धेरै मार्केटरहरूको लागि, B2B बिक्री प्राय: परीक्षण र त्रुटिको मामला हुन्छ। उही समयमा, यो एक तरिका हो मार्केटिंग बजेट र व्यवसायको रूपान्तरण दर अधिकतम पार्ने बिरूद्ध एकदम पराजयवादी दृष्टिकोणलाई उडाउने। अर्को शब्दमा, यी त्रुटिहरूलाई न्यूनीकरण गर्न प्रत्येक प्रयास गरिनु पर्दछ र बिक्रीलाई बढाउन र सामान्यतया रूपान्तरण दरहरू सुधार गर्न कुनै प्रक्रियालाई परिभाषित वा परिमार्जन गर्ने तरिकाहरू छन्।
यस लेखमा, हामी केहि विचारहरु र रणनीतिहरु को एक नजर गर्छौं २०२० मा तपाईको B2B बिक्री छिटो पार्न मद्दत गर्न।
२०२० मा कसरी तपाईंको B2B बिक्री छिटो गर्ने
रूपान्तरण अधिकतम गर्न तपाइँको आउटरीच समय
तपाईंको आउटरीच अभियानहरूको समयले तपाईंको व्यवसायलाई प्रत्येक अभियानको अधिकतम बनाउन सक्षम गर्दछ। उदाहरण को लागी, "ट्रिगर घटनाहरु" वा प्रवृत्तिले तपाइँको उत्पादन वा सेवा लाई एक कारण वा अर्को कारण लाईमलाइटमा ल्याउन सक्छ। यो भइरहेको बेला, ग्राहकहरूले तपाईको कुरामा ध्यान दिन अधिक सम्भावना बढी हुन्छ वा हुनसक्छ तपाईको अफरमा केहि निवेश गर्नु पर्छ। अब, यो भन्नुको मतलब तपाईलाई ग्राहकहरू समक्ष पुग्न एक घटना आवश्यक छ तर बरु त्यो प्रारम्भिक सम्पर्कको समयको महत्त्वमा जोड दिन। खैर, यहाँ छ एक ट्रिगर घटनाहरूको सूची तपाईंको मार्केटिंग आवश्यकताहरूको लागि!
पोषण महान सामग्री संग नेतृत्व
सामग्री अझै पनि सबै भन्दा राम्रो र सबै भन्दा राम्रो तरीका हो कुनै पनि व्यवसाय को लागी नेतृत्व गर्न। भनिएको छ, यो सामग्री लक्षित बजार तिर प्रासंगिक र अनुरूप हुनुपर्दछ। चाहे तपाइँ भिडियोहरू वा लिखित सामग्रीमा फोकस गर्नुहुन्छ, यो एक समय खपत प्रक्रियाजस्तो लाग्न सक्छ तर सामग्री पनि एक दीर्घकालीन रणनीति हो जब तपाइँ सर्च इञ्जिन अप्टिमाइजेसनमा पार्ने प्रभावलाई विचार गर्दा (डिजिटल प्राधिकरण पार्टनरहरूको उत्तम गाईड यहाँ)। साथै, के त्यहाँ तपाइँको उपभोक्ताहरुलाई तपाइँको उत्पादन वा सेवा को बारे मा भन्न चाहानुहुन्छ केहि छ? लक्षित बजारको अगाडि यस दायाँ राख्नको लागि सामग्रीको सान्दर्भिक सामग्री सिर्जना गर्नु द्रुत-आगो समाधान हो।
