फेब्रुअरी 18, 2022

२०२२ मा B2B भिडियो मार्केटिङ: प्रकार, फाइदाहरू र शीर्ष सुझावहरू

भिडियो तपाइँको अभिप्रेत दर्शकहरु संग जडान गर्न र तपाइँ के प्रस्ताव गर्न को लागी उनीहरुको चासो जगाउन को लागी एक प्रभावकारी तरिका हो। विगत तीन वर्षमा, 86% बाट 63% संगठनहरूले मार्केटिङ उपकरणको रूपमा भिडियो प्रयोग गरेका छन्।

भिडियो मार्केटिङको लोकप्रियताले लोप हुने कुनै संकेत देखाउँदैन, त्यसैले अब डुब्ने र आफ्नो कम्पनीलाई ठूलो स्क्रिनमा राख्ने समय हो। यदि तपाइँ 2 मा तपाइँको B2022B भिडियो मार्केटिङ बारे थप जान्न चाहनुहुन्छ भने पढ्न जारी राख्नुहोस्।

किन B2B फर्महरूले भिडियोलाई उनीहरूको प्राथमिक मार्केटिङ रणनीतिको रूपमा प्रयोग गरिरहेका छन्?

यदि तपाइँ आफ्नो ब्रान्ड संस्कृति देखाउन चाहनुहुन्छ भने, तपाइँका उत्पादनहरू चित्रण गर्न र तपाइँको लक्षित बजारसँग अन्तरक्रिया बढाउन चाहनुहुन्छ भने भिडियो मार्केटिङ तपाइँको मार्केटिङ योजनाको अग्रभागमा हुनुपर्दछ।

ग्राहकहरूलाई थप व्यक्तिगत र मानवीय स्पर्श प्रदान गर्दा तपाईंको कम्पनीको सन्देश फैलाउने यो उत्तम प्रविधि हो। जब ग्राहकहरू तपाईंको ब्रान्डहरूसँग जोडिएको महसुस गर्छन्, तिनीहरूले प्रतिस्पर्धीहरू भन्दा बढी तपाईंबाट खरिद गर्छन्।

यद्यपि, धेरैजसो B2B संस्थाहरूका लागि जटिल सेवा वा उत्पादनले शब्दहरू मार्फत कसरी काम गर्छ भनेर वर्णन गर्न गाह्रो छ। तर, सरल व्याख्या र भिजुअल क्लिपहरूले यस सन्दर्भमा सम्भावनाहरूको संसार प्रदान गर्दछ।

भिडियो मार्केटिङ स्पष्ट रूपमा माथि छ, Wyzowl ले पत्ता लगाए कि 94% भिडियो मार्केटरहरूले प्रयोगकर्ताहरूको ज्ञान बढाउन भिडियो प्रयोग गर्छन्।

उदाहरण को लागी, सामाजिक मिडिया भिडियो मार्केटिंग को अत्यधिक लोकप्रियता को कारण, एल्गोरिदमहरु अब फोटोहरु र पाठ सामग्री माथि भिडियोहरु लाई प्राथमिकता दिन्छ।

सात प्रकारका B2B मार्केटिङ भिडियोहरू र तिनीहरूका फाइदाहरू

तपाईको कम्पनी ठुलो होस् वा सानो, पुरानो होस् वा नयाँ, यदि तपाईले आफ्नो सामग्री योजनामा ​​भिडियो मार्केटिङ समावेश गर्नुभएन भने तपाई पछि हट्ने जोखिममा हुनुहुन्छ। भिडियो मार्केटिङमा रहेको जो कोहीले बुझ्न सक्छ कि भिडियोहरू लीडहरू बढ्नको लागि साँच्चै उपयोगी छन्। तपाईं कुनै पनि भिडियो निर्माता अनलाइन प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ तपाईंको B2b बजार बढाउनुहोस् सजिलै।

यद्यपि, भिडियो मार्केटिङ जटिल हुनु पर्दैन। यहाँ सातवटा फरक प्रकारका B2B भिडियोहरू छन् जुन तपाइँलाई सुरु गर्नको लागि:

