வழிகாட்டுதல் தேவை ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கான பேச்சுவார்த்தை நுட்பங்கள்

பல ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் ஒரு போரில் ஈடுபடுவது போன்ற பேச்சுவார்த்தைகளை அணுகுகிறார்கள், உண்மையில் பெரும்பாலான ஒப்பந்தங்கள் பலத்தால் மட்டுமே வெல்லப்படாது. கீழேயுள்ள கட்டுரை உங்கள் வாழ்க்கையை மேலும் மேம்படுத்துவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில பயனுள்ள உத்திகள் வழியாக செல்கிறது.

1. உங்கள் வரம்புகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தை உத்திகள் உங்கள் வரம்புகளை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். பேச்சுவார்த்தைகளின் போது சமரசம் செய்வது பொதுவாக நன்மை பயக்கும் என்றாலும், தேவைப்பட்டால் எந்தவொரு ஒப்பந்தத்திலிருந்தும் விலகிச் செல்வீர்கள் என்று தெளிவாகக் கூறுவது, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு உகந்த முடிவை வழங்கும் போது வலிமையையும் நம்பிக்கையையும் வெளிப்படுத்த உதவும்.

ஒரு விற்பனையாளர் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வீட்டை $300,000க்கு வாங்க முன்வந்தால், அது இந்தத் தொகையை நியாயப்படுத்தாது என்று நீங்கள் கருதினால், அதிகரிப்பு விதி அவர்களின் சலுகையை அதிக வரம்பு வரை அதிகரிப்பதன் மூலம் உங்களுக்கு அந்நியச் செலாவணியை வழங்க முடியும் - இதனால் உங்கள் சலுகையை ஏற்கும்படி அவர்களை நிர்பந்திக்கலாம் அல்லது மற்றொரு சாத்தியமான வாங்குபவரை இழக்க நேரிடும்.

மற்றொரு பயனுள்ள உத்தி, பரிசு அட்டைகள் அல்லது இரவு உணவு முன்பதிவுகள் போன்ற விற்பனையாளர்களுக்கான தூண்டுதலாக பணமில்லாத பொருட்களை வழங்குவதாகும். இது விற்பனையாளர்களுக்கு மதிப்புமிக்க ஒன்று கொடுக்கப்பட்டுள்ளது என்ற உணர்வை அளிக்கிறது. விற்பனையாளரின் வரம்பு மிகவும் ஆக்ரோஷமாக இல்லாமல் என்னவாக இருக்கும் என்பதை சோதிக்கவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

விற்பனையாளர்கள் அல்லது வாங்குபவர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் போது திட்டம் B முக்கியமானது; விற்பனையாளர்களுக்கு, இது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கான வேலைகளில் பிற சலுகைகளைக் கொண்டிருப்பதைக் குறிக்கிறது; விற்பனையாளர் உங்கள் கோரிக்கைகளை பூர்த்தி செய்யாவிட்டால், வாங்குபவர்களுக்கு காப்பீட்டுத் திட்டமாக B திட்டம் தேவை - அப்படியானால், நீங்கள் இன்னும் நியாயமான விலையில் விற்கலாம் அல்லது வேறு இடங்களில் சிறந்த சலுகைகளை வழங்கலாம். உங்களுக்கு விருப்பமான பிற சொத்துக்களை வைத்திருப்பது, அவர்களின் சொத்தை நீங்கள் எதற்கும் எடுத்துக் கொள்ள மாட்டீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது.

2. உங்கள் விருப்பங்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து விருப்பங்களையும் தெரிவிக்க வேண்டும்; இது உங்கள் வாடிக்கையாளரின் சிறந்த நலனுக்கு சேவை செய்யாத ஒப்பந்தங்களைத் தொடர அதிக நேரம் செலவிடுவதைத் தடுக்க உதவும். உதாரணமாக, அவர்கள் இருப்பிடம்/அருகிலுள்ள காரணங்களுக்காக மட்டுமே வாங்குவதில் ஆர்வம் காட்டினால், டாலரைப் பெறுவதற்காக சில சலுகைகளை தியாகம் செய்ய அவர்கள் தயாராக இருக்கலாம். எனவே நீங்கள் இருப்பது முக்கியம் அவர்களின் இலக்குகளை புரிந்து கொள்ளுங்கள் அதனால் அவர்கள் எங்கு சமரசம் செய்யலாம் என்பதை நீங்கள் கணிக்க முடியும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் மேம்படுத்த விரும்பினால், அவர்களைச் சிறப்பாகப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் சலுகையை வழங்க, அவர்களின் செலவு வரம்புகள் என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இதைச் செய்வதன் மூலம், அவர்களுக்கென பிரத்யேகமாக வடிவமைக்கப்பட்ட விருப்பங்களை நீங்கள் வழங்க முடியும்.

வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பவர்கள் இருவரும் பேச்சுவார்த்தைகளின் போது தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுப்பதற்கான தங்கள் விருப்பங்களை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு விற்பனையாளர் சலுகைகளை வழங்க மறுத்தால் அல்லது கேட்கும் விலையை அதன் ஆரம்பக் கட்டத்தில் இருந்து அதிகரிக்க மறுத்தால், அவர்களின் சலுகை மாறாமல் இருக்கலாம் அல்லது அவர்கள் முற்றிலும் விலகிச் செல்லலாம். இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், இரு தரப்பினரும் குறைந்த ஆரம்ப சலுகைகளைச் சமர்ப்பித்து, படிப்படியாக அவற்றை அதிகரிக்கச் செய்வது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும்.

ஒரு விற்பனையாளரின் அடிமட்ட நிலையைக் கண்டறிய ஒரு வழி லோபால் சலுகை (சந்தை மதிப்பின் கீழ் 20-35%) ஆகும். இது அவர்களின் உண்மையான இலக்குகளை அடிக்கடி வெளிப்படுத்துகிறது. இந்த அணுகுமுறை உங்களுக்குப் பிடிக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் ஏன் விற்கிறார்கள், அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் அவர்களின் திட்டங்கள், உத்தி 1 இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளபடி கேட்க முயற்சிக்கவும். அவற்றைப் பற்றிய கூடுதல் அறிவு உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களை கணிசமாக வலுப்படுத்தும்.

3. நெகிழ்வாக இருங்கள்

ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தைகளை கையாளும் போது, ​​நெகிழ்வுத்தன்மை மிக முக்கியமானது. மற்ற கட்சியிலிருந்து அடுத்து என்ன வரும் என்று ஒருபோதும் கருத வேண்டாம்; எப்போதும் தயாராக இருங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பணியிட இடமாற்றத் திட்டங்களின் காரணமாக விற்பனையாளர்கள் எதிர்பார்த்ததை விட குறைவான சலுகைகளை ஏற்கலாம் அல்லது சில விரும்பிய அம்சங்கள் அல்லது மேம்படுத்தல்களை உள்ளடக்கிய அதிக சலுகைகளைப் பெறத் தயாராக இருக்கலாம்.

தங்கள் கைவினைத் திறனை அறிந்த ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் சூழ்நிலைகளைத் துல்லியமாகப் படித்து தகுந்த தந்திரோபாயங்களுடன் பதிலளிப்பார்கள், வாடிக்கையாளர் நிதியை சேதப்படுத்தும் விருப்பங்களின் சண்டைகளைத் தவிர்க்கலாம். பேச்சுவார்த்தைகளின் போது வளைந்து கொடுப்பதன் மூலம், முகவர்கள் தேவையற்ற தகராறுகளில் தங்களை இழுத்துக்கொள்வதைத் தவிர்க்கலாம், இது தகராறுகளைத் தீர்ப்பதற்கு செலவழித்த நேரம் மற்றும் பணத்தின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக விலை கொடுக்கலாம்.

ஆரம்பகட்ட பேச்சுவார்த்தையின் ஒரு பகுதியாக, இந்த இணைப்பை உங்கள் இலக்குகள் மற்றும் முன்னுரிமைகளை நிறுவுவது இன்றியமையாதது என்று பரிந்துரைக்கிறது. வாங்குபவர்களுக்கு, இது அவர்களின் அதிகபட்ச பட்ஜெட் மற்றும் விரும்பிய சொத்து அம்சங்களை பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டதாக அமைக்கலாம்; விற்பனையாளர்கள் தங்கள் குறைந்தபட்ச ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலை மற்றும் அவர்கள் தேடும் விலை அல்லது விதிமுறைகளின் அடிப்படையில் அவர்கள் விரும்பும் எந்த விதிமுறைகளையும் நிறுவ வேண்டும். முழுமையான ஆராய்ச்சி என்பது பயனுள்ள ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தையின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும்: இதில் ஒப்பிடக்கூடிய சொத்து விலைகள் மற்றும் சந்தைப் போக்குகள் மற்றும் உங்கள் பகுதியில் உள்ள சமீபத்திய விற்பனை பற்றிய தகவல் ஆகியவை அடங்கும்.

பேச்சுவார்த்தைகளின் தொடக்கத்தில், விற்பனையாளரை நுட்பமாகப் புகழ்ந்து பேசுவதன் மூலம் அவருடனான உங்கள் உறவை வலுப்படுத்துவது அவசியம். அதிக தூரம் செல்லாமல் கவனமாக இருங்கள் அல்லது நேர்மையற்ற மற்றும் உந்துதல் போன்ற ஆபத்துகள் வரக்கூடாது; இந்த யுக்தியை கவனமாகப் பயன்படுத்துங்கள் மற்றும் அவர்களின் வீட்டைப் பற்றிய ஒன்று அல்லது இரண்டு விவரங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள், இது அவர்களுக்கு நல்லுறவை உருவாக்கலாம், அவர்களின் தேவைகளை நீங்கள் கவனித்துக்கொள்கிறீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கலாம், மேலும் நீங்கள் அவர்களுக்கு சிறந்த ஒப்பந்தத்தை வழங்க முடியும் என்ற நம்பிக்கையை அதிகரிக்கலாம்.

