Ħafna aġenti tal-proprjetà immobbli javviċinaw in-negozjati bħallikieku qed jiġġieldu battalja, meta fir-realtà l-biċċa l-kbira tat-trattamenti mhux se jintrebħu bil-forza biss. L-artiklu t'hawn taħt jgħaddi minn ftit strateġiji effettivi li tista' timpjega lilek innifsek biex tgħin aktar fil-karriera tiegħek.
1. Kun af il-limiti tiegħek
Strateġiji ta' negozjar tal-proprjetà immobbli jinvolvu li tkun taf il-limiti tiegħek. Filwaqt li ġeneralment ikun ta' benefiċċju li ssir kompromess waqt in-negozjati, li tiddikjara b'mod ċar li inti se titbiegħed minn kwalunkwe ftehim jekk ikun meħtieġ tgħin biex tipproġetta s-saħħa u l-kunfidenza filwaqt li tipprovdi lill-klijent tiegħek bl-aħjar riżultat.
Jekk bejjiegħ joffri li jixtri d-dar tal-klijent tiegħek għal $300,000 u tħoss li ma tiġġustifikax din is-somma, klawsola ta' eskalazzjoni jistgħu jagħtuk ingranaġġ billi jżidu l-offerta tagħhom b’ammont inkrementali sa limitu massimu – u b’hekk iġġiegħelhom jaċċettaw l-offerta tiegħek jew jirriskjaw li jitilfu lil xerrej potenzjali ieħor.
Strateġija effettiva oħra hija li toffri oġġetti mhux monetarji bħala inċentivi għall-bejjiegħa, bħal karti tar-rigali jew riżervi għall-pranzu. Dan jagħti lill-bejjiegħa s-sens li ngħataw xi ħaġa ta’ valur filwaqt li ma jħossuhomx vantaġġjati minnha. Jippermettilek ukoll li tittestja x'jista' jkun il-limitu tal-bejjiegħ mingħajr ma tkun wisq aggressiv.
Pjan B huwa importanti wkoll meta jirrappreżenta jew bejjiegħa jew xerrejja; għall-bejjiegħa, dan ifisser li jkollok offerti oħra fil-ħidma għall-klijent tiegħek; ix-xerrejja jeħtieġu pjan B bħala pjan ta' assigurazzjoni jekk il-bejjiegħ ma jissodisfax it-talbiet tiegħek - f'dak il-każ, xorta tista' twassalhom biex ibigħu b'valur ġust jew jagħmlu offerti aħjar x'imkien ieħor. Li jkollok proprjetajiet oħra li int interessat fihom jurihom li mhux se sempliċement tieħu l-proprjetà tagħhom x'ikun.
2. Kun af l-Għażliet Tiegħek
In-negozjati tal-proprjetà immobbli jeħtieġu li jkunu infurmati bl-għażliet kollha disponibbli; dan jgħinek tipprevjeni milli tqatta’ wisq ħin issegwi ftehimiet li ma jaqdux l-aħjar interess tal-klijent tiegħek. Pereżempju, jekk ikunu interessati biss li jixtru għal raġunijiet ta' lokalità/viċinat biss, jistgħu jkunu lesti li jissagrifikaw ċerti vantaġġi sabiex jiksbu l-ogħla dollaru. Għalhekk huwa kruċjali li inti jifhmu l-għanijiet tagħhom sabiex inti tista 'tbassar fejn jistgħu jikkompromettu.
Jekk il-klijent tiegħek qed ifittex li jaġġorna, trid tifhem x'inhuma l-limiti tal-infiq tagħhom sabiex tagħmel offerta li tirrappreżentahom l-aħjar. Jekk tagħmel dan, tkun tista' tippreżentalhom għażliet imfassla apposta għalihom.
