சாதாரண உலாவிகளை விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றும் கவனமாக திட்டமிடப்பட்ட பயணத்தை கற்பனை செய்து பாருங்கள். இது நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் புனலின் சக்தியாகும்.
நூற்றுக்கணக்கான போட்டியாளர்கள் இருக்கும் இன்றைய வேகமான உலகில், வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை சிதறடிப்பது எளிது.
உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை தனித்து நிற்கவும் பராமரிக்கவும் உங்களுக்கு நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் புனல் தேவை. வாடிக்கையாளர்களின் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் பல்வேறு நிலைகளில் வழிசெலுத்துவதற்கு மார்க்கெட்டிங் புனல் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
மாற்றங்கள் மற்றும் ROI ஐ அதிகரிக்க மார்க்கெட்டிங் புனல் உத்திகளை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதை இந்தக் கட்டுரை ஆராயும்.
மார்க்கெட்டிங் புனல்கள் என்றால் என்ன?
ஒரு சந்தைப்படுத்தல் புனல் என்பது வாடிக்கையாளரின் வாங்கும் வாடிக்கையாளரின் பயணத்தை குறிக்கிறது.
இது ஒரு மூலோபாய கட்டமைப்பாகும், இது வாடிக்கையாளர்களின் பயணங்களை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது, ஆரம்ப கட்டத்தில் இருந்து விசுவாசமான புரவலர்களாக மாறுகிறது.
மார்க்கெட்டிங் புனல் என்பது விற்பனை புனல் போன்றது. இருப்பினும், இது அதிக சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
துல்லியமான மார்க்கெட்டிங் புனல் பில்டர்கள் இல்லாததால், உங்கள் புனலை விற்பனை புனல் பில்டர் மூலம் உருவாக்கலாம். அது இன்னும் அதே விளைவை அளிக்கிறது. உள்ளன நம்பமுடியாத விற்பனை புனல் கட்டுபவர்கள் நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம்.
விற்பனை புனல் பில்டர் மூலம் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் புனலை உருவாக்கலாம் என்பது இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும், பல்வேறு புனல் நிலைகளைப் பார்ப்போம்.
சந்தைப்படுத்தல் புனல் நிலைகள்
ஒவ்வொரு நிலையும் ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் பயணத்தில் ஒரு முக்கியமான தொடு புள்ளியைக் குறிக்கிறது. எனவே, அவர்களின் வளர்ந்து வரும் தேவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்றவாறு வடிவமைக்கப்பட்ட உத்திகளை அவர்கள் கோருகின்றனர்
1. விழிப்புணர்வு
வாடிக்கையாளரின் பயணத்தின் முதல் கட்டமாக, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்ட், தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி அறிந்து கொள்வார்கள்.
இந்த கட்டத்தில், உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை நீங்கள் உருவாக்கும் வரை, சந்தைப்படுத்துதலுக்கான பல்வேறு அணுகுமுறைகளை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் கட்டாய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க, சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தவும் மற்றும் இலக்கு விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
2. ஆர்வம்
வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் வணிகம் மற்றும் அதன் சலுகைகள் பற்றித் தெரிந்த பிறகு, அவர்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டுமா என்பதைத் தீர்மானிக்கலாம்.
லீட்கள் கூடுதல் தகவல்களைத் தேடும் மற்றும் நீங்கள் வழங்குவதைப் பற்றிய ஆழமான ஆர்வத்தை வளர்க்கும் நிலை இதுவாகும்.
ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக, உங்கள் கவனம் ஈர்க்கும் உள்ளடக்கம், சிந்தனைத் தலைமைப் பகுதிகள் மற்றும் தகவல் தரும் வீடியோக்களை உருவாக்குவதில் இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளரின் ஆர்வத்தைத் தக்கவைத்து அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்ல அவர்களை ஊக்குவிப்பதே குறிக்கோள்.
3. பரிசீலனை
வாடிக்கையாளர் ஆர்வம் காட்டும்போது, உங்கள் சலுகையைப் பெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை அவர் பார்க்கத் தொடங்குகிறார். இருப்பினும், அவர்கள் உங்களை போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிட்டு அவர்களின் விருப்பங்களை எடைபோடுவார்கள்.
பரிசீலனை கட்டத்தில், நீங்கள் ஏன் சிறந்த விருப்பம் என்பதை வாடிக்கையாளருக்குக் காட்ட வேண்டும். அவர்களின் முடிவுகளை எடுக்க அவர்களுக்கு உதவ, நீங்கள் இன்னும் விரிவான தகவல், வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகளை வழங்க வேண்டும்.
