Video is een van de meest effectieve methoden om contact te maken met uw beoogde publiek en hun interesse te wekken in wat u te bieden heeft. In de afgelopen drie jaar heeft 86% van de organisaties video als marketingtool gebruikt, tegenover 63%.
De populariteit van videomarketing vertoont geen tekenen van vervaging, dus dit is het moment om de sprong te wagen en uw bedrijf op het grote scherm te zetten. Lees verder als je meer wilt weten over jouw B2B videomarketing in 2022.
Waarom gebruiken B2B-bedrijven video als hun primaire marketingstrategie?
Videomarketing moet voorop staan in uw marketingplan als u wilt pronken met uw merkcultuur, uw producten wilt illustreren en de interactie met uw doelmarkt wilt vergroten.
Het is de beste techniek om de boodschap van uw bedrijf te verspreiden en tegelijkertijd klanten een persoonlijker en menselijker tintje te geven. Wanneer klanten zich verbonden voelen met uw merken, kopen ze meer bij u dan bij concurrenten.
Het is echter voor de meeste B2B-organisaties moeilijk om alleen met woorden te beschrijven hoe een gecompliceerde dienst of product werkt. Maar eenvoudige uitleg en visuele clips bieden in dit opzicht een wereld aan mogelijkheden.
Videomarketing zit duidelijk in de lift, aangezien Wyzowl ontdekte dat 94% van de videomarketeers video gebruikt om de kennis van gebruikers te vergroten.
Door de enorme populariteit van videomarketing op sociale media geven algoritmen nu bijvoorbeeld de voorkeur aan video's boven foto's en tekstmateriaal.
Zeven soorten B2B-marketingvideo's en hun voordelen
Of je bedrijf nu groot of klein is, oud of nieuw, je loopt het risico achterop te raken als je videomarketing niet opneemt in je contentplan. Iedereen die van videomarketing houdt, kan begrijpen dat video's echt nuttig zijn om leads te laten groeien. U kunt elke online videomaker gebruiken om laat uw B2b-markt groeien eenvoudig.
Videomarketing hoeft echter niet ingewikkeld te zijn. Hier zijn zeven verschillende soorten B2B-video's om u op weg te helpen:
1. Demonstraties en instructievideo's
Ook wel 'how-to'-video's genoemd, het doel is om concrete acties en nuttige informatie te geven die uw consument helpen bij het oplossen van een probleem in hun bedrijf of hen helpen beter te begrijpen wat u verkoopt.
Deze vorm van video-inhoud heeft het voordeel dat u zich richt op klanten aan de boven- of onderkant van uw verkooptrechter. Het is echter afhankelijk van waar ze op dat moment naar op zoek zijn.
Niet alle instructievideo's en demonstratievideo's worden op dezelfde manier gemaakt. Het type demofilm dat het meest effectief is voor uw behoeften, wordt bepaald door uw uiteindelijke doelen.
Er zijn verschillende stijlen om uit te kiezen, waaronder:
- Demonstratie van een product in marketing: nodigt consumenten uit om mee te doen voor een gratis proefperiode of om een abonnement te kopen.
- Een vooraf opgenomen verkoopdemo is een op het scherm gebaseerde doorloop van uw service of product, gericht op pijnpunten van de consument.
- Een video-opname van een op maat gemaakte productpresentatie gemaakt met Google Slides of Keynote.
- Live productdemo - hetzelfde als hierboven, maar alleen niet vooraf opgenomen, zodat u in realtime op vragen van consumenten kunt reageren.
Demo- en instructiefilms kunnen worden gebruikt als groenblijvende inhoud op uw website.
2. Live-webinars
Een van de meest opwindende manieren om met uw klanten te communiceren, is via livestreaming.
Live webinars bieden uw klanten de mogelijkheid om uw aanbod diepgaander en interactiever te bekijken en ermee om te gaan, waardoor ze vragen kunnen stellen en meer inzicht krijgen in thema's die voor hen belangrijk zijn.
Ja, livestreams hebben voorbereiding en tijd nodig, net zoals voor een live optreden. Maar aan de andere kant is het voordeel van webinars dat je luisteraar al gemotiveerd is door op te lossen wat je zegt. Ze hadden zich immers ingeschreven voor het evenement!
Om uw livestreams tot een succes te maken, moet u ervoor zorgen dat de inhoud van uw webinar rechtstreeks verband houdt met de pijnpunten, verlangens en behoeften van uw publiek door uw klantenonderzoek te gebruiken.
Webinars zijn een video-investering die loont. Webinars kunnen je helpen als je het materiaal en de presentatie goed hebt:
- Zorg voor gezag en leiderschap.
- Kom in contact met consumenten over de hele wereld.
- Intensiveer de deelname van uw klant/gebruikers.
- Luister naar de vragen en feedback van uw kopers om meer te weten te komen over uw potentiële publiek.
3. Video's op sociale media
YouTube is een van de beste sociale mediaplatforms voor videomarketing. Door een merkkanaal op YouTube te ontwikkelen, kun je een gemeenschap cultiveren van toegewijde fans en volgers die reikhalzend uitkijken naar je updates.
Sterker nog, het netwerk heeft meer dan 1.9 miljard maandelijks ingelogde gebruikers, wat veel potentiële klanten zijn voor uw bedrijf. Geoptimaliseerde video's kunnen u ook helpen uw aanwezigheid op het internet te vergroten, aangezien Google vaak YouTube-video's op de pagina's met zoekresultaten plaatst.
