பிப்ரவரி 18, 2022

2 இல் B2022B வீடியோ மார்க்கெட்டிங்: வகைகள், நன்மைகள் மற்றும் முக்கிய குறிப்புகள்

நீங்கள் விரும்பும் பார்வையாளர்களுடன் இணைவதற்கும், நீங்கள் வழங்குவதில் அவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்கும் வீடியோ மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்றாகும். கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில், 86% நிறுவனங்கள் வீடியோவை மார்க்கெட்டிங் கருவியாகப் பயன்படுத்தியுள்ளன, இது 63% ஆக இருந்தது.

வீடியோ மார்க்கெட்டிங்கின் பிரபலம் மங்குவதற்கான எந்த அறிகுறியையும் காட்டவில்லை, எனவே இப்போது சரிவை எடுத்து உங்கள் நிறுவனத்தை பெரிய திரையில் வைக்க வேண்டிய நேரம் இது. 2 இல் உங்கள் B2022B வீடியோ மார்க்கெட்டிங் பற்றி மேலும் அறிய விரும்பினால் தொடர்ந்து படிக்கவும்.

B2B நிறுவனங்கள் ஏன் வீடியோவை தங்கள் முதன்மை சந்தைப்படுத்தல் உத்தியாகப் பயன்படுத்துகின்றன?

உங்கள் பிராண்ட் கலாச்சாரத்தைக் காட்டவும், உங்கள் தயாரிப்புகளை விளக்கவும் மற்றும் உங்கள் இலக்கு சந்தையுடன் தொடர்புகளை அதிகரிக்கவும் விரும்பினால், வீடியோ மார்க்கெட்டிங் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் முன்னணியில் இருக்க வேண்டும்.

வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பட்ட மற்றும் மனிதத் தொடர்பை வழங்கும் போது உங்கள் நிறுவனத்தின் செய்தியை பரப்புவதற்கான சிறந்த நுட்பம் இதுவாகும். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டுகளுடன் இணைந்திருப்பதை உணரும்போது, ​​போட்டியாளர்களை விட உங்களிடமிருந்து அதிகமாக வாங்குவார்கள்.

இருப்பினும், ஒரு சிக்கலான சேவை அல்லது தயாரிப்பு வார்த்தைகள் மூலம் மட்டுமே எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை விவரிப்பது பெரும்பாலான B2B நிறுவனங்களுக்கு கடினமானது. ஆனால், எளிமையான விளக்கங்கள் மற்றும் காட்சி கிளிப்புகள் இந்த விஷயத்தில் சாத்தியக்கூறுகளின் உலகத்தை வழங்குகின்றன.

94% வீடியோ விற்பனையாளர்கள் பயனர்களின் அறிவை அதிகரிக்க வீடியோவைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை Wyzowl கண்டுபிடித்ததால், வீடியோ மார்க்கெட்டிங் தெளிவாக உயர்ந்து வருகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, சமூக ஊடக வீடியோ மார்க்கெட்டிங்கின் பெரும் புகழ் காரணமாக, அல்காரிதம்கள் இப்போது புகைப்படங்கள் மற்றும் உரைப் பொருட்களுக்கு மேலே உள்ள வீடியோக்களை விரும்புகின்றன.

ஏழு வகையான B2B மார்க்கெட்டிங் வீடியோக்கள் மற்றும் அவற்றின் நன்மைகள்

உங்கள் நிறுவனம் பெரியதாக இருந்தாலும் சிறியதாக இருந்தாலும், பழையதாக இருந்தாலும் அல்லது புதியதாக இருந்தாலும், உங்கள் உள்ளடக்கத் திட்டத்தில் வீடியோ மார்க்கெட்டிங் சேர்க்கவில்லை என்றால், நீங்கள் பின்தங்கிவிடும் அபாயம் உள்ளது. வீடியோ மார்க்கெட்டிங்கில் ஈடுபடும் எவரும், லீட்களை வளர்க்க வீடியோக்கள் மிகவும் உதவியாக இருக்கும் என்பதை புரிந்து கொள்ள முடியும். ஆன்லைனில் எந்த வீடியோ தயாரிப்பாளரையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் உங்கள் B2b சந்தையை வளர்க்கவும் எளிதாக.

இருப்பினும், வீடியோ மார்க்கெட்டிங் சிக்கலானதாக இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் தொடங்குவதற்கு ஏழு வகையான B2B வீடியோக்கள் இங்கே உள்ளன:

1. ஆர்ப்பாட்டங்கள் மற்றும் அறிவுறுத்தல் வீடியோக்கள்

'How-to' வீடியோக்கள் என்றும் அழைக்கப்படும், இதன் நோக்கம் உறுதியான செயல்களையும் பயனுள்ள தகவல்களையும் வழங்குவதாகும், இது உங்கள் நுகர்வோர் அவர்களின் வணிகத்தில் உள்ள சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கு உதவுகிறது அல்லது நீங்கள் என்ன விற்கிறீர்கள் என்பதை நன்றாகப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது.

