Il-marketing tal-kontenut huwa aspett vitali ta 'kwalunkwe strateġija ta' negozju SaaS ta 'suċċess. Biex jibqgħu kompetittivi, in-negozji SaaS iridu joħolqu kontenut li jinvolvi u jinforma lill-udjenza fil-mira tagħhom. Madankollu, il-ħolqien ta 'kontenut kbir mhuwiex biżżejjed biex jiggarantixxi s-suċċess. It-twettiq ta' riċerka dwar il-kompetituri huwa kritiku għan-negozji biex jifhmu x'qed tagħmel il-kompetizzjoni tagħhom u kif jistgħu jiddifferenzjaw lilhom infushom.
Ir-riċerka tal-kompetituri tinvolvi l-analiżi tal-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni, il-kontenut u l-messaġġi tal-kompetituri tiegħek biex tikseb għarfien dwar is-saħħiet u d-dgħufijiet tagħhom. Billi jagħmlu dan, in-negozji SaaS jistgħu jidentifikaw il-lakuni fis-suq u jitgħallmu mis-suċċessi u l-fallimenti tal-kompetituri tagħhom. Barra minn hekk, jistgħu joħolqu kontenut li jolqot l-udjenza tagħhom.
F'din il-post tal-blog, aħna ser ngħaddu aktar fil-fond dwar għaliex it-twettiq ta 'analiżi kompetittiva huwa kritiku għall-marketing tal-kontenut fin-negozji SaaS. Aħna ser nesploraw il-benefiċċji tar-riċerka tal-kompetituri u nipprovdu pariri dwar kif twettaq riċerka effettiva. Sa tmiem din il-kariga, tifhem aħjar kif tibqa' kompetittiva fis-suq SaaS.
Nifhmu Riċerka tal-Kompetitur
Ir-riċerka tal-kompetituri tanalizza l-kompetizzjoni tiegħek biex tikseb għarfien dwar l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni, il-kontenut u l-messaġġi tagħhom. Din ir-riċerka tgħin lin-negozji SaaS jifhmu kif il-kompetituri tagħhom ipoġġu lilhom infushom. Jgħinhom ukoll jifhmu kif jistgħu jiddifferenzjaw ruħhom mill-kompetizzjoni.
Hemm diversi tipi ta’ riċerka tal-kompetituri, inklużi:
- Analiżi Diretta tal-Kompetitur: L-analiżi tal-kompetituri li joffru l-istess prodott jew servizz bħan-negozju tiegħek.
- Analiżi tal-Kompetituri Indiretti: L-analiżi tal-kompetituri li joffru lin-negozju tiegħek prodott jew servizz simili iżda li mhumiex kompetituri diretti.
- Analiżi tal-Pajsaġġ Kompetittiv: L-analiżi tas-suq ġenerali biex tikseb għarfien dwar il-kompetizzjoni tiegħek u tidentifika opportunitajiet potenzjali.
It-twettiq ta 'riċerka tal-kompetituri huwa kritiku għan-negozji SaaS. Jgħinhom jidentifikaw il-lakuni fis-suq u jitgħallmu mis-suċċessi u l-fallimenti tal-kompetituri tagħhom. Billi tidentifika u tanalizza l-kompetituri tiegħek, tista’ tikseb għarfien siewi dwar x’jaħdem u x’ma jaħdimx fl-industrija tiegħek.
Benefiċċji tat-Tmexxija ta' Riċerka tal-Kompetitur fil-Marketing tal-Kontenut
It-twettiq ta’ riċerka tal-kompetituri fil-marketing tal-kontenut jista’ jipprovdi diversi benefiċċji għan-negozji SaaS, inklużi:
- Billi tanalizza l-kontenut u l-messaġġi tal-kompetituri tiegħek, tista' tidentifika lakuni fis-suq li n-negozju tiegħek jista' jimla. Dan jista 'jgħinek toħloq kontenut uniku u differenzjat li jolqot l-udjenza fil-mira tiegħek.
- L-analiżi tal-kontenut u l-istrateġiji ta’ kummerċjalizzazzjoni tal-kompetituri tiegħek jistgħu jgħinuk tidentifika x’jaħdem u x’ma jaħdimx fl-industrija tiegħek. Dan jista 'jgħinek tevita li tagħmel l-istess żbalji u titgħallem mis-suċċessi tagħhom.
- Billi tifhem x'qed jagħmlu l-kompetituri tiegħek, tista' toħloq kontenut uniku u differenzjat minn dak li diġà hemm. Dan jista 'jgħinek tispikka f'suq iffullat u tattira aktar leads u klijenti.
- Il-monitoraġġ tal-kontenut u l-istrateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni tal-kompetituri tiegħek jgħinek tibqa' aġġornat mat-tendenzi tal-industrija. Jiżgura li l-kontenut tiegħek huwa rilevanti u f'waqtu.
