அக்டோபர் 28, 2016

வெற்றிகரமான மென்பொருள் வணிகத்தை உருவாக்க 10 உதவிக்குறிப்புகள்

மேகக்கணி சார்ந்த சேவைகள் இடத்திற்கு அதிகமான வணிகங்கள் நுழைவதால் மென்பொருள் தொழில் தொடர்ந்து விரிவடைகிறது. மார்ச் மாதத்தில் மீண்டும் வெளியிடப்பட்ட ஒரு அறிக்கையின்படி, தி கார்ட்னர் சிஆர்எம் கையேடு, வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை வரிசைப்படுத்தல்களில் 50 சதவீதத்திற்கும் அதிகமானவை 2015 ஆம் ஆண்டில் மென்பொருள்-ஒரு-சேவையாக (சாஸ்) பயன்படுத்தப்பட்டன, அதே எண்ணிக்கை 80 க்குள் 2025 சதவீதத்தை தாண்டியது.

யாரோ ஒருவர் இதைச் சரியாகச் சொன்னார், “ஒரு சேவையாக மென்பொருள் உலகத்தை உண்ணுகிறது"!

ஒரு வெற்றிகரமான மென்பொருள் வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான சில வழிகாட்டுதல்களைப் பெற நீங்கள் யாராவது இருந்தால், அவ்வாறு செய்ய உங்களுக்கு உதவ 10 நிரூபிக்கப்பட்ட XNUMX உதவிக்குறிப்புகளை இங்கே காணலாம். இந்த உதவிக்குறிப்புகளை சரியான வழியில் பயன்படுத்தி, எப்போதும் விரிவடைந்து வரும் மென்பொருள் துறையில் வெற்றிகரமான வணிகத்தை உருவாக்கலாம்.

ஒரு வெற்றிகரமான-மென்பொருள்-வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்

கிஸ் விதி (இதை எளிமையாக, முட்டாள் தனமாக வைத்திருங்கள்)

சாஸ் தயாரிப்புகள் பொதுவாக சுய சேவை செய்யப்படுபவை, எனவே, சுய விளக்கமளிக்கும், சுத்தமான, சுருக்கமான, எளிமையான, ஆனால் மிகவும் உள்ளுணர்வுடன் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் அதை மிகவும் சிக்கலான ஒன்று அல்லது உயர் மட்ட விளக்கங்களுடன் தோன்றச் செய்ய வேண்டியதில்லை. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இணை மதிப்பு, ROI மற்றும் பயன்பாட்டு பாய்ச்சல்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்; அம்சங்கள், அறிமுகம் அல்லது தொழில்நுட்பம் அல்ல.

ஒவ்வொரு விண்டோஸ் பயனரும் கொண்டிருக்க வேண்டிய 25 இலவச அடிப்படை மென்பொருள் நிரல்கள்

பல தொகுப்புகளை வழங்குகிறது

ஒவ்வொரு சாஸ் சலுகைகளும் அடிப்படை நுழைவு புள்ளி எப்போதும் முடிந்தவரை இலவசமாக வைக்கப்பட வேண்டும். இருப்பினும், பயன்பாட்டு அளவு, நேரம் அல்லது செயல்பாட்டில் இது மட்டுப்படுத்தப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும். வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் வெவ்வேறு திறன்களைக் கொண்ட பிரிவுகளின் அடிப்படையில், ROI, பயன்பாட்டினை மற்றும் நிச்சயமாக, பணம் செலுத்த விருப்பம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் கூடுதலாக இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கட்டண தொகுப்புகளை வழங்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

வரையறுக்கவும், பகுப்பாய்வு செய்யவும், அளவிடவும், புத்துயிர் பெறவும் பின்னர் கட்டுப்படுத்தவும்

SaaS பயனர்கள் எங்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளின் பயன்பாடு மற்றும் அவற்றின் தேவைகள் மற்றும் நடத்தை பற்றிய மிகவும் பயனுள்ள தகவல்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள். என்ன செயல்பாடுகள் பயன்பாட்டில் இல்லை அல்லது பிரபலமாக இல்லை, எனவே இதன் படி தவிர்க்கப்பட வேண்டும் சாஸ் தயாரிப்புகள். பயனர்களை வகைப்படுத்தவும் பின்னர் தொகுப்புகளை வரையறுக்கவும் இது உங்களுக்கு உதவுகிறது.

நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் கையாளும் போது, ​​சோதனைகளை தொடர்ச்சியாக வரையறுப்பது, ஏ / பி சோதனை மூலம், மேலும் மாற்றங்கள் முடிந்ததும் பயனுள்ள முன்னேற்றத்தைக் கட்டுப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியமானது.

வெற்றிகரமான-கட்டுமான-திட்ட-மேலாண்மை

ஒரு சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்

சிறந்த தயாரிப்புகள் குறிச்சொல்லுடன் வரவில்லை!

வெற்றிகரமான தயாரிப்புகள் திறந்த மற்றும் நெகிழ்வான API களுடன் அடையாளம் காணப்படுகின்றன, அவை மூன்றாம் தரப்பு மென்பொருளுடன் எளிதாக ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன. சிறந்தவர்களுடனான வழக்கு என்னவென்றால், அவர்கள் டெவலப்பர்களின் பரந்த சமூகத்தைச் சுற்றி வருகிறார்கள். மூன்றாம் தரப்பு செருகுநிரல்களின் வளர்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டிற்கு பங்களிக்கும் சொருகி சந்தையையும் அவை வழங்குகின்றன.

இயங்குதன்மை தயாரிப்பு மதிப்பை விரிவுபடுத்துகிறது, கூடுதலாக பரிந்துரை அடிப்படையிலான வருவாய், மறுவிற்பனை சாத்தியங்கள் மற்றும் உபகரணங்கள் உற்பத்தியாளர் ஒப்பந்தங்களின் துணை மூலத்தை அறிமுகப்படுத்துகிறது.

தொழில்முறை சேவைகளின் சரியான தொகையில் கவனம் செலுத்துங்கள்

உங்கள் வணிகம் நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளைப் பொறுத்தது. நீங்கள் மென்பொருள் வணிகத்தில் கையாளும் போது, ​​தொழில்முறை சேவைகள் இரட்டை முனைகள் கொண்ட வாளாக மாறும். ஒரே நேரத்தில், அவை வருவாயை அதிகரிக்க உதவுகின்றன, உங்கள் இருப்பு, மற்றும் சோர்வு விகிதங்களை குறைக்கின்றன; மறுபுறம், இது அதிகரித்த வரிசைப்படுத்தல் நேரம் மற்றும் விற்பனை செலவு ஆகியவற்றை ஏற்படுத்தக்கூடும், மேலும் உங்கள் விளிம்பையும் சாப்பிடக்கூடும்.

தொழில்முறை சேவைகள் பொதுவாக புதிய வருடாந்திர தொடர்பு மதிப்பில் (ACV) 10 முதல் 20 சதவீதம் வரை இருக்கும். மொத்த விளிம்பு பொதுவாக 20 சதவிகிதம் (தொடர்ச்சியான வருவாய்க்கு எதிராக 80 சதவிகிதம்). திரட்டல்கள் போன்ற விகிதாச்சாரங்கள், கலப்பு மொத்த விளிம்பு வரை சேர்க்கின்றன (70 சதவீதத்திற்கு மேல்). நல்ல மதிப்பீட்டு மடங்குகள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட தொழில்முறை சேவைகளைப் பராமரிப்பது இன்றியமையாதது.

வாடிக்கையாளரின் வெற்றிக்கான அர்ப்பணிப்பு

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பலம் மற்றும் நற்பெயர் மற்றும் நீங்கள் எந்த வகையிலும் முதலில் அவர்களின் நன்மை பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். இல்லையெனில், உங்கள் சேவையில் யாராவது ஏன் ஆர்வம் காட்டுவார்கள்!

