பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு, பி 2 பி விற்பனை பெரும்பாலும் சோதனை மற்றும் பிழையின் ஒரு சந்தர்ப்பமாகும். அதே நேரத்தில், இது ஒரு மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டை ஊதி ஒரு வழி மற்றும் ஒரு வணிகத்தின் மாற்று விகிதத்தை அதிகரிப்பதில் தோல்வியுற்ற அணுகுமுறை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இந்த பிழைகளை குறைக்க ஒவ்வொரு முயற்சியும் செய்யப்பட வேண்டும், மேலும் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் பொதுவாக மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்தவும் ஒரு செயல்முறையை வரையறுக்கவோ அல்லது செம்மைப்படுத்தவோ எப்போதும் வழிகள் உள்ளன.
இந்த கட்டுரையில், 2 ஆம் ஆண்டில் உங்கள் பி 2020 பி விற்பனையை துரிதப்படுத்த உதவும் சில யோசனைகள் மற்றும் உத்திகளைப் பார்ப்போம்.
2 இல் உங்கள் பி 2020 பி விற்பனையை விரைவுபடுத்துவது எப்படி
மாற்றங்களை அதிகரிக்க உங்கள் பயணத்தின் நேரம்
உங்கள் பிரச்சாரங்களை நேரமாக்குவது உங்கள் வணிகத்தை ஒவ்வொரு பிரச்சாரத்தையும் சிறப்பாகப் பயன்படுத்த உதவும். உதாரணமாக, “தூண்டுதல் நிகழ்வுகள்” அல்லது போக்குகள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஒரு காரணத்திற்காக அல்லது இன்னொரு காரணத்திற்காக வெளிச்சத்திற்கு கொண்டு வரக்கூடும். இது நடக்கும் போது, வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் சொல்வதில் கவனம் செலுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் அல்லது நீங்கள் வழங்க வேண்டியவற்றில் முதலீடு செய்யலாம். இப்போது, வாடிக்கையாளர்களை அணுக உங்களுக்கு ஒரு நிகழ்வு தேவை என்று சொல்லவில்லை, மாறாக ஆரம்ப தொடர்புக்கு நேரத்தின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்த வேண்டும். மூலம், இங்கே ஒரு தூண்டுதல் நிகழ்வுகளின் பட்டியல் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் தேவைகளுக்கு!
சிறந்த உள்ளடக்கத்துடன் வளர்ப்பது
எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் வழிவகைகளை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த மற்றும் மிகச் சிறந்த வழி உள்ளடக்கம். சொல்லப்பட்டால், இந்த உள்ளடக்கம் பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் இலக்கு சந்தைக்கு ஏற்றதாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் வீடியோக்கள் அல்லது எழுதப்பட்ட உள்ளடக்கத்தில் கவனம் செலுத்தினாலும், இது நேரத்தைச் செலவழிக்கும் செயல்முறையாகத் தோன்றலாம், ஆனால் இது தேடுபொறி உகப்பாக்கலில் (டிஜிட்டல் அதிகாரசபை கூட்டாளர்களிடமிருந்து சிறந்த வழிகாட்டி) ஏற்படுத்தும் தாக்கத்தை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும்போது உள்ளடக்கம் ஒரு நீண்ட கால உத்தி ஆகும். இங்கே). மேலும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி நுகர்வோருக்கு நீங்கள் சொல்ல விரும்புகிறீர்களா? இந்த உரிமையை இலக்கு சந்தையின் முன் வைப்பதன் மூலம் பொருத்தமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது விரைவான தீர்வாகும்.
பின்தொடர்வது மிகவும் திறம்பட செல்கிறது
ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் நேரம் முக்கியமானது, இது வழிவகுக்கும் போது இது குறிப்பாக உண்மை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பெரும்பாலான தடங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் இந்த விற்பனையைச் செய்ய விற்பனை பிரதிநிதிகள் பந்தில் இருக்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பிரதிநிதிகள் விரைவாக தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர்களுடன் பின்தொடரும்போது பி 2 பி விற்பனை எப்போதும் மேம்படும். நீங்கள் ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள் என்றால், பிரதிநிதிகள் ஒவ்வொரு முன்னணியையும் குறைந்தது நான்கு முறையாவது பின்பற்ற வேண்டும் என்ற விதியைச் செயல்படுத்தலாம். அதே நேரத்தில், இந்த செயல்முறை மேலிருந்து கீழாகத் தொடங்குகிறது, மேலும் அணியின் மற்றவர்கள் பின்பற்றுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுவதற்கு முன்பு மேலாளர்கள் இந்த நடைமுறைகளை ஏற்படுத்த வேண்டும்.
உயர் நிகழ்தகவு தடங்களில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது
ஒரு கார் விற்பனையாளர் "டயர்-உதைப்பவர்" என்று அறிந்திருக்கக்கூடிய சூழ்நிலையை கையாள்வதில் ஏற்பட்ட விரக்தியை ஒவ்வொரு வணிக உரிமையாளரும் பாராட்டலாம். உங்களுக்குத் தெரியும், குறைந்த நிகழ்தகவு தடங்கள் உங்கள் பிரதிநிதிகளை வெளியேற்றுவதை விடவும், மற்ற தடங்களுக்கு செலவிடக்கூடிய மதிப்புமிக்க நேரத்தை வீணாக்குவதற்கும். இதைக் கருத்தில் கொண்டு, அதிக நிகழ்தகவு தடங்களில் கவனம் செலுத்துவது மற்றும் மிகவும் இலாபகரமான இலக்கு சந்தையைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்வது அவசியம்.