- Ittejjeb l-Istrateġija Ġenerali tal-Marketing: It-twettiq ta' riċerka dwar il-kompetituri jista' jipprovdi għarfien siewi dwar l-istrateġija ġenerali tal-marketing tiegħek. Billi tifhem is-saħħiet u d-dgħufijiet tal-kompetituri tiegħek, tista’ tirfina l-istrateġija tiegħek u ttejjeb iċ-ċansijiet tiegħek ta’ suċċess.
B'mod ġenerali, it-twettiq ta 'riċerka tal-kompetituri fil-marketing tal-kontenut huwa kritiku għan-negozji SaaS li jixtiequ jibqgħu kompetittivi.
Kif Tmexxi Riċerka tal-Kompetitur
Issa ejja niddiskutu kif twettaq riċerka effettiva. Hawn huma xi suġġerimenti biex jgħinuk tibda tikseb stampa sħiħa tal-kompetituri tiegħek:
- Agħmel lista tal-kompetituri diretti u indiretti tiegħek u kwalunkwe parteċipant emerġenti fl-industrija tiegħek.
- Żur il-websajts tal-kompetituri tiegħek u janalizza l-kontenut, id-disinn u l-messaġġi tagħhom. Fittex is-saħħiet, id-dgħufijiet, l-opportunitajiet u t-theddid. Ħu nota ta 'dak li jispikka għalik. Dan huwa dak li nsejħu analiżi SWOT.
- Analizza l-postijiet tal-blog tal-kompetituri tiegħek, il-whitepapers, il-kotba elettroniċi, u kontenut ieħor li jipproduċu. Fittex suġġetti li jolqtu mal-udjenza fil-mira tiegħek u identifika l-lakuni fis-suq.
- Segwi l-preżenza tal-kompetituri tiegħek fil-midja soċjali u mmonitorja l-attività tagħhom. Fittex ir-rati tal-ingaġġ, il-postijiet popolari, u dak li jgħidu s-segwaċi tagħhom dwarhom.
- Abbona għal-listi tal-email tal-kompetitur tiegħek u janalizza l-kampanji tal-email tagħhom. Fittex għal linji ta 'suġġett effettivi, kontenut, u sejħiet effettivi għall-azzjoni.
- Diversi għodod ta 'analiżi tal-kompetituri huma disponibbli, bħal SEMRush, Ahrefs, u Moz. Dawn l-għodod jistgħu jgħinuk tanalizza l-kliem kjavi, il-backlinks u l-klassifiki tal-magni tat-tiftix tal-kompetituri tiegħek.
- Uża l-għarfien mir-riċerka tal-kompetituri tiegħek biex tidentifika lakuni fis-suq u opportunitajiet biex tiddifferenzja lilek innifsek. Oħloq kontenut uniku u differenzjat li jolqot l-udjenza fil-mira tiegħek.
Ir-riċerka tal-kompetituri hija proċess kontinwu li jeħtieġ monitoraġġ u analiżi regolari. Ibqa' aġġornat mal-istrateġiji u l-kontenut tal-kompetituri tiegħek. B'dan il-mod, tista 'tirfina l-istrateġija tiegħek u tibqa' qabel il-logħba.
L-Aħjar Prattiki għall-Inkorporazzjoni tar-Riċerka tal-Kompetituri fl-Istrateġija tal-Marketing tal-Kontenut
L-inkorporazzjoni ta’ riċerka kompetittiva fl-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek tista’ tipprovdi għarfien siewi dwar l-udjenza fil-mira tiegħek u x-xejriet tal-industrija. Int se tikseb ukoll għarfien dwar is-saħħiet u d-dgħufijiet tal-kompetituri tiegħek. Hawn huma xi l-aħjar prattiki għall-inkorporazzjoni tar-riċerka tal-kompetituri fl-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek:
- Uża l-għarfien miksub mir-riċerka tal-kompetituri tiegħek biex toħloq kontenut uniku u differenzjat li jolqot l-udjenza fil-mira tiegħek. Dan jista 'jgħinek tispikka f'suq iffullat u tattira aktar leads u klijenti.
- Uża r-riċerka tal-kompetituri biex tibqa' aġġornata mat-tendenzi tal-industrija u tiżgura li l-kontenut tiegħek ikun rilevanti u f'waqtu. Dan jista 'jgħinek tibqa' quddiem il-kurva u tpoġġi n-negozju tiegħek bħala mexxej tal-ħsieb.
- Analizza l-messaġġi tal-kompetituri tiegħek u uża s-sejbiet tiegħek biex tirfina l-messaġġi tiegħek. Dan jista' jgħinek tikkomunika aħjar il-proposta tal-valur tiegħek u tiddistingwi ruħek mill-kompetituri.
- Żomm għajnejk mill-qrib fuq il-kontenut u l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni tal-kompetituri tiegħek u aġġusta kif xieraq. Dan jista 'jgħinek tibqa' qabel il-logħba u tibqa' kompetittiva.
- Uża għodod ta' analiżi tal-kompetituri biex tikseb għarfien dwar il-kliem kjavi, il-backlinks u l-klassifiki tal-magni tat-tiftix tal-kompetituri tiegħek. Dan jista 'jgħinek tirfina l-istrateġija SEO tiegħek u ttejjeb il-klassifiki tal-magni tat-tiftix tiegħek.
