Недавно стало известно, что несколько известных брендов нарушают федеральный закон, взимая за свою продукцию цену ниже минимальной. Хотя это может показаться незначительным нарушением, оно может существенно повлиять на бизнес и потребителей.
В этом посте будут рассмотрены минимальные цены на рекламу и объяснено, почему эти нарушения являются проблемой. Мы также рассмотрим некоторые возможные решения этой проблемы. Быть в курсе!
Что такое политика MAP?
Минимальные рекламные цены (MAP) — это ценовая стратегия, используемая производителями или авторизованными дистрибьюторами для защиты имиджа бренда и контроля над распространением его продукции.
В соответствии с политикой MAP производители или уполномоченные дистрибьюторы устанавливают минимальную цену, ниже которой розничным торговцам не разрешается рекламировать, демонстрировать, продавать или предлагать для продажи продукцию производителя.
Смысл использования MAP заключается в том, что он помогает гарантировать, что товары продаются по единой цене во всех розничных каналах, и защищает интересы как производителя, так и розничного продавца.
С точки зрения ритейлера, использование MAP может помочь снизить затраты на управление запасами и избежать разрушительной рекламной деятельности со стороны конкурирующих ритейлеров. А с точки зрения производителя, использование MAP может помочь сохранить имидж его торговой марки, гарантируя, что его продукция не будет продаваться по цене ниже рекомендованной производителем.
Продажа товаров по ценам ниже, чем указано в политике MAP, считается незаконной продажей «ниже себестоимости» или тем, что обычно называют «демпингом». Политика MAP призвана стать альтернативой государственному регулированию цен в международной торговле.
Производители также могут использовать MAP для установления минимального Поддержание цены перепродажи (RPM) Руководство для оптовиков и дистрибьюторов. RPM разрешен в соответствии с Закон Робинсона-Патмана, но он должен соответствовать строгим юридическим требованиям, что затрудняет успешное применение розничными продавцами.
Таким образом, несмотря на различия между этими двумя стратегиями, обе предполагают установление ограничений на то, сколько реселлеры могут снизить от прейскурантной цены. Исторически закон о патентах/авторском праве поддерживал этот подход, поскольку он не позволял торговым посредникам бесплатно пользоваться исследованиями и разработками производителя.
Напротив, RPM нарушает антимонопольное законодательство, когда используется доминирующим игроком на рынке для подавления конкуренции в определенной области продукта.
На кого распространяется политика MAP?
Политика минимальных рекламных цен (MAP) распространяется на бренды и розничных продавцов, которые продают товары через Интернет. Политика запрещает продавцам предлагать товары для продажи ниже минимальной цены, установленной брендом.
Цель MAP состоит в том, чтобы защитить владельцев торговых марок от скидки на их товары ниже определенного ценового уровня, что может обесценить торговую марку и снизить прибыль. Эта политика также помогает гарантировать, что розничные торговцы не занижают цены, что приводит к хаосу на рынке.
В настоящее время политика MAP применяется только к продуктам, продаваемым через Интернет, а не к физическим магазинам. Тем не менее, некоторые бренды начали распространять политику MAP на свои офлайн-магазины.
Что значит нарушить политику MAP?
Нарушение политики минимального рекламного ценообразования (MAP) — это когда продавец рекламирует, демонстрирует или предлагает для продажи какой-либо продукт через любой канал распространения по цене ниже заявленной MAP цены, установленной производителем или уполномоченным дистрибьютором.
Продавцы, нарушающие эту политику, рискуют получить уведомление от сетевых торговых площадок, которое включает:
- Требование немедленно скорректировать цены на все затронутые товары.
- Лишение их прав на продажу.
- Удаление негативных отзывов клиентов или положительных отзывов (положительные отзывы будут удалены, если они основаны исключительно на цене покупки). Похоже на вымогательство обратной связи!
Как избежать нарушений политики MAP
Как вы можете убедиться, что ваши цены соответствуют политике минимальной цены рекламы? Следуйте этим рекомендациям:
Регулярная проверка ваших цен
Вы должны часто проверять цены на сетевых торговых площадках, что включает в себя поиск на платформе конкурентоспособных продавцов и проверку на отсутствие каких-либо ценовых отклонений или других ошибок. Таким образом, если другой продавец попытается продать ниже требуемой минимальной объявленной цены (MAP), вы сможете исправить ее до того, как получите уведомление от торговых площадок вашей сети.