தகவல் மற்றும் மதிப்புரைகள் கவலைகளை நிவர்த்தி செய்வதற்கும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தனிப்பட்ட மதிப்பை வெளிப்படுத்தவும் உதவும்.
அதன் பிறகு, வாடிக்கையாளரை செயல்பட ஊக்குவிக்க நீங்கள் தள்ளுபடிகள் அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட சலுகைகளை வழங்கலாம்.
4. செயல்
பெயரைப் போலவே, முன்னணியும் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளராக மாறும் நிலை இதுவாகும். அவர்கள் இங்கே கொள்முதல் செய்கிறார்கள் அல்லது விரும்பிய நடவடிக்கையை எடுக்கிறார்கள்.
இது மிகவும் இன்றியமையாததாக இருப்பதால், பல வணிகங்களின் குறிக்கோள் இதுவாகும்.
உங்கள் CTAகள் மிகவும் தெளிவாக பின்பற்றப்படுவதை உறுதிசெய்யவும்.
5. லாயல்டி
பெரும்பாலான சந்தையாளர்கள் மற்றும் வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர் வாங்கியவுடன் முழு பயணமும் முடிவடையும் என்று நம்புகிறார்கள். உண்மையான இலக்கு, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை பணம் செலுத்துபவர்களாக மாற்றுவது மட்டுமல்ல, அவர்களை மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவது.
விசுவாச நிலை பிந்தைய கொள்முதல் நிலை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
இந்த நிலை வாடிக்கையாளர்களின் திருப்தியை உறுதிப்படுத்த அவர்களை மகிழ்விப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. எனவே, நீங்கள் வாங்கிய பிறகு பின்தொடர்தல் செய்திகளை அனுப்புகிறீர்கள், வாங்குவதற்குப் பிந்தைய கவலைகளை நிவர்த்தி செய்து நேர்மறையான அனுபவத்தை உருவாக்குகிறீர்கள்.
நீங்கள் லாயல்டி திட்டங்கள் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சலுகைகளை செயல்படுத்தலாம் மற்றும் தொடர்ந்து மதிப்பை வழங்கலாம். இந்த நடவடிக்கைகள் நீண்ட கால உறவுகளை வளர்க்க உதவும்.
மாற்றங்கள் மற்றும் ROI ஐ அதிகரிக்க பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் புனல் உத்திகள்
சந்தைப்படுத்தல் புனல் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழிசெலுத்துவதற்கு அதன் நிலைகள் பற்றிய விழிப்புணர்வை விட அதிகம் தேவைப்படுகிறது. ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் பயனுள்ள உத்திகளை உருவாக்குவது, மாற்றங்களைத் தூண்டும் மற்றும் இறுதியில் ROI ஐ அதிகரிக்கும் உண்மையான மந்திரம் நடக்கும்.
உங்கள் போட்டியாளர்கள் ஒரே விஷயத்திற்காக போட்டியிடுகிறார்கள் - உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை. எனவே, அவர்கள் உங்களிடம் ஏன் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அவர்களுக்குக் காட்ட வேண்டும்.
குறிப்பு: உங்கள் மாற்று விகிதத்தை அதிகரிப்பதற்கான மிக முக்கியமான படி, நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட இறங்கும் பக்கத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். விற்பனை புனல் புள்ளிவிவரங்கள் சிறந்த இறங்கும் பக்கங்கள் 11.45% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மாற்று விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளன என்பதைக் காட்டுகின்றன.
உங்கள் லேண்டிங் பக்கம் பெரும்பாலும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டுடன் மேற்கொள்ளும் முதல் முக்கிய தொடர்பு ஆகும். எனவே, அது சிறப்பாக இருக்க வேண்டும்.
முன்னணி வளர்ப்பு மற்றும் தெளிவான CTA கள்
முன்னணி வளர்ப்பில், நீங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்கிறீர்கள். இதன் பொருள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் தொடர்ந்து மதிப்பை வழங்க வேண்டும்.
இலக்கு மின்னஞ்சல்களை அனுப்புதல், பிரத்தியேக உள்ளடக்கத்தை வழங்குதல் மற்றும் வலி புள்ளிகளை நிவர்த்தி செய்தல் போன்றவற்றை வளர்ப்பதில் அடங்கும். லீட்களைச் சேகரிக்க, உங்கள் இறங்கும் பக்கத்தை மேம்படுத்த வேண்டும்.
