ரியல் எஸ்டேட் முதலீட்டிற்கான கலப்பின அணுகுமுறை: மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை விற்பனை உத்திகளை இணைத்தல்

ரியல் எஸ்டேட் முதலீட்டில், அனைவருக்கும் பொருந்தக்கூடிய ஒரு மூலோபாயம் இல்லை. ஒவ்வொரு சந்தையும், சொத்து மற்றும் முதலீட்டாளரும் தனித்துவமான மாறிகளை வழங்குகிறார்கள், அவை சிறந்த செயல்பாட்டின் போக்கை பாதிக்கலாம். அதனால்தான் ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்கள் மொத்த மற்றும் சில்லறை விற்பனை உத்திகளை இணைத்து கலப்பின அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இந்த மூலோபாயம் உங்கள் முதலீட்டு போர்ட்ஃபோலியோவை பன்முகப்படுத்துகிறது மற்றும் இரண்டு முறைகளின் நன்மைகளையும் மேம்படுத்துவதன் மூலம் லாப திறனை அதிகரிக்கிறது.

இந்த விரிவான வழிகாட்டி ரியல் எஸ்டேட்டில் மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை விற்பனையின் நுணுக்கங்களை ஆராயும் மற்றும் உகந்த முடிவுகளுக்கு இந்த உத்திகளை எவ்வாறு திறம்பட இணைப்பது.

ரியல் எஸ்டேட்டில் மொத்த விற்பனை என்றால் என்ன?

ரியல் எஸ்டேட்டில் மொத்த விற்பனை என்பது மதிப்பிழந்த சொத்துக்களை அடையாளம் காண்பது, விற்பனையாளர்களுடன் கொள்முதல் ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது, பின்னர் அந்த ஒப்பந்தங்களை இறுதி வாங்குபவர்களுக்கு வழங்குவது-பொதுவாக மற்ற முதலீட்டாளர்கள் அல்லது ஃபிளிப்பர்கள்-சொத்தின் உரிமையை எடுக்காமல். விற்பனையாளருடன் ஒப்பந்தம் செய்யப்பட்ட விலைக்கும் வாங்குபவர் செலுத்தும் தொகைக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாட்டிலிருந்து மொத்த விற்பனையாளர் லாபம் பெறுகிறார்.

மொத்த விற்பனையின் கவர்ச்சியானது விரைவான லாபம் மற்றும் குறைந்தபட்ச மூலதனத் தேவைக்கான அதன் ஆற்றலில் உள்ளது. நீங்கள் சொத்தை வாங்காததால், பழுதுபார்ப்பு அல்லது பராமரிப்பு செலவுகளுக்கு நீங்கள் பொறுப்பல்ல. மேலும், ஒப்பந்தங்கள் பொதுவாக சில வாரங்களில் முடிவடையும் என்பதால், உங்கள் மூலதனம் நீண்ட காலத்திற்கு பிணைக்கப்படுவதில்லை.

இருப்பினும், மொத்த விற்பனைக்கு சாத்தியமான ஒப்பந்தங்களை துல்லியமாக அடையாளம் காண விரிவான உள்ளூர் ரியல் எஸ்டேட் சந்தை அறிவு தேவைப்படுகிறது. முதலீட்டாளர்களுக்கு விற்கப்படும்போது லாபத்தை உறுதிசெய்யும் அளவுக்கு குறைந்த விலையில் சொத்துக்களை பாதுகாக்க சிறந்த பேச்சுவார்த்தை திறன் தேவைப்படுகிறது.

ரியல் எஸ்டேட்டில் சில்லறை விற்பனையை ஆராய்தல்

சில்லறை விற்பனை, பெரும்பாலும் மொத்த விற்பனை அல்லது புரட்டுதல் என குறிப்பிடப்படுகிறது, ஒரு சொத்தை வாங்குவதை உள்ளடக்குகிறது, பெரும்பாலும் குறைவாக மதிப்பிடப்பட்ட அல்லது பழுதுபார்க்க வேண்டிய ஒன்று, அதன் நிலையை மேம்படுத்திய பிறகு அதை லாபத்தில் விற்பது. கொள்முதல் மற்றும் புதுப்பித்தல் செலவுகள் மற்றும் விற்பனை விலை ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வேறுபாட்டிலிருந்து சில்லறை விற்பனையாளர் அல்லது ஃபிளிப்பர் லாபம் பெறுகிறார்.

