तपाईंले सुरु गर्न चाहेको एउटा व्यवसायिक विचार पाउनुभएको छ। कोष सुरक्षित गरेपछि, टोलीलाई जम्मा गरेपछि, र रसदको काम गरिसकेपछि, यो तपाईंको ग्राहक आधार निर्माण गर्ने समय हो। तपाईलाई जमिनबाट बाहिर निस्कनको लागि पर्याप्त ग्राहकहरू चाहिन्छ, र तपाई तिनीहरूलाई आउँदै राख्न चाहनुहुन्छ ताकि तपाईं बढ्न सक्नुहुन्छ।
तपाइँको ग्राहक आधार निर्माण हरेक स्टार्टअप को लागी एक आवश्यक कदम हो। रूपान्तरण र आफ्नो ब्रान्ड अधिकार बढाउँदै गर्दा तपाईंले बज सिर्जना गर्नुपर्छ। तर तपाईलाई के गर्न आवश्यक छ भनेर थाहा पाउनु र वास्तवमा तपाईको ब्रान्डमा धेरै मानिसहरूलाई आकर्षित गर्नु दुई फरक चीजहरू हुन्। तपाइँको क्लाइन्ट डाटाबेस बढाउनु संसारमा चुनौतीपूर्ण साबित हुन सक्छ जहाँ उपभोक्ताहरू विकल्पहरूसँग ओभरलोड हुन्छन्। यदि तपाइँ सुरु गर्नका लागि ठाउँहरू खोज्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँको स्टार्टअपको लागि थप ग्राहकहरू प्राप्त गर्न यी चार तरिकाहरू विचार गर्नुहोस्।
1. एक पोडकास्ट सुरु गर्नुहोस्
मानिसहरू आफूलाई थाहा नभएको व्यवसायको ग्राहक बन्न सक्दैनन्। व्यस्त किनमेल प्लाजामा ठाउँ भाडामा लिँदा पैदल ट्राफिक आउन सक्छ, यो हरेक व्यापार मोडेलको लागि उपयुक्त छैन। उल्लेख नगर्नुहोस्, तपाईं एक्लै अनियमित खुट्टा ट्राफिकमा भर पर्न सक्नुहुन्न। जागरूकता उत्पन्न गर्न, तपाईंलाई विज्ञापन र सामग्री मार्केटिङ चाहिन्छ।
पछिल्लोमा ब्लगहरू, सोशल मिडिया पोष्टहरू, भिडियोहरू, र पोडकास्टहरू जस्ता ढाँचाहरू समावेश छन्। हो, पोडकास्टहरू सामग्री मार्केटिंगको दायरा अन्तर्गत पर्दछन्। किनभने यो ढाँचा अडियोमा निर्भर हुन्छ, यसले थप गतिशील दर्शकहरूलाई आकर्षित गर्न सक्छ। तपाईलाई थाहा छ — ती मानिसहरू जोसँग पढ्नको लागि समय छैन तर जानकारी रहन र सिक्न चाहन्छ। तिनीहरूले घर सफा गर्दा, काममा ड्राइभिङ गर्दा, वा तिनीहरूको गृह कार्यालयमा कार्यहरू मार्फत जोत्दा सुन्नेछन्।
यी व्यक्तिहरूले अमेरिकी जनसंख्याको लगभग एक चौथाई प्रतिनिधित्व गर्छन्, र पोडकास्ट सुरू गर्नाले तपाईंलाई उनीहरूसम्म पुग्न मद्दत गर्न सक्छ। तपाईंको व्यवसायले के प्रस्ताव गर्छ भन्ने आधारमा, तपाईंको पोडकास्टले जानकारी दिन, मनोरन्जन गर्न र कुराकानीलाई अगाडि बढाउन सक्छ। प्रत्येक एपिसोडको साथ, तपाइँको स्टार्टअपले यसको विषय अधिकार प्रदर्शन गर्नेछ, समय संग तपाइँको दर्शकहरु संग विश्वास निर्माण गर्दछ।
विश्वास एक ठूलो कारक हो जब यो रूपान्तरण को लागी आउँछ। अनुसन्धानले देखाउँछ कि 91% उपभोक्ताहरू विश्वासको उच्च मूल्यवान हुन्छन् जब तिनीहरू खरिद गर्न तयार हुन्छन्। र लगभग 71% मानिसहरूले विश्वास नगर्ने व्यवसायहरूबाट खरिद गर्ने सम्भावना कम छ। ए पोडकास्ट मार्केटिङ रणनीति प्रामाणिक कुराकानीको साथ दर्शकहरूलाई संलग्न गरेर यसलाई निर्माण गर्न सक्छ। तपाईं आफ्नो पहुँच अधिकतम गर्न अन्य ढाँचाहरूमा समान सामग्री पुन: प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।