வணிகங்களும் ஒருங்கிணைக்க முடியும் AI சாட்போட்கள் அவர்களின் முன்னணி வளர்ப்பு உத்தியில்; AI சாட்போட்கள் ஒரே நேரத்தில் பல தொடர்புகளைக் கையாள முடியும், இது வணிகங்களை அதிக வாய்ப்புகளில் ஈடுபட அனுமதிக்கிறது. மேலும், அவர்கள் வாடிக்கையாளர் தரவை பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள், முன்னணி வளர்ப்பு உத்தியைச் செம்மைப்படுத்துவதற்கான நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறார்கள்.
லீட்களை வளர்ப்பதன் மூலம், நீங்கள் நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்கிறீர்கள், மாற்றுவதற்கான நேரம் வரும்போது அவர்கள் உங்கள் பிராண்டைத் தேர்ந்தெடுக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.
அதிக மாற்றங்களைச் செய்ய, நீங்கள் கட்டாயச் சலுகைகளையும் தெளிவான CTAக்களையும் வழங்குவதை உறுதிசெய்யவும். உங்கள் சலுகை தேவை அல்லது விருப்பத்தை நிவர்த்தி செய்ய வேண்டும். இது உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் சலுகை தள்ளுபடி, இலவச சோதனை அல்லது பிரத்யேக தொகுப்பு; தெளிவான CTA இல்லை என்றால், அது முடிக்கப்படாத வாக்கியம் போன்றது.
கலவையில் சில தனிப்பயனாக்கங்களைச் சேர்க்கலாம். தனிப்பயனாக்கம் வாடிக்கையாளர்களை மதிப்பதாகவும் புரிந்துகொள்ளவும் செய்கிறது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் புனல் உத்தியில் தனிப்பயனாக்கத்தை இணைப்பது என்பது ஒவ்வொரு முன்னணியிலும் ஆழமாக எதிரொலிக்கும் உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதற்கு தரவை மேம்படுத்துவதாகும்.
ஒரு சிறந்த முன்னணி வளர்ப்பு உத்தி, தெளிவான CTA மற்றும் தனிப்பயனாக்கம் ஆகியவை உங்கள் வாடிக்கையாளரின் புனலில் முன்னேறுவதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கின்றன.
மொபைல் உகப்பாக்கம்
மொபைல் சாதனங்கள் பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு முதன்மையான தொடு புள்ளிகளாகும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் புனல் மொபைலுக்கு ஏற்றதாக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் பல டாலர்களை எரிக்கிறீர்கள்.
ஒரு பதிலளிக்கக்கூடிய மற்றும் பயனர் நட்பு வடிவமைப்பு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் சாதனத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் தடையற்ற அனுபவத்தை உறுதி செய்கிறது.
மொபைல் ஆப்டிமைசேஷனில் நெறிப்படுத்தப்பட்ட வழிசெலுத்தல், வேகமாக ஏற்றப்படும் பக்கங்கள் மற்றும் சிறந்த பயனர் அனுபவம் ஆகியவை அடங்கும்.
நீங்கள் என்ன செய்தாலும், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் மொபைல் சாதனங்களுக்கு உகந்ததாக இருப்பதை உறுதிசெய்யவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சாதனத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் உங்கள் உள்ளடக்கத்துடன் ஈடுபட முடியும்.
விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை சீரமைக்கவும்
விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுக்கு இடையேயான ஒத்துழைப்பு பல காரணங்களுக்காக முக்கியமானது. முதலாவதாக, சந்தைப்படுத்தல் உள்ளடக்கமானது தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பு முன்மொழிவை துல்லியமாக பிரதிபலிக்கிறது என்பதை இது உறுதி செய்கிறது, இது விற்பனைக் குழுவிற்கு அவர்களின் முயற்சிகளில் உதவுகிறது.
இரண்டாவதாக, ஒரு கூட்டு அணுகுமுறை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடையும் கலவையான செய்திகளின் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது, மேலும் நிலையான பிராண்ட் அனுபவத்திற்கு வழிவகுக்கும்.
லீட்கள் புனல் வழியாக நகரும்போது, தகவல் மற்றும் தொடர்புகள் சீராக இருக்க வேண்டும்.
சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பற்றிய சிறந்த புரிதலுடன், விற்பனைக் குழு முன்னணிகளுடன் சிறப்பாக ஈடுபடலாம், கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கலாம் மற்றும் கவலைகளைத் தீர்க்கலாம். இது பரிசீலனையிலிருந்து வாங்குவதற்கு மென்மையான மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்கள் வாடிக்கையாளர் நடத்தை, விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் வலி புள்ளிகள் பற்றிய மதிப்புமிக்க தரவை சேகரிக்கின்றன. இந்த நுண்ணறிவுகள் பகிரப்பட்டு பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் போது மேலும் வடிவமைக்கப்பட்ட உத்திகளைப் பெறுவது எளிதாகிறது.
