqat tagħhom.
- Stabbilixxi SMART (Speċifiċi, li jistgħu jitkejlu, li jistgħu jintlaħqu, realistiċi u marbuta maż-żmien).
- Agħraf il-lembut tal-bejgħ tiegħek u liema films huma l-aktar effettivi għal kull pass.
- M'għandekx tinjora mezzi oħra ta' kummerċjalizzazzjoni. Il-vidjo għandu jkun integrat bla xkiel fl-istrateġija tal-kontenut kollu tiegħek.
- Żomm kont tal-progress tiegħek. Biex tagħmel dan, uża d-dejta u l-għarfien aċċessibbli kollha. L-ewwel, sib għaliex mhux qed jaħdem; irrepeti jekk huwa hit.
Essenzjalment, tibżax biex tipprova affarijiet ġodda. Huwa improbabbli li inti ser ġġibu b'mod korrett l-ewwel darba. Evalwa u, jekk meħtieġ, terġa 'lura għall-bord tat-tpinġija. Madankollu, taqtax qalbek!
Il-popolarità tal-video marketing hija mistennija li tkompli tiżdied. Huwa stmat li 98% tal-kummerċjanti jantiċipaw li l-vidjo se jsir dejjem aktar sinifikanti fil-kummerċjalizzazzjoni fis-snin ta 'wara.
Il-vidjows għandhom il-ħila li jiddevertu u jedukaw lill-udjenza fil-mira tiegħek. Il-marketing tal-vidjo, għalhekk, għandu futur sabiħ quddiemu, u sejjer isir aktar ottimist. Allura użaha għall-vantaġġ tiegħek u ara l-kumpanija tiegħek tiffjorixxi.