2. SEO मा ध्यान दिनुहोस्
अर्गानिक वेबसाइट ट्राफिक लिडहरू उत्पन्न गर्ने र रूपान्तरण गर्ने अर्को प्रमाणित विधि हो। जे होस्, एक ठोस खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन रणनीति तपाईको संख्या बढाउन आवश्यक छ। यदि तपाइँ उनीहरूले खोजिरहेका कीवर्ड वाक्यांशहरू प्रयोग गर्नुहुन्न भने तपाइँ तपाइँको दर्शकको रडारमा हुनुहुन्न। तपाईंले सिर्जना गर्नुभएको कुनै पनि वेबसाइट सामग्री एसईओको लागि ठीक-ट्यून हुनुपर्छ।
तपाइँको अनलाइन सामग्री अनुकूलन गर्न एक-र-सम्पन्न प्रयास पनि होइन। यो एक निरन्तर प्रक्रिया हो जसलाई ट्वीक्स, अपडेट र विश्लेषण आवश्यक छ। तर यो तपाइँका श्रोताहरू जान्न र कुन विषयहरूले उनीहरूसँग तार छ भनेर जान्न सुरु हुन्छ। तपाइँको स्टार्टअपले प्रस्ताव गर्ने समाधानहरू र तपाइँको लक्षित ग्राहकले के खोज्छ भन्ने बीचमा सान्दर्भिक पोस्टहरू हुन पर्खिरहेका छन्।
यद्यपि यो ब्लग पोष्टहरू लेख्न वा भिडियोहरू सिर्जना गर्न पर्याप्त छैन। कुञ्जी शब्द अनुसन्धान प्रदर्शन र ती वाक्यांशहरूलाई डिजिटल सामग्रीमा समावेश गर्नु कुनै पनि राम्रो एसईओ रणनीतिको अंश हो। ती कुञ्जी शब्दहरू प्रयोग गर्ने ठाउँहरूमा वेबसाइट हेडरहरू, ब्याकलिङ्कहरू, र Alt पाठ समावेश छन्। तपाइँ यसलाई अधिक गर्न चाहनुहुन्न, तर तपाइँले तपाइँको सामग्री श्रेणीमा मद्दत गर्न पर्याप्त छ भनेर सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ।
तपाईको सामग्रीले कसरी प्रदर्शन गरिरहेको छ भनेर जाँच गर्नु भनेको SEO को अर्को प्रमुख घटक हो। तपाईं आफ्नो जैविक ट्राफिक भोल्युम, रूपान्तरण दर, र प्रतिस्पर्धा कसरी स्ट्याक अप विश्लेषण गरेर आफ्नो सामग्रीको प्रदर्शन सुधार गर्न सक्नुहुन्छ। यदि ब्लग पोष्टले तपाईले चाहानु भएको ट्राफिकलाई आकर्षित गर्दैन भने, हुनसक्छ यो सामग्री परिमार्जन गर्ने समय हो। विभिन्न कुञ्जी शब्दहरू प्रयास गर्नुहोस् र विषय विस्तार गर्नुहोस् ताकि यो अधिक आधिकारिक वा आकर्षक होस्।
3. मुखको शब्दको लाभ उठाउनुहोस्
मानिसहरू एक कारणको लागि नि: शुल्कको लागि झुन्ड्याउँछन्। तिनीहरूसँग धेरै छैन - वास्तवमा, केहि पनि - गुमाउन! तर नयाँ व्यवसायहरूले उपभोक्ताहरूलाई आफ्ना उत्पादनहरू र सेवाहरू दिनको लागि प्राप्त गर्नबाट लाभ उठाउन खडा हुन्छन्। उपभोक्ताहरूले तपाइँको कम्पनीले प्रदान गर्न सक्ने मूल्यमा एक झलक पाउँछन्। यदि तपाइँको प्रस्तावले उनीहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्दछ भने उनीहरूले भुक्तानी गर्ने ग्राहकमा रूपान्तरण गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ।
यसबाहेक, तिनीहरूले सम्भवतः आफ्नो परिवार र साथीहरूलाई यो शब्द फैलाउनेछन्। रेफरल कार्यक्रमहरूको साथ स्टार्टअपहरूले दुबै पक्षहरूको लागि प्रोत्साहन बढाएर शब्द-को-मुख विज्ञापनमा पूंजीकरण गर्न सक्छन्। रूपान्तरित ग्राहकहरूले अर्को ग्राहकलाई तपाईंको ढोकामा ल्याउनको लागि केही पाउँछन्, जबकि नयाँ ग्राहकले पनि केही प्राप्त गर्छन्। यो छुट, अर्को मानार्थ उत्पादन, वा उपहार कार्ड हुन सक्छ।
