अप्रिल 16, 2022

MAP नीति उल्लङ्घनहरू: तपाईंले जान्न आवश्यक सबै कुरा

हालै धेरै प्रख्यात ब्रान्डहरूले आफ्ना उत्पादनहरूको न्यूनतम मूल्यभन्दा कम मूल्य लिएर संघीय कानूनको उल्लंघन गरेको खुलासा भएको छ। यद्यपि यो एक सानो उल्लंघन जस्तो लाग्न सक्छ, यसले महत्त्वपूर्ण रूपमा व्यवसाय र उपभोक्ताहरूलाई असर गर्न सक्छ।

यो पोस्टले न्यूनतम विज्ञापन मूल्य निर्धारणलाई हेर्नेछ र यी उल्लङ्घनहरू किन एउटा मुद्दा हो भनेर व्याख्या गर्नेछ। हामी यस समस्याको सम्भावित समाधानहरू पनि खोज्नेछौं। सम्पर्कमा रहनुहोस्!

MAP नीति के हो?

न्यूनतम विज्ञापन मूल्य निर्धारण (MAP) एक मूल्य निर्धारण रणनीति हो जुन निर्माता वा अधिकृत वितरकहरूले ब्रान्डको छवि सुरक्षित गर्न र यसको उत्पादनहरूको वितरण नियन्त्रण गर्न प्रयोग गर्दछ।

MAP नीति अन्तर्गत, निर्माताहरू वा अधिकृत वितरकहरूले न्यूनतम मूल्य सेट गर्छन् जसको तल खुद्रा विक्रेताहरूलाई विज्ञापन, प्रदर्शन, बिक्री, वा निर्माताका उत्पादनहरू बिक्रीको लागि प्रस्ताव गर्न अनुमति छैन।

MAP को प्रयोगको औचित्य यो हो कि यसले उत्पादनहरू सबै खुद्रा च्यानलहरूमा एकसमान मूल्यमा बेचिएको सुनिश्चित गर्न मद्दत गर्दछ र दुबै निर्माता र खुद्रा विक्रेताको हितको रक्षा गर्दछ।

खुद्रा विक्रेताको दृष्टिकोणबाट, MAP को प्रयोगले सूची व्यवस्थापन लागतहरू कम गर्न र प्रतिस्पर्धी खुद्रा विक्रेताहरूबाट विघटनकारी प्रचारात्मक गतिविधिहरूबाट बच्न मद्दत गर्न सक्छ। र निर्माताको परिप्रेक्ष्यबाट, MAP प्रयोग गर्नाले यसको उत्पादनहरू निर्माताको सुझाव मूल्यभन्दा कम बिक्री नहुने सुनिश्चित गरेर यसको ब्रान्ड छवि सुरक्षित गर्न मद्दत गर्न सक्छ।

MAP नीति अन्तर्गत सूचीबद्ध भन्दा कम मूल्यहरूमा सामानहरूको बिक्री अवैध "लागत भन्दा कम" बिक्री मानिन्छ, वा जसलाई सामान्यतया "डम्पिङ" भनिन्छ। MAP नीतिहरू अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारमा मूल्यहरूको सरकारी नियमनको विकल्पको रूपमा डिजाइन गरिएको हो।

निर्माताहरूले न्यूनतम स्थापना गर्न MAP पनि प्रयोग गर्न सक्छन् पुनर्विक्रय मूल्य मर्मतसम्भार (RPM) थोक व्यापारी र वितरकहरूको लागि दिशानिर्देश। RPM अन्तर्गत अनुमति छ रोबिन्सन-प्याटम्यान अधिनियम, तर यसले कडा कानुनी आवश्यकताहरू पूरा गर्नुपर्छ, जसले गर्दा खुद्रा विक्रेताहरूलाई सफलतापूर्वक लागू गर्न गाह्रो हुन्छ।

त्यसोभए जब दुई रणनीतिहरू बीच भिन्नताहरू छन्, दुवैले सूची मूल्यबाट पुनर्विक्रेताहरूले कति छुट दिन सक्छन् भन्ने सीमाहरू सेट गर्न समावेश गर्दछ। ऐतिहासिक रूपमा, प्याटेन्ट/प्रतिलिपि अधिकार कानूनले यस दृष्टिकोणलाई समर्थन गर्‍यो किनभने यसले पुनर्विक्रेताहरूलाई निर्माताको अनुसन्धान र विकासमा स्वतन्त्र सवारीबाट रोकेको थियो।

यसको विपरित, RPM ले एक विशेष उत्पादन क्षेत्रमा प्रतिस्पर्धालाई दबाउनको लागि एक प्रमुख बजार खेलाडीद्वारा प्रयोग गर्दा एन्टिट्रस्ट कानूनहरू उल्लङ्घन गर्दछ।

MAP नीतिले कसलाई असर गर्छ?

