अक्टोबर 25, 2021

5 डिजिटल मार्केटिङ रणनीतिहरू जसले तपाईंको अभियानहरूलाई हल्लाउनेछ

धेरै मार्केटरहरूलाई के सोध्नुहोस् डिजिटल मार्केटिंग रणनीतिहरू तिनीहरू प्रयोग गर्दैछन्, र तिनीहरूले सम्भवतः SEO, सामग्री मार्केटिङ, वा सशुल्क विज्ञापन भन्नेछन्।

यी रणनीतिहरूमा केहि गलत छैन, बाहेक हामी सबै ती प्रयोग गरिरहेका छौं र सम्भावित ग्राहकहरू बीच थकान सिर्जना गरिरहेका छौं। उनीहरूले जताततै एउटै कथा खोजिरहेका छन्।

एक विभेदक बिना, सम्भावनाहरूले सजिलै तपाइँलाई हेर्न र तपाइँको प्रतिस्पर्धा को लागी व्यवस्थित गर्न सक्छन्।

त्यसोभए, तपाईं कसरी भीडबाट अलग रहन सक्नुहुन्छ? तपाईं बज सिर्जना गर्न र आफ्नो ग्राहकको चासो पुन: प्राप्त गर्न के गर्न सक्नुहुन्छ?

यहाँ पाँच रणनीतिहरू छन् जुन तपाईंले ती अभियानहरूलाई हल्लाउन आफ्नो रणनीतिक योजनामा ​​इन्फ्युज गर्न सक्नुहुन्छ।

डाटा सङ्कलन र प्रयोग गर्नुहोस्

डेटाले तपाइँको 360° दृश्य प्रदान गर्दछ बिक्री र मार्केटिङ सञ्चालन, तपाईंलाई वृद्धि र कमजोर बिन्दुहरूको लागि अवसरहरू पहिचान गर्न अनुमति दिँदै।

डेटा तथ्यपरक भएको हुनाले, तपाईंले पुग्नुभएका निर्णयहरू अन्तर्ज्ञान वा अनुमानमा आधारित हुँदैनन्, तर वास्तवमा के काम गर्छ त्यसमा आधारित हुनेछन्।

तपाईं बिक्री बढाउन B2B डाटा कसरी प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ?

नेतृत्व पुस्ता मा

धेरैजसो मार्केटरहरू लीडहरू उत्पन्न गर्नमा यत्तिको पकडिएका छन् कि तिनीहरू यी लीडहरूको सान्दर्भिकता हेर्न असफल हुन्छन्।

हरेक दिन सय लीडमा फनेल गर्न सम्भव छ, तर तपाईले आफैलाई सोध्नु पर्ने प्रश्न हो, "कति जनालाई रूपान्तरण गर्ने सम्भावना छ?"

ऐतिहासिक डेटाले तपाईंलाई दर्शकहरूको व्यवहार सिक्न र भविष्यवाणी गर्न मद्दत गर्न सक्छ, तपाईंलाई श्रोताहरूमा रूपान्तरण गर्ने ठूलो प्रवृत्तिको साथ शून्यमा सुनिश्चित गर्न।

अनुसन्धान र विश्लेषण मा

जोखिम विश्लेषणदेखि बजार वृद्धि, उत्पादन विकास, र प्रतिस्पर्धी विश्लेषण सम्म, डाटा कम्पनीहरूलाई अनुसन्धान-समर्थित निर्णयहरू आकर्षित गर्न मद्दत गर्नको लागि लाभदायक हुन्छ।

डाटा विश्लेषण गरेर, तपाइँ तपाइँको व्यवसाय कहाँ छ, तपाइँ कहाँ हुन चाहानुहुन्छ, त्यहाँ कसरी पुग्ने, र तपाइँको प्रतिस्पर्धा के गर्दैछ भनेर चिनाउन सक्नुहुन्छ।

तपाईंको खोजहरूले तपाईंलाई नयाँ सेवाहरू थप्न, परिचालन दक्षता र ग्राहक सेवा प्रयासहरू सुधार गर्न, वा मार्केटिङ अभियानहरूलाई अनुकूलन गर्न मद्दत गर्न सक्छ।

