एक सफल सफ्टवेयर व्यवसाय निर्माण गर्न १० सल्लाहहरू

सफ्टवेयर उद्योगको विस्तार गर्न जारी छ किनकि अधिक र अधिक व्यवसायहरू क्लाउड-आधारित सेवा स्थानमा प्रवेश गर्छन्। मार्चमा फिर्ता प्रकाशित एक रिपोर्टका अनुसार, गार्टनर सीआरएम गाइड, २०१-मा -० प्रतिशत भन्दा बढी ग्राहक-सम्बन्ध व्यवस्थापन डिप्लोइमेन्ट सफ्टवेयर-ए-ए-सेवा (सास) को रूपमा खटाइएको थियो जुन २० number२ सम्ममा यही संख्या percent० प्रतिशतलाई पार गर्दै थियो।

कसैले सायद ठीकै भनेका थिए, “ सेवाको रूपमा सफ्टवेयरले संसारलाई खाइरहेको छ ”!

MVP को साथ, SaaS स्टार्टअपहरूले आफ्नो विचारको व्यवहार्यता परीक्षण गर्न सक्छन् र स्रोतहरूको अस्वीकार्य बर्बादीबाट बच्न अझ प्रभावकारी अन्तिम उत्पादन निर्माण गर्न सक्छन्। त्यसैले SaaS उत्पादनहरूको लागि सही तरिकाले MVP कसरी निर्माण गर्ने भन्ने बारे यहाँ एक उत्कृष्ट गाइड छ। यदि तपाईं सफल सफ्टवेयर व्यवसाय निर्माण गर्न केही दिशानिर्देशहरू प्राप्त गर्न गुगल गर्दै हुनुहुन्छ भने, यहाँ तपाईंलाई त्यसो गर्न मद्दत गर्ने प्रमाणित १० सुझावहरूको सारांश छ। यी सुझावहरूलाई उचित तरिकाले प्रयोग गरेर, तपाईं निरन्तर विस्तार भइरहेको सफ्टवेयर उद्योगमा सफल व्यवसाय सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ।

KISS नियम (यसलाई सरल राख्नुहोस्, मूर्ख)

SaaS उत्पादनहरू सामान्यतया स्व-सेवा गरिन्छन्, त्यसैले, स्वयं व्याख्यात्मक, सफा, संक्षिप्त, सरल, तर अत्यधिक सहज हुनुपर्छ। तपाईंले यसलाई धेरै जटिल वा उच्च-स्तरीय विवरणहरू भएको जस्तो देखाउनु पर्दैन। बिक्री र मार्केटिङ संपार्श्विकले मूल्य, ROI, र प्रयोग प्रवाहहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न आवश्यक छ; सुविधाहरू, परिचय, वा प्रविधिमा होइन। ROI र कार्यप्रवाहलाई अझ सुधार गर्न SaaS लाइसेन्स अप्टिमाइजेसन सिक्नुहोस्।

https://www.alltechbuzz.net/basic-software-programs-for-windows/

बहु प्याकेजहरू प्रदान गर्दछ

आधारभूत प्रविष्टि-बिन्दु हरेक सास प्रस्तावहरू सँधै स्वतन्त्र राख्नुपर्दछ, सकेसम्म धेरै। यद्यपि यो प्रयोग मात्रा, समय, वा कार्यक्षमतामा सीमित राख्नु पर्छ। सिफारिश गरिएको थप रूपमा दुई वा बढी भुक्तानी प्याकेजहरू प्रस्ताव गर्न को लागी, विभिन्न ग्राहकहरु को आवश्यकता अनुसार र विभिन्न क्षमताहरु को साथ खण्डहरु, ROI, प्रयोज्य, र पक्कै पनि भुक्तान गर्न इच्छुक छ।

परिभाषित गर्नुहोस्, विश्लेषण गर्नुहोस्, मापन गर्नुहोस्, पुन: जीवन्त पार्नुहोस् र त्यसपछि नियन्त्रण गर्नुहोस्

SaaS प्रयोगकर्ताहरूले हाम्रा विशिष्ट उत्पादनहरूको प्रयोग, र त्यसैको आधारमा उनीहरूको आवश्यकता र व्यवहारको बारेमा अत्यन्त उपयोगी जानकारी साझा गर्छन्। कुन कार्यक्षमताहरू प्रयोगमा छैनन् वा लोकप्रिय छैनन्, त्यसकारण SaaS उत्पादनहरू अनुसार सम्भवतः त्याग्नुपर्छ । यसले तपाईंलाई प्रयोगकर्ताहरूलाई वर्गीकृत गर्न र त्यसपछि प्याकेजहरू परिभाषित गर्न पनि सक्षम बनाउँछ।

जब तपाईं ग्राहकहरूसँग व्यवहार गर्दै हुनुहुन्छ, यो निरन्तर परीक्षणहरूको परिभाषा गर्न बढ्ता महत्त्वपूर्ण छ, सम्भवतः A / B परीक्षणको साथ, र फेरी परिवर्तनहरू सकिए पछि प्रभावकारी सुधार नियन्त्रण गर्नुहोस्।

एक ईकोसिस्टम खेती गर्नुहोस्

महान उत्पादनहरू ट्यागको साथ आउँदैन!

