உங்கள் வணிக சுயவிவரத்தை அதிகரிக்க நீங்கள் பின்பற்றக்கூடிய பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உள்ளன, ஆனால் அவை அனைத்தும் பயனுள்ளதாக இல்லை. 38% நிறுவனங்களின் வருவாய் வளர்ச்சிக்குக் காரணமான மார்க்கெட்டிங் மூலம் Deloitte இன் CMO கணக்கெடுப்பு மூலம் சரியான திட்டத்தைக் கண்டறிவது மிகவும் முக்கியமானது.
இருப்பினும், அமேசான் மற்றும் மைக்ரோசாஃப்ட் போன்ற நிறுவனங்கள் ஆண்டுதோறும் கட்டணத் தேடலுக்காக தலா 100 மில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாகச் செலவிடுவதால், சந்தைப்படுத்தல் என்பது அதிக செலவு மிக்கதாகும். இதன் மூலம் கிடைக்கும் வருமானம் சிறப்பாக இருப்பதால், சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களுக்கு நிதியளிக்க நீங்கள் சிறு கடன்களைப் பெறுவதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
உங்கள் மீடியா இருப்பை திறம்பட அதிகரிக்க சில நேரம் சோதனை செய்யப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் இங்கே உள்ளன.
உங்கள் சமூக ஊடக இருப்பு ஏன் முக்கியமானது?
1. பார்வையை அதிகரிக்கிறது
சமூக ஊடகங்கள் மூலம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றி அதிகம் அறிந்திருப்பார்கள். கூடுதலாக, நீங்கள் மிகவும் சாதாரண பக்கத்தை சித்தரிக்கலாம் மற்றும் குறைந்த விலையில் அதிகமான மக்களைச் சென்றடையலாம்.
2. தொழில்துறையில் அதிகாரத்தை உருவாக்குதல்
உங்கள் நற்பெயரை உயர்த்த சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் நிபுணத்துவத்தைப் பகிரவும், சமூக ஆதாரத்தை வெளிப்படுத்தவும், உங்களிடமிருந்தும் பிற நிபுணர்களிடமிருந்தும் சிறந்த தரவை வழங்கவும்.
3. நம்பகத்தன்மை
சமூக ஊடக கணக்குகள் வணிக வலைத்தளத்தை விட பெரிய முழங்கை அறையை வழங்குகின்றன. நிறுவனம் தனது தனித்துவத்தையும் பிராண்ட் ஆளுமையையும் காட்ட சமூக தளங்களைப் பயன்படுத்தலாம், பின்தொடர்பவர்களுக்கு வணிகத்தை மிகவும் நெருக்கமாகத் தெரியப்படுத்துகிறது.
4. ஈடுபாட்டை ஊக்குவிக்கிறது
உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை உங்கள் பிராண்டுடன் ஈடுபடுத்த சமூக ஊடகங்களை விட சிறந்த வழி எதுவுமில்லை. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களிடமிருந்து கருத்துகள் மற்றும் பகிர்வுகளைப் பெற கதைகள் போன்ற அம்சங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த ஊடக சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்
a) உங்கள் இலக்குகள் மற்றும் இலக்குகளை வரையறுக்கவும்
தளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கும் அவற்றைச் சந்திப்பதற்கும் இலக்குகளை நிறுவுவதன் மூலம் சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறனை அதிகரிக்கலாம். உங்கள் விளம்பர உத்தியின் வெற்றியை மதிப்பிடவும் இலக்குகள் உதவும்.
b) உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தீர்மானிக்கவும்
முதலில், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை நிறுவ ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து தரவை தொகுக்கவும். இலக்கு மக்கள்தொகையை வரையறுத்த பிறகு, வாடிக்கையாளர்கள் அதிகம் பயன்படுத்தக்கூடிய தளங்களைக் கண்டறிந்து, அந்த சமூக தளத்தில் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளையும் மையப்படுத்துங்கள்.
உதாரணமாக, Instagram ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டின் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய ஒரு சிறந்த தளமாகும்.
c) உள்ளடக்கத்தை தொடர்ந்து வெளியிடவும்
விளம்பரப் பிரச்சாரங்களைத் தொடங்குவதற்கான சமூக தளமாக நீங்கள் Facebook, LinkedIn அல்லது Twitter இல் குடியேறினாலும், நீங்கள் தொடர்ந்து உள்ளடக்கத்தை வெளியிட்டால் மட்டுமே பார்வையாளர்கள் உங்களைத் தீவிரமாகக் கருதுவார்கள். இது உங்கள் பிராண்டை வலுப்படுத்தும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வளர்க்கும்.