न्यूनतम विज्ञापन मूल्य निर्धारण नीति (MAP) ले उत्पादनहरू अनलाइन बेच्ने ब्रान्ड र खुद्रा विक्रेताहरूलाई असर गर्छ। नीतिले विक्रेताहरूलाई ब्रान्डले तोकेको न्यूनतम मूल्यभन्दा कम बिक्रीको लागि उत्पादनहरू प्रस्ताव गर्न निषेध गर्दछ।

MAP को लक्ष्य ब्रान्ड मालिकहरूलाई तिनीहरूको उत्पादनहरू निश्चित मूल्य बिन्दुभन्दा कम छुट दिनबाट बचाउनु हो, जसले ब्रान्डको अवमूल्यन गर्न र नाफा घटाउन सक्छ। नीतिले यो सुनिश्चित गर्न पनि मद्दत गर्दछ कि खुद्रा विक्रेताहरूले मूल्यहरू घटाउँदैनन्, जसले बजारमा अराजकता निम्त्याउँछ।

यस समयमा, MAP नीति अनलाइन बेचेका उत्पादनहरूमा मात्र लागू हुन्छ, भौतिक स्टोरहरूमा होइन। यद्यपि, केही ब्रान्डहरूले MAP नीतिलाई तिनीहरूको इट्टा-र-मोर्टार स्थानहरूमा विस्तार गर्न थालेका छन्।

MAP नीति तोड्नुको अर्थ के हो?

न्यूनतम विज्ञापन मूल्य निर्धारण (MAP) नीतिको उल्लङ्घन भनेको विक्रेताले वितरणको कुनै पनि च्यानल मार्फत निर्माता वा अधिकृत वितरकद्वारा निर्धारित MAP-विज्ञापित मूल्यभन्दा कम मूल्यमा कुनै पनि उत्पादनको विज्ञापन, प्रदर्शन वा बिक्रीको लागि प्रस्ताव गर्नु हो।

यो नीति उल्लङ्घन गर्ने बिक्रेताहरूले नेटवर्क मार्केटप्लेसहरूबाट सूचना प्राप्त गर्ने जोखिममा छन् जसमा निम्न समावेश छन्:

  • सबै प्रभावित उत्पादनहरूमा तुरुन्तै मूल्य समायोजन गर्न आवश्यकता।
  • तिनीहरूको बिक्री विशेषाधिकारको जब्ती।
  • नकारात्मक ग्राहक प्रतिक्रिया टिप्पणीहरू वा सकारात्मक प्रतिक्रिया टिप्पणीहरू हटाउने (यदि तिनीहरू खरीद मूल्यमा आधारित थिए भने सकारात्मक गवाहीहरू हटाइनेछ)। यो प्रतिक्रिया जबरजस्ती सुनिन्छ!

MAP नीति उल्लङ्घनहरू बेवास्ता गर्दै

तपाईं कसरी सुनिश्चित गर्न सक्नुहुन्छ कि तपाईंको मूल्यहरू न्यूनतम विज्ञापन मूल्य नीति अनुरूप छन्? यी दिशानिर्देशहरू पालना गर्नुहोस्:

नियमित रूपमा तपाईंको मूल्यहरू जाँच गर्दै

तपाईले प्रायः नेटवर्क मार्केटप्लेसहरूमा मूल्यहरू जाँच गर्नुपर्छ, जसमा प्रतिस्पर्धी बिक्रेताहरूको लागि प्लेटफर्म खोजी र त्यहाँ कुनै मूल्य विचलन वा अन्य त्रुटिहरू छैनन् भनी सुनिश्चित गर्न जाँच गर्ने समावेश छ। यस तरिकाले, यदि अर्को विक्रेताले आवश्यक न्यूनतम विज्ञापित मूल्य (MAP) भन्दा कम बेच्ने प्रयास गर्छ भने, तपाइँ तपाइँको नेटवर्क मार्केटप्लेसहरू द्वारा सूचित हुनु अघि यसलाई सच्याउन सक्षम हुनुहुनेछ।