வாடிக்கையாளர் கருத்து மற்றும் தக்கவைப்பு
கருத்துகளைத் தீவிரமாகத் தேடுவதன் மூலமும் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலமும் ஒவ்வொரு கட்டத்தின் செயல்திறனைப் பற்றிய நுண்ணறிவைப் பெறலாம். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் தரவு சார்ந்த மேம்பாடுகளைச் செய்ய இந்த நுண்ணறிவு உங்களுக்கு உதவும்.
ஆய்வுகள், மதிப்புரைகள் மற்றும் நேரடித் தொடர்பு ஆகியவை சிறந்த கருத்து சேகரிப்பு முறைகள். இவற்றின் மூலம், வலி புள்ளிகள் மற்றும் திருப்தியின் பகுதிகள் பற்றிய நேரடி அறிவைப் பெறுவீர்கள்.
எனவே, உங்கள் உள்ளடக்கம், செய்தி அனுப்புதல் மற்றும் பயனர் அனுபவத்தை வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளுடன் மிகவும் நெருக்கமாகச் சீரமைக்கலாம்.
வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்தல்
வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை மதிப்பிடுவது புனல் தேர்வுமுறையில் மட்டும் நின்றுவிடாது. இது விசுவாசம் மற்றும் தக்கவைப்பு வரை நீட்டிக்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கருத்துக்கள் மதிக்கப்படுவதாக உணரும்போது, அவர்கள் உங்கள் வணிகத்துடன் வலுவான தொடர்பை வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள்.
இந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டுடன் எவ்வளவு அதிகமாக இணைகிறார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் மாற்று விகிதங்கள் மற்றும் ROI. வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது சலவை விகிதங்களைக் குறைக்கிறது மற்றும் விசுவாசிகளின் சமூகத்தை உருவாக்குகிறது.
தீர்மானம்
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் புனலின் ஒவ்வொரு நிலையும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் வெற்றிக்கு முக்கியமானது, விழிப்புணர்வு நிலை முதல் விசுவாச நிலை வரை. ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளைப் புரிந்துகொண்டு சீரமைக்க வேண்டும்.
வடிவமைக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல், அழுத்தமான CTAகளை வழங்குதல் மற்றும் தரவு நுண்ணறிவுகளை மேம்படுத்துதல் ஆகியவை செயலற்ற பார்வையாளரை அர்ப்பணிப்புள்ள வாடிக்கையாளராக மாற்றும். உங்கள் வாடிக்கையாளருடனான ஒவ்வொரு தொடர்பும் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் பயணத்தை வடிவமைக்கும் மற்றும் உங்கள் அடிமட்டத்தை பாதிக்கும்.
ஒவ்வொரு ஈர்க்கக்கூடிய ROI மற்றும் வெற்றிகரமான மாற்றமும் நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் புனல் உத்தி மூலம் காப்புப் பிரதி எடுக்கப்படுகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
ஆசிரியர் பற்றி: காதலர் ஒகோரோன்க்வோ, நிறுவனர் https://passivesecrets.com/, ஒரு விற்பனை புனல் மற்றும் எஸ்சிஓ ஆர்வலர். டேட்டாபாக்ஸ், கிளவுட்வேஸ் போன்ற கட்டுரைகளில் அவர் இடம்பெற்றுள்ளார். ஆன்லைன் தொழில்முனைவோர் மற்றும் வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தை தானியங்குபடுத்தவும், ஆன்லைனில் செயலற்ற வருமானத்தை உருவாக்கவும், நிதி மற்றும் இருப்பிட சுதந்திரத்தை அடையவும் காதலர் அதிகாரம் அளிக்கிறது. அவரது வேலையில் தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் முக்கிய வலைத்தளங்களை நிர்வகித்தல் மற்றும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மூலம் உள்ளூர் வணிகங்கள் தங்கள் வருவாயை அதிகரிக்க உதவுதல் ஆகியவை அடங்கும்.
- மின்னஞ்சல் val@passivesecrets.com
- இணையதளம்: https://passivesecrets.com/
- ட்விட்டர்: https://twitter.com/passivesecrets
- சென்டர்: https://www.linkedin.com/in/valentineokoronkwo
