වීඩියෝව යනු ඔබ අපේක්ෂා කරන ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත සම්බන්ධ වීමට සහ ඔබ පිරිනැමීමට ඇති දේ කෙරෙහි ඔවුන්ගේ උනන්දුව ඇති කිරීමට වඩාත් ඵලදායී ක්‍රමවලින් එකකි. පසුගිය වසර තුන තුළ, ආයතනවලින් 86% වීඩියෝ අලෙවිකරණ මෙවලමක් ලෙස භාවිතා කර ඇති අතර එය 63% සිට ඉහළ ගොස් ඇත.
වීඩියෝ අලෙවිකරණයේ ජනප්‍රියතාවය මැකී යාමේ කිසිදු සලකුණක් නොපෙන්වයි, එබැවින් දැන් ඔබේ සමාගම විශාල තිරය මත තැබීමට කාලයයි. ඔබට 2 දී ඔබේ B2022B වීඩියෝ අලෙවිකරණය ගැන තව දැන ගැනීමට අවශ්ය නම් දිගටම කියවන්න.
B2B සමාගම් ඔවුන්ගේ මූලික අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය ලෙස වීඩියෝ භාවිතා කරන්නේ ඇයි?
ඔබට ඔබේ සන්නාම සංස්කෘතිය පෙන්වීමට, ඔබේ නිෂ්පාදන නිරූපණය කිරීමට සහ ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල සමඟ අන්තර්ක්‍රියා වැඩි කිරීමට අවශ්ය නම් වීඩියෝ අලෙවිකරණය ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්මේ ඉදිරියෙන්ම සිටිය යුතුය.
ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩාත් පුද්ගලික සහ මානුෂීය ස්පර්ශයක් ලබා දෙන අතරම ඔබේ සමාගමේ පණිවිඩය පතුරුවා හැරීමේ හොඳම ක්‍රමය එයයි. ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ සන්නාම සමඟ සම්බන්ධ වී ඇති බවක් දැනෙන විට, ඔවුන් තරඟකරුවන්ට වඩා ඔබෙන් මිල දී ගනී.
කෙසේ වෙතත්, බොහෝ B2B ආයතනවලට සංකීර්ණ සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදනයක් වචන හරහා පමණක් ක්රියා කරන ආකාරය විස්තර කිරීමට අපහසුය. එහෙත්, සරල පැහැදිලි කිරීම් සහ දෘෂ්ය ක්ලිප් මේ සම්බන්ධයෙන් හැකියාවන්ගෙන් යුත් ලෝකයක් ඉදිරිපත් කරයි.
වීඩියෝ අලෙවිකරුවන්ගෙන් 94% ක් පරිශීලකයින්ගේ දැනුම ඉහළ නැංවීම සඳහා වීඩියෝ භාවිතා කරන බව Wyzowl සොයා ගත් පරිදි වීඩියෝ අලෙවිකරණය පැහැදිලිවම ඉහළ යමින් පවතී.
උදාහරණයක් ලෙස, සමාජ මාධ්ය වීඩියෝ අලෙවිකරණයේ ඇති ඉමහත් ජනප්‍රියතාවය හේතුවෙන්, ඇල්ගොරිතම දැන් ඡායාරූපවලට සහ පාඨමය ද්‍රව්‍යවලට ඉහළින් ඇති වීඩියෝවලට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි.
B2B අලෙවිකරණ වීඩියෝ වර්ග හතක් සහ ඒවායේ ප්‍රතිලාභ
ඔබේ සමාගම විශාල හෝ කුඩා වුවත්, පැරණි හෝ අලුත් වුවත්, ඔබ ඔබේ අන්තර්ගත සැලැස්මට වීඩියෝ අලෙවිකරණය ඇතුළත් නොකරන්නේ නම්, ඔබ පසුපසට යාමේ අවදානමක් ඇත. වීඩියෝ අලෙවිකරණයේ යෙදී සිටින ඕනෑම අයෙකුට ඊයම් වර්ධනයට වීඩියෝ සැබවින්ම ප්‍රයෝජනවත් බව තේරුම් ගත හැකිය. ඔබට අන්තර්ජාලය හරහා ඕනෑම වීඩියෝ සාදන්නෙකු භාවිතා කළ හැකිය ඔබේ B2b වෙළෙඳපොළ වර්ධනය කරන්න පහසුවෙන්.