Ix-xerrejja u l-bejjiegħa għandhom it-tnejn jifhmu l-għażliet tagħhom biex jieħdu deċiżjonijiet infurmati waqt in-negozjati. Pereżempju, jekk bejjiegħ jirrifjuta li jagħmel konċessjonijiet jew iżid il-prezz mitlub mill-punt tal-bidu tat-talba tiegħu, l-offerta tiegħu tista' tibqa' l-istess, jew jistgħu sempliċement jitilqu għal kollox. F'dawn il-każijiet, ikun għaqli għaż-żewġ partijiet li jissottomettu offerti inizjali aktar baxxi u mbagħad jaħdmu biex iżiduhom gradwalment.
Mod wieħed biex tiskopri l-linja tal-qiegħ tal-bejjiegħ huwa billi tagħmel offerta lowball (20-35% taħt il-valur tas-suq). Dan spiss jesponi l-miri veri tagħhom. Jekk dan l-approċċ ma jappellax għalik, ipprova staqsi għaliex qed ibiegħu, il-bżonnijiet tagħhom, u l-pjanijiet tagħhom, kif imsemmi fl-istrateġija 1. Li jkollok aktar għarfien dwarhom issaħħaħ l-abbiltajiet ta 'negozjar tiegħek b'mod sinifikanti.
3. Kun Flessibbli
Meta tittratta negozjati dwar proprjetà immobbli, il-flessibbiltà hija tal-akbar importanza. Qatt tassumi x'se jiġi wara mill-parti l-oħra; dejjem tibqa’ ppreparata. Pereżempju, il-bejjiegħa jistgħu jaċċettaw offerti aktar baxxi milli mistenni minħabba pjanijiet ta' rilokazzjoni tax-xogħol jew ikunu miftuħa li jieħdu offerti ogħla li jinkludu xi karatteristiċi jew titjib mixtieqa.
L-aġenti tal-proprjetà immobbli li jafu s-sengħa tagħhom jistgħu jaqraw is-sitwazzjonijiet b'mod preċiż u jirrispondu b'tattiċi xierqa, u jevitaw battalji ta 'testmenti li jistgħu jagħmlu ħsara lill-finanzi tal-klijenti. Billi jkunu flessibbli waqt in-negozjati, l-aġenti jistgħu jevitaw li jinġibdu lilhom infushom f’tilwim bla bżonn li jista’ jispiċċa jiswew għoli lill-klijenti f’termini ta’ ħin u flus minfuqa biex isolvu t-tilwim.
Bħala parti min-negozjati inizjali, din ir-rabta jissuġġerixxi li huwa vitali li tistabbilixxi l-miri u l-prijoritajiet tiegħek. Għax-xerrejja, dan jista' jinkludi l-iffissar tal-baġit massimu tagħhom u l-karatteristiċi tal-proprjetà mixtieqa bħala mhux negozjabbli; bejjiegħa jeħtieġ li jistabbilixxu l-prezz minimu aċċettabbli tagħhom u kwalunkwe termini li jixtiequ f'termini ta 'prezz jew termini li jkunu qed ifittxu. Ir-riċerka bir-reqqa hija wkoll element ewlieni ta’ negozjar effettiv tal-proprjetà immobbli: dan jinkludi riċerka dwar il-prezzijiet tal-proprjetà komparabbli kif ukoll ix-xejriet tas-suq u l-informazzjoni dwar il-bejgħ riċenti fiż-żona tiegħek.
Fil-bidu tan-negozjati, huwa essenzjali li ssaħħaħ ir-relazzjoni tiegħek mal-bejjiegħ billi tgħaqqadhom b'mod sottili. Oqgħod attent li ma tmurx wisq 'il bogħod jew tirriskja li tkun insinċier u pushy; uża din it-tattika bir-reqqa u tiffoka fuq ispeċifiċitajiet waħda jew tnejn dwar id-dar tagħhom li tista' tikkumplimentahom fuqhom peress li dan jista' joħloq rapport, juri li tieħu ħsieb il-bżonnijiet tagħhom, u żżid il-fiduċja li tista' tassigurahom l-aħjar ftehim possibbli.
