ROI மற்றும் விற்பனையை வாங்கும் நோக்கத்துடன் எவ்வாறு இயக்குவது

இன்று, ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியானது தரவுகளையே பெரிதும் நம்பியுள்ளது. எனவே, ஒவ்வொரு நல்ல சந்தைப்படுத்துபவரும் தரவின் வளர்ந்து வரும் முக்கியத்துவத்தைப் புரிந்துகொள்வார்கள் மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய தரவை அதிகம் பயன்படுத்துவது எவ்வளவு முக்கியம். இருப்பினும், பல சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு அதை எப்படி செய்வது என்று தேவையான அறிவு இல்லை.

அதிர்ஷ்டவசமாக, அது எங்கே கொள்முதல் நோக்கத் தரவு கைக்கு வரும். இந்த வகையான தரவு விற்பனை நிபுணர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு சரியான தகவல்களுடன் விற்பனையை ஓட்டுதல் மற்றும் ROI ஐ அதிகரிப்பது தொடர்பான சிறந்த முடிவுகளை எடுக்கத் தேவையானது.

உள்நோக்கத் தரவு உங்களுக்கு எவ்வாறு உதவுகிறது என்பதைப் பற்றி நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், நீங்கள் சரியான இடத்தில் இருக்கிறீர்கள். உள்நோக்கத் தரவை வரையறுப்பது முதல் முக்கிய உத்திகள் மற்றும் நன்மைகளைப் பட்டியலிடுவது வரை, உள்நோக்கத் தரவு தொடர்பான அனைத்து அத்தியாவசியத் தகவல்களையும் நாங்கள் உள்ளடக்கியுள்ளோம்.

உள்நோக்கம் பற்றிய தரவு

நீங்கள் விற்பனையில் பணிபுரிந்தால், உள்நோக்கத் தரவு பற்றி நீங்கள் ஏற்கனவே கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். உங்களிடம் இருந்தாலும், இந்த சுருக்கமான சொல்லை வரையறுப்பது அவசியம்.

உள்நோக்கம் தரவு வணிகங்கள் மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களின் நோக்கங்கள் மற்றும் ஆர்வங்களைப் பற்றி உங்களுக்குச் சொல்லும் நடத்தை சமிக்ஞைகள் மற்றும் தரவுகளின் தொகுப்பாகும். எனவே, நிறுவனங்கள் உள்நோக்கத் தரவைச் சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்வது ஏன் அவசியம்?

நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உலகம் முழுவதும் உள்ளவர்கள் தேடுகின்றனர். அவர்கள் இணையத்தில் உலாவுகிறார்கள் மற்றும் அவர்களுக்கான சாத்தியமான தீர்வுகளைத் தேடுகிறார்கள். எனவே, உள்நோக்கத் தரவை அணுகுவது என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் நடத்தையை முன்னறிவிக்கும் தரவுத்தொகுப்பை அணுகுவதாகும்.

உள்நோக்கம் தரவு நிறுவனங்களுக்குத் தகவல் தருவது மட்டுமல்லாமல், மேலும் வெற்றிகரமான மற்றும் திறமையான விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகளை எடுப்பதற்கும் உதவுகிறது.

இரண்டு வகையான உள்நோக்கம் தரவு

உள்நோக்கம் தரவு என்பது நீங்கள் சேகரிக்கும் அனைத்து வகையான தரவுகளுக்கான குடைச் சொல்லாகும் வாங்கும் நடத்தை பகுப்பாய்வு. இருப்பினும், இரண்டு முக்கியமான வகையான உள்நோக்கத் தரவை நிறுவனங்கள் வேறுபடுத்த வேண்டும்.

ஒருபுறம், எங்களிடம் உள் நோக்கத் தரவு உள்ளது, இது முதல் தரப்பு நோக்கத் தரவு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. இணையதளங்களைக் கண்காணிப்பதன் மூலமும், மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் இயங்குதளங்கள் உட்பட பயனுள்ள கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் இந்த வகைத் தரவை நீங்கள் கைப்பற்றலாம்.

இணையதளப் பார்வையாளர்கள் எதைப் பார்க்கிறார்கள் மற்றும் உள்ளடக்கத்துடன் அவர்கள் எவ்வாறு ஈடுபடுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய நுண்ணறிவைப் பெற, உள் நோக்கத் தரவு நிறுவனங்களை அனுமதிக்கிறது. வருங்கால வாங்குபவர்களின் ஆன்லைன் செயல்பாட்டைக் கண்காணிப்பதன் மூலம் நீங்கள் அதை சேகரிக்கலாம். இதன் விளைவாக, ஆர்வம், வாங்கும் நிலை போன்றவற்றைக் கண்டறிய முதல் தரப்பு நோக்கத் தரவைப் பயன்படுத்தலாம்.

மறுபுறம், எங்களிடம் வெளிப்புற நோக்க தரவு உள்ளது, இது என்றும் அழைக்கப்படுகிறது மூன்றாம் தரப்பு நோக்க தரவு. குக்கீகள் அல்லது ஐபி அளவில் சேகரிக்கப்பட்ட தகவல் போன்ற மூன்றாம் தரப்பு வழங்குநர்கள் இந்தத் தரவு வகையைப் பிடிக்கிறார்கள்.

