Il-kummerċjalizzazzjoni mhix biss għodda biex tagħmel il-flus. Il-kummerċjalizzazzjoni hija ċ-ċavetta għas-sopravivenza ta 'negozju fid-dinja kompetittiva ħafna tal-lum. Ir-riċerka dwar il-kummerċ tiddefinixxi u tkejjel l-attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' kumpanija biex tiddetermina l-effettività tagħhom. Din ir-riċerka tgħin lill-kumpaniji jiżviluppaw u jimplimentaw strateġiji li huma strateġiċi għat-tkabbir futur u l-profittabilità tal-organizzazzjoni.
X'inhi Eżattament Riċerka tas-Suq
Ir-riċerka tas-suq hija sforz strutturat biex tinġabar data dwar il-konsumaturi u s-swieq fil-mira: l-ewwel minn min huma, imbagħad minn dak li jagħmlu. Huwa wkoll element ewlieni tal-istrateġija organizzattiva u komponent kruċjali biex jinżamm vantaġġ kompetittiv. Ir-riżultati ta’ din ir-riċerka jgħinu lill-maniġers u lill-mexxejja jiddeċiedu liema għodod u dixxiplini tal-marketing jappoġġjaw l-aħjar lill-organizzazzjonijiet tagħhom. Pereżempju, biex jimmaniġġja l-preżenza tagħhom fil-midja soċjali, negozju jista’ jixtri Facebook likes biex jikseb udjenza usa’, iżda juża r-riċerka tas-suq biex jagħmel il-messaġġ l-aktar attraenti għall-udjenza fil-mira tagħhom.
Tinvolvi wkoll il-ġbir ta 'informazzjoni u l-analiżi tagħha. Din l-analiżi tikkonsisti fl-iżvilupp u d-dokumentazzjoni ta 'sejbiet li jirrakkontaw storja dwar kif joperaw is-suq jew ix-xejriet tal-konsumatur. L-istorja u d-dejta mbagħad jintużaw biex ifasslu għodod tal-kummerċjalizzazzjoni li huma l-aħjar għas-suq.
Ibda Riċerka dwar il-Kummerċjalizzazzjoni Billi Tiġbor Dejta
Il-ġbir ta 'dejta dwar konsumaturi dwar prodotti u servizzi huwa l-ewwel pass fil-metodi ta' riċerka tal-kummerċ. Id-dejta tista 'tipprovdi għarfien dwar dak li l-konsumaturi għandhom bżonn, jixtiequ u jużaw. Dan jippermetti lill-kummerċjanti jiżviluppaw u joħolqu prodotti u servizzi li jissodisfaw dawn il-ħtiġijiet u talbiet. Jippermetti wkoll lill-kummerċjanti jiddeterminaw liema prodotti u servizzi ġodda qed joffru l-kompetituri u joħolqu oħrajn ġodda li jkunu effettivi f'kompetizzjoni.
Parti importanti oħra tat-tekniki ta 'riċerka tas-suq tinvolvi l-ġbir ta' informazzjoni dwar id-daqs u l-kompożizzjoni tas-suq fil-mira. F'termini sempliċi, dan jirreferi għad-daqs tal-grupp li x'aktarx jixtri ċertu prodott jew servizz. It-tekniki tar-riċerka tas-suq spiss ivarjaw skont id-daqs tas-suq fil-mira. Tekniki ta 'riċerka tas-suq għal gruppi żgħar normalment jinvolvu intervisti aktar ikkontrollati u ffukati milli għal gruppi kbar. Jinvolvi wkoll it-twettiq ta 'stħarriġ aktar deskrittiv biex jiġu ddeterminati l-karatteristiċi tal-konsumaturi fil-mira.
Identifikazzjoni tal-Bżonnijiet ta 'Suq fil-Mira
Ir-riċerka tas-suq tgħin tidentifika l-ħtiġijiet speċifiċi tal-klijenti. Dawn il-ħtiġijiet spiss ivarjaw skont il-ġeografija u d-demografija tal-konsumaturi. Ir-riċerka tas-suq tgħin biex jinstabu prodotti jew servizzi ġodda li jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-klijenti u li ma jkunux affettwati b'mod kompetittiv minn kompetituri eżistenti. Pereżempju, is-sejbien ta 'prodotti jew servizzi li jaqdu lill-anzjani meta jkollhom problemi ta' saħħa jista 'jipprovdi vantaġġ kompetittiv importanti. Dan it-tip ta 'kummerċjalizzazzjoni jista' jgħin biex is-servizzi tal-kura tas-saħħa jsiru aktar attraenti għaċ-ċittadini anzjani, li jistgħu jissarrfu fi dħul ogħla għal ditti ta 'riċerka medika.
Aspett ieħor importanti ta 'riċerka tas-suq effettiva huwa l-identifikazzjoni ta' utenti li se jagħmlu deċiżjoni ta 'xiri. Dan jirrikjedi li jiġu studjati mhux biss id-drawwiet tax-xiri ta 'klijenti potenzjali iżda wkoll il-karatteristiċi demografiċi tagħhom u l-preferenzi bbażati fuq il-post. Tekniki ta 'riċerka dwar il-kummerċ bħal focus groups, studji ta' każijiet, u stħarriġ jippermettu lir-riċerkaturi jistudjaw dawn l-utenti ewlenin u jiskopru d-drawwiet u l-preferenzi tax-xiri tagħhom. Dan jippermetti lill-kummerċjanti jiddisinjaw strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni li jimmiraw lejn l-utenti li jieħdu deċiżjonijiet ta' xiri, li min-naħa tagħhom jistgħu jmexxu aktar bejgħ u dħul għad-ditta.
Karatteristiċi potenzjali tal-Klijent fil-Mira
Ir-riċerka tal-kummerċ hija kritika minħabba li tippermetti lill-kummerċjanti jitgħallmu mhux biss dwar il-karatteristiċi potenzjali tal-klijent iżda wkoll dwar id-drawwiet tax-xiri u l-preferenzi tal-kompetituri tagħhom. Barra minn hekk, ir-riċerka tal-kummerċ tipprovdi għarfien siewi dwar kampanji ta ’kummerċjalizzazzjoni li jagħtu l-aħjar riżultati. Dawn l-għarfien jipprovdu lill-kummerċjanti b'vantaġġ fuq il-kompetizzjoni tagħhom. B'din l-informazzjoni, il-kummerċjanti jistgħu jiżviluppaw kampanji li huma aktar immirati, aktar effettivi, u aktar effiċjenti. Barra minn hekk, billi jistudjaw il-kompetituri, il-kummerċjanti jistgħu jitgħallmu aktar dwar kif jiżviluppaw strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni unika li tagħtihom vantaġġ fuq il-kompetituri tagħhom.
sommarju
Hemm bosta benefiċċji li titwettaq riċerka tas-suq. Jista 'jgħin biex jiġu identifikati kwistjonijiet u tħassib dwar is-suq fil-mira tiegħek. Jista 'jgħinek tiżviluppa strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni li huma adattati sew għas-suq fil-mira tiegħek. Jista 'jgħinek tiddetermina kif il-konsumaturi jipperċepixxu aspetti varji tal-prodott jew servizz tiegħek u kif dawn il-perċezzjonijiet jinfluwenzaw id-deċiżjonijiet tax-xiri tagħhom. Fl-aħħarnett, jista 'jgħinek twettaq riċerka tas-suq u tiġbor għarfien utli li jista' jagħtik il-vantaġġ kompetittiv li għandek bżonn.
