எந்தவொரு வெற்றிகரமான SaaS வணிக மூலோபாயத்திற்கும் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் ஒரு முக்கிய அம்சமாகும். போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க, SaaS வணிகங்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈடுபடுத்தும் மற்றும் தெரிவிக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும். இருப்பினும், வெற்றிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்க சிறந்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது போதாது. போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது வணிகங்களுக்கு அவர்களின் போட்டி என்ன செய்கிறது மற்றும் அவர்கள் தங்களை எவ்வாறு வேறுபடுத்திக் கொள்ளலாம் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியமானது.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி என்பது உங்கள் போட்டியாளர்களின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், உள்ளடக்கம் மற்றும் அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பெறுவதற்கான செய்திகளை பகுப்பாய்வு செய்வதாகும். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், SaaS வணிகங்கள் சந்தையில் உள்ள இடைவெளிகளைக் கண்டறிந்து, அவர்களின் போட்டியாளர்களின் வெற்றி மற்றும் தோல்விகளில் இருந்து கற்றுக்கொள்ள முடியும். மேலும், அவர்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க முடியும்.
இந்த வலைப்பதிவு இடுகையில், SaaS வணிகங்களில் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துதலுக்கு போட்டிப் பகுப்பாய்வை நடத்துவது ஏன் முக்கியமானது என்பதை ஆழமாகப் பார்ப்போம். போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியின் பலன்களை ஆராய்வோம் மற்றும் பயனுள்ள ஆராய்ச்சியை எவ்வாறு நடத்துவது என்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகளை வழங்குவோம். இந்த இடுகையின் முடிவில், SaaS சந்தையில் போட்டித்தன்மையுடன் இருப்பது எப்படி என்பதை நீங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்வீர்கள்.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியைப் புரிந்துகொள்வது
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி உங்கள் போட்டியை அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், உள்ளடக்கம் மற்றும் செய்தியிடல் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பெற பகுப்பாய்வு செய்கிறது. இந்த ஆராய்ச்சி SaaS வணிகங்களுக்கு அவர்களின் போட்டியாளர்கள் எவ்வாறு தங்களை நிலைநிறுத்துகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. போட்டியில் இருந்து தங்களை எவ்வாறு வேறுபடுத்திக் கொள்ள முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளவும் இது உதவுகிறது.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியில் பல வகைகள் உள்ளன, அவற்றுள்:
- நேரடி போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு: உங்கள் வணிகத்தின் அதே தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கும் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்தல்.
- மறைமுக போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு: உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரே மாதிரியான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கும் ஆனால் நேரடி போட்டியாளர்களாக இல்லாத போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்தல்.
- போட்டி நிலப்பரப்பு பகுப்பாய்வு: உங்கள் போட்டியைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பெற மற்றும் சாத்தியமான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண ஒட்டுமொத்த சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்தல்.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி நடத்துவது SaaS வணிகங்களுக்கு முக்கியமானதாகும். இது சந்தையில் உள்ள இடைவெளிகளைக் கண்டறிந்து, அவர்களின் போட்டியாளர்களின் வெற்றி மற்றும் தோல்விகளில் இருந்து கற்றுக்கொள்ள உதவுகிறது. உங்கள் போட்டியாளர்களைக் கண்டறிந்து பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், உங்கள் தொழில்துறையில் என்ன வேலை செய்கிறது மற்றும் எது செய்யாது என்பதைப் பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளைப் பெறலாம்.
உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தலில் போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவதன் நன்மைகள்
உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தலில் போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது SaaS வணிகங்களுக்கு பல நன்மைகளை வழங்கலாம், அவற்றுள்:
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் உள்ளடக்கம் மற்றும் செய்திகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், உங்கள் வணிகம் நிரப்பக்கூடிய சந்தையில் உள்ள இடைவெளிகளை நீங்கள் கண்டறியலாம். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் தனித்துவமான, வேறுபட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க இது உங்களுக்கு உதவும்.
