இந்த கட்டத்தில், இணையம் மிகவும் சீர்குலைக்கும் சக்தியாக இருந்து வருகிறது என்பதில் சந்தேகம் இல்லை. இந்த இடையூறு பொதுவாக நேர்மறையான பல மாற்றங்களைக் கொண்டு வந்துள்ளது. வணிகம் இன்னும் ஒவ்வொரு நாளும் நிறைவடைகிறது. பல சந்தர்ப்பங்களில், வணிகம் சுமார் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததை விட வெவ்வேறு வழிகளில் முடிக்கப்பட்டுள்ளது, நிச்சயமாக ஒரு தசாப்தம் முதல் 20 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு வரை. இணையம் உருவாக்கிய கண்டுபிடிப்பு தொழில்முனைவோருக்கு வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்கியுள்ளது. பேஷன் டிசைனர்கள், ஒப்பனை வல்லுநர்கள் அல்லது பொழுதுபோக்கு கலைஞர்களாக மாற விரும்புவோர் புதிய வழியைக் கண்டுபிடித்துள்ளனர். அந்த பாதை முக்கிய கருத்துத் தலைவர்கள் என்றும் சில சமயங்களில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது.
முக்கிய கருத்துத் தலைவர்கள் என்றால் என்ன?
முக்கிய கருத்துத் தலைவர்கள், KOL கள் என்றும் அழைக்கப்படுகிறார்கள், குறைந்தபட்சம் ஒரு குறிப்பிட்ட அறிவின் பகுதியிலுள்ள அதிகாரபூர்வமான நபர்கள். தொழிலாளர் சக்தியின் புதிய பிரிவுகளை இணையம் உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன்பு, எந்தவொரு தலைப்பிலும் நீதிமன்றத்தில் சாட்சியமளிக்க அழைக்கப்பட்ட வல்லுநர்கள் மற்றும் எந்தவொரு குறிப்பிட்ட தலைப்பிலும் செய்தி அறிவிப்பாளர்களால் நேர்காணல் செய்யப்பட்டவர்களும் KOL கள். உதாரணமாக, ஒரு பூகம்பம் ஏற்படும் போது, ஒரு நில அதிர்வு நிபுணர் பல்வேறு செய்தி சேனல்களால் அடிக்கடி நேர்காணல் செய்யப்படுகிறார், என்ன நடந்தது மற்றும் அடுத்த மணிநேரங்களில் பொதுமக்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க.
இன்று, KOL கள் இன்னும் அந்த வல்லுநர்கள்; வெவ்வேறு சேனல்களைப் பயன்படுத்தி அவற்றைக் காணலாம். குறிப்பிட்ட சொற்களைத் தேடுவதன் மூலம் KOL ஐக் கண்டறியக்கூடிய பொதுவான இடங்களில் YouTube ஒன்றாகும். அவர்கள் பெரிய பின்தொடர்பவர்களையும், ஒரு குறிப்பிட்ட பாடத்தில் ஒரு KOL ஆகக் கருதும் ஒரு சமூகத்தை உருவாக்கும் அர்ப்பணிப்புள்ள பார்வையாளர்களையும் கொண்டிருக்கிறார்கள். ஒப்பனை மற்றும் பேஷன் ஆகியவை KOL கள் வெற்றியைக் கண்ட இரண்டு பிரிவுகளாகும்.
உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை மாற்ற வேண்டுமா?
KOL-களை (முக்கிய செல்வாக்குள்ளவர்களை) உள்ளடக்கும் வகையில் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை மாற்ற வேண்டுமா இல்லையா என்பதைத் தீர்மானிக்க, உங்கள் தற்போதைய திட்டம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை நீங்கள் கண்டறிய வேண்டும். பின்னர், நீங்கள் தற்போது பயன்படுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் முறைகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். பலர், தங்களின் தற்போதைய உத்திகளால் சென்றடைய முடியாத சந்தையின் ஒரு பகுதியைக் கைப்பற்றுவதற்காக சமூக ஊடகங்களையும் KOL சந்தைப்படுத்தலையும் பயன்படுத்துகின்றனர் ; இது எதிர்பார்க்கக்கூடியதே. தற்போதைய இளம் தலைமுறையை வரலாறு ஒரு விதிவிலக்காகவே நினைவில் கொள்ளப் போகிறது. எல்லைகளின்றி வாழவும், என்ன நடந்தாலும் தங்கள் கனவுகளை அடைய முயற்சித்துக் கொண்டே இருக்கவும் அவர்களுக்குக் கற்பிக்கப்பட்டது. அவர்களும் அவ்வாறே செய்கிறார்கள். இது, சமீப காலமாக உலகம் கண்டிராத, மரபுகளை மிகக் குறைவாகப் பின்பற்றும் தலைமுறைகளில் ஒன்றாகவும் அவர்களை ஆக்குகிறது.
