Għall-biċċa l-kbira tal-kummerċjanti, il-Bejgħ B2B ħafna drabi huwa każ ta 'prova u żball. Fl-istess ħin, dan huwa mod wieħed biex jonfoħ baġit ta 'kummerċjalizzazzjoni u pjuttost attitudni difettista lejn il-massimizzazzjoni tar-rata ta' konverżjoni ta 'negozju. Fi kliem ieħor, għandu jsir kull sforz biex dawn l-iżbalji jiġu minimizzati u dejjem hemm modi kif jiġi definit jew irfinat proċess biex jiżdied il-bejgħ u jittejjeb ir-rati ta 'konverżjoni b'mod ġenerali.
F'dan l-artikolu, nagħtu ħarsa lejn xi ideat u strateġiji biex jgħinu jħaffu l-bejgħ B2B tiegħek fl-2020.
Kif Tħaffef il-Bejgħ B2B Tiegħek fl-2020
Żmien it-Tkattir Tiegħek biex timmassimizza l-Konverżjonijiet
Il-ħin tal-kampanji ta' sensibilizzazzjoni tiegħek se jippermetti lin-negozju tiegħek biex jagħmel l-aħjar minn kull kampanja. Pereżempju, "avvenimenti li jqanqlu" jew xejriet jistgħu jġibu l-prodott jew is-servizz tiegħek fil-mira għal xi raġuni jew oħra. Waqt li dan qed jiġri, il-klijenti huma ferm aktar probabbli li jagħtu kas għal dak li għandek xi tgħid jew forsi anke jinvestu f'dak kollu li għandek x'toffri. Issa, dan ma jfissirx li għandek bżonn avveniment biex tilħaq lill-klijenti iżda pjuttost biex tenfasizza l-importanza li jiġi f'waqtu dak il-kuntatt inizjali. Mill-mod, hawn a lista ta 'avvenimenti trigger għall-bżonnijiet tal-marketing tiegħek!
Trawwem Tmexxija b'Kontenut Kbir
Il-kontenut għadu l-aħjar u l-aktar mod effettiv biex jiġġenera leads għal kwalunkwe negozju. Għalhekk, dan il-kontenut irid ikun rilevanti u mfassal apposta għas-suq fil-mira. Kemm jekk tiffoka fuq vidjows jew kontenut bil-miktub, jista' jidher proċess li jieħu ħafna ħin iżda l-kontenut huwa wkoll strateġija fit-tul meta tqis l-impatt li dan se jkollu fuq l-ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix (gwida kbira mill-Imsieħba tal-Awtorità Diġitali hawn). Ukoll, hemm xi ħaġa li trid tgħid lill-konsumaturi dwar il-prodott jew is-servizz tiegħek? Il-ħolqien ta 'biċċa ta' kontenut rilevanti hija soluzzjoni ta 'malajr f'termini ta' tqegħid ta 'dan id-dritt quddiem is-suq fil-mira.
Segwitu dwar Leads B'mod Aktar Effettiv
Iż-żmien huwa essenzjali għal kull negozju, u dan hu veru speċjalment meta niġu għall-leas. Wara kollox, il-biċċa l-kbira taċ-ċomb għandhom medda ta 'żmien limitat u r-rappreżentanti tal-bejgħ jeħtieġ li jkunu fuq il-ballun biex jagħmlu dan il-bejgħ. Fi kliem ieħor, il-bejgħ B2B dejjem jitjieb meta r-rappreżentanti malajr jippersistu u jsegwu mal-klijenti. Fil-każ li inti tista 'tistaqsi, dan jista' jfisser l-infurzar ta 'regola li reps għandhom isegwu kull ċomb mill-inqas erba' darbiet. Fl-istess ħin, dan il-proċess jibda minn fuq għal isfel, u l-maniġers jeħtieġ li jdaħħlu dawn il-prattiki qabel ma jkun mistenni li jsegwi l-bqija tat-tim.
Iffukar bil-kbir fuq Leads ta 'Probabbiltà Għolja
Kull sid ta’ negozju jista’ japprezza l-frustrazzjoni li jittratta ma’ sitwazzjoni li bejjiegħ tal-karozzi jista’ jkun jaf bħala “tire-kicker.” Taf, leads ta' probabbiltà baxxa li jagħmlu ftit aktar milli jbattu r-reps tiegħek u jaħlu ħin prezzjuż li jista' jintefaq fuq leads oħra. B'dan f'moħħu, huwa essenzjali li tiffoka fuq leads ta 'probabbiltà għolja u tikseb fehim aħjar tas-suq fil-mira l-aktar qligħ.