இது கணிசமான லாபத்தை அளிக்கும், குறிப்பாக உயர் தலைகீழ் திறன் கொண்ட பண்புகளை அடையாளம் கண்டு, புதுப்பித்தல்களை செலவு குறைந்த முறையில் நிர்வகிப்பதில் நீங்கள் திறமையானவராக இருந்தால். சொத்தின் மதிப்பை அதிகரிப்பதில் நீங்கள் நேரடியாக ஈடுபட்டுள்ளதால், மொத்த விற்பனையை விட செயல்முறை மற்றும் லாபத்தின் மீது அதிக கட்டுப்பாட்டை இது அனுமதிக்கிறது.

இருப்பினும், சொத்துக்களை வாங்குவதற்கும் புதுப்பிப்பதற்கும் மொத்த விற்பனையை விட அதிக மூலதனம் தேவைப்படுகிறது. புதுப்பித்தல் செயல்பாட்டின் போது ஏற்படும் ஏதேனும் சிக்கல்களுக்கு நீங்கள் பொறுப்பாவீர்கள், மேலும் சொத்தின் மதிப்பு எதிர்பார்த்த அளவுக்கு அதிகரிக்காமல் போகலாம்.

மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை விற்பனையை இணைப்பதன் நன்மைகள்

உங்கள் முதலீட்டு உத்தியில் மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை விற்பனையை இணைப்பது பல நன்மைகளை அளிக்கும். இந்த கலப்பின அணுகுமுறையானது, உங்கள் முதலீட்டு இலாகாவை பல்வகைப்படுத்தவும், ஒற்றை முதலீட்டு உத்தியை நம்பியிருப்பதால் ஏற்படும் அபாயங்களைக் குறைக்கவும் அனுமதிக்கிறது.

மொத்த விற்பனை மூலம், நீங்கள் விரைவான பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கலாம், இது நிச்சயமற்ற அல்லது மெதுவான சந்தைகளில் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும். மறுபுறம், சில்லறை விற்பனையானது நீண்ட காலத்திற்கு பெரிய லாபத்திற்கான சாத்தியத்தை வழங்குகிறது.

மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை விற்பனைக்கு இடையே மாறி மாறி, நீங்கள் அதிக விரிவான, அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய திட்டங்களில் பணிபுரியும் போது நிலையான பணப்புழக்கத்தை பராமரிக்கலாம். ஒவ்வொரு மூலோபாயத்திற்கும் வெவ்வேறு திறன்கள் மற்றும் புரிதல் தேவைப்படுவதால், இந்த அணுகுமுறை உங்கள் சந்தை அறிவையும் திறமையையும் மேம்படுத்தலாம்.

எப்போது மொத்த விற்பனை மற்றும் எப்போது சில்லறை விற்பனை

எப்போது மொத்தமாக விற்பனை செய்ய வேண்டும், எப்போது சில்லறை விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்பதை அறிவது, கலப்பின உத்தியைப் பயன்படுத்துவதில் உங்கள் வெற்றிக்கு முக்கியமானதாக இருக்கும். பொதுவாக, நீங்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தை சந்திக்கும் போது மொத்த விற்பனையை கருத்தில் கொள்ளலாம், ஆனால் தேவையான புதுப்பிப்புகளை மேற்கொள்வதற்கு நேரம், வளங்கள் அல்லது நிபுணத்துவம் இல்லை. உங்களுக்கு விரைவான பணப்புழக்கம் தேவைப்படும்போது அல்லது சொத்து குறைவாக பரிச்சயமான சந்தையில் இருக்கும்போது மொத்த விற்பனையும் ஒரு சிறந்த வழி.

மாறாக, சொத்தை புதுப்பித்தல் மற்றும் விற்பதில் தொடர்புடைய நேரம், முயற்சி மற்றும் இடர் ஆகியவற்றை நியாயப்படுத்தும் அளவுக்கு சாத்தியமான லாப வரம்பு அதிகமாக இருக்கும்போது சில்லறை விற்பனை ஒரு சிறந்த தேர்வாக இருக்கலாம். உங்களிடம் தேவையான நிதிகள் இருக்கும்போதும், சொத்தின் சந்தையைப் பற்றி நன்கு தெரிந்திருக்கும்போதும் இது பொருத்தமானது, புதுப்பித்தல் செலவுகள் மற்றும் சாத்தியமான விற்பனை விலையை துல்லியமாக மதிப்பிட உதவுகிறது.

