Независимо от того, собираетесь ли вы пополнить свой портфель арендуемой недвижимости или покупаете дом, в котором можно было бы растить семью, покупка недвижимости может быть отличной возможностью. Но на сегодняшнем жестком, конкурентном рынке простого и понятного предложения может быть недостаточно, чтобы обеспечить вам приобретение недвижимости. Если ваша ставка оспорена, вы можете вступить в войну ставок - и вы будете вынуждены поднять свое предложение, если хотите выиграть.
Но как именно начинаются войны ставок? И как ты можешь одержать верх?
Как начинаются войны ставок?
Торговые войны начинаются, когда два или более потенциальных покупателя представляют предложение о покупке. После проверки продавец может уведомить каждого покупателя о том, что предложения близки друг к другу, и дать им шанс превзойти друг друга. В зависимости от ситуации, это может перерасти в серию взаимных эскалаций, пока один участник торгов не выбывает.
Важность консультации со специалистами
Если вы опасаетесь вступать в торговую войну или участвовать в ней, очень важно проконсультироваться с экспертами, прежде чем предпринимать какие-либо существенные шаги. Агент по недвижимости или консультант вашей компании по управлению недвижимостью может помочь вам понять рынок, проанализировать ваше финансовое положение и даже дать рекомендации о том, что вам следует делать дальше. В следующем разделе мы дадим несколько общих рекомендаций о том, как участвовать в войне торгов, но, поскольку каждая ситуация уникальна, стоит получить персональную консультацию по этому вопросу.
Советы по победе в войне торгов
Как можно выиграть торговую войну, если она началась?
- Знайте свои пределы. Прежде чем приступить к разработке стратегии назначения ставок, установите для себя некоторые ограничения. Легко увязнуть в конкурентном характере эскалации ставок, но вы не хотите сделать предложение вне вашего бюджета. Установите потолок для максимальной цены, которую вы готовы предложить, и не переходите его.
- Закрепите свое предварительное одобрение. Надеюсь, вы уже сделали это, но если вы этого не сделали, сейчас самое время получить предварительное одобрение от вашего кредитора (при условии, что вы собираетесь профинансировать эту покупку). Официальное письмо о предварительном одобрении показывает продавцу, что вы серьезно относитесь к покупке и что у вас есть кредитный рейтинг и финансовая история для подтверждения заявки. Если у вашего конкурента его нет, это сразу даст вам преимущество.
- Поднять цену. Эта тактика должна быть очевидной, но стоит упомянуть: подумайте о повышении цены. Есть много способов стратегически разместить свою ставку, но в конце концов большинство продавцов в первую очередь заинтересованы в получении максимально возможной цены за свою собственность. Если вы повысите свою ставку до цены, превышающей все другие конкурирующие ставки, продавец будет почти вынужден принять вашу ставку.
- Отказаться от некоторых непредвиденных обстоятельств. Отказ от непредвиденных обстоятельств - дело рискованное, но оно может помочь вашей заявке выделиться среди множества конкурентных предложений. Обычно покупатели защищены непредвиденными обстоятельствами которые защищают их от определенных проблемных событий, позволяя им отказаться от сделки даже после того, как предложение будет принято. Например, вы можете отказаться от непредвиденных обстоятельств финансирования, которые защитят вас в случае невыполнения кредита, или от непредвиденных обстоятельств, связанных с проверкой, если вы уверены в состоянии собственности. Любой отказ от непредвиденных обстоятельств увеличивает риск покупки, поэтому применяйте эту тактику с осторожностью.
- Подумайте о том, чтобы сделать предложение полностью за наличные. Если вам это удастся, подумайте о том, чтобы сделать предложение полностью за наличные. Предложения, полностью оплачиваемые наличными, гораздо более привлекательны для продавцов, чем предложения, зависящие от ссуды, поскольку вероятность того, что сделка сорвется, меньше, и они будут выплачены быстрее. Обналичивание в пенсионном фонде или продажа активов может быть не лучшим финансовым решением, но это может помочь вам выиграть эту заявку.
- Добавьте пункт об эскалации. Пункты об эскалации позволяют вам повысить ставку, если ваши конкуренты сделают предложение выше, чем ваше. Это дополнительный уровень защиты, который может помочь вам превзойти конкурентов.
- Напишите личное письмо. Если ставки близки, личное письмо продавцу может убедить их выбрать ваше предложение среди других.
- Будьте готовы к действию. Часто вам придется действовать быстро, если вы хотите выиграть торговую войну; будьте готовы к действию, когда получите новое сообщение от вашего агента.
Для покупателей-любителей и неопытных агентов по недвижимости война ставок - устрашающая головная боль. И, конечно же, они могут вызывать стресс - и они могут быть душераздирающими, если вы в конечном итоге проиграете. Но по мере того, как вы ближе познакомитесь с миром недвижимости, механика войны ставок станет для вас более удобной, и у вас будет отличный шанс выиграть любую войну заявок, в которой вы участвуете.
