V okolici je veliko govora, strategij in sistemov Search Engine Optimization ali SEO. Zdi se, da se vsakih nekaj tednov pojavi nova formula, ki bo vaše spletno mesto poslala na vrh Googlove lestvice. Vendar pa je pomembno vedeti, da je SEO le polovica bitke.
Ko ste opravili trdo delo, da bi stranke privabili na svoje spletno mesto, ste se prav tako, če ne celo bolj potrudili, da bi jih obdržali tam. Morate jih zanimati in sodelovati. Morate jih prepričati, da želijo tisto, kar ponujate. In kar je najpomembneje, jih morate spodbuditi, da sprejmejo ukrep, ki ga potrebujete, naj bo to nakup vašega izdelka, sodelovanje z vašimi storitvami ali preprosto naročanje na vaš blog.
Ne gre za vas
Glavna stvar, ki si jo morate zapomniti pri kateri koli domači ali ciljni strani, je, da ne gre za vas. To se morda sprva zdi čudno; navsezadnje je to vaša stran na vašem spletnem mestu. Toda huda resnica je taka ljudem je preprosto vseeno. Ni jim mar, kako trdo ste delali, da bi prišli do te točke, ali kaj ste žrtvovali na poti. Ne zanima jih, kako izvirna je po vašem mnenju vaša ideja ali kako odlični se vam zdijo vaši izdelki. Vse, kar jih zanima, je, kaj lahko storite zanje.
Oglejte si svojo stran in preverite, koliko stavkov se začne z »mi« ali imenom vašega podjetja ali blagovne znamke. Nato si oglejte, kolikokrat v istem kontekstu uporabite besedi "vi" in "vaš". Če je močno preobremenjeno s prvim, potem govorite samo o sebi, ko so ljudje v resnici mar oni sami.
Prednosti ne lastnosti
Najpreprostejši način, da pogledate na to je, da spremenite lastnosti v ugodnosti. Funkcija je nekaj o vašem izdelku ali storitvi; korist je tisto, kar ta funkcija pomeni vašim strankam ali strankam. Ogromna izbira je lastnost, prednost pa je, da lahko najdete točno tisto, kar želite. Impresivna ekonomičnost porabe goriva v avtomobilu je značilnost, prednosti pa sta možnost, da greste dlje brez dolivanja goriva, in prihranek denarja za gorivo vsak teden. Vedno preberite svojo spletno kopijo in preverite, ali govori o vas ali govori o vaših strankah.
Kdo, kaj, zakaj?
Da bodo sporočila na vaši spletni strani čim bolj jasna, vedno začnite s tremi osnovnimi vprašanji:
S kom se pogovarjaš?
Pomislite, kdo točno je vaša ciljna publika, in poskrbite, da govorite njihov jezik in govorite o elementih vašega izdelka, ki so zanje pomembni. Zelo malo izdelkov in storitev je resnično za vsakogar, zato se poglobite in ugotovite, s kom se v resnici pogovarjate.
Kaj želite, da naredijo?
Bodite čim bolj natančni glede odziva vaše spletne strani. Bolj kot ste lahko jasni, večja je verjetnost, da boste dobili želeni odziv. Če ste nejasni glede želenega dejanja ali sploh ne vključite poziva k dejanju, potem ne morete pričakovati, da bodo ljudje ukrepali.
Zakaj bi to morali storiti?
Kot smo že omenili, ljudje potrebujejo dober razlog za ukrepanje, in bolj ko je ta razlog zanje oseben, večja je verjetnost, da bo to dejanje. Če je mogoče, dodajte spodbudo za bralca, da uporablja vaše spletno mesto in njegove storitve, kot je brezplačna dostava na spletnem mestu za nakupovanje ali brezplačni žetoni za igranje online poker. To jih bo spodbudilo, da se odzovejo na vaš poziv k dejanju.
Uporabite filter WHAM
Koristen način za preverjanje učinkovitosti vaše domače strani ali drugega marketinškega izvoda je, da se postavite v kožo vaše stranke in uporabite filter WHAM. Za vsako točko ali podrobnost se vprašajte, zakaj in kako to vpliva name? Če na vas to ne vpliva ali vam je vseeno, morate spremeniti način, kako to poudarite, ali pa ga popolnoma izgubite iz kopije.
Konec koncev je vaše podjetje vse o vaših strankah, saj brez strank nimate podjetja. Zato poskrbite, da bodo vaša spletna kopija, blogi in drugo trženje namenjeni le njim in ne vam. Zahvalili se vam bodo tako, da boste ostali na vašem spletnem mestu, uporabljali vaše storitve in kupovali vaš izdelek, s čimer bo vaše podjetje še boljše za oba.