Żbalji Komuni li għandhom jiġu evitati meta ssir riċerka dwar il-kompetituri:
It-twettiq ta' riċerka dwar il-kompetituri jista' jipprovdi għarfien siewi. Madankollu, hemm ukoll żbalji komuni li jagħmlu n-negozji li jistgħu jimminaw l-effettività tar-riċerka tagħhom. Hawn huma xi żbalji komuni li għandek tevita meta ssir riċerka dwar il-kompetituri:
- Iffoka wisq fuq il-kompetituri tiegħek. Filwaqt li r-riċerka tal-kompetituri hija importanti, huwa essenzjali li tiffoka fuq is-saħħiet u l-proposta ta' valur uniku tiegħek. Taqbadx wisq f'dak li jagħmlu l-kompetituri tiegħek; jittraskura s-saħħiet tan-negozju tiegħek.
- Mhux qed tanalizza s-sejbiet tiegħek. It-twettiq tar-riċerka tal-kompetituri huwa effettiv biss jekk tieħu l-ħin biex tanalizza s-sejbiet tiegħek. Trid tużahom biex tinforma l-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek. Tiġborx dejta biss u tħalliha mhux użata.
- Ħarsa biss lejn il-metriċi tal-livell tal-wiċċ. Tiffokax fuq metriċi fil-livell tal-wiċċ bħal segwaċi tal-midja soċjali jew traffiku tal-websajt. Ħaffer aktar fil-fond u analizza l-istrateġija tal-kontenut, il-messaġġi u l-marka tal-kompetituri tiegħek.
- Injora mew jew kompetituri iżgħar. Huwa importanti li tanalizza l-kompetituri akbar tiegħek. Tinjorax kompetituri ġodda jew iżgħar li jiksbu trazzjoni fl-industrija tiegħek.
Għodod għat-Tmexxija tar-Riċerka tal-Kompetitur:
Hemm diversi għodod disponibbli li jistgħu jagħmlu l-proċess tat-twettiq tar-riċerka tal-kompetituri aktar effiċjenti u effettiv. Hawn huma xi għodod popolari għat-twettiq tar-riċerka tal-kompetituri:
- Stabbilixxi Google Alerts għall-ismijiet tad-ditta tal-kompetitur tiegħek, l-ismijiet tal-prodotti, u l-kliem kjavi tal-industrija. Dan jippermettilek li tibqa' aġġornat dwar l-aħħar aħbarijiet u l-kontenut tagħhom.
- SEMrush hija għodda qawwija biex tanalizza l-istrateġiji SEO u PPC tal-kompetituri tiegħek. Tista 'tużaha biex tidentifika l-aqwa kliem prinċipali, backlinks u kampanji ta' reklami tagħhom.
- SimilarWeb hija għodda analitika tal-websajt li tippermettilek tara t-traffiku tal-websajt tal-kompetitur tiegħek, id-demografija tal-utent, u s-sorsi ta 'riferiment.
- Buzzsumo hija għodda għall-analiżi tal-kontenut li tippermettilek tara l-aktar kontenut popolari tal-kompetituri tiegħek. Tista 'ssib ukoll il-pjattaformi tal-midja soċjali fejn qed tiġi kondiviża.
L-Importanza ta' Kondotta Etika fir-Riċerka tal-Kompetitur
Filwaqt li t-twettiq tar-riċerka tal-kompetituri jista 'jipprovdi għarfien siewi, it-twettiq tagħha b'mod etiku u legali huwa importanti. Hawn huma xi suġġerimenti biex titwettaq riċerka etika tal-kompetituri:
- Iġbor biss informazzjoni li hija disponibbli pubblikament jew li tkun inkisbet b'mod leġittimu. Evita li taċċessa d-dejta privata tal-kompetituri jew tuża tattiċi mhux etiċi bħal hacking jew phishing.
- Evita li tikkopja jew tipplaġja l-kontenut jew il-proprjetà intellettwali tal-kompetituri tiegħek. Irrispetta l-liġijiet tad-drittijiet tal-awtur u agħti kreditu fejn ikun dovut il-kreditu.
- Meta tagħmel riċerka, evita li tirrappreżenta ħażin lilek innifsek jew lin-negozju tiegħek. Tippretendix li tkun klijent jew tuża identitajiet foloz biex tikseb aċċess għall-informazzjoni tal-kompetituri tiegħek.
konklużjoni
Fis-suq SaaS kompetittiv tal-lum, huwa essenzjali li jkollok strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut b'saħħitha li toffri vantaġġ kompetittiv fis-suq. It-twettiq ta' riċerka dwar il-kompetituri jista' jipprovdi għarfien siewi dwar l-udjenza fil-mira tiegħek, ix-xejriet tal-industrija, u s-saħħiet u d-dgħufijiet tal-kompetitur tiegħek.
Ir-riċerka tal-kompetituri hija proċess kontinwu li jeħtieġ monitoraġġ u analiżi regolari. Allura, ibda tagħmel riċerka tal-kompetituri llum u ħu l-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek għal-livell li jmiss!