Сегодня успех компании во многом зависит от данных. Поэтому каждый хороший маркетолог понимает растущую важность данных и то, насколько важно максимально использовать доступные данные. Однако не многие маркетологи обладают необходимым ноу-хау для этого.
К счастью, именно там данные о намерении совершить покупку пригодится. Этот тип данных предоставляет специалистам по продажам и маркетологам правильную информацию, необходимую для принятия более эффективных решений, касающихся стимулирования продаж и увеличения рентабельности инвестиций.
Если вам интересно, как данные о намерениях помогают вам в этом, вы попали по адресу. Мы рассмотрели всю необходимую информацию, касающуюся данных о намерениях, от определения данных о намерениях до перечисления ключевых стратегий и преимуществ.
Данные о намерениях
Вы, наверное, уже слышали о данных о намерениях, если работаете в сфере продаж. Даже если да, определение этого абстрактного термина необходимо.
Данные о намерениях представляет собой набор поведенческих сигналов и данных, которые сообщают вам о намерениях и интересах компаний и потенциальных клиентов. Итак, почему компаниям так важно собирать и анализировать данные о намерениях?
Ну, люди во всем мире ищут товары или услуги, которые вы предлагаете. Они просматривают Интернет и ищут потенциальные решения, которые вы могли бы предложить им. Следовательно, иметь доступ к данным о намерениях означает иметь доступ к набору данных, который прогнозирует покупательское поведение ваших клиентов.
Данные о намерениях не только помогают компаниям оставаться в курсе событий, но и помогают им принимать более успешные и эффективные решения в области продаж и маркетинга.
Два типа данных о намерениях
Данные о намерениях — это общий термин для всех типов данных, которые вы собираете для анализ покупательского поведения. Однако компании должны различать два важных типа данных о намерениях.
С одной стороны, у нас есть внутренние данные о намерениях, также известные как данные о намерениях первой стороны. Вы можете собирать этот тип данных, отслеживая веб-сайты и используя полезные инструменты, включая платформы автоматизации маркетинга.
Внутренние данные о намерениях позволяют компаниям получить представление о том, что просматривают посетители веб-сайта и как они взаимодействуют с контентом. Вы можете собирать его, отслеживая онлайн-активность потенциальных покупателей. В результате вы можете использовать собственные данные о намерениях для определения интереса, этапа покупки и т. д.
С другой стороны, у нас есть внешние данные о намерениях, также известные как данные о намерениях третьих лиц. Сторонние поставщики, такие как файлы cookie или информация, собранная на уровне IP, фиксируют этот тип данных.
Данные о внешних намерениях позволяют компаниям получить представление об интересе покупателей к сайтам, которые им не принадлежат. Самый простой способ получить это данные о намерении совершить покупку от сторонних поставщиков. В результате вы можете лучше использовать сторонние данные о намерениях, чтобы понять более широкий интерес к учетным записям и намерениям.
Собственные и сторонние данные о намерениях лучше всего работают в сочетании. Имея доступ к внутренним и внешним данным, предприятия могут получить более четкое представление о своих проблемах, целях и склонности к покупкам.
Преимущества данных о намерениях
Данные о намерениях предлагают многочисленные преимущества, которые можно использовать для принятия более разумных и обоснованных решений. Результатом принятия таких решений является более высокий ROI и продажи. Итак, давайте рассмотрим важные преимущества, на которые вы можете рассчитывать, когда данные о намерении совершить покупку или собрать самому.
Быть первым, кто обратился
Быть первой компанией, которая обратилась к потенциальному клиенту, значит очень много, и каждый профессионал, работающий в сфере продаж, знает это.
Вы можете узнать о потенциальных и заинтересованных клиентах почти мгновенно с помощью данных о намерениях. Знание потенциальных клиентов, которые только начинают присматриваться к вам, имеет решающее значение, потому что это дает вам невероятную возможность нацелиться на них раньше, чем это сделает любой из ваших конкурентов.
Эффективная расстановка приоритетов лидов
Лиды являются важной частью стимулирования продаж в любом бизнесе. Однако, если отдел продаж выявит множество исходящих потенциальных клиентов, у них, вероятно, не будет достаточной мощности, чтобы связаться со всеми ними.
Вот почему оценка лидов имеет важное значение. С помощью оценки лидов компании могут расставлять приоритеты в своих лидах и в первую очередь сосредоточиться на наиболее потенциальных покупателях.
Естественно, лучший способ получить лиды — это проанализировать намерения ваших покупателей. Использование данных о намерениях для ранжирования ваших клиентов сразу же поможет вам определить, кто является вашими наиболее потенциальными клиентами, и, таким образом, улучшить методы таргетинга.
Оптимизация ваших цифровых платформ
Как только вы узнаете, кто ваши самые потенциальные покупатели, вы сможете создать подробный профиль своей целевой аудитории. Это может помочь вам увеличить объем продаж и наладить отношения с клиентами, поскольку вы будете знать, как оптимизировать свои цифровые платформы.
Доступ к данным о намерениях может значительно помочь вам настроить свой веб-сайт и платформы социальных сетей в соответствии с вашей аудиторией.
Кроме того, поскольку это не разовая работа, данные о намерениях могут помочь вам оптимизировать ваши цифровые платформы, регулярно отслеживая каждое изменение в вашей аудитории.
Заключение
Данные о намерениях предлагают ценную информацию для предприятий, стремящихся повысить рентабельность инвестиций и продажи.
От нацеливания на желаемую аудиторию до ваших конкурентов до оптимизации ваших цифровых платформ — существует множество действий, которые вы можете выполнить, имея доступ к точным и актуальным данным о намерениях. Вышеуказанные преимущества — это только верхушка айсберга.
Независимо от того, решите ли вы данные о намерении совершить покупку или собрать его самостоятельно, мы уверены, что вы и ваша компания получите бесчисленные преимущества.