तपाईंले उत्पादनहरू बिक्री गरिरहनुभएको सबै अनलाइन बजारहरूमा मूल्य निर्धारण परिवर्तनहरू अनुगमन गर्न समर्पित धेरै कर्मचारी सदस्यहरू राख्नु पनि राम्रो विचार हो। यसरी, सबैलाई थाहा छ कि उनीहरूले के खोजिरहेका छन् र कसरी पत्ता लगाउने।

सधैं पारदर्शी हुनुहोस्

मूल्य पारदर्शिता नेटवर्क मार्केटप्लेसहरूको अभिन्न अंग हो र MAP नीतिको पालना गर्नुपर्छ। अनुरोध गर्दा तपाईंका मूल्यहरू MAP मा वा माथि छन् भनी प्रमाणित गर्न तयार हुनुपर्छ।

यो प्रमाण मूल्य पाना, मूल्य निर्धारण, स्क्रिनसटहरू, आदि देखाउने विज्ञापन प्रतिलिपिको रूपमा हुन सक्छ, जसले नेटवर्क मार्केटप्लेसहरूलाई अनुमति दिने न्यूनतम विज्ञापन मूल्यहरू भन्दा कममा बिक्रीको लागि उत्पादनहरू प्रस्ताव गर्दै हुनुहुन्छ कि भनेर निर्धारण गर्न मद्दत गर्दछ।

मूल्य-मिलान नीति सिर्जना गर्नुहोस्

मूल्य उतार-चढाव र आफ्ना उत्पादनहरूको उल्लङ्घनबाट आफूलाई जोगाउन, आफ्नो व्यापार अभ्यासहरू भित्र मूल्य-मिल्ने नीति लागू गर्नु राम्रो विचार हो। यो नीति अन्तर्गत, यदि अर्को खुद्रा विक्रेताले एउटै उत्पादनलाई तपाइँ भन्दा कममा प्रस्ताव गर्दछ (र तपाइँ कुनै अन्य सर्तहरू उल्लङ्घन गरिरहनुभएको छैन), तब तपाइँ फरक फिर्ता गर्नुहुनेछ।

उत्पादनहरू बेच्न नदिनुहोस् जुन तपाईं बेच्नको लागि अधिकृत हुनुहुन्न

यदि तपाइँ निश्चित हुन चाहानुहुन्छ कि तपाइँ MAP नीति पछ्याउँदै हुनुहुन्छ तर तपाइँ तपाइँको सम्झौतामा कुनै अन्य सर्त वा आवश्यकताहरू उल्लङ्घन गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ ब्रान्ड मालिक/निर्माताले अधिकृत नगर्ने उत्पादनहरू आफैंमा बेच्नु हुँदैन।

यसो गर्नाले आफैं र तपाइँको व्यवसाय दुबै ब्रान्डहरूसँगको सम्झौताको उल्लङ्घन, नक्कली वस्तुहरू बेच्नको लागि नेटवर्क मार्केटप्लेसहरूबाट हुने परिणामहरू, इत्यादिमा खुल्नेछ, जसले खाता निलम्बन, शुल्क/नाफा, जरिवाना वा जरिवानाको परिणाम हुन सक्छ, त्यसैले किन जोखिम लिने? यो?

MAP उल्लङ्घनहरूमा योगदान गर्ने आन्तरिक कारकहरूमाथि विजयी

उचित मूल्य निर्धारण गर्ने बारे यी सुझावहरूको साथमा, त्यहाँ केही आन्तरिक कारकहरू छन् जुन तपाईंले विश्लेषण गर्नुपर्छ यदि तपाईंको व्यवसायले नेटवर्क मार्केटप्लेसहरूको न्यूनतम विज्ञापन मूल्य नीतिको बारम्बार उल्लङ्घनको अनुभव गरिरहेको छ। परीक्षण गर्ने क्षेत्रहरू समावेश छन्:

  • तपाईंको मूल्य निर्धारण रणनीति
  • तपाईंको सूची कारोबार र स्टक व्यवस्थापन
  • उत्पाद जीवन चक्र
  • को संख्या स्टक राख्ने एकाइहरू (SKUs)

यदि तपाइँ यी मध्ये कुनै पनि क्षेत्रमा सुधारको लागि क्षेत्रहरू फेला पार्नुभयो भने, आवश्यक परिवर्तनहरू गर्नुहोस् र मूल्य निर्धारणको बारेमा सावधानीपूर्वक निगरानी गर्नुहोस्। मूल्य निर्धारण निर्णयहरू गर्दा, तपाईं बेच्दै सबै नेटवर्क बजारहरूमा तपाईंका उत्पादनहरूले कसरी प्रदर्शन गर्छन् भन्ने बारे यथार्थवादी हुनुहोस्।