सफल उत्पादनहरू खुला र लचिलो एपीआईको साथ पहिचान गरिन्छ जुन तेस्रो-पार्टी सफ्टवेयरको साथ सजिलो एकीकरण प्रदान गर्दछ र त्यसमा। राम्रोसँगको केस यो हो कि उनीहरू वरिपरिका विकासकर्ताहरूको एक विशाल समुदायलाई जम्मा गर्छन्। उनीहरूले प्लगइन बजार पनि वितरण गर्छन् जुन तेस्रो-पार्टी प्लगइनहरूको विकास र प्रबर्धनको लागि योगदान गर्दछ।

इन्टरओपेरेबिलिटीले उत्पाद मानको विस्तार गर्दछ, अतिरिक्त रूपमा रेफरल-आधारित राजस्व, पुन: बिक्री सम्भावनाहरू, र उपकरण निर्माता सम्झौताको एक सहायक स्रोत प्रस्तुत गर्दछ।

व्यावसायिक सेवाहरूको सही रकममा ध्यान दिनुहोस्

तपाईको ब्यापार तपाईको सेवाहरु मा निर्भर गर्दछ। जब तपाईं सफ्टवेयर व्यवसायमा व्यवहार गर्दै हुनुहुन्छ, व्यावसायिक सेवाहरू डबल-एज तरवार हुन्छन्। एकैचोटि, त्यसले राजस्व बढाउन मद्दत गर्दछ, तपाइँको उपस्थिति, र रथ दरहरू काट्यो; अर्कोमा, उही बढि डिप्लोइमेन्ट समय र बिक्री लागतको परिणाम दिन सक्छ र यसले तपाईंको मार्जिन पनि खान सक्छ।

व्यावसायिक सेवाहरू नयाँ वार्षिक सम्पर्क मान (ACV) को सामान्यतया १० देखि २० प्रतिशत बीचमा खाता हुन्छ। कुल मार्जिन सामान्यतया २० प्रतिशत हुन्छ (आवर्ती राजस्वको लागि 10० प्रतिशत)। समग्रको रूपमा यस्तो अनुपात, एक मिश्रित कुल मार्जिन (percent० प्रतिशत भन्दा बढी) मा थप्नुहोस्। यो कारण यो छ कि राम्रो मूल्यवान गुणनहरू र सीमित व्यावसायिक सेवाहरू कायम गर्न यो आवश्यक छ।

ग्राहकको सफलता प्रतिबद्धता

तपाईका ग्राहकहरू तपाईको शक्ति र प्रतिष्ठा हुन् र तपाईले कुनै पनि हिसाबले उनीहरूको लाभको बारेमा पहिला सोच्नु पर्छ। वा अन्यथा किन कोही तपाईंको सेवामा रुचि राख्छन्!

नयाँ ग्राहकहरुमा हस्ताक्षर बाहेक, तपाईको अर्को मुख्य व्यवसाय लक्ष्य रक्षा गर्न र विद्यमान ग्राहकहरु बाट यसको आवर्ती राजस्व को विस्तार गर्नु हो। सामान्यतया, एक सास कम्पनीको लक्ष्य अप-सेलमा बुक गरिन्छ नयाँ ACV हरूको १० देखि २ percent प्रतिशतसम्म बनाउन। कम्पनीले पनि सकल मासिक मंथन दर अधिकतम १ प्रतिशत मुनि राख्ने लक्ष्य राख्नुपर्दछ, अप-सेलहरू बाहेक। यसले negativeणात्मकमा शुद्ध मासिक मंथन दर कायम गर्नमा पनि ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्दछ, अर्थात् अप-सेलहरू कुल मंथन भन्दा बढी हो।

तर यो कसरी हासिल हुनेछ? यो सरल छ, यसलाई प्राप्त गर्न, ग्राहक सफलता केन्द्रित टीमले लगातार उनीहरूको ग्राहकको प्रयोग स्तरहरू जाँच गर्नुपर्नेछ र नयाँ उत्पाद अपडेटहरू पठाउनु पर्दछ। तपाईं संतुष्टि सर्वेक्षण पठाउन वा उपर्युक्त सुझावहरू बाहेक ग्राहक-सल्लाहकार बोर्ड सत्रहरूमा उनीहरूलाई आमन्त्रित गर्न सक्नुहुनेछ। तपाईंको ग्राहक-सफलता टोली बिक्री र सञ्चार मा एक प्रो हुनुपर्छ।