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் உள்ளடக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், உங்கள் தொழில்துறையில் என்ன வேலை செய்கிறது மற்றும் செய்யாது என்பதைக் கண்டறிய உதவும். இது அதே தவறுகளைச் செய்வதைத் தவிர்க்கவும் அவர்களின் வெற்றிகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும் உதவும்.
- உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், ஏற்கனவே உள்ளவற்றிலிருந்து தனித்துவமான மற்றும் வேறுபட்ட உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம். இது நெரிசலான சந்தையில் தனித்து நிற்கவும், அதிக முன்னணி மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் உதவும்.
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் உள்ளடக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைக் கண்காணிப்பது, தொழில்துறைப் போக்குகளுடன் புதுப்பித்த நிலையில் இருக்க உதவுகிறது. உங்கள் உள்ளடக்கம் பொருத்தமானது மற்றும் சரியான நேரத்தில் இருப்பதை இது உறுதி செய்கிறது.
- ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை மேம்படுத்தவும்: போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது உங்கள் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்கள் மூலோபாயத்தைச் செம்மைப்படுத்தலாம் மற்றும் உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை மேம்படுத்தலாம்.
ஒட்டுமொத்தமாக, போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க விரும்பும் SaaS வணிகங்களுக்கு உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தலில் போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வது மிகவும் முக்கியமானது.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை எவ்வாறு நடத்துவது
இப்போது பயனுள்ள ஆராய்ச்சியை எவ்வாறு நடத்துவது என்று விவாதிப்போம். உங்கள் போட்டியாளர்களின் முழுமையான படத்தைப் பெறத் தொடங்குவதற்கு உதவும் சில குறிப்புகள் இங்கே உள்ளன:
- உங்கள் நேரடி மற்றும் மறைமுக போட்டியாளர்கள் மற்றும் உங்கள் துறையில் வளர்ந்து வரும் வீரர்கள் பட்டியலை உருவாக்கவும்.
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் வலைத்தளங்களைப் பார்வையிடவும் மற்றும் அவர்களின் உள்ளடக்கம், வடிவமைப்பு மற்றும் செய்தியிடல் ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யவும். பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைத் தேடுங்கள். உங்களுக்கு எது தனித்து நிற்கிறது என்பதைக் கவனியுங்கள். இதைத்தான் SWOT பகுப்பாய்வு என்கிறோம்.
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் வலைப்பதிவு இடுகைகள், ஒயிட் பேப்பர்கள், மின் புத்தகங்கள் மற்றும் அவர்கள் உருவாக்கும் பிற உள்ளடக்கங்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் தலைப்புகளைத் தேடுங்கள் மற்றும் சந்தையில் உள்ள இடைவெளிகளைக் கண்டறியவும்.
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் சமூக ஊடக இருப்பைப் பின்தொடர்ந்து அவர்களின் செயல்பாட்டைக் கண்காணிக்கவும். நிச்சயதார்த்த விகிதங்கள், பிரபலமான இடுகைகள் மற்றும் அவர்களைப் பின்தொடர்பவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கவும்.
- உங்கள் போட்டியாளரின் மின்னஞ்சல் பட்டியல்களுக்கு குழுசேரவும் மற்றும் அவர்களின் மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களை பகுப்பாய்வு செய்யவும். பயனுள்ள பொருள் வரிகள், உள்ளடக்கம் மற்றும் செயலுக்கான பயனுள்ள அழைப்புகளைத் தேடுங்கள்.
- SEMRush, Ahrefs மற்றும் Moz போன்ற பல போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு கருவிகள் உள்ளன. இந்த கருவிகள் உங்கள் போட்டியாளர்களின் முக்கிய வார்த்தைகள், பின்னிணைப்புகள் மற்றும் தேடுபொறி தரவரிசைகளை பகுப்பாய்வு செய்ய உதவும்.