अधिक प्रभावकारी ढंगमा लिड्समा पछ्याउँदै
समय प्रत्येक व्यवसायको लागि कुञ्जी हो, र यो खास गरी जब यो नेतृत्वको कुरा आउँछ। सबै पछि, सबै भन्दा बढि सीमित समय अवधि हुन्छ र बिक्री प्रतिनिधिहरू यी बिक्रीहरू बनाउनको लागि बलको हुनुपर्दछ। अर्को शब्दहरुमा, B2B बिक्री सधैं सुधार हुन्छ जब प्रतिनिधिहरू ग्राहकहरु लाई पनी चाँडो र चाँडो गर्न चाँडो हुन्छन्। यदि तपाईं सोचमा हुनुहुन्छ भने, यसको अर्थ यो एक नियम लागू गर्न सक्छ जुन प्रतिनिधिहरूले कम्तिमा चार पटक लि lead्गको अनुसरण गर्नुपर्छ। उहि समयमा, यो प्रक्रिया शीर्ष तलबाट सुरू हुन्छ, र व्यवस्थापकहरूले यी अभ्यासहरू बिठ्याउन आवश्यक पर्दछ यस अघि टोलीका बाँकी सदस्यहरूले अनुसरण गर्न सक्ने आशा गर्न सकिन्छ।
अत्यधिक सम्भाव्यता नेतृत्वमा फोकस गर्दै
प्रत्येक व्यवसायी मालिकले यस्तो स्थिति सामना गर्नुपर्दाको निराशाको कदर गर्न सक्दछ जुन एक कार विक्रेतालाई "टायर-किकर" को रूपमा थाहा छ। तपाईंलाई थाहा छ, कम सम्भावनाको नेतृत्व गर्दछ जसले तपाईंको प्रतिनिधिहरू निकास भन्दा केही बढी गर्छ र मूल्यवान समयलाई खेर फाल्छ जुन अन्य लीडमा खर्च गर्न सकिन्छ। यस कुरालाई ध्यानमा राख्दै, उच्च सम्भावना बढाउने कुरामा ध्यान केन्द्रित गर्न र सबैभन्दा आकर्षक लक्ष्य बजारको राम्रो समझ प्राप्त गर्न यो आवश्यक छ।
उस्तै नोटमा, यसले अक्सर ठूलो र उच्च भुक्तानी गर्ने ग्राहकहरूसँग थोरै स deals्ख्यामा ध्यान केन्द्रित गर्न राम्रो सेवा प्रदान गर्दछ जुन ठूलो स number्ख्याको साना सौदाहरूको भन्दा ठूलो सानो आरओआईको विपरित हो।
को लागी यहाँ जाँच गर्नुहोस् उच्च सम्भावना पैदा गर्दछ मा सल्लाह.
प्रत्येक ग्राहकको लागि प्रक्रिया अधिक व्यक्तिगत बनाउँदै
हामी हाल अनुकूलनको युगमा बाँचिरहेका छौं र प्रत्येक ग्राहकले त्यो व्यक्तिगत स्पर्शको प्रशंसा गर्दछ। अझ बढी, ग्राहकहरू अब विज्ञापन र बिक्रीको लागि डे-सेन्सेटमाइज भएका छन्, जसको मतलब हो कि उनीहरूको ध्यान खिच्नको लागि तपाइँ धेरै रचनात्मक वा आकर्षक हुनुपर्दछ। तर कसरी तपाईं यी बिक्री व्यक्तिगत वा व्यक्तिगत लाग्न सक्छ?