1. प्रदर्शन र निर्देशात्मक भिडियोहरू

'कसरी गर्ने' भिडियोहरू पनि भनिन्छ, यसको उद्देश्य ठोस कार्यहरू र उपयोगी जानकारी दिनु हो जसले तपाइँको उपभोक्तालाई उनीहरूको व्यवसायमा समस्या समाधान गर्न मद्दत गर्दछ वा उनीहरूलाई तपाइँ के बेच्दै हुनुहुन्छ भन्ने राम्रोसँग बुझ्न मद्दत गर्दछ।

भिडियो सामग्रीको यो फारममा तपाईंको बिक्री फनेलको माथि वा तल ग्राहकहरूलाई लक्षित गर्ने फाइदा छ। जे होस्, यो तिनीहरूले समय खोजिरहेका छन् मा निर्भर गर्दछ।

सबै कसरी गर्ने र प्रदर्शन भिडियोहरू एकै तरिकाले सिर्जना गरिएका छैनन्। तपाईंको आवश्यकताहरूको लागि सबैभन्दा प्रभावकारी हुने डेमो फिल्मको प्रकार तपाईंको अन्तिम लक्ष्यहरूद्वारा निर्धारण गरिनेछ।

त्यहाँ छनौट गर्न विभिन्न शैलीहरू छन्, जसमा:

  • मार्केटिङमा उत्पादनको प्रदर्शन—उपभोक्ताहरूलाई नि:शुल्क परीक्षणको लागि सामेल हुन वा योजना खरिद गर्न आमन्त्रित गर्दछ।
  • पूर्व-रेकर्ड गरिएको बिक्री डेमो भनेको तपाईंको सेवा वा उत्पादनको स्क्रिन-आधारित वाक-थ्रु हो जुन उपभोक्ताको पीडा बिन्दुहरूमा केन्द्रित हुन्छ।
  • Google स्लाइड वा कीनोटको साथ सिर्जना गरिएको एक अनुकूल उत्पादन प्रस्तुतीकरणको भिडियो रेकर्डिङ।
  • प्रत्यक्ष उत्पादन डेमो—माथिको जस्तै, तर पूर्व-रेकर्ड गरिएको छैन ताकि तपाईंले वास्तविक समयमा उपभोक्ता सोधपुछको जवाफ दिन सक्नुहुन्छ।

डेमो र कसरी चलचित्रहरू तपाईंको वेबसाइटमा सदाबहार सामग्रीको रूपमा प्रयोग गर्न सकिन्छ।

2. प्रत्यक्ष वेबिनारहरू

तपाइँको ग्राहकहरु संग अन्तरक्रिया गर्न को लागी सबैभन्दा रोमाञ्चक तरिकाहरु लाई लाइभ स्ट्रिमिङ को माध्यम ले छ।

लाइभ वेबिनारहरूले तपाइँका ग्राहकहरूलाई तपाइँको प्रस्तावलाई अझ गहिरो र अन्तरक्रियात्मक रूपमा हेर्ने र संलग्न हुने अवसर प्रदान गर्दछ, उनीहरूलाई प्रश्नहरू सोध्न र उनीहरूका लागि महत्त्वपूर्ण विषयवस्तुहरूमा थप अन्तरदृष्टि प्राप्त गर्न अनुमति दिन्छ।

हो, लाइभ स्ट्रिमहरूलाई तयारी र समय चाहिन्छ—जस्तै कुनै पनि प्रत्यक्ष प्रदर्शन अघि लिन्छ। तर, अर्कोतर्फ, वेबिनारहरूको फाइदा यो हो कि तपाइँको श्रोता पहिले नै तपाइँ के भन्नु भएको कुरा समाधान गरेर उत्प्रेरित छ। आखिर, तिनीहरूले घटनाको लागि दर्ता गरेका थिए!