तपाईंको ड्यासबोर्ड मामिलाहरू

सास कम्पनीहरूले निरन्तर आफ्नो प्रमुख प्रदर्शन सूचकहरू (KPIs) अनुगमन गर्न आवश्यक छ। मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण मापन हो, नगद प्रवाह बाहेक, मंथन दर, ग्राहक जीवनकाल अनुपात, ग्राहक अधिग्रहण अनुपात, एसीभी / एमआरआर पाइपलाइन, साथ साथै औसत एसीवी / एमआरआर प्रति विक्रेता।

प्रोत्साहन प्रबन्ध गर्नुहोस्

प्रोत्साहनहरू कुनै पनि व्यवसायको लागि यसलाई महत्त्वपूर्ण बनाउँछ र यसलाई जीवित राख्छ। सबै तरिकामा, तपाईंको प्रोत्साहनहरू पign्क्तिबद्ध गर्न र केपीआई अनुसार केही क्षतिपूर्ति योजनाहरू सेट गर्नु महत्त्वपूर्ण छ। उदाहरण को लागी, योग्य विक्रेता लाई अलग शिष्टाचार मा क्षतिपूर्ति हुनु पर्छ। यो ग्राहकहरूको प्रकार (नयाँ वा अप-बिक्री), बुकिंगको प्रकार (पुनरावर्ती वा नो-आवर्ती), अनुबंध अवधि, भुक्तान सर्तहरू, र अधिकमा आकस्मिक हुनुपर्दछ।

उही तरीकामा, ग्राहक-सफलता टीम म्यानेजरहरूलाई घटाइएको कुल गन्ध र अधिकतम अप-सेल, वा दुबैका लागि क्षतिपूर्ति दिइनु पर्छ।

विकास राजा हो

A० प्रतिशत भन्दा बढीको सामान्य कूल मार्जिनको साथ एक सास कम्पनीले एक मूलभूत आधारमा वार्षिक राजस्व वृद्धि दरमा निर्भर गर्दछ। एक औसत सास कम्पनी वर्ष-माथिको बर्षमा लगभग २ percent प्रतिशतले बढ्छ र यसको अगाडि राजस्व चारदेखि पाँच गुणा मूल्यमा मानिन्छ।

समानुपातिक रूपमा, समान राजस्व रकमको साथ कम्पनीमा ० प्रतिशत वर्ष-वर्ष बर्षमा बढ्दै जान्छ तब त्यसको मूल्य दुई गुणा हुन्छ।

त्यसैले तथ्य स्पष्ट छ: यदि यो गर्ने साधन छ भने, वृद्धिमा ठूलो लगानी गर्नुहोस् ।

मुनाफाको लागि अग्रणी

तथ्याals्कले पत्ता लगाउँछ कि धेरै जसो सास कम्पनीहरू लाभदायक छैनन् किनकि उनीहरूले आफ्ना स्रोतहरू ईन्धन वृद्धिमा लगानी गर्छन्। त्यसो भएकोले, बुद्धिमान सास कम्पनीहरूले नाफाको मार्गमा अग्रसर गर्न ध्यान दिन जरुरी छ। तिनीहरूले केवल व्यावहारिक मोडेल मौलिक रूपमा ध्वनि (प्रति KPIs) प्रमाणित गर्नुपर्दछ।

उनीहरूले व्यक्त गर्नुपर्दछ कि उनीहरू अर्को एक वा दुई बर्षमा बढी नाफा हुने योजनामा ​​छन्, वा यसको कम्तिमा औसत विकास दरको नजीक वा माथिको प्रबन्ध गर्दा। साधारण तरीकाले यसलाई कम्पनीकृत गरिएको हो भन्ने कुरा बुझ्नुपर्दछ उच्च लाभमा फेरि लगानी गर्नु अघि प्रत्येक केही वर्षमा नाफाको आनन्द लिनुपर्दछ।

त्यसो भए यो सफल सफ्टवेयर व्यवसाय निर्माण गर्नका लागि उत्तम १० सल्लाहहरूको राउन्डअप थियो। एकल पछ्याउँदा तपाईंलाई फाइदा हुँदैन, त्यसकारण संयोजनको साथ उपयुक्त रणनीति बनाउने वा माथि उल्लेखित सबै सुझावहरूको बारेमा विचार गर्नुहोस्।

अतिथि लेखकको बारेमा : हिनासँग www.softwarevilla.com लगायत विभिन्न साइटहरूमा प्रविधि, शिक्षा, स्वास्थ्य, सामाजिक सञ्जाल र अन्य विषयहरूमा लेख्ने ५ वर्षभन्दा बढीको अनुभव छ। उनले धेरै शीर्ष ब्लगहरू र वेबसाइटहरूमा आफ्ना लेखनहरू योगदान गरेकी छिन्। उनी धेरै साइटहरूको लागि फ्रीलान्सरको रूपमा पनि काम गर्छिन्। लेख्न नचाहेको बेला, उनी यात्रा गर्न वा संगीत सुन्न मन पराउँछिन्।