தேவையான திறன்களை உருவாக்குதல்

ஒரு கலப்பின அணுகுமுறையை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்த, பல்வேறு திறன்கள் தேவை. மொத்த விற்பனைக்கு, ஒப்பந்தங்களைக் கண்டறிந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது, ஒப்பந்தங்களைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் நீங்கள் ஒப்பந்தங்களை வழங்கக்கூடிய முதலீட்டாளர்களின் வலையமைப்பை உருவாக்குவது ஆகியவற்றில் நீங்கள் திறமையானவராக இருக்க வேண்டும்.

மறுபுறம், சில்லறை விற்பனைக்கு சொத்து புதுப்பித்தல் மற்றும் அவற்றின் செலவுகள் பற்றிய திடமான புரிதல் தேவைப்படுகிறது. இது சொத்து மதிப்புகள் மற்றும் சாத்தியமான பழுதுபார்ப்பு மதிப்பு (ARV), நிதியளிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பதில் திறன் ஆகியவற்றைக் கோருகிறது.

உங்கள் உள்ளூர் ரியல் எஸ்டேட் சந்தையைப் புரிந்துகொள்வது இரண்டு உத்திகளுக்கும் முக்கியமானது. நீங்கள் பல்துறை மற்றும் மாற்றியமைக்கக்கூடியவராக இருக்க வேண்டும், குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தம் அல்லது சந்தை நிலைமைகளைப் பொறுத்து உத்திகளை மாற்றத் தயாராக இருக்க வேண்டும்.

சரியான குழுவை உருவாக்குதல்

மொத்தமாக அல்லது சில்லறை விற்பனையாக இருந்தாலும், சரியான குழுவைக் கொண்டிருப்பது எல்லா மாற்றங்களையும் ஏற்படுத்தும்; ஒரு ரியல் எஸ்டேட் வழக்கறிஞருடன் கூட்டு சேர்ந்து அனைத்து ஒப்பந்தங்களும் மொத்த விற்பனைக்கு சட்டப்பூர்வமாக சரியானவை என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். ஒரு வழிகாட்டி அல்லது பயிற்சியாளர் மதிப்புமிக்க வழிகாட்டுதலை வழங்க முடியும், குறிப்பாக தொடங்கும் போது.

சில்லறை விற்பனைக்காக புதுப்பித்தல்களைச் செய்ய நம்பகமான ஒப்பந்ததாரர்களின் குழு உங்களுக்குத் தேவை. சொத்துக்களை விற்க உங்களுக்கு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தேவைப்படலாம், இருப்பினும் சில முதலீட்டாளர்கள் கமிஷன்களில் சேமிக்க சொத்துக்களை விற்கிறார்கள்.

இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், மதிப்பீட்டாளர்கள், ஆய்வாளர்கள் மற்றும் பிற முதலீட்டாளர்கள் போன்ற பிற ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர்களின் வலையமைப்பைக் கொண்டிருப்பது நம்பமுடியாத அளவிற்கு நன்மை பயக்கும். அவர்கள் மதிப்புமிக்க ஆலோசனைகளை வழங்க முடியும், ஒப்பந்தங்களைப் பார்க்கவும் மற்றும் சவால்களுக்கு செல்ல உங்களுக்கு உதவவும் முடியும்.

தீர்மானம்

ரியல் எஸ்டேட் முதலீட்டிற்கான கலப்பின அணுகுமுறை, மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை விற்பனை உத்திகளை இணைத்து, ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் செல்ல பல்துறை மற்றும் சாத்தியமான லாபகரமான வழியை வழங்குகிறது. மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை விற்பனையின் நுணுக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், ஒவ்வொரு உத்தியையும் எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை அறிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கலாம், உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவைப் பல்வகைப்படுத்தலாம் மற்றும் முதலீட்டு அபாயங்களைக் குறைக்கலாம். இதற்கு பலதரப்பட்ட திறன்களை உருவாக்குதல், சரியான குழுவை உருவாக்குதல் மற்றும் தொடர்ந்து கற்றல் மற்றும் சந்தைப் போக்குகளுக்கு ஏற்றவாறு மாற்றியமைத்தல் ஆகியவை தேவை. ஆனால் அர்ப்பணிப்பு மற்றும் ஆர்வத்துடன், இந்த கலப்பின அணுகுமுறை உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் முதலீட்டு வெற்றியை கணிசமாக மேம்படுத்தும். எனவே மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை விற்பனையின் பன்முகத்தன்மையைத் தழுவுங்கள், மேலும் இந்த ஆற்றல்மிக்க இரட்டையர்கள் உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் முதலீடுகளை புதிய உயரத்திற்கு கொண்டு செல்லட்டும்.