तपाईंको लाइभ स्ट्रिमहरूलाई सफल बनाउनको लागि, तपाईंको ग्राहक अनुसन्धान प्रयोग गरेर तपाईंको वेबिनार सामग्री सीधै तपाईंको दर्शकहरूको पीडा बिन्दुहरू, इच्छाहरू र आवश्यकताहरूसँग सम्बन्धित छ भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्।

वेबिनारहरू एक भिडियो लगानी हो जसले भुक्तान गर्दछ। यदि तपाईंले सामग्री र प्रस्तुति सही पाउनुभयो भने वेबिनारहरूले तपाईंलाई मद्दत गर्न सक्छन्:

  • अख्तियार र नेतृत्व स्थापना गर्नुहोस्।
  • संसारभरका उपभोक्ताहरूसँग जडान गर्नुहोस्।
  • तपाईंको ग्राहक/प्रयोगकर्ताहरूको सहभागितालाई तीव्र बनाउनुहोस्।
  • तपाईंको सम्भावित दर्शकहरूको बारेमा थप जान्नको लागि तपाईंको खरीददारहरूको प्रश्न र प्रतिक्रिया सुन्नुहोस्।

3. सामाजिक मिडिया भिडियोहरू

YouTube भिडियो मार्केटिङको लागि शीर्ष सामाजिक मिडिया प्लेटफर्महरू मध्ये एक हो। YouTube मा ब्रान्ड च्यानल विकास गर्नाले तपाईंलाई समर्पित प्रशंसक र अनुयायीहरूको समुदाय खेती गर्न अनुमति दिन्छ जो उत्सुकतापूर्वक तपाईंको अपडेटहरू पर्खिरहेका छन्।

अझ राम्रो, नेटवर्कमा 1.9 बिलियन मासिक लग-इन प्रयोगकर्ताहरू छन्, जुन तपाईंको कम्पनीको लागि धेरै सम्भावित ग्राहकहरू छन्। गुगलले प्रायः आफ्नो खोज परिणाम पृष्ठहरूमा YouTube भिडियोहरू पुस गर्ने भएकाले अनुकूलित भिडियोहरूले तपाईंलाई आफ्नो इन्टरनेट उपस्थिति बढाउन मद्दत गर्न सक्छ। 

यदि गुगलले पाठ पृष्ठहरू भन्दा राम्रो भिडियोहरू रैंक गर्छ भने, ग्राहकहरूले सजिलैसँग तपाईंको सामग्री फेला पार्नेछन्, जुन एक प्लस पोइन्ट हो।

4. ग्राहक प्रशंसापत्र र सामाजिक प्रमाण

कसले खरिद गर्नु अघि उत्पादन समीक्षाहरू पढ्दैन? दुर्भाग्यवश, त्यहाँ धेरै व्यक्तिहरू छैनन् जसले आजका दिनहरूमा अन्य मानिसहरूका अनुभवहरू नहेरी किन्छन्।

किनभने मूल्याङ्कन र सामाजिक प्रमाणहरू सजिलैसँग उपलब्ध छन्, हामी मध्ये धेरै - वास्तवमा, हामी मध्ये 92% - खरिद गर्नु अघि अन्य व्यक्तिहरूको अनुभवहरूमा भर पर्छ।

त्यस सन्दर्भमा, ग्राहकहरूबाट भिडियो प्रशंसापत्रहरू गर्न सक्छन्:

  • ब्रान्ड प्रतिष्ठा र विश्वास बढाउनुहोस्।
  • रेफरलहरूमा परिणाम।
  • उत्कृष्ट सामाजिक प्रमाण साथै भविष्य सामग्री प्रदान गर्नुहोस्।
  • आफ्नो उत्पादनहरूलाई अनुकूल प्रकाशमा हाइलाइट गरेर बिक्री बढाउनुहोस्।

प्रशंसापत्र भिडियोहरू भिडियोहरू हुन् जसमा एक ग्राहकले अर्कोसँग सीधा कुरा गर्छ। यदि तपाईंको लक्षित जनसांख्यिकीय समान चिन्ताहरू छन् भने, एक ग्राहक प्रशंसापत्रले तपाईंको उत्पादनले तिनीहरूलाई कसरी समाधान गर्छ भनेर देखाउँछ।

Case. केस स्टडी

केस स्टडीले सुरुदेखि अन्त्यसम्म सम्पूर्ण कथा (तपाईंको ब्रान्ड, उत्पादन वा सेवाको) चित्रण गर्छ। नतिजाको रूपमा, केस स्टडीहरू ग्राहकको दुविधा र तपाईंको कम्पनीले मद्दत गर्न कसरी कदम चाल्छ भन्ने बारे थप गहिराइमा जान्छन्।