- சந்தையில் உள்ள இடைவெளிகளையும், உங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்வதற்கான வாய்ப்புகளையும் கண்டறிய உங்கள் போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியின் நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் தனித்துவமான மற்றும் வேறுபட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும்.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி என்பது வழக்கமான கண்காணிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு தேவைப்படும் ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் உத்திகள் மற்றும் உள்ளடக்கத்துடன் புதுப்பித்த நிலையில் இருங்கள். இந்த வழியில், நீங்கள் உங்கள் மூலோபாயத்தை செம்மைப்படுத்தலாம் மற்றும் விளையாட்டிற்கு முன்னால் இருக்க முடியும்.
உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை இணைப்பதற்கான சிறந்த நடைமுறைகள்
உங்கள் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் உத்தியில் போட்டி ஆராய்ச்சியை இணைத்துக்கொள்வது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் தொழில்துறை போக்குகள் பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றிய நுண்ணறிவையும் நீங்கள் பெறுவீர்கள். உங்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை இணைப்பதற்கான சில சிறந்த நடைமுறைகள் இங்கே:
- உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் தனித்துவமான மற்றும் வேறுபட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க, உங்கள் போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியிலிருந்து பெறப்பட்ட நுண்ணறிவுகளைப் பயன்படுத்தவும். இது நெரிசலான சந்தையில் தனித்து நிற்கவும், அதிக முன்னணி மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் உதவும்.
- தொழில்துறை போக்குகளுடன் புதுப்பித்த நிலையில் இருக்க போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்தவும் மற்றும் உங்கள் உள்ளடக்கம் பொருத்தமானது மற்றும் சரியான நேரத்தில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்தவும். இது வளைவுக்கு முன்னால் இருக்கவும் உங்கள் வணிகத்தை சிந்தனைத் தலைவராக நிலைநிறுத்தவும் உதவும்.
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் செய்திகளை பகுப்பாய்வு செய்து, உங்கள் செய்தியை மேம்படுத்த உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளைப் பயன்படுத்தவும். இது உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை சிறப்பாக தொடர்பு கொள்ளவும், போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்ளவும் உதவும்.
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் உள்ளடக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உன்னிப்பாகக் கவனித்து, அதற்கேற்ப சரிசெய்யவும். இது விளையாட்டில் முன்னோக்கி இருக்கவும் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்கவும் உதவும்.
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் முக்கிய வார்த்தைகள், பின்னிணைப்புகள் மற்றும் தேடுபொறி தரவரிசைகள் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பெற போட்டியாளர் பகுப்பாய்வுக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். இது உங்கள் எஸ்சிஓ உத்தியைச் செம்மைப்படுத்தவும் உங்கள் தேடுபொறி தரவரிசையை மேம்படுத்தவும் உதவும்.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளும்போது தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்:
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும். இருப்பினும், வணிகங்கள் செய்யும் பொதுவான தவறுகள் அவற்றின் ஆராய்ச்சியின் செயல்திறனைக் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தும். போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளும்போது தவிர்க்க வேண்டிய சில பொதுவான தவறுகள் இங்கே:
- உங்கள் போட்டியாளர்கள் மீது அதிக கவனம் செலுத்துதல். போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி முக்கியமானது என்றாலும், உங்கள் பலம் மற்றும் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவில் கவனம் செலுத்துவது அவசியம். உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதில் அதிகம் சிக்கிக் கொள்ளாதீர்கள்; உங்கள் வணிகத்தின் பலத்தை புறக்கணிக்கவும்.
- உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்யவில்லை. உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளை ஆய்வு செய்ய நேரத்தை எடுத்துக் கொண்டால் மட்டுமே போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை தெரிவிக்க நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்த வேண்டும். தரவுகளை சேகரித்து பயன்படுத்தாமல் விட்டுவிடாதீர்கள்.