यी पहलहरू तपाईंको ग्राहकको लागि राम्रो मूल्य प्रदान गर्न, सम्भावित रूपमा राजस्व वृद्धि गर्न तयार हुनेछन्।

बजारीकरण

मानिसहरू विभिन्न कारणले प्रक्रियाहरू त्याग्छन्।

केहि वा कसैले उनीहरूको ध्यान खिचेको छ, लागत निषेधात्मक छ, वा तिनीहरूसँग अगाडि बढ्नको लागि पर्याप्त जानकारी छैन।

तपाइँ यी आगन्तुकहरूलाई प्रक्रिया समाप्त गर्न कसरी फिर्ता गर्नुहुन्छ?

अवश्य पनि पुन: बजारीकरण मार्फत। अनुसन्धानका अनुसार, रिमार्केटिङले ट्राफिकको ५० प्रतिशतसम्म रूपान्तरण गर्न सक्छ।

यदि तपाईंले हामीलाई सोध्नुभयो भने त्यो प्रशस्त छ, र तपाईंसँग अघिल्लो आगन्तुकहरूलाई जित्ने योजना छैन, तपाईंले आम्दानी गुमाउनुहुनेछ।

यहाँ पुन: मार्केटिङ रणनीतिहरू छन् जुन तपाईंले प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ:

  • बिक्री फनेलको प्रत्येक चरणमा प्रयोगकर्ताहरूलाई लक्षित गर्न पुनः मार्केटिङ सूचीहरू लिएर आउनुहोस्। उपभोक्ता यात्राको क्रममा तिनीहरूको स्थितिमा आधारित सान्दर्भिक अभियानहरूको साथ तिनीहरूलाई पोषण गर्ने उद्देश्य हो।
  • ताजा ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्नुहोस्। आगन्तुकहरूलाई उही पृष्ठमा पठाउनबाट बच्नुहोस् जुन तिनीहरू पछिल्लो पटक थिए किनभने तिनीहरूले यसमा रूपान्तरण गरेनन्। थप जानकारीको साथ नयाँ ल्यान्डिङ पृष्ठहरू प्रदान गर्नुहोस् जसले तिनीहरूलाई खरिद गर्न मार्गदर्शन गर्नेछ।
  • अवस्थित ग्राहकहरूसँग नयाँ दर्शक प्रोफाइलहरू मिलाउनुहोस्। चासो र व्यवहारको एक विचार प्राप्त गर्न लक्षित दर्शकहरू र तपाईंको पुस्तकहरूमा पहिले नै ग्राहकहरू बीच समानताहरू नक्सा गर्नुहोस्।
  • प्रयोगकर्ताहरूलाई बिक्री फनेल तल सार्नको लागि कार्य-आधारित नियमहरू लिएर आउनुहोस्। तपाईंको उत्पादन/सेवा पृष्ठहरू हेर्ने व्यक्तिहरूलाई पुन: बजारीकरण सूचीमा स्वचालित रूपमा थप्न सकिन्छ जहाँ तपाईंले तिनीहरूलाई फिर्ता आउन र खरिद गर्न प्रलोभन दिन सक्नुहुन्छ। परित्याग गरिएको कार्ट रिमार्केटिंग सूचीमा रहेकाहरूलाई सीमित-समय प्रस्तावहरू, छुटहरू, वा उत्कृष्ट उत्पादन सुविधाहरू फिर्ता आउन प्रोत्साहन गर्न सकिन्छ।

लीड म्याग्नेटहरू सिर्जना गर्नुहोस्

लीड म्याग्नेटहरू आकर्षक निःशुल्क डाउनलोडहरू हुन् जसले सम्भावित ग्राहकहरूलाई उनीहरूको सम्पर्क जानकारीको बदलामा अत्यधिक सान्दर्भिक जानकारी प्रदान गर्दछ।

लीड म्याग्नेटहरूले तपाइँलाई तपाइँको वेबसाइटमा जाने वास्तविक व्यक्तिहरू र तपाइँको उत्पादनहरू/सेवाहरूमा रुचिको स्तर पहिचान गर्न अनुमति दिन्छ।

