பல முக்கிய பிராண்டுகள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு குறைந்தபட்ச விலையை விட குறைவான கட்டணத்தை மத்திய அரசின் சட்டத்தை மீறியதாக சமீபத்தில் வெளிச்சத்திற்கு வந்துள்ளது. இது ஒரு சிறிய மீறலாகத் தோன்றினாலும், இது வணிகங்களையும் நுகர்வோரையும் கணிசமாக பாதிக்கும்.
இந்த இடுகை குறைந்தபட்ச விளம்பர விலையைப் பார்த்து, இந்த மீறல்கள் ஏன் ஒரு பிரச்சனை என்பதை விளக்கும். இந்த சிக்கலுக்கு சாத்தியமான சில தீர்வுகளையும் நாங்கள் ஆராய்வோம். காத்திருங்கள்!
MAP கொள்கை என்றால் என்ன?
குறைந்தபட்ச விளம்பர விலை நிர்ணயம் (MAP) என்பது பிராண்டின் படத்தைப் பாதுகாக்கவும் அதன் தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தைக் கட்டுப்படுத்தவும் உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தர்களால் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு விலை நிர்ணய உத்தி ஆகும்.
MAP கொள்கையின் கீழ், உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தர்கள் குறைந்தபட்ச விலையை நிர்ணயம் செய்கிறார்கள், அதற்குக் கீழே சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தவோ, காட்சிப்படுத்தவோ, விற்கவோ அல்லது விற்பனைக்கு வழங்கவோ அனுமதிக்கப்பட மாட்டார்கள்.
MAP ஐப் பயன்படுத்துவதற்கான காரணம் என்னவென்றால், தயாரிப்புகள் அனைத்து சில்லறை சேனல்களிலும் நிலையான விலையில் விற்கப்படுவதை உறுதிசெய்ய உதவுகிறது மற்றும் உற்பத்தியாளர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளரின் நலன்களைப் பாதுகாக்கிறது.
சில்லறை விற்பனையாளரின் கண்ணோட்டத்தில், MAP ஐப் பயன்படுத்துவது சரக்கு மேலாண்மை செலவுகளைக் குறைக்கவும், போட்டியிடும் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து சீர்குலைக்கும் விளம்பர நடவடிக்கைகளைத் தவிர்க்கவும் உதவும். உற்பத்தியாளரின் பார்வையில், MAP ஐப் பயன்படுத்துவது, அதன் தயாரிப்புகள் உற்பத்தியாளரின் பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலைக்குக் கீழே விற்கப்படாமல் இருப்பதை உறுதி செய்வதன் மூலம் அதன் பிராண்ட் படத்தைப் பாதுகாக்க உதவும்.
MAP கொள்கையின் கீழ் பட்டியலிடப்பட்டதை விட குறைவான விலையில் பொருட்களின் விற்பனை சட்டவிரோதமான "செலவுக்குக் குறைவான" விற்பனையாகக் கருதப்படுகிறது அல்லது பொதுவாக "டம்ப்பிங்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. MAP கொள்கைகள் சர்வதேச வர்த்தகத்தில் அரசாங்கத்தின் விலை கட்டுப்பாடுகளுக்கு மாற்றாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
உற்பத்தியாளர்கள் குறைந்தபட்சம் அமைக்க MAP ஐப் பயன்படுத்தலாம் மறுவிற்பனை விலை பராமரிப்பு (RPM) மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களுக்கான வழிகாட்டுதல்கள். RPM இன் கீழ் அனுமதிக்கப்படுகிறது ராபின்சன்-பேட்மேன் சட்டம், ஆனால் இது கடுமையான சட்டத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும், சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு வெற்றிகரமாகச் செயல்படுத்துவது கடினம்.
இரண்டு உத்திகளுக்கு இடையே வேறுபாடுகள் இருக்கும்போது, இரண்டும் பட்டியல் விலையிலிருந்து மறுவிற்பனையாளர்கள் எவ்வளவு தள்ளுபடி செய்யலாம் என்பதற்கான வரம்புகளை அமைப்பதை உள்ளடக்கியது. வரலாற்று ரீதியாக, காப்புரிமை/பதிப்புரிமைச் சட்டம் இந்த அணுகுமுறையை ஆதரித்தது, ஏனெனில் இது உற்பத்தியாளரின் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டின் மீது மறுவிற்பனையாளர்களை இலவசமாகச் சவாரி செய்வதைத் தடுத்தது.