කෙසේ වෙතත්, වීඩියෝ අලෙවිකරණය සංකීර්ණ විය යුතු නැත. ඔබ ආරම්භ කිරීමට B2B වීඩියෝ වර්ග හතක් මෙන්න:
1. නිරූපණ සහ උපදේශන වීඩියෝ
'කොහොමද' වීඩියෝ ලෙසද හැඳින්වේ, එහි අරමුණ වන්නේ ඔබේ පාරිභෝගිකයාට ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයේ ගැටලුවක් විසඳීමට හෝ ඔබ විකුණන දේ වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීමට උපකාර වන ස්ථිර ක්රියා සහ ප්‍රයෝජනවත් තොරතුරු ලබා දීමයි.
මෙම ආකාරයේ වීඩියෝ අන්තර්ගතයන් ඔබේ විකුණුම් පුනීලයේ ඉහළ හෝ පහළ පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කර ගැනීමේ වාසිය ඇත. කෙසේ වෙතත්, එය ඔවුන් එම අවස්ථාවේ සොයන දේ මත රඳා පවතී.
සියලුම ආකාරය සහ ආදර්ශන වීඩියෝ එකම ආකාරයෙන් නිර්මාණය නොවේ. ඔබේ අවශ්‍යතා සඳහා වඩාත් ඵලදායී වන ආදර්ශන චිත්‍රපට වර්ගය ඔබේ අවසාන ඉලක්ක අනුව තීරණය වේ.
තෝරා ගැනීමට විවිධ මෝස්තර ඇත, ඇතුළුව:
- අලෙවිකරණයේ නිෂ්පාදනයක් නිරූපණය කිරීම—නොමිලේ අත්හදා බැලීමක් සඳහා හෝ සැලසුමක් මිලදී ගැනීමට සම්බන්ධ වීමට පාරිභෝගිකයින්ට ආරාධනා කරයි.
- පෙර-වාර්තාගත විකුණුම් demo යනු පාරිභෝගික වේදනා ස්ථාන කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ඔබේ සේවාවේ හෝ නිෂ්පාදනයේ තිරය මත පදනම් වූ ඇවිදීමකි.
- Google Slides හෝ Keynote සමඟින් සාදන ලද ගැලපෙන නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීමක වීඩියෝ පටිගත කිරීමක්.
- සජීවී නිෂ්පාදන demo-ඉහත ආකාරයටම, නමුත් ඔබට තථ්‍ය කාලීනව පාරිභෝගික විමසීම්වලට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට පෙර-වාර්තා කර නොමැත.
ඔබේ වෙබ් අඩවියේ සදාහරිත අන්තර්ගතයන් ලෙස Demo සහ කෙසේද චිත්‍රපට භාවිතා කළ හැක.
2. සජීවී webinars
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීමට වඩාත් ආකර්ෂණීය ක්‍රම අතර සජීවී ප්‍රවාහය වේ.
සජීවී webinars ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ පිරිනැමීම වඩාත් ගැඹුරින් සහ අන්තර්ක්‍රියාකාරීව දැකීමට සහ සම්බන්ධ වීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි, ඔවුන්ට ප්‍රශ්න ඇසීමට සහ ඔවුන්ට වැදගත් වන තේමා පිළිබඳ වැඩි අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
ඔව්, සජීවී ප්‍රවාහයන්ට සූදානම් වීම සහ කාලය අවශ්‍යයි—ඕනෑම සජීවී කාර්ය සාධනයකට පෙර ගතවන ආකාරයටම. නමුත්, අනෙක් අතට, webinars වල ප්‍රයෝජනය නම්, ඔබ පවසන දේ විසඳීමෙන් ඔබේ සවන්දෙන්නා දැනටමත් පෙළඹී තිබීමයි. සියල්ලට පසු, ඔවුන් උත්සවය සඳහා ලියාපදිංචි වී ඇත!
ඔබේ සජීවී ප්‍රවාහයන් සාර්ථක කර ගැනීමට, ඔබේ පාරිභෝගික පර්යේෂණ භාවිත කිරීමෙන් ඔබේ වෙබ්නාර් අන්තර්ගතය ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ වේදනා ලකුණු, ආශාවන් සහ අවශ්‍යතා සමඟ සෘජුව සම්බන්ධ වන බව සහතික කරන්න.