तिनीहरूले तपाईंको ब्रान्डको मूल्यलाई सुदृढ गर्न र खरिदकर्ताहरूको लागि उपयोगी स्रोतको रूपमा तपाईंको अधिकार स्थापना गर्न मद्दत गर्दछ।

लीड म्याग्नेटका उदाहरणहरूमा उत्पादन डेमोहरू, शैक्षिक भिडियोहरू, ई-पुस्तकहरू, केस स्टडीहरू, सेतो कागजहरू, डाउनलोड गर्न मिल्ने गाइडहरू (टेम्प्लेटहरू, चेकलिस्टहरू), र वेबिनारहरू समावेश छन्।

जब तपाइँ लेड म्याग्नेटहरू सिर्जना गर्नुहुन्छ जुन मानिसहरूले खोजिरहेका कुराहरूसँग पङ्क्तिबद्ध हुन्छन्, तपाइँको सामग्री खोज परिणामहरूमा देखा पर्ने सम्भावना बढी हुन्छ। यसले जागरूकता बढाउन र नयाँ आगन्तुकहरूलाई आकर्षित गर्न मद्दत गर्दछ।

तपाईं प्रभावकारी नेतृत्व चुम्बक कसरी शिल्प गर्नुहुन्छ?

  • विशिष्ट हुनुहोस्। सामान्यीकृत लीड म्याग्नेटहरू विरलै ग्राहकहरूले खोजिरहेका विवरणहरूमा जान्छन्, उनीहरूको समग्र मूल्य घटाउँदै। थप लीडहरू रूपान्तरण गर्न तपाईंले चौतर्फी कभर गर्न सक्ने विषयहरूमा संकुचित गर्नुहोस्।
  • पठनीयता। पछ्याउन सजिलो र नेत्रहीन आकर्षक सीसा चुम्बकहरू सिर्जना गर्नुहोस्। छोटो अनुच्छेदहरू प्रयोग गर्नुहोस्, बुलेट बिन्दुहरू थप्नुहोस्, र छविहरूको साथ पाठको पर्खालहरू तोड्नुहोस्।
  • तिनीहरूलाई कार्ययोग्य बनाउनुहोस्। तपाईंको लीड म्याग्नेटले केही कार्ययोग्य डेलिभर गर्न दिनुहोस्। चाहे यो चेकलिस्ट होस् वा गाईड, प्रयोगकर्ताहरूले सीधै कार्य गर्न आवश्यक सबै प्राप्त गर्नुपर्छ।
  • विचार-नेतृत्व प्रदर्शन गर्नुहोस्। तथ्यात्मक रूपमा सही सामग्री उपलब्ध गराएर, विषयमा तपाईंको विशेषज्ञता प्रदर्शन गर्ने र विश्वासलाई प्रेरित गरेर आफ्ना आगन्तुकहरूको अपेक्षाहरू पूरा गर्नुहोस्।

ठुलो कलिंग

धेरैजसो बिक्री टोलीहरू सकेसम्म धेरै चिसो कलहरू गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्छन्, तर केहीले यस अभियानको प्रभावकारिता बेन्चमार्क गर्न रोक्छन्।

saleshive.com को अनुसार, अमेरिकाको एक अग्रणी B2B कोल्ड कलिङ एजेन्सी, ट्र्याकिङ कलहरूले तपाईंलाई के काम गरिरहेको छ, के छैन, र कुन क्षेत्रहरूमा राम्रो प्रतिफल उत्पन्न गर्न सुधार आवश्यक छ भनेर पहिचान गर्न अनुमति दिन्छ।

तपाईंको चिसो कलिङ रणनीतिलाई निगरानी गर्न मद्दत गर्न यहाँ सुझावहरू छन्:

  • बन्द रेकर्डहरूको मात्रा हेर्नुहोस्। बन्द गरेर हामीले तपाईंले "जित" वा "हारेको" भनी चिन्ह लगाउनु भएको कलहरूको सङ्ख्यालाई बुझाउँछ। यसले तपाईंलाई उत्पादकता र प्रदर्शन जाँच गर्न अनुमति दिन्छ।
  • तपाईंको बिक्री कलहरूको प्रभावकारिता जान्नको लागि निर्दिष्ट अवधिमा बिक्रीमा रूपान्तरण गर्ने कलहरू मापन गर्नुहोस्।
  • सम्पर्कहरू योग्य हुने आफ्नो क्षमता जाँच गर्नुहोस्। के हुन्छ जब तपाईं एक सम्भावनामा पुग्न सक्नुहुन्न? त्यहाँ "भ्वाइसमेल छोड्नुहोस्" योजना वा इमेल फलो-अप छ? चासो नदेखाउने सम्भावनाहरूलाई कसरी व्यवहार गर्नुहुन्छ?
  • आफ्नो औसत ह्यान्डल समय निगरानी गर्नुहोस्। कलहरूमा बिताएको समयले बिक्री कलको गुणस्तरलाई संकेत गर्न सक्छ। कम ह्यान्डल समय निम्न-गुणस्तर कलहरूको संकेत हुन सक्छ जहाँ तपाईं सम्भावितको रुचि कब्जा गर्न असमर्थ हुनुहुन्छ। उच्च ह्यान्डल समयले विशेष जानकारी प्रदान गर्न वा समापन कौशलको कमीमा ध्यान केन्द्रित गर्नुको सट्टा धेरै कुरा गर्न संकेत गर्न सक्छ।
  • कलको गुणस्तर विश्लेषण गर्नुहोस्। के सम्भावितहरू उनीहरूले प्राप्त गरेको जानकारीसँग सन्तुष्ट छन्? तपाईंको ओपनिङ लाइन र सेयर गरिएको जानकारीले वांछित नतिजा उत्पादन गरिरहेको छ कि छैन भनी जान्नको लागि ग्राहकहरूसँगको कुराकानीलाई अनियमित रूपमा समीक्षा गर्नुहोस्।

पोडकास्टिङ लिनुहोस्

यो मार्केटिङ अनुशासन 74 प्रतिशत सम्म ग्राहकहरु माझ छिट्टै लोकप्रियता प्राप्त गर्दैछ कि उनीहरु नयाँ कुराहरु सिक्न पोडकास्टहरु मा जान्छन्।

यो विभिन्न चरणहरूमा दर्शकहरूलाई शिक्षित गर्न, ब्रान्ड जागरूकता बढाउन, र विचार नेतृत्व प्रदर्शन गर्नको लागि उत्कृष्ट प्लेटफर्म हो।

उत्तम अभ्यासहरू समावेश छन्:

  • एकरूपता। पोडकास्ट सुरु गर्दा रोमाञ्चक लाग्न सक्छ तर के तपाइँसँग छ महिनामा त्यो गति कायम राख्नको लागि विषयहरू र सहनशक्ति छ? जारी राख्ने क्षमताले तपाइँलाई प्रतिस्पर्धाबाट अलग गर्नेछ।
  • पोडकास्टहरूको लागि तपाइँको अभिप्रेत उद्देश्य परिभाषित गर्नुहोस् कि कभर गरिएका विषयहरू यस उद्देश्यको वरिपरि घुम्छन्। तपाइँका अतिथिहरूलाई छलफलको रूपरेखा पठाउनुहोस् र पोडकास्ट शृङ्खलाको अनुभव प्राप्त गर्न एक वा दुई एपिसोड सुन्न प्रोत्साहित गर्नुहोस्।
  • पहिले नै पूर्ण अतिथि लाइनअपको लागि प्रयास गर्नुहोस् ताकि तपाइँ लगातार नयाँ एपिसोडहरू राख्न सक्नुहुन्छ। यदि तपाइँलाई सुरुमा पाहुनाहरू फेला पार्न कठिनाइ छ भने, तपाइँको टोली वा इच्छुक ग्राहकहरु मा जानकार कर्मचारीहरु को विशेषता विचार गर्नुहोस्।

लेखक बारे 

पिटर ह्याच


email "ईमेल": "ईमेल ठेगाना अवैध", "url": "वेबसाइट ठेगाना अवैध", "आवाश्यक": "आवश्यक फिल्ड हराइरहेको छ"}