இதேபோன்ற குறிப்பில், பெரிய அல்லது அதிக பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களுடன் சிறிய எண்ணிக்கையிலான ஒப்பந்தங்களில் கவனம் செலுத்துவது பெரும்பாலும் சிறந்தது, இது இன்னும் சிறிய ROI ஐக் கொண்ட பெரிய எண்ணிக்கையிலான சிறிய ஒப்பந்தங்களுக்கு மாறாக.
இங்கே பாருங்கள் அதிக நிகழ்தகவு தடங்களை உருவாக்குவதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்.
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் இந்த செயல்முறையை மேலும் தனிப்பட்டதாக்குதல்
நாங்கள் தற்போது தனிப்பயனாக்குதலின் சகாப்தத்தில் வாழ்ந்து வருகிறோம், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் அந்த தனிப்பட்ட தொடர்பைப் பாராட்டுகிறார்கள். மேலும் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது விளம்பரங்களுக்கும் விற்பனையுடனும் உணர்திறன் அடைந்துள்ளனர், அதாவது அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க நீங்கள் மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமாக அல்லது கவர்ச்சியாக இருக்க வேண்டும். ஆனால் இந்த விற்பனையை தனிப்பட்ட அல்லது தனிப்பட்டதாக நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்க முடியும்?
சரி, பொதுவான விளக்கங்களைத் தவிர்க்க முயற்சிக்கவும், பிராண்டின் பின்னால் ஒரு கதையை உருவாக்கவும். உங்கள் வணிகத்துடன் தனிப்பட்ட மட்டத்தில் ஏன் இணைக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை வாடிக்கையாளர்களிடம் சொல்லுங்கள், மேலும் அவர்களின் பிரச்சினைகள் அல்லது கவலைகள் குறித்து நீங்கள் அக்கறை காட்டுகிறீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். சில வழிகளில், உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது குறித்து இந்த வட்டங்கள் மேலே உள்ள இடத்திற்குத் திரும்புகின்றன, ஏனென்றால் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் தனிப்பட்ட மட்டத்தில் உதவும் மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை இடுகையிடுவதன் மூலம் இந்த விற்பனையை நீங்கள் தனிப்பட்டதாக மாற்றலாம்.
பி 2 பி விற்பனைக்கு வெளிப்படையான அணுகுமுறையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்
ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனை மற்றும் விளம்பரங்களுக்கு தகுதியற்றவர்கள். இருப்பினும், மக்கள் இன்னும் நேர்மை மற்றும் நேர்மை மற்றும் ஒரு வணிகம் தெரிவிக்கும் ஒவ்வொரு கெளரவமான மதிப்பிலும் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.
இந்த காரணத்திற்காக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேர்மையான மற்றும் திறந்த அணுகுமுறையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், மேலும் தயாரிப்பு மதிப்புகள் அல்லது நிறுவனத்தின் பணியின் எந்த அம்சத்தையும் ஒருபோதும் மறைக்க வேண்டாம். முடிவில், இந்த அணுகுமுறை மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களை வளர்க்கும் மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் இலக்கு சந்தைக்கும் இடையில் ஒரு உறவை உருவாக்கத் தொடங்கும்.
உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, “திரைக்குப் பின்னால்” காட்சிகள் போன்ற வெளிப்படையான உள்ளடக்கம் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவு வணிகத்தை வலுப்படுத்த உதவும் ஒன்றாகும்.
ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்
ஆட்டோமேஷன் மற்றும் தொழில்நுட்பம் சோம்பேறியாக இருக்க விரும்பும் வணிகங்களைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த சேவையை வழங்குவதற்கான செயல்முறையை நெறிப்படுத்துவது பற்றியது. மென்பொருள் அல்லது தொழில்நுட்பம் சில தளவாடங்களை தானியக்கமாக்க முடியும் அல்லது ஒரு செயல்முறையை எளிதாக்குங்கள், ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் இந்த அமைப்புகளை வரிசைப்படுத்த நீங்கள் முயல வேண்டும்.
உங்கள் வழிகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் பற்றிய முக்கிய தகவல்களைக் கண்காணிப்பது அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் பயனுள்ளதாக இருக்கும் ஒரு வளத்தை உருவாக்குவது இதில் அடங்கும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் வணிகத்திற்கு எவ்வளவு நெருக்கமாக கொண்டு வர முடியுமோ அவ்வளவு நெருக்கமாக இந்த வாய்ப்புகள் வாங்குவதற்கானதாக இருக்கும்.
இறுதி எண்ணங்கள்
இது உண்மைதான், பி 2 பி விற்பனைக்கு நேரம், வளங்கள் மற்றும் பணம் தேவைப்படுகிறது, மேலும் ஒவ்வொரு விற்பனையும் இந்த ஒவ்வொரு காரணிகளையும் நம்பியிருக்கும். எளிமையாகச் சொன்னால், ஒவ்வொன்றிலும் நீங்கள் எவ்வளவு குறைவாக முதலீடு செய்கிறீர்களோ, உங்கள் வணிகத்திற்கு நீங்கள் குறைந்த வருமானத்தை எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் ஒவ்வொரு விற்பனை செயல்முறையிலும் நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் செலவிடுகிறீர்கள், குறைந்த நேரம் நீங்கள் மற்ற தடங்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். இந்த காரணத்திற்காக, ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் நீங்கள் செலவழிக்கக்கூடிய குறைந்த பணம் அல்லது நேரம் அல்லது வளங்கள், உங்கள் வணிகத்தைப் பெறுவதற்கு அதிக வருமானம் கிடைக்கும், மேலும் மேற்கண்ட படிகள் 2020 ஆம் ஆண்டில் இந்த செயல்முறையை துரிதப்படுத்த உதவும்.
