Существует много разговоров, стратегий и систем вокруг Поисковая оптимизация или SEO. Кажется, каждые несколько недель появляется новая формула, которая выводит ваш сайт на вершину рейтинга Google. Однако важно помнить, что SEO - это только половина дела.
После того, как вы проделали тяжелую работу по привлечению клиентов на свой сайт, вы так же усердно, если не больше, работали, чтобы удержать их там. Их нужно заинтересовать и привлечь. Вы должны заставить их хотеть то, что вы предлагаете. И, что наиболее важно, вы должны стимулировать их к совершению необходимых действий, будь то покупка вашего продукта, использование ваших услуг или просто подписка на ваш блог.
Дело не в тебе
Главное, что нужно помнить о любой домашней или целевой странице, - это то, что она не о вас. Поначалу это может показаться странным; в конце концов, это ваша страница на вашем сайте. Но суровая правда в том, что людям просто все равно. Их не волнует, как усердно вы работали, чтобы достичь этого, или чем пожертвовали на этом пути. Им все равно, насколько оригинальной вы считаете свою идею или насколько хороши ваши продукты. Все, что их волнует, - это то, что вы можете для них сделать.
Взгляните на свою страницу и посмотрите, сколько предложений начинается с «мы» или названия вашей компании или бренда. Затем посмотрите, сколько раз вы используете слова «вы» и «ваш» в одном и том же контексте. Если это сильно отягощено первым, то вы говорите только о себе, тогда как люди действительно заботятся о себе.
Преимущества, а не особенности
Самый простой способ взглянуть на это - это превратить функции в преимущества. Функция - это что-то о вашем продукте или услуге; преимущество - это то, что эта функция означает для ваших клиентов или клиентов. Огромный выбор - это особенность, а возможность найти именно то, что вам нужно, - это преимущество. Впечатляющая экономия топлива в автомобиле - это особенность, возможность ехать дальше без заправки и еженедельная экономия денег - это преимущества. Всегда читайте свой веб-текст и смотрите, говорит ли он о вас или о ваших клиентах.
Кто, что, почему?
Чтобы сообщения на вашей веб-странице были как можно более ясными, всегда начинайте с трех основных вопросов:
С кем ты разговариваешь?
Подумайте, кто именно ваша целевая аудитория, и убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите об элементах вашего продукта, которые имеют отношение к ним. Очень мало продуктов и услуг действительно для всех, так что копните немного глубже и выясните, с кем вы на самом деле разговариваете.
Что вы хотите, чтобы они сделали?
Как можно более конкретно укажите, какой ответ вы хотите получить от своей веб-страницы. Чем яснее вы будете, тем больше вероятность того, что вы получите желаемый ответ. Если вы не уверены в желаемом действии или вообще не включаете призыв к действию, вы не можете ожидать, что люди начнут действовать.
Зачем им это делать?
Как обсуждалось выше, людям нужна веская причина, чтобы действовать, и чем более личная для них причина, тем больше вероятность, что это действие. Если возможно, вы должны добавить для читателя стимул пользоваться вашим сайтом и его услугами, например, бесплатную доставку на сайте онлайн-покупок или бесплатные фишки для игры. онлайн покер. Это побудит их ответить на ваш призыв к действию.
Используйте фильтр WHAM
Полезный способ проверить эффективность вашей домашней страницы или другой маркетинговой копии - поставить себя на место клиента и использовать фильтр WHAM. По каждому пункту или детали спросите себя, почему и как это влияет на меня? Если это не влияет на вас или вас это не волнует, вам нужно изменить способ, которым вы говорите об этом, или вообще потерять его из копии.
В конце концов, ваш бизнес - это ваши клиенты, потому что без клиентов у вас не будет бизнеса. Поэтому убедитесь, что ваша веб-копия, блоги и другие маркетинговые материалы посвящены им, а не только вам. Они будут благодарить вас, оставаясь на вашем сайте, используя ваши услуги и покупая ваш продукт, что сделает ваш бизнес еще лучше для вас обоих.