ठीक छ, जेनेरिक वर्णनलाई बेवास्ता गर्नुहोस् र ब्रान्डको पछाडि कथा सिर्जना गर्नुहोस्। ग्राहकहरुलाई भन्नुहोस् किन तिनीहरु तपाईको ब्यावसायिक संग एक व्यक्तिगत स्तर मा कनेक्ट गर्न चाहानुहुन्छ र तिनीहरुलाई तपाईलाई उनीहरूको समस्या वा चिन्ताको ख्याल छ भनेर थाहा दिनुहोस्। केहि तरिकाहरूमा, यो सर्कलले सामग्री सिर्जना गर्ने बारेमा माथिको बिन्दुमा फर्कन्छ, किनकि तपाईं मूल्यवान सामग्री पोस्ट गरेर यी बिक्रीहरूलाई अझ व्यक्तिगत बनाउन सक्नुहुन्छ जुन प्रत्येक ग्राहकलाई व्यक्तिगत स्तरमा मद्दत गर्दछ।
B2B बिक्रीको पारदर्शी दृष्टिकोण लिनुहोस्
पहिले नै उल्लेख गरिएझैं ग्राहकहरू बिक्री र विज्ञापनलाई बेवास्ता गरिन्छ। जहाँसम्म, व्यक्ति अझै पनि इमान्दारी र ईमानदारी र सबै अन्य मान सम्मान मा ध्यान दिन एक व्यापार बताउँछ।
यस कारणका लागि, तपाइँको ग्राहकहरूसँग इमान्दार र खुला दृष्टिकोण लिनुहोस् र उत्पाद मान वा कम्पनी मिशनको कुनै पनि पक्ष कहिल्यै लुकाउँदैन। अन्तमा, यस दृष्टिकोणले अधिक दोहोर्याउने ग्राहकहरूको पोषण गर्नेछ र तपाईंको व्यापार र लक्षित बजार बीचको सम्बन्ध सिर्जना गर्न सुरू गर्दछ।
जस्तो तपाईंलाई थाहा होला, पारदर्शी सामग्री "पर्दा पछाडिको" दृश्य जस्तै फुटेज पनि त्यस्तो चीज हो जुन उनीहरूका ग्राहकहरूसँग हुने सम्बन्धलाई मजबुत बनाउन मद्दत गर्दछ।
प्रत्येक अवसरमा प्रविधि प्रयोग गर्नुहोस्
स्वचालन र टेक्नोलोजी भनेको आलस्य हुन चाहने व्यवसायको बारेमा होइन तर ग्राहकहरूलाई अझ राम्रो सेवा प्रदान गर्न प्रक्रियालाई सुव्यवस्थित बनाउनको बारे हो। यदि सफ्टवेयर वा टेक्नोलोजीले केहि रसदलाई स्वचालित गर्न सक्छ वा एक प्रक्रिया सरल गर्नुहोस्, तपाईंले यी अवसरहरूलाई प्रत्येक अवसरमा डिप्लोय गर्ने प्रयास गर्नुपर्छ।
भर्खर तपाइँलाई थाहा छ, यसमा तपाइँको नेतृत्व र सम्भावनाहरूको बारेमा कुञ्जी जानकारी ट्र्याक गर्न वा एउटा संसाधन सिर्जना गर्न समावेश गर्न सक्छ जुन ग्राहकहरूले उपयोगी पाउनेछन्। जे भए पनि तपाईले यी ग्राहकहरुलाई तपाईको व्यवसायमा ल्याउन सक्नुहुनेछ, यी सम्भाव्यताहरु नजीक एक खरीद गर्न को लागी हुनेछ।
अन्तिम विचार
यो सत्य हो, B2B बिक्रीलाई समय, संसाधन, र पैसा चाहिन्छ र हरेक बिक्री यी प्रत्येक कारकहरूमा निर्भर गर्दछ। सरल रूपमा भनिएको छ, तपाईले प्रत्येकमा कम्तिमा लगानी गर्नुहुन्छ, तपाईको ब्यापारको लागि तपाईले कम फिर्ताको आशा गर्न सक्नुहुनेछ र तपाईले प्रत्येक बिक्री प्रक्रियामा अधिक समय खर्च गर्नुहुनेछ, तपाईले अरू लीडमा ध्यान दिन कम समय पाउनुहुनेछ। यस कारणका लागि, कम पैसा वा समय वा संसाधनहरू जुन तपाईं प्रत्येक बिक्रीमा खर्च गर्न सक्नुहुनेछ, तपाईंको ब्यापार बढी फिर्ता हुनेछ र माथिको चरणहरूले यस प्रक्रियालाई २०२० मा छिटो पुर्याउन मद्दत गर्दछ।