இதற்கு நேர்மாறாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புப் பகுதியில் போட்டியைத் தடுக்க ஆதிக்கம் செலுத்தும் சந்தை வீரர் பயன்படுத்தும் போது RPM நம்பிக்கையற்ற சட்டங்களை மீறுகிறது.
MAP கொள்கையால் யார் பாதிக்கப்படுகிறார்கள்?
குறைந்தபட்ச விளம்பர விலைக் கொள்கை (MAP) ஆன்லைனில் பொருட்களை விற்கும் பிராண்டுகள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களைப் பாதிக்கிறது. பிராண்டால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட குறைந்தபட்ச விலைக்குக் கீழே பொருட்களை விற்பனைக்கு வழங்குவதைக் கொள்கை விற்பனையாளர்கள் தடைசெய்கிறது.
MAP இன் குறிக்கோள், பிராண்ட் உரிமையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு குறிப்பிட்ட விலைக்குக் கீழே தள்ளுபடி செய்வதிலிருந்து பாதுகாப்பதாகும், இது பிராண்டின் மதிப்பைக் குறைத்து லாபத்தைக் குறைக்கும். இந்தக் கொள்கையானது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விலைகளைக் குறைக்காமல் இருப்பதை உறுதிசெய்ய உதவுகிறது, இது சந்தையில் குழப்பத்திற்கு வழிவகுக்கிறது.
இந்த நேரத்தில், MAP கொள்கை ஆன்லைனில் விற்கப்படும் பொருட்களுக்கு மட்டுமே பொருந்தும், ஃபிசிக் ஸ்டோர்களில் அல்ல. இருப்பினும், சில பிராண்டுகள் தங்கள் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் இடங்களுக்கு MAP கொள்கையை விரிவுபடுத்தத் தொடங்கியுள்ளன.
MAP கொள்கையை உடைப்பது என்றால் என்ன?
உற்பத்தியாளர் அல்லது அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தர் நிர்ணயித்த MAP-விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட விலையை விட குறைவான விலையில் விற்பனையாளர் எந்தவொரு பொருளையும் விநியோகம் செய்யும் சேனல் மூலம் விளம்பரப்படுத்துவது, காட்சிப்படுத்துவது அல்லது விற்பனைக்கு வழங்குவது குறைந்தபட்ச விளம்பர விலைக் கொள்கையை (MAP) மீறுவதாகும்.
இந்தக் கொள்கையை மீறும் விற்பனையாளர்கள் நெட்வொர்க் சந்தைகளில் இருந்து அறிவிப்பைப் பெறுவார்கள்:
- பாதிக்கப்பட்ட அனைத்துப் பொருட்களின் விலையையும் உடனடியாக மாற்றியமைக்க வேண்டிய தேவை.
- அவர்களின் விற்பனை சலுகைகளை பறித்தல்.
- எதிர்மறையான வாடிக்கையாளர் கருத்துக் கருத்துகள் அல்லது நேர்மறையான கருத்துக் கருத்துகளை அகற்றுதல் (நேர்மறையான சாட்சியங்கள் கொள்முதல் விலையை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டால் அவை அகற்றப்படும்). பின்னூட்டம் பறிப்பு போல!
MAP கொள்கை மீறல்களைத் தவிர்த்தல்
உங்கள் விலைகள் குறைந்தபட்ச விளம்பர விலைக் கொள்கையுடன் இணங்குவதை எப்படி உறுதிப்படுத்துவது? இந்த வழிகாட்டுதல்களைப் பின்பற்றவும்:
உங்கள் விலைகளை தவறாமல் சரிபார்க்கவும்
நெட்வொர்க் சந்தைகளில் நீங்கள் அடிக்கடி விலைகளைச் சரிபார்க்க வேண்டும், இதில் போட்டி விற்பனையாளர்களுக்கான தளத்தைத் தேடுவது மற்றும் விலை விலகல்கள் அல்லது பிற பிழைகள் எதுவும் இல்லை என்பதை உறுதிப்படுத்துவது ஆகியவை அடங்கும். இந்த வழியில், மற்றொரு விற்பனையாளர் தேவையான குறைந்தபட்ச விளம்பர விலைக்கு (MAP) கீழே விற்க முயற்சித்தால், உங்கள் நெட்வொர்க் சந்தைகளால் அறிவிக்கப்படுவதற்கு முன்பு அதை நீங்கள் சரிசெய்ய முடியும்.