புதிய வாடிக்கையாளர்களை பதிவு செய்வதைத் தவிர, உங்கள் மற்றொரு முக்கிய வணிக குறிக்கோள், தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும் அதன் தொடர்ச்சியான வருவாயைப் பாதுகாத்து விரிவாக்குவதாகும். பொதுவாக, ஒரு சாஸ் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள், முன்பதிவு செய்யப்பட்ட புதிய ஏ.சி.வி.களில் 10 முதல் 25 சதவிகிதம் வரை விற்பனையாகும். மொத்த விற்பனையை தவிர்த்து, மொத்த மாதாந்திர வீத விகிதத்தை அதிகபட்சமாக 1 சதவீதமாக பராமரிப்பதையும் நிறுவனம் நோக்கமாகக் கொள்ள வேண்டும். நிகர மாதாந்திர வீதத்தை எதிர்மறையாக பராமரிப்பதிலும் இது கவனம் செலுத்த வேண்டும், அதாவது மொத்த விற்பனையை விட அதிக விற்பனையாகும்.

ஆனால் இது எவ்வாறு அடையப்படும்? இது எளிதானது, இதை அடைய, வாடிக்கையாளர் வெற்றியை மையமாகக் கொண்ட குழு தொடர்ந்து தங்கள் வாடிக்கையாளரின் பயன்பாட்டு நிலைகளை சரிபார்த்து அவர்களுக்கு புதிய தயாரிப்பு புதுப்பிப்புகளை அனுப்ப வேண்டும். மேற்கூறிய உதவிக்குறிப்புகளைத் தவிர, திருப்தி கணக்கெடுப்புகளை அனுப்புவதையும் அல்லது வாடிக்கையாளர்-ஆலோசனைக் குழு அமர்வுகளுக்கு அவர்களை அழைப்பதையும் நீங்கள் சேர்க்கலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்-வெற்றிக் குழு விற்பனை மற்றும் தகவல்தொடர்பு ஆகியவற்றில் ஒரு சார்புடையவராக இருக்க வேண்டும்.

சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை

உங்கள் டாஷ்போர்டு விஷயங்கள்

சாஸ் நிறுவனங்கள் அவற்றின் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை (கேபிஐ) தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும். மாதாந்திர தொடர்ச்சியான வருவாய் (எம்.ஆர்.ஆர்) பணப்புழக்கம், சோர்ன் வீதம், வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் விகிதம், வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் விகிதம், ஏ.சி.வி / எம்.ஆர்.ஆர் பைப்லைன், அத்துடன் ஒரு விற்பனையாளருக்கு சராசரி ஏ.சி.வி / எம்.ஆர்.ஆர்.

சலுகைகளை நிர்வகிக்கவும்

எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் ஊக்கத்தொகை ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பகுதியை உருவாக்குகிறது மற்றும் அதை உயிரோடு வைத்திருக்கிறது. ஒவ்வொரு வகையிலும், உங்கள் சலுகைகளை சீரமைப்பது மற்றும் கேபிஐக்களின் படி சில இழப்பீட்டுத் திட்டங்களை அமைப்பது முக்கியம். உதாரணமாக, தகுதியான விற்பனையாளருக்கு வெவ்வேறு நடத்தைகளில் இழப்பீடு வழங்கப்பட வேண்டும். இது வாடிக்கையாளர்களின் வகை (ஒரு புதிய அல்லது அதிக விற்பனையாக இருந்தாலும்), முன்பதிவு வகை (தொடர்ச்சியான அல்லது மீண்டும் நிகழாத), ஒப்பந்த கால, கட்டண விதிமுறைகள் மற்றும் பலவற்றில் தொடர்ந்து இருக்க வேண்டும்.

அதேபோல், வாடிக்கையாளர்-வெற்றி குழு மேலாளர்களுக்கு குறைக்கப்பட்ட மொத்த சலசலப்பு மற்றும் அதிகபட்ச விற்பனையை ஈடுசெய்ய வேண்டும், அல்லது இரண்டிற்கும்.

