Diċembru 13, 2021

Kif Tirbaħ Gwerra tal-Offerti Meta Tixtri Proprjetà

Kemm jekk qed taqbad żieda ġdida mal-portafoll tal-proprjetà għall-kiri tiegħek jew jekk tkun qed tixtri dar fejn tista' tgħolli l-familja tiegħek, ix-xiri ta' proprjetà jista' jkun opportunità eċċitanti. Iżda fis-suq iebsa u kompetittiv tal-lum, offerta sempliċi u sempliċi tista' ma tkunx biżżejjed biex tiżgura l-akkwist tiegħek tal-proprjetà. Jekk l-offerta tiegħek tiġi kkontestata, tista' tidħol fi gwerra tal-offerti – u tkun sfurzat teskala l-offerta tiegħek jekk trid tirbaħ.

Imma eżattament kif jibdew il-gwerer tal-offerti? U kif tista’ toħroġ fuq waħda?

Kif Jibdew il-Gwerer tal-Offerti?

Il-gwerer tal-offerti jibdew meta żewġ xerrejja prospettivi tal-proprjetà jew aktar jissottomettu offerta ta’ xiri għall-proprjetà. Wara reviżjoni, il-bejjiegħ jista 'jinnotifika lil kull xerrej li l-offerti huma qrib xulxin u jagħtihom iċ-ċans li jegħlbu lil xulxin. Skont is-sitwazzjoni, dan jista' jevolvi f'serje ta' eskalazzjonijiet reċiproċi sakemm offerent wieħed iħalli.

L-Importanza tal-Konsultazzjoni Ma' Esperti

Meta tkun attenta li tidħol jew tipparteċipa fi gwerra tal-offerti, huwa vitali li tikkonsulta ma 'esperti qabel ma tagħmel xi mossi sinifikanti. Aġent tal-proprjetà immobbli, jew konsulent mal-kumpanija tal-immaniġġjar tal-proprjetà tiegħek, jista 'jgħinek tifhem is-suq, tanalizza l-pożizzjoni finanzjarja tiegħek, u anke tagħmel rakkomandazzjonijiet għal dak li għandek tagħmel wara. Fit-taqsima li jmiss, se nkunu qed nagħmlu xi rakkomandazzjonijiet ġenerali dwar kif tidħol fi gwerra tal-offerti, iżda peress li kull sitwazzjoni hija unika, huwa tajjeb li jkollok konsultazzjoni personalizzata dwar il-kwistjoni.

Għajnuniet għar-Rebħ ta' Gwerra ta' Offerti

Kif tista' tirbaħ gwerra tal-offerti ladarba waħda tibda?

  • Kun af il-limiti tiegħek. Qabel ma tibda tifformula l-istrateġija tal-offerti tiegħek, poġġi xi limiti fis-seħħ għalik innifsek. Huwa faċli li tinqabad fin-natura kompetittiva tal-eskalazzjoni tal-offerti, imma ma tridx tagħmel offerta barra mill-baġit tiegħek. Issettja limitu għall-ogħla prezz li int lest li toffri u tgħaddix minnu.
  • Sikura l-ittra ta' approvazzjoni minn qabel tiegħek. Nisperaw li diġà għamilt dan, imma jekk ma għamiltx, issa huwa żmien perfett biex tikseb ittra ta' approvazzjoni minn qabel mingħand min isellef (jekk wieħed jassumi li se tiffinanzja dan ix-xiri). Ittra formali ta 'approvazzjoni minn qabel turi lill-bejjiegħ li int serju dwar ix-xiri u għandek il-punteġġ ta' kreditu u l-istorja finanzjarja biex tappoġġja l-offerta. Jekk il-kompetitur tiegħek m'għandux wieħed, dan jagħtik il-vantaġġ istantanjament.
  • Għoli l-prezz. Din it-tattika għandha tkun ovvja, iżda ta 'min isemmi: ikkunsidra li żżid il-prezz. Hemm ħafna modi kif tqiegħed strateġikament l-offerta tiegħek, iżda fl-aħħar tal-ġurnata, il-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa huma primarjament interessati li jiksbu l-ogħla prezz possibbli għall-proprjetà tagħhom. Jekk tgħolli l-offerta tiegħek għal prezz ogħla mill-offerti l-oħra kollha li jikkompetu, il-bejjiegħ ikun kważi sfurzat jaċċetta l-offerta tiegħek.
  • Rinunzja għal ċerti kontinġenzi. Ir-rinunzja għall-kontinġenzi hija negozju riskjuż, iżda tista' tgħin l-offerta tiegħek tispikka f'ħafna offerti kompetittivi. Ordinarjament, ix-xerrejja huma protetti minn kontinġenzi li jipproteġuhom minn ċerti avvenimenti problematiċi, li jippermettulhom joħorġu lura mill-ftehim anke wara li l-offerta tiġi aċċettata. Pereżempju, tista' tirrinunzja lill-kontinġenza ta' finanzjament li tipproteġik jekk is-self tiegħek jaqa', jew lill-kontinġenza tal-ispezzjoni jekk int kunfidenti fil-kundizzjoni tal-proprjetà. Kwalunkwe rinunzja ta' kontinġenza se żżid ir-riskju tax-xiri, għalhekk eżerċita din it-tattika b'kawtela.
  • Ikkunsidra li tagħmel offerta kollha fi flus kontanti. Jekk tista' timmaniġġjaha, ikkunsidra li tagħmel offerta kollha fi flus kontanti. L-offerti kollha fi flus kontanti huma ħafna aktar attraenti għall-bejjiegħa mill-offerti li jiddependu mis-self peress li hemm inqas possibbiltà li l-ftehim jikkollass u jitħallsu aktar malajr. Li tissarraf f'fond għall-irtirar jew tbigħ l-assi tiegħek tista' ma tkunx l-aħjar deċiżjoni finanzjarja, iżda tista' tgħinek tirbaħ din l-offerta.
  • Żid klawżola ta' eskalazzjoni. Il-klawżoli ta' eskalazzjoni jippermettulek li żżid l-offerta tiegħek jekk il-kompetituri tiegħek jagħmlu offerta ogħla minn tiegħek. Huwa saff miżjud ta 'protezzjoni li jista' jgħinek outbid lil sħabek.
  • Ikteb ittra personali. Jekk l-offerti jkunu qrib, ittra personali lill-bejjiegħ tista' tinfluwenzahom biex jagħżlu l-offerta tiegħek fuq l-oħrajn.
  • Kun lest li tieħu azzjoni. Ħafna drabi, ikollok taġixxi malajr jekk trid tirbaħ gwerra tal-offerti; kun lest li tieħu azzjoni meta tirċievi messaġġ ġdid mill-aġent tiegħek.

Għal xerrejja dilettanti u aġenti tal-proprjetà immobbli mingħajr esperjenza, il-gwerer tal-offerti huma uġigħ ta 'ras intimidanti. U ċertament, jistgħu jkunu stressanti - u jistgħu jkunu ta 'qsim il-qalb jekk tispiċċa titlef. Imma hekk kif issir aktar familjari mad-dinja tal-proprjetà immobbli, il-mekkaniżmi tal-gwerra tal-offerti se jsiru aktar komdi għalik, u jkollok ċans kbir li tirbaħ kwalunkwe gwerra tal-offerti li tidħol.

Dwar l-Awtur 

Peter Hatch


{"email": "Indirizz tal-posta elettronika mhux validu", "url": "Indirizz tal-websajt mhux validu", "meħtieġ": "Qasam meħtieġ nieqes"}