4. நேர்மையாக இருங்கள்

ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகள் நம்மில் பெரும்பாலோர் இதுவரை செய்த மிகப்பெரிய நிதி முதலீடுகளில் ஒன்றாகும், எனவே வாடிக்கையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தும் போது சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து தரப்பினரும் எல்லா நேரங்களிலும் நேர்மையாக இருப்பது மிகவும் முக்கியமானது. எதார்த்தமான எதிர்பார்ப்புகள் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றி அவர்களுடன் வெளிப்படையாக இருக்கத் தவறினால், நீண்ட காலத்திற்கு இரு தரப்புக்கும் அதிக பணம் செலவாகும்.

உதாரணமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு விற்பனையாளரின் சந்தையில் அதிக விலை கொண்ட சொத்தை வாங்க விரும்பினால், அவர்களின் வாய்ப்புகளை நேர்மையாக மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். இந்த குறிப்பிட்ட சொத்தை வாங்குவதற்கு அவர்களின் பட்ஜெட்டை அதிகரிக்க அவர்களுக்கு கூடுதல் பழுது மற்றும் புதுப்பித்தல் தேவைப்படலாம்.

நீங்கள் உடன்படாதவர்களுடன் பழகும்போது நேர்மையாக இருங்கள். உங்கள் இருவருக்கும் இடையே கருத்து வேறுபாடு இருந்தால், இருவரும் ஒப்புக்கொள்ளக்கூடிய ஒன்றைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும் - இது இருவரும் உருவாக்கக்கூடிய பொதுவான காரணத்தை வழங்கும் மற்றும் எந்தவொரு சர்ச்சைக்குரிய விஷயங்களிலும் சமரசத்தை எளிதாக்கும். நினைவில் கொள்ளுங்கள், எந்தவொரு ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தையின் குறிக்கோள், சம்பந்தப்பட்ட இரு தரப்பினருக்கும் வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலையை உருவாக்குவதாக இருக்க வேண்டும்; இது நிறைவேற்றப்பட்டவுடன், மற்ற அனைத்தும் தடையின்றி இடத்தில் விழ வேண்டும்.

5. தயாராக இருங்கள்

வீடு வாங்குதல் மற்றும் விற்பது பெரும்பாலும் மக்கள் தங்கள் வாழ்நாளில் மேற்கொள்ளும் மிகப்பெரிய நிதி பரிவர்த்தனைகளில் ஒன்றாகும், இது ரியல் எஸ்டேட் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் போது பல்வேறு பேச்சுவார்த்தை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் முக்கியமானது. பயிற்சி ஒரு சாத்தியமான விருப்பம் - https://kristamashore.com/real-estate-coaching-for-new-agents/, முறையான கல்வி. இருப்பினும், வணிகத்திற்கு தயாராக இருக்க பல வழிகள் உள்ளன.

பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கான சிறந்த உத்திகளில் ஒன்று, மேசையில் அமர்வதற்கு முன் சாத்தியமான சமரசத்தின் பகுதிகளை அடையாளம் காண்பதாகும். எடுத்துக்காட்டாக, வருங்கால விற்பனையாளர்களிடமிருந்து குறைந்த விற்பனை விலை சலுகைகளுக்கு ஈடாக குறைந்த பணத்தில் ஒரு சொத்தை சுத்தம் செய்ய நீங்கள் தயாராக இருந்தால், உங்கள் சலுகையின் இந்த பகுதியை முன்கூட்டியே செய்யுங்கள். மற்றொரு கட்சி.

பேச்சுவார்த்தைகளின் போது வரக்கூடிய சாத்தியமான தடைகளுக்கு உங்களை தயார்படுத்துங்கள்; எடுத்துக்காட்டாக, மெதுவான சந்தைகளை அனுபவிக்கும் பகுதிகளில் அமைந்துள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் போது, ​​ஒப்பந்தங்கள் வெற்றிகரமாகச் செயல்பட அதிக தீவிரமான பேச்சுவார்த்தைகள் அல்லது வைப்புத்தொகைகளைக் குறைத்தல் தேவை.

சூழ்நிலை மிகவும் உணர்ச்சிவசப்பட்டால் வெளியேற தயாராக இருங்கள்; வாங்குபவர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் போது இது மிகவும் பொருத்தமானது, ஏனெனில் பேச்சுவார்த்தைகளின் போது ஏற்படும் எந்த பதற்றமும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முழுவதுமாக நாசப்படுத்தலாம். உண்மையில், ஜோஷ் ஆல்ட்மேன் ரியல் எஸ்டேட் ஒப்பந்தங்களின் போது கோபப்படுவதை சுத்தியலால் தாக்கப்படுவதற்கு ஒப்பிட்டார்!

இறுதியாக, முடிந்தால், நேரில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது எப்போதும் விரும்பத்தக்கது, ஏனெனில் இது அவர்களின் உடல் மொழி மற்றும் முகபாவனைகளை சிறப்பாகப் படிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், அட்டவணை அல்லது தொலைதூர சிக்கல்கள் காரணமாக இது சாத்தியமில்லை என்றால், குறைந்தபட்சம் தொலைபேசி உரையாடலை நடத்த முயற்சிக்கவும்.