முக்கிய கருத்துத் தலைவர்கள் செல்வாக்குமிக்கவர்களா?
தற்போது ஒரு விவாதம் உள்ளது, இது KOL கள் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு சமமானதா என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறது. இல்லை என்று சாய்ந்த பக்கம் வென்றதாகத் தெரிகிறது. இது செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடமிருந்தும், அவர்கள் பெறும் வெற்றிகளிடமிருந்தும் எதையும் எடுத்துக் கொள்ளக்கூடாது. வியாபாரத்தில் அது என்னவென்றால், முடிவெடுப்பவர்களை கடுமையான தேர்வுகளை செய்ய கட்டாயப்படுத்துகிறது. நாள் முடிவில், ஒரு செல்வாக்கு செலுத்துபவர் விற்க முடியுமா? விற்பனையிலோ அல்லது லாபத்திலோ எந்தவிதமான முன்னேற்றமும் இல்லை என்றால், பிராண்ட் விழிப்புணர்வில் குறைந்தது அளவிடக்கூடிய அதிகரிப்பு இருந்ததா? தங்கள் சமூகத்தில் முக்கிய கருத்துத் தலைவர்களாக மாறிய வெற்றிகரமான செல்வாக்கின் காரணமாக KOL கள் அதிக கவனத்தைப் பெறுகின்றன. பின்னர், அந்த வெற்றி அவர்களின் வணிக கூட்டாளர்களுக்கான விற்பனையாக மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. 2015 ஆம் ஆண்டில், ஷாம்பெயின் பாப்பிற்கான ஜாக்லின் ஹில் மற்றும் பெக்கா ஒப்பனை வணிக கூட்டு வெற்றிகரமாக இருந்தது. நடாஷா ஓக்லி, ஜோ ஃபாஸ்டர் பிளேக் மற்றும் டேனியல் பெர்ன்ஸ்டைன் ஆகியோர் தங்களது சொந்த ஃபேஷன் மற்றும் ஆடை வரிகளைத் தொடங்கிய செல்வாக்கின் மூன்று எடுத்துக்காட்டுகள்.
ஒரு முக்கிய கருத்துத் தலைவரை நான் எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது?
ஒரு முக்கிய கருத்துத் தலைவரை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும் வழி ஆன்லைனில் ஒன்றைத் தேடுவது. பின்னர், நீங்கள் அவர்களின் சமூக ஊடக சேனல்களைப் பார்வையிடலாம் மற்றும் அவற்றின் பின்வருவனவற்றை மதிப்பீடு செய்யலாம். நீங்கள் விரும்பிய இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் அவை பொருந்துமா என்பதைப் பார்க்க, அவற்றின் பின்வருவனவற்றின் புள்ளிவிவரங்களைத் தீர்மானிக்க உதவும் கருவிகள் உள்ளன. கூடுதலாக, அவர்களின் பிராண்ட் மற்றும் செய்தியிடல் உங்களுடையது என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள், அல்லது அவர்கள் யார் என்பதை ஏற்க நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள். கடைசியாக, அவர்களை தொடர்பு கொள்ளவும். எளிதான வணிக கூட்டாண்மை கோரிக்கைகளுக்காக அவர்களின் தொடர்புத் தகவல் பெரும்பாலும் அவர்களின் சமூக ஊடக பயாஸில் பட்டியலிடப்படுகிறது. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் முக்கிய கருத்துத் தலைவர்களை ஒருங்கிணைப்பதில் பல காரணங்கள் உள்ளன. உங்கள் இலக்குகளுக்கும், எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் விகிதத்திற்கும் மிகவும் பொருத்தமான ஒன்றை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் ஏற்பட்ட மாற்றங்கள் விரைவாகவும் கடுமையானதாகவும் இருந்தன. சில சந்தேகங்களுடன் மாற்றங்களைச் சந்திப்பது சரி, ஏனென்றால் ஆராய்ச்சி செய்து தகவலறிந்த முடிவை எடுக்க இது உங்களைத் தூண்டுகிறது.