Также неплохо иметь несколько сотрудников, которые будут следить за изменениями цен на всех онлайн-рынках, где вы продаете товары. Таким образом, каждый знает, что он ищет и как это обнаружить.
Всегда быть прозрачным
Ценовая прозрачность является неотъемлемой частью сетевых торговых площадок и должна соответствовать политике MAP. Вы должны быть готовы доказать, что ваши цены находятся на уровне MAP или выше по запросу.
Это доказательство может быть в форме прайс-листа, копии объявления с указанием цен, снимков экрана и т. д., что поможет сетевым рынкам определить, предлагаете ли вы товары для продажи по ценам ниже разрешенных минимальных рекламируемых цен.
Создайте политику сопоставления цен
Чтобы защитить себя от колебаний цен и нарушений в отношении ваших продуктов, также рекомендуется внедрить политику сопоставления цен в рамках вашей деловой практики. В соответствии с этой политикой, если другой продавец предлагает тот же товар дешевле, чем вы (и вы не нарушаете никаких других условий), вы вернете разницу.
Не продавайте товары самостоятельно, на продажу которых у вас нет полномочий
Если вы хотите быть уверены не только в том, что вы следуете политике MAP, но и в том, что вы не нарушаете какие-либо другие условия или требования в своих контрактах, вам никогда не следует продавать товары самостоятельно, если владелец бренда/производитель не дает разрешения.
Это сделает вас и ваш бизнес уязвимыми перед нарушениями соглашений с брендами, последствиями сетевых торговых площадок для продажи контрафактных товаров и т. д., что может привести к приостановке действия учетной записи, потере комиссионных/прибыли, штрафам или санкциям, так зачем рисковать Это?
Преодоление внутренних факторов, способствующих нарушениям MAP
Наряду с этими советами по обеспечению надлежащего ценообразования, есть некоторые внутренние факторы, которые вы должны проанализировать, если ваш бизнес сталкивается с неоднократными нарушениями политики минимальной цены рекламы сетевых торговых площадок. Области для изучения включают:
- Ваша ценовая стратегия
- Ваш товарооборот и управление запасами
- Жизненный цикл продукта
- Количество Единицы складского учета (SKU)
Если вы обнаружите области для улучшения в любой из этих областей, внесите необходимые изменения и внимательно следите за ценообразованием. Принимая ценовые решения, будьте реалистичны в отношении того, как ваши продукты работают на всех торговых площадках, которые вы продаете.
Например, нет смысла продавать продукт с убытком на одном из торговых площадок, которые вы продаете, когда он хорошо продается по полной цене в другом месте. Кроме того, учитывайте такие вещи, как стоимость доставки, в своих ценовых решениях и учитывайте их соответствующим образом. Например, стоимость листинга на одной торговой площадке может быть выше, чем продажа на вашем собственном веб-сайте.
Когда дело доходит до политики MAP сетевых торговых площадок, единственный способ обеспечить ее соответствие — это постоянно отслеживать цены на всех онлайн-торговых площадках, где вы продаете товары.
Часто проверяя отклонения цен или другие ошибки, вы сможете исправить любые несоответствия до того, как сетевые торговые площадки уведомят вас о возможном нарушении.
Чтобы защитить себя от колебаний цен и нарушений со стороны других продавцов, рассмотрите возможность внедрения политики сопоставления цен в своей деловой практике, что даст вам уверенность в том, что даже если другой продавец нарушит ценовые требования MAP, вам не о чем беспокоиться.
Кроме того, убедитесь, что вы держитесь подальше от продажи продуктов, которые не санкционированы владельцем/производителем бренда, потому что это может привести к широкомасштабным последствиям как для вас, так и для вашего бизнеса. Анализируя свои внутренние факторы, вы сможете поддерживать цены в соответствии с рекомендациями политики MAP без особых проблем.
Заключение
Минимальная рекламируемая цена (MAP) — это политика, которую многие компании применяют для защиты своего бренда и продукта. Чтобы политика MAP была эффективной, она должна последовательно применяться во всех каналах продаж. Нарушение политики MAP может привести к штрафам, включая потерю бизнеса и ущерб репутации компании.
Существует несколько способов избежать нарушения политики MAP, включая обучение сотрудников руководящим принципам, установление процедур запроса разрешения на размещение рекламы по цене ниже минимальной и использование расширенное программное обеспечение для отслеживания нарушений MAP следить за ценами. Следуя этим советам, вы можете помочь обеспечить соответствие вашего бизнеса политике MAP и избежать штрафов.
