त्यहाँ बाहिरका धेरैजसो उद्योगहरूको लागि, व्यवसाय मालिकहरूको लक्ष्य भनेको उनीहरूको लक्षित जनसांख्यिकीयको ध्यानाकर्षण हो र उनीहरूलाई भुक्तानी गर्ने ग्राहकहरूमा रूपान्तरण गर्नको लागि उनीहरूको ध्यान लामो समयसम्म राख्नु हो। जबकि त्यहाँ व्यापार व्यवस्थापन को धेरै अन्य पक्षहरु छन्, मार्केटिङ सामान्यतया सूची को शीर्ष मा छ।
यद्यपि, तपाईले सामान्य B2C (व्यापारलाई ग्राहक) मार्केटिङ रणनीति B2B (व्यवसायदेखि व्यवसाय) सँग तुलना गर्दा चीजहरूले फरक मोड लिन्छ। पछिल्लोमा विभिन्न व्यवसाय र निगमहरूको ध्यान आकर्षित गर्ने समावेश छ, जसले डिजिटल मार्केटिङमा फरक दृष्टिकोण समावेश गर्दछ।
B2C र B2B बीचको मुख्य भिन्नताहरू मध्ये एक यो हो कि पछिल्लो अधिक जानकारीमूलक हुन्छ र चीजहरूलाई सकेसम्म सीधा बिन्दुमा राख्नुहोस्। जबकि यो पर्याप्त समय दिइएको चीजहरूको ह्याङ्ग प्राप्त गर्न पर्याप्त सजिलो छ, यो सकेसम्म चाँडो सफलताको लागि धक्का महत्त्वपूर्ण छ। यहाँ छ कि कसरी एक नयाँ व्यवसाय मालिकले आफ्नो सेवाहरू अन्य कम्पनीहरूमा मार्केट गर्दछ।
तपाईंको लक्षित जनसांख्यिकीय बुझ्दै
औसत अनलाइन प्रयोगकर्तालाई आकर्षित गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नेहरूका लागि, डिजिटल मार्केटिङ रणनीतिहरू सामान्यतया दायरामा फराकिलो हुन्छन्। B2B रणनीतिको लागि, बुझ्नुहोस् कि तपाइँका उत्पादनहरू र सेवाहरू एक विशेष उद्योगमा लक्षित छन्, तपाइँको जनसांख्यिकीय आवश्यकताहरू र उनीहरूले सामना गर्ने चुनौतीहरूको बारेमा जान्न सजिलो बनाउँदै।
आखिर, सान्दर्भिक सन्देश भनेको B2B मार्केटिङ ह्यान्डल गर्दा जाने बाटो हो, जसको मतलब तपाईंको दर्शकहरूलाई साँच्चै बुझ्नको लागि समय लिनु हो। तपाईको लक्षित जनसांख्यिकीय बारे तपाईलाई जति धेरै थाहा छ, तपाईको कम्पनीको सन्देश फैलाउन र सही व्यक्तिहरूमा पुग्न त्यति नै सजिलो हुनेछ।
तपाईंको सेवाहरू फेला पार्न सजिलो बनाउँदै
यदि तपाइँका सेवाहरू विशेष व्यवसायहरू द्वारा अत्यन्त आवश्यक छ भने, यदि तिनीहरूले तपाइँको कम्पनी अनलाइन फेला पार्न सक्दैनन् भने यसले धेरै फरक पार्दैन। यदि उनीहरूले गुगल जस्ता खोज इन्जिनहरूमा आफ्नो प्रश्न टाइप गर्छन् र समान व्यवसायहरूबाट लिङ्कहरू प्राप्त गर्छन् भने, उनीहरूलाई धेरै लामो समयसम्म तपाईंको सेवाहरू आवश्यक पर्दैन।
तपाईंको कम्पनीले आवश्यक ब्रान्ड एक्सपोजर पाउँछ भन्ने सुनिश्चित गर्न मद्दत गर्न, यो खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन (SEO) र अन्य विभिन्न लिङ्क-निर्माण रणनीतिहरू जस्ता डिजिटल मार्केटिङ रणनीतिहरू हेर्न महत्त्वपूर्ण छ। उदाहरणका लागि, ए लिङ्क निर्माण एजेन्सी जस्तै उत्कृष्ट प्रतिष्ठा संग ओसेरे व्यापारलाई लक्षित दर्शकहरूको कानमा पुग्न मद्दत गर्न सक्छ।
ब्लगहरूसँग तपाईंको मार्केटिङ पुश सुधार गर्दै
ब्लग भएको बारे रमाइलो पक्ष यो हो कि यसले तपाइँले चाहेको कुनै पनि प्रकारको सामग्री समावेश गर्न सक्छ। यसले केस स्टडीहरू, भिडियोहरू, सान्दर्भिक लेखहरू, र थप धेरै समावेश गर्न सक्छ। ब्लगर आउटरीच B2C को लागी मार्केटिङ को सबै भन्दा लोकप्रिय रूपहरु मध्ये एक हो, र उही कुरा B2B को लागी जान्छ।
को रूप पनि छ स्थानीय खोज इन्जिन अनुकूलन जहाँ सान्दर्भिक लेखहरू स्थानीय भीडलाई आकर्षित गर्ने तरिकाले लेखिएको हुन्छ। स्थानीय व्यवसायहरूलाई तपाईंको कम्पनीले के प्रस्ताव गरिरहेको छ भनी हेर्नको लागि यो उत्कृष्ट तरिका हो।
दिमागमा राख्नुहोस् कि तपाइँ मानिसहरूमा पुग्न प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ, अमूर्त निगम होइन
सायद कुनै पनि B2B कम्पनीको लागि सल्लाहको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण बिट्स मध्ये एक लक्षित दर्शकहरू अन्य कम्पनीहरू भए तापनि सम्बन्धित रहनु हो। ध्यान राख्नुहोस् कि तपाइँ आवश्यक रूपमा कम्पनीलाई सम्पूर्ण रूपमा अपील गर्दै हुनुहुन्छ, बरु त्यो कम्पनीको लागि काम गर्ने व्यक्तिहरू। सामग्रीलाई पछ्याउन सजिलो बनाउनुहोस्, र उनीहरूका उच्च-अपहरूलाई तपाईंका सेवाहरू मूल्यवान छन् भनी थाहा दिने कारणहरू दिनुहोस्।
सम्बन्धित रहनको लागि एक राम्रो तरिका एक बलियो सामाजिक मिडिया खाता सिर्जना गर्न हुनेछ। सामाजिक सञ्जालमा सक्रिय रहने तपाइँ तपाइँको श्रोताहरु संग सम्बन्ध स्थापित गर्दा तपाइँ तपाइँको व्यवसाय को बजार को एक मौका दिन्छ।
जबकि B2B मार्केटिङ सामान्य भाडा भन्दा अलि कठिन हुन सक्छ, यो अझै पनि सही मानसिकता संग पूरा गर्न सजिलो हुन सक्छ। अलिकति स्थिरताको साथ, स्टार्टअपहरूले पनि सही भीडलाई आकर्षित गर्ने मौका पाउँछन्।