Webinars යනු ගෙවන වීඩියෝ ආයෝජනයකි. ඔබ ද්‍රව්‍ය සහ ඉදිරිපත් කිරීම නිවැරදිව ලබා ගන්නේ නම් Webinars ඔබට සහාය විය හැක:
- අධිකාරිය සහ නායකත්වය ස්ථාපිත කරන්න.
- ලොව පුරා සිටින පාරිභෝගිකයන් සමඟ සම්බන්ධ වන්න.
- ඔබේ සේවාදායකයාගේ/පරිශීලකයන්ගේ සහභාගීත්වය තීව්‍ර කරන්න.
- ඔබේ අනාගත ප්‍රේක්ෂකයින් ගැන තව දැන ගැනීමට ඔබේ ගැනුම්කරුවන්ගේ ප්‍රශ්න සහ ප්‍රතිපෝෂණවලට සවන් දෙන්න.
3. සමාජ මාධ්ය වීඩියෝ
YouTube යනු වීඩියෝ අලෙවිකරණය සඳහා ඉහළම සමාජ මාධ්ය වේදිකාවකි. YouTube හි සන්නාම නාලිකාවක් සංවර්ධනය කිරීම ඔබේ යාවත්කාලීන කිරීම් සඳහා උනන්දුවෙන් බලා සිටින කැප වූ රසිකයින් සහ අනුගාමිකයින්ගේ ප්‍රජාවක් වගා කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
ඊටත් වඩා හොඳයි, ජාලයට මාසිකව ලොග් වී ඇති පරිශීලකයින් බිලියන 1.9 කට වඩා ඇත, එය ඔබේ සමාගම සඳහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් විශාල ප්‍රමාණයක් වේ. ගූගල් බොහෝ විට යූ ටියුබ් වීඩියෝ එහි සෙවුම් ප්රතිඵල පිටු මත තල්ලු කරන බැවින් ප්‍රශස්ත වීඩියෝ ඔබට ඔබේ අන්තර්ජාල පැවැත්ම වැඩි කර ගැනීමට උදවු කරයි.
Google විසින් පෙළ පිටු වලට වඩා වීඩියෝ ශ්‍රේණිගත කරන්නේ නම්, සේවාලාභීන් පහසුවෙන් ඔබේ ද්‍රව්‍ය සොයා ගනු ඇත, එය ප්ලස් පොයින්ට් වේ.
4. පාරිභෝගික සාක්ෂි සහ සමාජ සාක්ෂි
මිලදී ගැනීමක් කිරීමට පෙර නිෂ්පාදන සමාලෝචන කියවන්නේ නැත්තේ කවුද? අවාසනාවට අද කාලේ අනුන්ගේ අත්දැකීම් නොබලා බඩු ගන්න අය නැති තරම්.
ඇගයීම් සහ සමාජ සාක්ෂි ඉතා පහසුවෙන් ලබා ගත හැකි නිසා, අපගෙන් බොහෝ දෙනෙක් - ඇත්ත වශයෙන්ම, අපෙන් 92% - මිලදී ගැනීමක් කිරීමට පෙර වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ අත්දැකීම් මත රඳා පවතී.
ඒ සම්බන්ධයෙන්, පාරිභෝගිකයින්ගෙන් වීඩියෝ සාක්ෂිවලට හැක්කේ:
- වෙළඳ නාමයේ කීර්තිය සහ විශ්වාසය වැඩි කරන්න.
- යොමු කිරීම් වල ප්රතිඵල.
- කැපී පෙනෙන සමාජ සාක්ෂි මෙන්ම අනාගත අන්තර්ගතයන් සපයන්න.
- ඔබේ නිෂ්පාදන හිතකර ආලෝකයකින් උද්දීපනය කිරීමෙන් විකුණුම් වැඩි කරන්න.
සහතික වීඩියෝ යනු එක් සේවාදායකයෙකුට කෙලින්ම කතා කරන වීඩියෝ වේ. ඔබේ ඉලක්කගත ජනගහන විද්‍යාවට සමාන උත්සුකයන් තිබේ නම්, පාරිභෝගික සහතිකයක් ඔබේ නිෂ්පාදනය කෙතරම් හොඳින් ඒවා විසඳන්නේද යන්න පෙන්නුම් කරයි.