வெளிப்புற நோக்கத் தரவு, நிறுவனங்கள் தங்களுடையது அல்லாத தளங்களில் வாங்குபவர் ஆர்வத்தைப் பற்றிய நுண்ணறிவைப் பெற அனுமதிக்கிறது. அதைப் பெறுவதற்கான எளிதான வழி கொள்முதல் நோக்கத் தரவு மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்களிடமிருந்து. இதன் விளைவாக, கணக்குகள் மற்றும் நோக்கங்களில் பரந்த ஆர்வத்தைப் புரிந்துகொள்ள மூன்றாம் தரப்பு நோக்கத் தரவை நீங்கள் சிறப்பாகப் பயன்படுத்தலாம்.

முதல் தரப்பு மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு உள்நோக்கத் தரவு இணைக்கப்படும்போது சிறப்பாகச் செயல்படும். உள் மற்றும் வெளிப்புறத் தரவை அணுகுவதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்கள் சவால்கள், இலக்குகள் மற்றும் வாங்குவதற்கான முனைப்பு ஆகியவற்றின் தெளிவான படத்தைப் பெறலாம்.

உள்நோக்கத் தரவுகளின் நன்மைகள்

உள்நோக்கம் தரவு நீங்கள் மிகவும் அறிவார்ந்த மற்றும் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க பயன்படுத்தக்கூடிய பல நன்மைகளை வழங்குகிறது. இத்தகைய முடிவுகளை எடுப்பதன் விளைவு அதிக ROI மற்றும் விற்பனை ஆகும். எனவே, நீங்கள் நம்பக்கூடிய முக்கியமான நன்மைகளைப் பார்க்கலாம் கொள்முதல் நோக்கத் தரவு அல்லது அதை நீங்களே சேகரிக்கவும்.

முதலில் சென்றடைவது

சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை அணுகும் முதல் நிறுவனமாக இருப்பது நிறைய பொருள், மேலும் விற்பனையில் பணிபுரியும் ஒவ்வொரு நிபுணருக்கும் இது தெரியும்.

வருங்கால மற்றும் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி உள்நோக்கத் தரவு மூலம் நீங்கள் உடனடியாகக் கண்டறியலாம். சுற்றிப் பார்க்கத் தொடங்கும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி அறிந்திருப்பது மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது உங்கள் போட்டியாளர்கள் எவருக்கும் முன் அவர்களை குறிவைக்க நம்பமுடியாத வாய்ப்பை வழங்குகிறது.

திறம்பட முன்னிலைப்படுத்துகிறது

எந்தவொரு வணிகத்திலும் விற்பனையை இயக்குவதில் முன்னணிகள் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். இருப்பினும், விற்பனைக் குழு ஏராளமான வெளிச்செல்லும் தடங்களை அடையாளம் கண்டால், அவர்கள் அனைவரையும் தொடர்பு கொள்ளத் தேவையான திறன் அவர்களுக்கு இருக்காது.

அதனால்தான் முன்னணி மதிப்பெண் அவசியம். முன்னணி ஸ்கோரிங் மூலம், நிறுவனங்கள் தங்கள் முன்னணிகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கலாம் மற்றும் முதன்மையாக மிகவும் வருங்கால வாங்குபவர்கள் மீது கவனம் செலுத்தலாம்.

இயற்கையாகவே, உங்கள் வாங்குபவர்களின் நோக்கத்தை பகுப்பாய்வு செய்வதே லீட்களைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழி. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை தரவரிசைப்படுத்த உள்நோக்கத் தரவைப் பயன்படுத்துவது, உங்கள் மிகவும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை உடனடியாகத் தீர்மானிக்க உதவும், இதனால், உங்கள் இலக்கு நுட்பங்களை மேம்படுத்தலாம்.

உங்கள் டிஜிட்டல் தளங்களை மேம்படுத்துதல்

உங்கள் வருங்கால வாங்குபவர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விரிவான சுயவிவரத்தை உங்களால் உருவாக்க முடியும். அவ்வாறு செய்வது, அதிக விற்பனையைப் பாதுகாக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் சிறந்த உறவுகளை உருவாக்கவும் உங்களுக்கு உதவும் உங்கள் டிஜிட்டல் தளங்களை மேம்படுத்தவும்.

உள்நோக்கத் தரவை அணுகுவது குறிப்பிடத்தக்க வகையில் உங்கள் இணையதளம் மற்றும் சமூக ஊடக தளங்களை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்றவாறு சரிசெய்ய உதவும்.

மேலும், இது ஒரு முறை வேலை செய்யாததால், உங்கள் பார்வையாளர்களின் ஒவ்வொரு மாற்றத்தையும் தொடர்ந்து கணக்கிடுவதன் மூலம் உங்கள் டிஜிட்டல் இயங்குதளங்களை மேம்படுத்த உள்நோக்கம் தரவு உதவும்.

தீர்மானம்

தங்கள் ROI மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்பும் வணிகங்களுக்கான மதிப்புமிக்க தகவலை இன்டென்ட் தரவு வழங்குகிறது.

உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு முன்பாக விரும்பிய பார்வையாளர்களை குறிவைப்பது முதல் உங்கள் டிஜிட்டல் தளங்களை மேம்படுத்துவது வரை, துல்லியமான, புதுப்பித்த நோக்கத் தரவை அணுகுவதன் மூலம் நீங்கள் முடிக்கக்கூடிய பல செயல்பாடுகள் உள்ளன. மேலே உள்ள நன்மைகள் பனிப்பாறையின் முனை மட்டுமே.

நீங்கள் தேர்வு செய்தாலும் கொள்முதல் நோக்கத் தரவு அல்லது அதை நீங்களே சேகரிக்கவும், நீங்களும் உங்கள் நிறுவனமும் எண்ணற்ற நன்மைகளை அனுபவிப்பீர்கள் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.