उदाहरणका लागि, अरू ठाउँमा पूर्ण मूल्यमा राम्रो बिक्री भइरहेको बेला तपाईंले बिक्री गरिरहनुभएको कुनै एक बजारमा घाटामा उत्पादन बेच्नुको कुनै अर्थ छैन। साथै, तपाईंको मूल्य निर्धारण निर्णयहरूमा ढुवानी लागतहरू जस्ता चीजहरू विचार गर्नुहोस्, र तदनुसार तिनीहरूलाई बाहिर निकाल्नुहोस्। उदाहरणका लागि, एउटा बजार सूची लागत तपाईंको आफ्नै वेबसाइटमा बिक्री भन्दा बढी हुन सक्छ।

जब यो नेटवर्क मार्केटप्लेसहरूको MAP नीतिको कुरा आउँछ, अनुपालन सुनिश्चित गर्ने एक मात्र तरिका भनेको तपाईंले उत्पादनहरू बेच्दै हुनुहुने सबै अनलाइन बजारहरूमा मूल्यहरूको निरन्तर निगरानी गर्नु हो।

मूल्य विचलन वा अन्य त्रुटिहरूको लागि बारम्बार जाँच गरेर, तपाइँ सम्भावित उल्लङ्घनको बारेमा नेटवर्क मार्केटप्लेसहरू द्वारा सूचित गर्नु अघि कुनै पनि विसंगतिहरू सुधार गर्न सक्षम हुनुहुनेछ।

अन्य बिक्रेताहरूबाट हुने उतार चढाव हुने मूल्यहरू र उल्लङ्घनहरूबाट आफूलाई जोगाउन, आफ्नो व्यवसायिक अभ्यासहरू भित्र मूल्य-मिलान नीति लागू गर्ने विचार गर्नुहोस्, अर्को विक्रेताले MAP मूल्य निर्धारण आवश्यकताहरू उल्लङ्घन गरे पनि, तपाईंलाई चिन्ता गर्नुपर्ने केही छैन।

यसबाहेक, ब्रान्ड मालिक/निर्माताले अधिकार नदिने उत्पादनहरू बेच्नबाट तपाईं स्पष्ट हुनुहुन्छ भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्नुहोस् किनभने त्यसो गर्दा तपाईं र तपाईंको व्यवसाय दुवैलाई व्यापक नतिजाहरूको लागि खुला हुनेछ। तपाइँको आन्तरिक कारकहरू विश्लेषण गरेर, तपाइँ धेरै समस्याको सामना नगरी MAP नीति दिशानिर्देशहरू अनुरूप मूल्यहरू राख्न सक्षम हुनुहुनेछ।

निष्कर्ष

न्यूनतम विज्ञापन मूल्य निर्धारण (MAP) एक नीति हो जुन धेरै व्यवसायहरूले आफ्नो ब्रान्ड र उत्पादनको सुरक्षा गर्न अपनाउछन्। MAP नीति प्रभावकारी हुनको लागि, यसलाई सबै बिक्री च्यानलहरूमा निरन्तर रूपमा लागू गरिनुपर्छ। MAP नीति उल्लङ्घन गर्नाले व्यवसायको हानि र कम्पनीको प्रतिष्ठामा हानि लगायत जरिवाना हुन सक्छ।

MAP नीति उल्लङ्घन गर्नबाट बच्ने थुप्रै तरिकाहरू छन्, जसमा कर्मचारीहरूलाई दिशानिर्देशहरूमा तालिम दिने, न्यूनतम मूल्यभन्दा कम विज्ञापन गर्नको लागि प्राधिकरण अनुरोध गर्ने प्रक्रियाहरू स्थापना गर्ने, र उन्नत MAP उल्लङ्घन ट्र्याकिङ सफ्टवेयर मूल्यहरू निगरानी गर्न। तपाइँ तपाइँको व्यवसाय MAP नीति संग अनुपालन सुनिश्चित गर्न र यी सुझावहरू पालना गरेर दण्डबाट बच्न मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ।

लेखक बारे 

Elle Gellrich


email "ईमेल": "ईमेल ठेगाना अवैध", "url": "वेबसाइट ठेगाना अवैध", "आवाश्यक": "आवश्यक फिल्ड हराइरहेको छ"}