5. සිද්ධි අධ්‍යයන
සිද්ධි අධ්‍යයනයක් ආරම්භයේ සිට අවසානය දක්වා සම්පූර්ණ කතාව (ඔබේ වෙළඳ නාමය, නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව) නිරූපණය කරයි. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, සිද්ධි අධ්‍යයනයන් පාරිභෝගිකයාගේ උභතෝකෝටික ප්‍රශ්නය සහ ඔබේ සමාගම උදවු කිරීමට පියවර ගන්නා ආකාරය පිළිබඳව වඩාත් ගැඹුරට යයි.
සිද්ධි අධ්‍යයනයන් බොහෝ විට එක් පුද්ගලයෙකුට වඩා, පාර්ශවකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් ඇතුළත් වේ. තවද, කුතුහලය දනවන තොරතුරු ජනනය කිරීම සඳහා කතන්දර කීමේ ප්‍රවේශයන් භාවිතා කිරීමට ඔවුන් විශිෂ්ට අවස්ථාවක් සපයයි.
සිද්ධි අධ්‍යයනයක සාමාන්‍ය ව්‍යුහය පහත පරිදි වේ:
- කෙටියෙන් සාකච්ඡා කිරීමෙන්, ඔබට සන්දර්භය සැපයීමට හැකි වනු ඇත.
- ක්‍රියාකාරී සැලැස්මේ කොටසක් ලෙස, ඔබේ ක්‍රියාවලි සහ නිෂ්පාදන ගැන කතා කරන්න.
- සොයාගැනීම් ප්‍රදර්ශනය කිරීම සඳහා කරුණු, සංඛ්‍යාලේඛන සහ සමාජ සාක්ෂි භාවිතා කිරීම.
6. සමාගම් සංස්කෘතික වීඩියෝ
ඔබේ සමාගම් සංස්කෘතිය පිළිබිඹු කරන සංස්කෘතික වීඩියෝවක් ඔබට පිරිනැමිය යුතු දේ සමඟ ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සම්බන්ධ කර ගැනීමට අද්විතීය ක්‍රමයකි. මීට අමතරව, ව්යාපාරික අභියෝග සහ උපක්‍රම කෙරෙහි තනිකරම අවධානය යොමු කරන සාමාන්‍ය වීඩියෝ නැරඹීමට පුරුදු වී සිටින නරඹන්නන් සඳහා මෙම ආකාරයේ තොරතුරු අද්විතීය වේ.
ඔබේ සමාගමේ ප්‍රතිරූපය පිටුපස ඇති ගාමක සාධකය ඔබේ කාර්ය මණ්ඩලයයි. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ සමාගමේ තිරය පිටුපස බැලීමට ඉඩ දීම විශ්වාසය ගොඩනඟයි.
7. පැහැදිලි කිරීමේ වීඩියෝ
පැහැදිලි කිරීමේ වීඩියෝවක අරමුණ වන්නේ ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවා පිළිබඳව අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් දැනුවත් කිරීමයි.
එය මිලදී ගැනීමට පෙර රොබෝ වැකුම් ක්ලීනර් භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි පරීක්ෂා කිරීමට YouTube වෙත ඉක්මන් වූ බව මතකද? සමහර විට ස්වයංක්‍රීය පිරිසිදු කරන්නෙකු නොවේ, නමුත් යම් අවස්ථාවක, ඔබ නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට පෙර හෝ පසුව භාවිතා කරන ආකාරය පරීක්ෂා කිරීමට YouTube වෙත ගොස් තිබිය යුතුය. මිනිසුන් සැමවිටම එසේ කරයි!
පැහැදිලි කිරීමේ වීඩියෝ ක්රියා කරන්නේ එලෙසයි. ඔවුන් නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ගැන අනාගත හෝ දැනටමත් ගනුදෙනුකරුවන් දැනුවත් කරයි.
ජනප්‍රිය නිෂ්පාදන පිළිබඳ පැහැදිලි කිරීමේ වීඩියෝ නිර්මාණය කිරීමෙන් යූ ටියුබ්කරුවන් ජීවිකාව ගෙන යන ආකාරය සටහන් කර ගන්න. මෙම කාරණය හරියටම මෙම කොටසෙන් ඔබ ඉවත් කර ගැනීමයි—ඔබේ පිරිනැමීම පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් ලබා දීම සඳහා ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා පිළිබඳ පැහැදිලි කිරීමේ වීඩියෝ සාදන්න.