வளர்ச்சி என்பது ராஜா

70 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமான வழக்கமான மொத்த ஓரங்களைக் கொண்ட ஒரு சாஸ் நிறுவனம் ஒரு மதிப்பீட்டை அடிப்படையில் ஆண்டு வருவாய் வளர்ச்சி விகிதத்தை சார்ந்துள்ளது. ஒரு சராசரி சாஸ் நிறுவனம் ஆண்டுக்கு ஆண்டு சுமார் 25 சதவிகிதம் வளர்கிறது மற்றும் அதன் முன்னோக்கி வருவாயை நான்கு முதல் ஐந்து மடங்கு வரை மதிப்பிடுகிறது.

விகிதாசாரப்படி, ஆண்டுக்கு ஆண்டுக்கு 50 சதவிகிதம் வளர்ந்து வரும் அதே வருவாய் தொகையைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்பு அதன் இரு மடங்காக இருக்கும்.

எனவே உண்மை தெளிவாக உள்ளது: அதைச் செய்வதற்கான வழிமுறைகள் கிடைத்தால், வளர்ச்சியில் அதிக முதலீடு செய்யுங்கள்.

லாபத்திற்கு வழிவகுக்கிறது

சாஸ் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலானவை தங்கள் வளங்களை எரிபொருள் வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்வதால் அவை லாபகரமானவை அல்ல என்பதை தரவு வெளிப்படுத்துகிறது. இதைச் சொல்லி, புத்திசாலித்தனமான சாஸ் நிறுவனங்கள் லாபத்தின் பாதையில் செல்வதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். வணிக மாதிரி அடிப்படையில் ஒலி (கேபிஐக்களுக்கு) என்பதை அவர்கள் வெறுமனே நிரூபிக்க வேண்டும்.

அடுத்த ஒன்று அல்லது இரண்டு ஆண்டுகளில் அவர்கள் அதிக லாபம் ஈட்ட திட்டமிட்டுள்ளதாக அவர்கள் வெளிப்படுத்த வேண்டும், அல்லது சராசரி வளர்ச்சி விகிதங்களுக்கு அருகில் அல்லது அதற்கு மேல் பராமரிக்கும்போது குறைந்தபட்சம் அவ்வாறு செய்யுங்கள். இதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான எளிய வழி, சில வருடங்களுக்கு ஒருமுறை அதிக வளர்ச்சியை நோக்கி மீண்டும் முதலீடு செய்வதற்கு முன்பு லாபத்தை அனுபவிக்க வேண்டும்.

எனவே இது ஒரு வெற்றிகரமான மென்பொருள் வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த 10 உதவிக்குறிப்புகளைச் சுற்றியே இருந்தது. ஒற்றைப் பின்தொடர்வது உங்களுக்கு நன்மைகளைத் தராது, எனவே ஒரு கலவையுடன் அல்லது மேலே குறிப்பிட்டுள்ள அனைத்து உதவிக்குறிப்புகளுடன் பொருத்தமான மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதைக் கவனியுங்கள்.

விருந்தினர் எழுத்தாளர் பற்றி: தொழில்நுட்பம், கல்வி, சுகாதாரம், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் பல்வேறு தளங்களுக்கான பிற தலைப்புகள் பற்றி எழுதுவதில் ஹீனாவிற்கு 5 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான அனுபவம் உள்ளது www.softwarevilla.com. அவர் தனது எழுத்துக்களை பல சிறந்த வலைப்பதிவுகள் மற்றும் வலைத்தளங்களுக்கு பங்களித்துள்ளார். அவர் பல தளங்களுக்கு ஒரு பகுதி நேர பணியாளராகவும் பணியாற்றுகிறார். எழுதாதபோது, ​​அவள் பயணம் செய்வதையோ அல்லது இசையைக் கேட்பதையோ ரசிக்கிறாள்.

ஆசிரியர் பற்றி 

ஸ்ருஜிதா


email "மின்னஞ்சல்": "மின்னஞ்சல் முகவரி தவறானது", "url": "வலைத்தள முகவரி தவறானது", "தேவை": "தேவையான புலம் இல்லை"}