Fuq nota simili, ħafna drabi sservi aħjar li tiffoka fuq numru żgħir ta’ ftehimiet ma’ klijenti ikbar jew li jħallsu ħafna meta mqabbla ma’ numru kbir ta’ ftehimiet żgħar li għandhom ROI saħansitra iżgħar.
Iċċekkja hawn għal suġġerimenti dwar il-ġenerazzjoni ta' leads ta' probabbiltà għolja.
Nagħmlu l-Proċess Aktar Personali għal Kull Klijent
Bħalissa qed ngħixu f'era ta 'adattament u kull klijent japprezza dak il-mess personali. Barra minn hekk, il-klijenti issa huma desensibilizzati għar-riklami u l-bejgħ, li jfisser li trid tkun ħafna aktar kreattiv jew attraenti biex tiġbed l-attenzjoni tagħhom. Imma kif tista’ tagħmel dan il-bejgħ jidher individwali jew personali?
Ukoll, ipprova tevita deskrizzjonijiet ġeneriċi u oħloq storja wara l-marka. Għid lill-klijenti għaliex għandhom ikunu jridu jgħaqqdu man-negozju tiegħek fuq livell personali u ħallihom jafu li inti jimpurtak mill-problemi jew it-tħassib tagħhom. F'ċerti modi, dan imur lura lejn il-punt ta 'hawn fuq dwar il-ħolqien ta' kontenut, għax tista 'tagħmel dan il-bejgħ aktar personali billi tippubblika kontenut ta' valur li jgħin lil kull klijent fuq livell personali.
Ħu l-Approċċ Trasparenti għall-Bejgħ B2B
Kif diġà ssemma, il-klijenti huma desensibilizzati għall-bejgħ u r-reklami. Madankollu, in-nies għadhom jagħtu attenzjoni għall-onestà u l-integrità u kull valur onorevoli ieħor li jwassal negozju.
Għal din ir-raġuni, ħu approċċ onest u miftuħ mal-klijenti tiegħek u qatt ma taħbi l-ebda aspett tal-valuri tal-prodott jew il-missjoni tal-kumpanija. Fl-aħħar, dan l-approċċ se jrawwem aktar klijenti ripetuti u jibda joħloq relazzjoni bejn in-negozju tiegħek u s-suq fil-mira.
Kif forsi tafu, kontenut trasparenti bħal filmati ta’ “wara l-kwinti” huwa wkoll xi ħaġa li tgħin biex tissaħħaħ ir-relazzjoni li n-negozju se jkollu mal-klijenti tagħhom.
Uża Teknoloġija f'Kull Opportunità
L-awtomazzjoni u t-teknoloġija mhumiex dwar in-negozji li jridu jkunu għażżien iżda dwar is-simplifikazzjoni tal-proċess biex jipprovdu servizz aħjar lill-klijenti. Jekk software jew it-teknoloġija tista 'awtomatizza ċertu loġistika jew tissimplifika proċess, għandek tfittex li tuża dawn is-sistemi f'kull opportunità.
Biex tkun taf, dan jista 'jinvolvi l-intraċċar ta' informazzjoni ewlenija dwar it-tmexxija u l-prospetti tiegħek jew il-ħolqien ta 'riżorsa li l-klijenti jsibu utli. Wara kollox, aktar ma tista 'tqarreb dawn il-klijenti għan-negozju tiegħek, aktar se jkunu qrib dawn il-prospetti biex tagħmel xirja.
Ħsibijiet Finali
Huwa veru, il-bejgħ B2B jeħtieġ ħin, riżorsi u flus u kull bejgħ se jiddependi fuq kull wieħed minn dawn il-fatturi. Sempliċiment iddikjarat, inqas ma tinvesti f'kull wieħed, inqas qligħ tista' tistenna għan-negozju tiegħek u aktar ma tqatta 'fuq kull proċess ta' bejgħ, inqas ħin ikollok biex tiffoka fuq leads oħra. Għal din ir-raġuni, inqas ma tkun tista’ tonfoq flus jew ħin jew riżorsi f’kull bejgħ, iktar ikun jista’ jikseb qligħ in-negozju tiegħek u l-passi ta’ hawn fuq għandhom jgħinu biex jaċċelleraw dan il-proċess fl-2020.