நீங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கும் அனைத்து ஆன்லைன் சந்தைகளிலும் விலை மாற்றங்களைக் கண்காணிக்க அர்ப்பணிப்புள்ள பல பணியாளர்களைக் கொண்டிருப்பது நல்லது. அந்த வகையில், அவர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள், அதை எவ்வாறு கண்டறிவது என்பது அனைவருக்கும் தெரியும்.
எப்போதும் வெளிப்படையாக இருங்கள்
விலை வெளிப்படைத்தன்மை என்பது நெட்வொர்க் சந்தைகளின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும் மற்றும் MAP கொள்கைக்கு இணங்க வேண்டும். கோரப்பட்டால், உங்கள் விலைகள் MAP இல் அல்லது அதற்கு மேல் உள்ளன என்பதை நிரூபிக்க நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.
இந்த ஆதாரம் ஒரு விலைத் தாள், விலையைக் காட்டும் விளம்பர நகல், ஸ்கிரீன் ஷாட்கள் போன்றவற்றின் வடிவத்தில் இருக்கலாம், இது அனுமதிக்கப்பட்ட குறைந்தபட்ச விளம்பர விலையை விட குறைவான விலையில் நீங்கள் பொருட்களை விற்பனைக்கு வழங்குகிறீர்களா என்பதை நெட்வொர்க் சந்தைகள் தீர்மானிக்க உதவும்.
விலை பொருந்தக்கூடிய கொள்கையை உருவாக்கவும்
விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளின் மீறல்களில் இருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள, உங்கள் வணிக நடைமுறைகளுக்குள் விலைப் பொருத்தக் கொள்கையைச் செயல்படுத்துவதும் நல்லது. இந்தக் கொள்கையின் கீழ், அதே தயாரிப்பை வேறொரு சில்லறை விற்பனையாளர் உங்களை விடக் குறைவாக வழங்கினால் (மற்றும் நீங்கள் வேறு எந்த விதிமுறைகளையும் மீறவில்லை), நீங்கள் வித்தியாசத்தைத் திருப்பித் தருவீர்கள்.
நீங்கள் விற்க அங்கீகரிக்கப்படாத பொருட்களை உங்கள் சொந்தமாக விற்காதீர்கள்
நீங்கள் MAP கொள்கையைப் பின்பற்றுவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் ஒப்பந்தங்களில் வேறு எந்த விதிமுறைகளையும் தேவைகளையும் மீறவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்பினால், பிராண்ட் உரிமையாளர்/உற்பத்தியாளர் அங்கீகரிக்காத தயாரிப்புகளை நீங்கள் சொந்தமாக விற்கக்கூடாது.
அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், பிராண்டுகளுடனான ஒப்பந்தங்களை மீறுவது, கள்ளப் பொருட்களை விற்பதால் நெட்வொர்க் சந்தைகளில் இருந்து வரும் விளைவுகள் போன்றவற்றுக்கு உங்களையும் உங்கள் வணிகத்தையும் திறக்கலாம். அது?