केस स्टडीहरूमा प्राय: एक भन्दा बढी व्यक्ति, सरोकारवालाहरू र ग्राहकहरू समावेश हुन्छन्। यसबाहेक, तिनीहरूले चाखलाग्दो जानकारी उत्पन्न गर्न कथा सुनाउने दृष्टिकोणहरू प्रयोग गर्ने उत्कृष्ट अवसर प्रदान गर्दछ।

एक केस स्टडीको सामान्य संरचना निम्नानुसार छ:

  • संक्षिप्तमा छलफल गरेर, तपाइँ सन्दर्भ प्रदान गर्न सक्षम हुनुहुनेछ।
  • कार्य योजनाको भागको रूपमा, तपाइँका प्रक्रियाहरू र उत्पादनहरूको बारेमा कुरा गर्नुहोस्।
  • तथ्यहरू, तथ्याङ्कहरू, र सामाजिक प्रमाणहरू प्रयोग गरेर निष्कर्षहरू प्रदर्शन गर्न।

6. कम्पनी संस्कृति भिडियोहरू

तपाइँको कम्पनी संस्कृति प्रतिबिम्बित एक संस्कृति भिडियो तपाइँ के प्रस्ताव गर्न को लागी तपाइँको दर्शकहरु लाई संलग्न गर्न को लागी एक अद्वितीय तरीका हो। थप रूपमा, यस प्रकारको जानकारी दर्शकहरूका लागि अद्वितीय छ जो व्यावसायिक चुनौतीहरू र रणनीतिहरूमा विशुद्ध रूपमा केन्द्रित विशिष्ट भिडियोहरू हेर्न प्रयोग गरिन्छ।

तपाईंको टोली तपाईंको कम्पनीको छवि पछाडि ड्राइभिङ कारक हो। तपाइँका ग्राहकहरूलाई तपाइँको कम्पनीको पर्दा पछाडिको दृश्यहरू हेर्न अनुमति दिंदा विश्वास निर्माण गर्दछ।

7. व्याख्याकर्ता भिडियोहरू

व्याख्याकर्ता भिडियोको उद्देश्य सम्भावित ग्राहकहरूलाई तपाईंका उत्पादनहरू र सेवाहरूको बारेमा शिक्षित गर्नु हो।

यो किन्नु अघि रोबोट भ्याकुम क्लिनर कसरी प्रयोग गर्ने भनेर जाँच गर्न YouTube मा हतारिएको सम्झना छ? हुनसक्छ स्वचालित क्लीनर होइन, तर कुनै समयमा, तपाईंले खरिद गर्नु अघि वा पछि, उत्पादन कसरी प्रयोग गरिन्छ भनेर जाँच गर्न YouTube मा गएको हुनुपर्छ। मानिसहरू सधैं यस्तो गर्छन्!

यसरी व्याख्याकर्ता भिडियोहरूले काम गर्दछ। तिनीहरू नयाँ उत्पादन वा सेवाको बारेमा सम्भावित वा पहिले नै ग्राहकहरूलाई शिक्षित गर्छन्।

YouTubersहरूले लोकप्रिय उत्पादनहरू बारे व्याख्याकर्ता भिडियोहरू सिर्जना गरेर कसरी जीवनयापन गरिरहेका छन् भनेर ध्यान दिनुहोस्। यो तथ्य यस खण्डबाट ठ्याक्कै तपाइँको टेकवे हो - तपाइँको प्रस्ताव को क्रिस्टल स्पष्ट समझ प्रदान गर्न को लागी तपाइँको उत्पादनहरु वा सेवाहरु को बारे मा व्याख्याकर्ता भिडियोहरु बनाउनुहोस्।

व्याख्याकर्ता भिडियोहरूले धेरै फाइदाहरू प्रदान गर्दछ:

  • पहिले, तिनीहरूले तुरुन्तै प्रयोगकर्ताहरूको ध्यान खिच्छन् र तिनीहरूलाई तपाईंको वेबसाइटमा कायम राख्छन्।
  • त्यसपछि, त्यस्ता भिडियोहरूले प्रयोगकर्ताहरूलाई तपाईंको साइटमा बढी समय बिताउन अनुमति दिएर रूपान्तरण बढाउँछन्।
  • यसबाहेक, तिनीहरूले तपाइँका आगन्तुकहरूलाई तपाइँको ब्रान्डको विश्वास र व्यक्तित्व बुझ्न सक्षम बनाउँछन्।
  • अन्तमा, तिनीहरूले तपाईंको लगानीमा फिर्ता बढाउँछन्।

२०२२ मा B2B भिडियो मार्केटिङका ​​लागि शीर्ष सुझावहरू

तपाईंले B2B कम्पनीहरूको लागि भिडियो मार्केटिङको ठूलो सम्भावनाको बारेमा सुन्नुभएको छ; अब यो परीक्षण गर्न समय हो।

तर, तपाइँ बाहिर जानु अघि र तपाइँको भिडियो उपकरणहरू किन्नु अघि, तपाइँको विज्ञापनबाट धेरै भन्दा धेरै प्राप्त गर्न मद्दतको लागि यी शीर्ष सुझावहरू हेर्नुहोस्:

  • बनाउन उपभोक्ता अनुसन्धान प्राथमिकता। तपाईंको ग्राहकको कठिनाइहरू, साथै उनीहरूको माग र इच्छाहरू बुझ्नुहोस्।
  • स्थापना गर्नुहोस् SMART (विशिष्ट, मापनयोग्य, प्राप्य, यथार्थपरक, र समय-बाउन्ड) उद्देश्यहरू।
  • आफ्नो बिक्री फनेल पहिचान गर्नुहोस् र कुन फिल्महरू प्रत्येक चरणको लागि सबैभन्दा प्रभावकारी छन्।
  • तपाईंले अन्य मार्केटिंग माध्यमहरूलाई बेवास्ता गर्नु हुँदैन। भिडियो निर्बाध रूपमा तपाइँको सम्पूर्ण सामग्री रणनीति मा एकीकृत हुनुपर्छ।
  • आफ्नो प्रगति ट्रयाक राख्नुहोस्। त्यसो गर्न, सबै पहुँचयोग्य डाटा र अन्तर्दृष्टिहरूको प्रयोग गर्नुहोस्। पहिले, यो किन काम गरिरहेको छैन पत्ता लगाउनुहोस्; यदि यो हिट छ भने दोहोर्याउनुहोस्।

संक्षेपमा, नयाँ चीजहरू प्रयास गर्न नडराउनुहोस्। यो सम्भव छैन कि तपाईंले यसलाई पहिलो पटक सही रूपमा प्राप्त गर्नुहुनेछ। मूल्याङ्कन गर्नुहोस् र आवश्यक भएमा, रेखाचित्र बोर्डमा फर्कनुहोस्। यद्यपि, हार नमान्नुहोस्!

भिडियो मार्केटिङको लोकप्रियता बढ्न जारी रहने अपेक्षा गरिएको छ। एक अनुमानित 98% मार्केटरहरूले आशा गर्छन् कि भिडियो निम्न वर्षहरूमा मार्केटिङमा बढ्दो रूपमा महत्त्वपूर्ण हुनेछ।

भिडियोहरूले तपाइँको लक्षित दर्शकहरूलाई मनोरञ्जन र शिक्षित गर्ने क्षमता राख्दछ। भिडियो मार्केटिङ, त्यसकारण, यसको अगाडि उज्ज्वल भविष्य छ, र यो केवल अधिक आशावादी हुन गइरहेको छ। त्यसैले यसलाई आफ्नो फाइदाको लागि प्रयोग गर्नुहोस् र आफ्नो कम्पनी फस्टाएको हेर्नुहोस्।

लेखक बारे 

पिटर ह्याच


email "ईमेल": "ईमेल ठेगाना अवैध", "url": "वेबसाइट ठेगाना अवैध", "आवाश्यक": "आवश्यक फिल्ड हराइरहेको छ"}