4. Kun Onest
It-tranżazzjonijiet tal-proprjetà immobbli huma wieħed mill-akbar investimenti finanzjarji li l-biċċa l-kbira minna qatt għamilna, għalhekk huwa kritiku li l-partijiet kollha involuti jibqgħu onesti f’kull ħin meta jkunu qed iwettqu negozjati mal-klijenti. In-nuqqas li tkun bil-quddiem magħhom dwar x'għandhom ikunu aspettattivi realistiċi jista' jispiċċa jiswa liż-żewġ naħat aktar flus fit-tul.
Pereżempju, jekk il-klijent tiegħek irid jixtri proprjetà bi prezz eċċessiv f'suq ta' bejjiegħ, jista' jkollok bżonn tagħtihom valutazzjoni onesta taċ-ċansijiet tagħhom. Jistgħu jeħtieġu tiswijiet u rinnovamenti addizzjonali li jsiru sabiex jimmassimizzaw il-baġit tagħhom għax-xiri ta 'din il-proprjetà partikolari.
Kun onest meta tittratta ma’ nies li ma taqbilx magħhom. Jekk ikun hemm nuqqas ta' qbil bejn it-tnejn minnkom, ipprova sib xi ħaġa li fuqha t-tnejn jistgħu jaqblu – dan jipprovdi bażi komuni li minnha t-tnejn jistgħu jibnu u se jagħmel kompromess aktar faċli fuq kwalunkwe punt kontenzjuż. Ftakar, l-għan ta 'kwalunkwe negozjar tal-proprjetà immobbli għandu jkun il-ħolqien ta' xenarju fejn jirbaħ kulħadd għaż-żewġ partijiet involuti; ladarba dan ikun twettaq, kull ħaġa oħra għandha tidħol fis-seħħ bla xkiel.
5. Kun ippreparat
Ix-xiri u l-bejgħ tad-dar huma ħafna drabi waħda mill-akbar tranżazzjonijiet finanzjarji li n-nies se jagħmlu matul ħajjithom, li jagħmilha ta’ importanza vitali li jintużaw diversi tekniki ta’ negozjar meta jaħdmu ma’ klijenti tal-proprjetà immobbli. It-taħriġ huwa għażla vijabbli - https://kristamashore.com/real-estate-coaching-for-new-agents/, kif inhi l-edukazzjoni formali. Madankollu, hemm ħafna modi kif tkun ippreparat għan-negozju.
Waħda mill-aħjar strateġiji għall-aġenti tal-proprjetà immobbli meta jinnegozjaw hija li tidentifika oqsma ta 'kompromess possibbli qabel ma toqgħod mal-mejda. Pereżempju, jekk inti lest li tnaddaf proprjetà għal inqas flus bi skambju għal offerti ta' bejgħ aktar baxxi minn bejjiegħa prospettivi, agħmel din il-parti tal-offerta tiegħek bil-quddiem sabiex ma tiġix ta' xokk meta tiġi ppreżentata bħala tali minn naħa waħda jew partit ieħor.
Ipprepara lilek innifsek għal kwalunkwe ostaklu potenzjali li jista' jitfaċċa waqt in-negozjati; pereżempju, jekk il-ħidma ma' klijenti li jinsabu f'żoni li qed jesperjenzaw swieq bil-mod teħtieġ negozjati aktar aggressivi jew tnaqqis tad-depożiti biex il-ftehimiet jaħdmu b'suċċess.
Kun lest li titlaq jekk is-sitwazzjoni ssir emozzjonali wisq; dan huwa partikolarment pertinenti meta tirrappreżenta lix-xerrejja, peress li kwalunkwe tensjoni waqt in-negozjati tista' tisbotta ftehim għal kollox. Fil-fatt, Josh Altman qabbel li jirrabja waqt kuntratti ta’ proprjetà immobbli ma’ li jintlaqat bil-martell!
Fl-aħħarnett, meta jkun possibbli, huwa dejjem preferibbli li tmexxi n-negozjati personalment, peress li dan jippermettilek taqra aħjar il-lingwaġġ tal-ġisem u l-espressjonijiet tal-wiċċ tagħhom. Madankollu, jekk dan huwa impossibbli minħabba kwistjonijiet ta 'skeda jew distanza, allura mill-inqas ipprova żomm konverżazzjoni bit-telefon.
