Прежде чем мы начнем с темы, как монетизировать идею приложения, будет полезно краткое введение в саму концепцию. монетизация это широкий термин, который включает в себя все процессы, необходимые для добавления и/или получения денежной стоимости чего-либо. Например, ютуберы часто монетизируют создаваемый ими контент, получая от него доход от рекламы, а также создавая уровни членства через YouTube и другие сайты покровительства.
Идея приложения — это основная абстрактная концепция, которую можно оцифровать, разработав программное приложение в соответствии с этим видением. Потенциал монетизации может быть заложен в самой идее, но эти процессы придут позже. После того, как идея приложения была воплощена в приложение, отлажена, бета-тестирована и исправлена, тогда можно приступить к реализации планов монетизации.
Путь от зарождения основной концепции и последующей разработки приложения до момента, когда планы монетизации впервые реализуются, является долгим. Тем не менее, благодаря нескольким успешным приложениям во всех жанрах, которые показывают нам путь на протяжении более десяти лет, существует несколько установленных дорожных карт, которым вы можете следовать. Точного шаблона для успешной монетизации идеи приложения не существует, но есть определенные рекомендации, которые мы обсудим далее.
Организуйте свою идею и превратите ее в план
Если идея вашего приложения все еще находится в абстрактном состоянии, вам нужно сначала записать ее. Запишите как можно больше о каждом аспекте будущего приложения, каким вы его видите. Вполне вероятно, что пока вы будете это делать, ваша идея расширится и превратится в достойный план разработки приложения. Даже если у вас нет предыдущего опыта, вы обнаружите, что взрослеете вместе со своей идеей.
Если не знать о рассматриваемой концепции, было бы невозможно предоставить исчерпывающий список категорий, чтобы организовать идею вашего приложения в надлежащий план. Тем не менее, следующее должно помочь вам начать:
- Задокументируйте свое объяснение идеи вашего будущего приложения.
- Определите, что вы ожидаете от приложения, то есть функции.
- Определите свою целевую аудиторию и какие из их потребностей будет удовлетворять приложение
- Точно определите, как ваше приложение будет удовлетворять эти потребности.
- Определите связанные дополнительные функции, которые дополнят основные функции приложения.
Как только вы заполните эти несколько категорий как можно лучше, вам нужно будет узнать о разработке, оценке, оценке и, конечно же, о процессе продажи приложения, также известного как монетизация приложения. Даже если вы инженер-программист, уже разработавший приложение, его монетизация — совсем другое дело. Ознакомьтесь с этим исчерпывающим руководством по процесс продажи приложения от создания до монетизации. Что касается монетизации идей приложений, вы не можете монетизировать абстрактную концепцию, поэтому следующие шаги будут основаны на предположении, что у вас есть приложение или, по крайней мере, прототип программного обеспечения, готовый к запуску/тестированию.
Учитесь у лидеров жанра
Если мы взглянем на самые прибыльные в мире приложения для смартфонов, такие как TikTok (1.71 миллиарда долларов), PUBG Mobile (2.01 миллиарда долларов) и Roblox (1 миллиард долларов), мы увидим, что по состоянию на декабрь они приносят более миллиарда долларов дохода в год. 2021! Это означает, что их модели монетизации были чрезвычайно успешными, и мы, безусловно, можем извлечь из них уроки. Однако даже более того, он дает нам четкую картину того, чем сейчас занимается мир.
Давайте ТикТок, например, потому что приложению удалось подняться над массой негативной прессы, которую оно получило изначально при запуске, доказав нам, что мнения неосновательны, а инновационные приложения для социальных сетей могут быть такими же успешными в 2022 году, как и пять лет назад. С чисто деловой точки зрения мы можем выделить два основных аспекта TikTok, которые превратили его во второе в мире приложение с самым высоким доходом, а также в ведущее в мире приложение для социальных сетей прямо сейчас.
- Гениальный ИИ, стоящий за приложением, сумел с беспрецедентной точностью связать нужный контент с нужной аудиторией.
- Высокий потенциал получения ROI для инфлюенсеров от их контента; концепция, которая была изобретена, а затем по неясным причинам отказалась от YouTube.
Мы можем разбить каждое успешное приложение во всех жанрах аналогичным образом, чтобы понять, что именно в них соответствует их ЦА. Найдите три самых успешных приложения в том жанре, к которому будет относиться ваше приложение, и узнайте, какие основные функции, которые так нравятся их клиентам в этих лидирующих на рынке приложениях. Вы должны быть в состоянии усовершенствовать процесс монетизации с небольшим руководством от лидеров рынка.
Держите доступность релевантной
Актуальность сегодня является ключом к успешной монетизации любого приложения. Теперь, чтобы объяснить релевантность, применимую в данном контексте, давайте обсудим несколько основных идей для лучшего объяснения:
- Во-первых, решите, будет ли модель покупки в приложении или премиальная модель (единовременная плата) более привлекательной для вашего ТА.
- Помните, что если приложение не является строго B2B, вы можете закрыть огромную часть своей B2P TA, сделав приложение только премиальным.
- Вы всегда можете предложить бесплатное приложение, монетизация которого зависит от доходов от рекламы, со ссылкой на платную версию без рекламы.
- Приложения, предназначенные для бизнес-клиентов и клиентов, намного проще продавать как приложения премиум-класса, и вы также можете предлагать дополнительные функции за дополнительную плату в виде подписки.
Говоря о подписках, сегодня это самая популярная модель монетизации приложений. Чтобы подписки соответствовали вашему ТА, убедитесь, что они были оценены с учетом ТА. Обратите внимание, что PUBG Mobile является самым успешным генератором дохода на всех платформах приложений, и тем не менее ни одна из его покупок не является обязательной или меняет правила игры.
Обратите внимание, что процесс монетизации отличается от маркетинга, хотя иногда они могут пересекаться. Например, если у вас есть бизнес-приложение SaaS, ориентированное на сектор B2B, маркетинг по электронной почте является отличным средством распространения информации о преимуществах вашего приложения. Монетизация, с другой стороны, будет масштабируемым планом платежей, который такое приложение может использовать для получения дохода. Маркетинговые инвестиции и модели монетизации продукта имеют одну и ту же цель, но это, безусловно, не одно и то же действие.