MAP மீறல்களுக்கு பங்களிக்கும் உள் காரணிகளை சமாளித்தல்
சரியான விலையை உறுதிசெய்வது குறித்த இந்த உதவிக்குறிப்புகளுடன், நெட்வொர்க் சந்தைகளின் குறைந்தபட்ச விளம்பர விலைக் கொள்கையை உங்கள் வணிகம் மீண்டும் மீண்டும் மீறினால், நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டிய சில உள் காரணிகளும் உள்ளன. ஆய்வு செய்ய வேண்டிய பகுதிகள்:
- உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தி
- உங்கள் சரக்கு விற்றுமுதல் மற்றும் பங்கு மேலாண்மை
- தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி
- எண்ணிக்கை ஸ்டாக் கீப்பிங் யூனிட்கள் (SKUs)
இந்த பகுதிகளில் ஏதேனும் முன்னேற்றத்திற்கான பகுதிகளை நீங்கள் கண்டால், தேவையான மாற்றங்களைச் செய்து, விலை நிர்ணயம் குறித்து கவனமாக கண்காணிக்கவும். விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது, நீங்கள் விற்கும் அனைத்து நெட்வொர்க் சந்தைகளிலும் உங்கள் தயாரிப்புகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதைப் பற்றி யதார்த்தமாக இருங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் விற்கும் சந்தையில் ஒரு பொருளை நஷ்டத்தில் விற்பதில் அர்த்தமில்லை. மேலும், உங்கள் விலை முடிவுகளில் ஷிப்பிங் செலவுகள் போன்றவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, அதற்கேற்ப அவற்றைக் கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் சொந்த இணையதளத்தில் விற்பனை செய்வதை விட ஒரு சந்தைப் பட்டியல் செலவுகள் அதிகமாக இருக்கலாம்.
நெட்வொர்க் சந்தைகளின் MAP கொள்கைக்கு வரும்போது, நீங்கள் பொருட்களை விற்கும் அனைத்து ஆன்லைன் சந்தைகளிலும் விலைகளை தொடர்ந்து கண்காணிப்பதே இணக்கத்தை உறுதி செய்வதற்கான ஒரே வழி.
விலை விலகல்கள் அல்லது பிற பிழைகள் உள்ளதா என அடிக்கடிச் சரிபார்ப்பதன் மூலம், சாத்தியமான மீறல் குறித்து நெட்வொர்க் மார்க்கெட்பிளேஸ்கள் மூலம் அறிவிக்கப்படுவதற்கு முன், ஏதேனும் முரண்பாடுகளை நீங்கள் சரிசெய்ய முடியும்.
மற்ற விற்பனையாளர்களிடமிருந்து ஏற்ற இறக்கமான விலைகள் மற்றும் மீறல்களில் இருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள, உங்கள் வணிக நடைமுறைகளுக்குள் விலைப் பொருத்தக் கொள்கையைச் செயல்படுத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள், மற்றொரு விற்பனையாளர் MAP விலைத் தேவைகளை மீறினாலும், நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.
மேலும், பிராண்ட் உரிமையாளர்/உற்பத்தியாளர் அங்கீகரிக்காத பொருட்களை விற்பனை செய்வதிலிருந்து நீங்கள் விலகி இருப்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் அவ்வாறு செய்வது உங்களுக்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் பரவலான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும். உங்கள் உள் காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், அதிக சிக்கலைச் சந்திக்காமல் MAP கொள்கை வழிகாட்டுதல்களுக்கு ஏற்ப விலைகளை வைத்திருக்க முடியும்.
தீர்மானம்
குறைந்தபட்ச விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட விலை நிர்ணயம் (MAP) என்பது பல வணிகங்கள் தங்கள் பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்பைப் பாதுகாக்கும் கொள்கையாகும். MAP கொள்கை பயனுள்ளதாக இருக்க, அது அனைத்து விற்பனை சேனல்களிலும் தொடர்ந்து செயல்படுத்தப்பட வேண்டும். MAP கொள்கையை மீறுவது வணிக இழப்பு மற்றும் நிறுவனத்தின் நற்பெயருக்கு சேதம் உள்ளிட்ட அபராதங்களை ஏற்படுத்தலாம்.
MAP கொள்கையை மீறுவதைத் தவிர்ப்பதற்கு பல வழிகள் உள்ளன, வழிகாட்டுதல்களில் பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தல், குறைந்தபட்ச விலைக்குக் கீழே விளம்பரம் செய்ய அங்கீகாரம் கோருவதற்கான நடைமுறைகளை நிறுவுதல் மற்றும் பயன்படுத்துதல் மேம்பட்ட MAP மீறல் கண்காணிப்பு மென்பொருள் விலைகளை கண்காணிக்க. இந்த உதவிக்குறிப்புகளைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் உங்கள் வணிகம் MAP கொள்கையுடன் இணங்குவதை உறுதிசெய்து அபராதங்களைத் தவிர்க்க உதவலாம்.