ஈ) வீடியோக்கள் மூலம் ஒரு கதையைச் சொல்லுங்கள்
2015 இல் பிரைட்கோவ் கண்டுபிடிப்பின்படி, படங்கள் மற்றும் உரையை விட சமூக வீடியோக்கள் 1200% அதிகமான பங்குகளைக் கொண்டிருந்தன. ஒவ்வொரு வணிகமும் சமூக வலைதளங்களில் வீடியோக்களைப் பரிசோதிக்க வேண்டும் என்பது ஒரு பொருட்டல்ல. வணிக தர வீடியோக்களை தயாரிப்பது விலை அதிகம் என்றாலும், மைக்ரோலோன்களைப் பெறுவதைக் கவனியுங்கள்.
வணிகங்கள் தங்கள் மீடியா இருப்பை தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை திறம்பட சென்றடைவதை எவ்வாறு உறுதி செய்வது?
உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபடுங்கள் : சமூக ஊடகங்களில் பின்தொடர்பவர்களுடன் உரையாடுவது, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைச் சென்றடைவதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த முறையாகும். கருத்துகளுக்குப் பதிலளிப்பதன் மூலமும், நேரடிச் செய்திகளுக்குப் பதில் அனுப்புவதன் மூலமும், வாடிக்கையாளர் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதன் மூலமும் அவர்களுடன் ஈடுபடுங்கள். அவ்வாறு செய்வது, நீங்கள் அவர்கள் மீது அக்கறை கொண்டுள்ளீர்கள் என்பதை நிரூபிப்பதோடு, சேவை வழங்குதலை மேம்படுத்தவும் உதவுகிறது.
மேம்படுத்துவதற்குப் பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துங்கள் : உங்கள் பிராண்டுடன் தொடர்புகொள்ளும் வாடிக்கையாளர்களின் உந்துதல்கள், ஊடாட்டங்கள் மற்றும் உணர்ச்சி நிலை குறித்த நுண்ணறிவுகளைக் கண்டறிய, பகுப்பாய்வுக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளரின் அனுபவத்தை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ளுங்கள். அதன் மூலம், எது பலனளிக்கிறது என்பதைக் கண்டறிந்து அதையே மீண்டும் செயல்படுத்தலாம், அதே நேரத்தில் எதிர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும் உள்ளடக்கத்தை நீக்கிவிடலாம்.
போட்டியாளர்களை ஆய்வு செய்யுங்கள் : உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பகுப்பாய்வு செய்வதைத் தவிர, உங்கள் ஆய்வின் எல்லையை போட்டியாளர்களையும் உள்ளடக்கி விரிவுபடுத்த வேண்டும். போட்டியாளர்கள் தங்கள் இலக்கு மக்களைச் சென்றடைய சமூக ஊடகங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டி, அந்த இலக்கு பார்வையாளர்களைத் திறம்படச் சென்றடைய அவர்களின் உத்திகளில் உள்ள குறைபாடுகளைக் கண்டறியுங்கள் அல்லது பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள் : உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை விரைவாகச் சென்றடைய அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்த விரும்பினால், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் கூட்டு சேர்வதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். இவர்கள் கிட்டத்தட்ட வெறித்தனமான பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்ட சமூக ஊடகப் பயனர்கள், எனவே அவர்களிடமிருந்து வரும் ஒரு ஊக்க வார்த்தை, அந்தத் துறையில் உங்கள் பிராண்டின் வெளிப்பாட்டையும் நம்பகத்தன்மையையும் அதிகரிக்கப் பெரிதும் உதவும்.
இறுதி வார்த்தை
முதலீட்டின் மீதான சந்தைப்படுத்தலின் சரியான வருவாயை (ROI) குறிப்பிடுவது சவாலாக இருந்தாலும், 285 ஆம் ஆண்டில் விளம்பரச் செலவினங்களுக்காக மட்டும் பெரிய நிறுவனங்கள் $2021 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக செலவழித்ததற்கு ஒரு நல்ல காரணம் இருக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வருவாய் அதிகரிப்புக்கு இடையே நேரடி தொடர்பு உள்ளது.
அதனால்தான் உங்கள் மீடியா இருப்பை திறம்பட அதிகரிக்கும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளில் நீங்கள் அனைத்து முயற்சிகளையும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். ஊடகத் தெரிவுநிலையை அதிகரிப்பது, உள்ளடக்கத்தை தொடர்ந்து வெளியிடுவது, இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்றவாறு உள்ளடக்கத்தை அனுப்புவது மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபடுவது போன்ற தந்திரங்களில் அடங்கும்.
மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களுக்கு அழகான பைசா செலவாகும் என்பதால், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளுக்கு நிதியளிப்பதற்காக மைக்ரோலோன்களை அணுகுவது பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு அறிமுகப் பிரிவில் உள்ள இணைப்பைப் பார்வையிடவும்.