प्रोत्साहन जुनसुकै होस्, यो शक्तिशाली चुम्बक हुन सक्छ जब उपभोक्ताहरू तपाईंको व्यवसायसँग अपरिचित हुन्छन्। मानिसहरू बानीको प्राणीहरू हुन्छन्, त्यसैले उनीहरूलाई उनीहरूको यथास्थितिबाट तोड्नको लागि बाध्यकारी कारण चाहिन्छ। उनीहरूले आफूले चिनेकाहरूको समर्थनमा विश्वास गर्ने उच्च सम्भावना पनि छ।
तर रेफरल प्रोग्रामहरू काम गर्नको लागि, तपाईंलाई रणनीति चाहिन्छ। निर्मित रेफरल प्रोत्साहन संग Freemium व्यापार मोडेल प्रभावकारी हुन सक्छ। त्यसैले तपाईंको आदर्श ग्राहक प्रोफाइलसँग मेल खाने व्यक्तिहरूको सानो सर्कललाई लक्षित गर्न सक्छ। तिनीहरूको लागि कुन मूल्यको अर्थ छ भनी पत्ता लगाउनुहोस् र प्रतिक्रिया आउँदा समायोजन गर्न इच्छुक हुनुहोस्। उदाहरणका लागि, नयाँ रेस्टुरेन्टले निःशुल्क प्रवेशको लागि कुपनसहित प्रारम्भिक ट्राफिक ल्याउन सक्छ। तर खाना र लोयल्टी कार्यक्रमको लागि साइन अप गर्ने व्यक्तिहरू रहन लायक हुनुपर्छ।
4. भर्चुअल डेमो प्रयास गर्नुहोस्
infomercials सम्झनुहोस्? तिनीहरू दर्शकहरूलाई आकर्षित गर्नमा राम्रो थिए किनभने तिनीहरूले उपभोक्ताहरूलाई कसरी उत्पादनहरूले उनीहरूको पीडा बिन्दुहरू समाधान गर्छन् भनेर देखाउँछन्। केही मिनेट पछि, प्रदर्शनहरूले मानिसहरूलाई विश्वस्त गराए कि उनीहरूलाई जुन वस्तु प्रदर्शनमा थियो आवश्यक छ।
जबकि परम्परागत infomercials केबल संग बाहिर बाटो मा हुन सक्छ, तपाईं अनलाइन डेमो संग उही सिद्धान्त प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। यो रणनीतिले तपाइँलाई तपाइँको उत्पादनहरू सोशल मिडियामा लाइभ वा अन-डिमांड भिडियोहरू मार्फत प्रदर्शन गर्न अनुमति दिन्छ। भर्चुअल डेमोहरू पनि तपाईंको विशेषज्ञता प्रमाणित गर्ने अर्को तरिका हो।
तपाईं स्मार्टफोन बेच्नुहुन्छ र नयाँ मोडेलको प्रचार गर्न चाहनुहुन्छ भन्नुहोस्। अनलाइन प्रदर्शनको क्रममा, तपाईं फोनका सुविधाहरू र तिनीहरूले गर्न सक्ने कुराहरू मार्फत आफ्ना दर्शकहरूलाई हिंड्न सक्नुहुन्छ। प्रक्रियामा, तपाईंले स्मार्टफोन टेक्नोलोजीले कसरी काम गर्छ भन्ने बारे आफ्नो अधिकारलाई सञ्चार गर्नुहुनेछ। यसबाहेक, तपाईंले आफ्नो बजारलाई आफ्नो नवीनतम उत्पादनमा अपग्रेड गर्न मनाउनुहुनेछ भन्ने आशा छ।
आफ्नो आधार निर्माण
जब तपाइँ सुरु गर्दै हुनुहुन्छ, यो तपाइँको व्यवसाय को लागी ध्यान आकर्षित गर्न गाह्रो हुन सक्छ। तपाईं अज्ञात कारक हुनुहुन्छ - ठूला कुकुरहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्ने सानो केटा। तर घरायसी नाम भएका सबै कम्पनीहरूमा संस्थापक र नेताहरू थिए जसले त्यहाँ पुग्नको लागि आफ्नो ग्राहक आधार बढाए। विश्वास निर्माण गर्ने, ट्राफिक उत्पन्न गर्ने, र मानिसहरूलाई तपाईंको प्रस्ताव प्रयास गर्न मनाउने रणनीतिहरू प्रयोग गरेर, तपाईं पनि सक्नुहुन्छ।