- மேற்பரப்பு நிலை அளவீடுகளை மட்டுமே பார்க்கிறது. சமூக ஊடகப் பின்தொடர்பவர்கள் அல்லது இணையதளப் போக்குவரத்து போன்ற மேற்பரப்பு-நிலை அளவீடுகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டாம். உங்கள் போட்டியாளர்களின் உள்ளடக்க உத்தி, செய்தி அனுப்புதல் மற்றும் பிராண்டிங் ஆகியவற்றை ஆழமாக ஆராய்ந்து பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
- மியூ அல்லது சிறிய போட்டியாளர்களை புறக்கணித்தல். உங்கள் பெரிய போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்வது முக்கியம். புதிய அல்லது சிறிய போட்டியாளர்கள் உங்கள் துறையில் இழுவை பெறுவதை புறக்கணிக்காதீர்கள்.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவதற்கான கருவிகள்:
போட்டியாளர்களின் ஆராய்ச்சியை மிகவும் திறமையாகவும் பயனுள்ளதாகவும் செய்யக்கூடிய பல கருவிகள் உள்ளன. போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவதற்கான சில பிரபலமான கருவிகள் இங்கே:
- உங்கள் போட்டியாளரின் பிராண்ட் பெயர்கள், தயாரிப்பு பெயர்கள் மற்றும் தொழில்துறை முக்கிய வார்த்தைகளுக்கு Google Alerts ஐ அமைக்கவும். இது அவர்களின் சமீபத்திய செய்திகள் மற்றும் உள்ளடக்கத்தைப் பற்றிய புதுப்பித்த நிலையில் இருக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.
- SEMrush என்பது உங்கள் போட்டியாளர்களின் SEO மற்றும் PPC உத்திகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். அவர்களின் முக்கிய வார்த்தைகள், பின்னிணைப்புகள் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரங்களை அடையாளம் காண இதைப் பயன்படுத்தலாம்.
- SimilarWeb என்பது உங்கள் போட்டியாளரின் இணையதள போக்குவரத்து, பயனர் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் பரிந்துரை ஆதாரங்களைக் காண உங்களை அனுமதிக்கும் இணையதள பகுப்பாய்வுக் கருவியாகும்.
- Buzzsumo என்பது உங்கள் போட்டியாளர்களின் மிகவும் பிரபலமான உள்ளடக்கத்தைப் பார்க்க அனுமதிக்கும் உள்ளடக்க பகுப்பாய்வுக் கருவியாகும். அது பகிரப்படும் சமூக ஊடக தளங்களையும் நீங்கள் காணலாம்.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியில் நெறிமுறை நடத்தையின் முக்கியத்துவம்
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும் என்றாலும், அதை நெறிமுறை மற்றும் சட்டப்பூர்வமாக நடத்துவது முக்கியம். நெறிமுறை போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவதற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே:
- பொதுவில் கிடைக்கும் அல்லது சட்டப்பூர்வமாக பெறப்பட்ட தகவல்களை மட்டுமே சேகரிக்கவும். போட்டியாளர்களின் தனிப்பட்ட தரவை அணுகுவதையோ அல்லது ஹேக்கிங் அல்லது ஃபிஷிங் போன்ற நெறிமுறையற்ற தந்திரங்களைப் பயன்படுத்துவதையோ தவிர்க்கவும்.
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் உள்ளடக்கம் அல்லது அறிவுசார் சொத்துக்களை நகலெடுப்பதையோ அல்லது திருடுவதையோ தவிர்க்கவும். பதிப்புரிமைச் சட்டங்களை மதித்து, கடன் செலுத்த வேண்டிய இடத்தில் கடன் வழங்கவும்.
- ஆராய்ச்சி செய்யும் போது, உங்களை அல்லது உங்கள் வணிகத்தை தவறாக சித்தரிப்பதை தவிர்க்கவும். வாடிக்கையாளராக நடிக்க வேண்டாம் அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களின் தகவல்களை அணுக போலி அடையாளங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டாம்.
தீர்மானம்
இன்றைய போட்டியுள்ள SaaS சந்தையில், சந்தையில் போட்டி நன்மையை வழங்கும் வலுவான உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைக் கொண்டிருப்பது அவசியம். போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள், தொழில்துறை போக்குகள் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளரின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும்.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி என்பது வழக்கமான கண்காணிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு தேவைப்படும் ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும். எனவே, இன்றே போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்தத் தொடங்கி, உங்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை அடுத்த கட்டத்திற்கு எடுத்துச் செல்லுங்கள்!