Als Google video's beter rangschikt dan tekstpagina's, zullen klanten uw materiaal gemakkelijk vinden, wat een pluspunt is.
4. Getuigenissen van klanten en sociaal bewijs
Wie leest er geen productrecensies voordat hij een aankoop doet? Helaas zijn er tegenwoordig niet veel mensen die kopen zonder naar de ervaringen van anderen te kijken.
Omdat evaluaties en sociaal bewijs zo gemakkelijk beschikbaar zijn, vertrouwen velen van ons - in feite 92% van ons - op de ervaringen van andere mensen voordat ze een aankoop doen.
In dat opzicht kunnen videogetuigenissen van klanten:
- Verhoog de merkreputatie en -vertrouwen.
- Resulteert in verwijzingen.
- Bied uitstekende sociale bewijzen en toekomstige inhoud.
- Verhoog de verkoop door uw producten in een gunstig daglicht te stellen.
Testimonial-video's zijn video's waarin de ene klant rechtstreeks met de andere spreekt. Als uw doelgroep soortgelijke zorgen heeft, laat een getuigenis van een klant zien hoe goed uw product deze problemen oplost.
5. Case studies
Een casestudy geeft het hele verhaal (van uw merk, product of dienst) van begin tot eind weer. Als gevolg hiervan gaan casestudies dieper in op het dilemma van de klant en hoe uw bedrijf ingrijpt om te helpen.
Casestudy's omvatten vaak meer dan één persoon, belanghebbenden en klanten. Bovendien bieden ze een uitstekende gelegenheid om storytelling-benaderingen te gebruiken om intrigerende informatie te genereren.
De gebruikelijke structuur van een case study is als volgt:
- Door de briefing te bespreken, kunt u context bieden.
- Praat als onderdeel van het actieplan over uw processen en producten.
- Het gebruik van feiten, statistieken en sociaal bewijs om de bevindingen aan te tonen.
6. Bedrijfscultuurvideo's
Een cultuurvideo die uw bedrijfscultuur weerspiegelt, is een unieke manier om uw publiek te betrekken bij wat u te bieden heeft. Bovendien is dit soort informatie uniek voor kijkers die gewend zijn typische video's te zien die puur gericht zijn op zakelijke uitdagingen en tactieken.
Uw crew is de drijvende factor achter het imago van uw bedrijf. Door uw klanten een kijkje achter de schermen van uw bedrijf te geven, bouwt u vertrouwen op.
7. Uitlegvideo's
Het doel van een uitlegvideo is om potentiële klanten te informeren over uw producten en diensten.
Weet je nog dat je naar YouTube haastte om te zien hoe je de robotstofzuiger moet gebruiken voordat je hem koopt? Misschien geen automatische reiniger, maar op een gegeven moment moet je naar YouTube zijn gegaan om te controleren hoe een product wordt gebruikt, voor of na aankoop. Dat doen mensen altijd!
Zo werken uitlegvideo's. Ze informeren potentiële of reeds bestaande klanten over een nieuw product of dienst.
Merk op hoe YouTubers hun brood verdienen door uitlegvideo's te maken over populaire producten. Dit feit is precies wat u uit deze sectie kunt halen: maak uitlegvideo's over uw producten of services om een glashelder inzicht te krijgen in uw aanbod.
Explainer-video's bieden een hele reeks voordelen:
- Ten eerste trekken ze direct de aandacht van gebruikers en houden ze vast op uw website.
- Dergelijke video's verhogen vervolgens de conversies doordat gebruikers meer tijd op uw site kunnen doorbrengen.
- Bovendien stellen ze uw bezoekers in staat de overtuigingen en persoonlijkheid van uw merk te begrijpen.
- Ten slotte verhogen ze uw rendement op uw investering.
Toptips voor B2B-videomarketing in 2022
Je hebt gehoord over het enorme potentieel dat videomarketing heeft voor B2B-bedrijven; nu is het tijd om het op de proef te stellen.
Maar voordat u uw videoapparatuur gaat kopen, moet u deze topsuggesties eens bekijken om u te helpen het meeste uit uw advertenties te halen:
- Merk consumentenonderzoek een prioriteit. Begrijp de moeilijkheden van uw klant, evenals hun eisen en wensen.
- Tot stand brengen SMART (Specifieke, Meetbare, Acceptabele, Realistische en Tijdgebonden) doelstellingen.
- Herken uw verkooptrechter en welke films het meest effectief zijn voor elke stap.
- Andere marketingmiddelen mag u niet negeren. De video moet naadloos worden geïntegreerd in je volledige contentstrategie.
- Houd je voortgang bij. Maak hiervoor gebruik van alle toegankelijke data en inzichten. Zoek eerst uit waarom het niet werkt; herhaal als het een hit is.
Wees in wezen niet bang om nieuwe dingen te proberen. Het is onwaarschijnlijk dat u het de eerste keer goed begrijpt. Evalueer en ga zo nodig terug naar de tekentafel. Geef echter niet op!
De populariteit van videomarketing zal naar verwachting blijven stijgen. Naar schatting 98% van de marketeers verwacht dat video de komende jaren steeds belangrijker zal worden in marketing.
Video's kunnen uw doelgroep zowel vermaken als informeren. Videomarketing heeft daarom een mooie toekomst voor zich, en het wordt alleen maar optimistischer. Gebruik het dus in uw voordeel en zie hoe uw bedrijf floreert.