පැහැදිලි කිරීමේ වීඩියෝ වාසි රැසක් සපයයි:
- පළමුව, ඔවුන් පරිශීලකයින්ගේ අවධානය ක්ෂණිකව ග්‍රහණය කර ඔබේ වෙබ් අඩවියේ ඒවා පවත්වා ගනී.
- එවිට, එවැනි වීඩියෝ පරිශීලකයින්ට ඔබේ වෙබ් අඩවියේ වැඩි කාලයක් ගත කිරීමට ඉඩ දීමෙන් පරිවර්තන වැඩි කරයි.
- තවද, ඔවුන් ඔබේ සන්නාමයේ විශ්වාසයන් සහ පෞරුෂය තේරුම් ගැනීමට ඔබේ අමුත්තන්ට හැකියාව ලබා දේ.
- අවසාන වශයෙන්, ඔවුන් ඔබේ ආයෝජනයේ ප්රතිලාභය වැඩි කරයි.
2 දී B2022B වීඩියෝ අලෙවිකරණය සඳහා ඉහළම ඉඟි
වීඩියෝ අලෙවිකරණය B2B සමාගම් සඳහා ඇති විශාල විභවය ගැන ඔබ අසා ඇත; දැන් එය පරීක්ෂණයට ලක් කිරීමට කාලයයි.
නමුත්, ඔබ පිටතට ගොස් ඔබේ වීඩියෝ උපකරණ මිලදී ගැනීමට පෙර, ඔබේ වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් උපරිම ප්‍රයෝජන ලබා ගැනීමට ඔබට උපකාර කිරීමට මෙම ඉහළ යෝජනා දෙස බලන්න:
- කරන්න පාරිභෝගික පර්යේෂණ ප්‍රමුඛතාවයකි. ඔබේ පාරිභෝගිකයාගේ දුෂ්කරතා මෙන්ම ඔවුන්ගේ ඉල්ලීම් සහ ආශාවන් තේරුම් ගන්න.
- ස්ථාපිත කරන්න ස්මාර්ට් (විශේෂිත, මැනිය හැකි, අත් කරගත හැකි, යථාර්ථවාදී සහ කාලානුරූපී) අරමුණු.
- ඔබේ විකුණුම් පුනීලය හඳුනා ගන්න සහ එක් එක් පියවර සඳහා වඩාත් ඵලදායී වන්නේ කුමන චිත්රපටද යන්න.
- ඔබ වෙනත් අලෙවිකරණ ක්‍රම නොසලකා හැරිය යුතු නොවේ. වීඩියෝව ඔබේ සම්පූර්ණ අන්තර්ගත උපාය මාර්ගයට බාධාවකින් තොරව ඒකාබද්ධ කළ යුතුය.
- ඔබේ ප්‍රගතිය නිරීක්ෂණය කරන්න. එසේ කිරීමට, ප්‍රවේශ විය හැකි සියලුම දත්ත සහ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය භාවිතා කරන්න. පළමුව, එය ක්රියා නොකරන්නේ මන්දැයි සොයා බලන්න; එය පහරක් නම් නැවත කරන්න.
සාරාංශයක් ලෙස, අලුත් දේවල් උත්සාහ කිරීමට බිය නොවන්න. ඔබ එය පළමු වරට නිවැරදිව ලබා ගනී යැයි සිතිය නොහැක. ඇගයීම සහ, අවශ්ය නම්, ඇඳීම් පුවරුව වෙත ආපසු යන්න. කෙසේ වෙතත්, අත් නොහරින්න!
වීඩියෝ අලෙවිකරණයේ ජනප්‍රියත්වය දිගටම ඉහළ යනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. ඇස්තමේන්තු කර ඇති අලෙවිකරුවන්ගෙන් 98% ක් ඉදිරි වසර තුළ අලෙවිකරණයේ දී වීඩියෝව වඩ වඩාත් වැදගත් වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරති.
වීඩියෝවලට ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් විනෝදාස්වාදය සහ දැනුවත් කිරීමේ හැකියාව ඇත. වීඩියෝ අලෙවිකරණය, එබැවින්, ඉදිරියෙන් දීප්තිමත් අනාගතයක් ඇති අතර, එය වඩාත් ශුභවාදී වනු ඇත. එබැවින් ඔබේ වාසිය සඳහා එය භාවිතා කර ඔබේ සමාගම සමෘද්ධිමත් වන ආකාරය බලන්න.