இந்த வகையான வீடியோ உள்ளடக்கம் உங்கள் விற்பனைப் புனலின் மேல் அல்லது கீழ் வாடிக்கையாளர்களைக் குறிவைக்கும் நன்மையைக் கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், அந்த நேரத்தில் அவர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தது.

எப்படி செய்வது மற்றும் செயல்விளக்க வீடியோக்கள் அனைத்தும் ஒரே மாதிரியாக உருவாக்கப்படவில்லை. உங்கள் தேவைகளுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் டெமோ படத்தின் வகை உங்கள் இறுதி இலக்குகளால் தீர்மானிக்கப்படும்.

தேர்வு செய்ய பல்வேறு பாணிகள் உள்ளன, இதில் அடங்கும்:

  • சந்தைப்படுத்துதலில் ஒரு தயாரிப்பின் செயல்விளக்கம் - இலவச சோதனைக்காக அல்லது ஒரு திட்டத்தை வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை அழைக்கிறது.
  • முன் பதிவுசெய்யப்பட்ட விற்பனை டெமோ என்பது நுகர்வோர் வலிப்புள்ளிகளை மையமாகக் கொண்ட உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்பின் திரை அடிப்படையிலான நடைப்பயிற்சி ஆகும்.
  • Google Slides அல்லது Keynote மூலம் உருவாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு விளக்கக்காட்சியின் வீடியோ பதிவு.
  • நேரடி தயாரிப்பு டெமோ-மேலே உள்ளதைப் போலவே, ஆனால் முன் பதிவு செய்யப்படவில்லை, இதனால் நீங்கள் நிகழ்நேரத்தில் நுகர்வோர் விசாரணைகளுக்கு பதிலளிக்கலாம்.

டெமோ மற்றும் எப்படி படங்கள் உங்கள் இணையதளத்தில் பசுமையான உள்ளடக்கமாக பயன்படுத்தப்படலாம்.

2. நேரடி வெபினார்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான மிகவும் உற்சாகமான வழிகளில் நேரடி ஸ்ட்ரீமிங் உள்ளது.

லைவ் வெபினர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் ஆஃபரை மிகவும் ஆழமாகவும் ஊடாடலாகவும் பார்க்கவும் ஈடுபடவும் வாய்ப்பை வழங்குகின்றன, மேலும் அவர்களுக்கு முக்கியமான கருப்பொருள்கள் பற்றிய கேள்விகளைக் கேட்கவும் மேலும் நுண்ணறிவுகளைப் பெறவும் அனுமதிக்கிறது.

ஆம், லைவ் ஸ்ட்ரீம்களுக்குத் தயாரிப்பும் நேரமும் தேவை—எந்த நேரலை நிகழ்ச்சிக்கும் முன் எடுக்கும். ஆனால், மறுபுறம், வெபினார்களின் நன்மை என்னவென்றால், நீங்கள் சொல்வதைத் தீர்ப்பதன் மூலம் உங்கள் கேட்பவர் ஏற்கனவே உந்துதல் பெற்றுள்ளார். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்கள் நிகழ்வுக்கு பதிவு செய்திருந்தார்கள்!

உங்கள் லைவ் ஸ்ட்ரீம்களை வெற்றியடையச் செய்ய, உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் பார்வையாளர்களின் வலிப்புள்ளிகள், ஆசைகள் மற்றும் தேவைகளுடன் உங்கள் வெபினார் உள்ளடக்கம் நேரடியாகத் தொடர்புடையதாக இருப்பதை உறுதிசெய்யவும்.

Webinars என்பது வீடியோ முதலீடு ஆகும், அது பலனளிக்கிறது. நீங்கள் பொருள் மற்றும் விளக்கக்காட்சியை சரியாகப் பெற்றால், Webinars உங்களுக்கு உதவலாம்:

  • அதிகாரத்தையும் தலைமைத்துவத்தையும் நிறுவுங்கள்.
  • உலகம் முழுவதும் உள்ள நுகர்வோருடன் இணையுங்கள்.
  • உங்கள் வாடிக்கையாளர்/பயனர்களின் பங்கேற்பை தீவிரப்படுத்தவும்.
  • உங்கள் சாத்தியமான பார்வையாளர்களைப் பற்றி மேலும் அறிய, உங்கள் வாங்குபவர்களின் கேள்விகள் மற்றும் கருத்துக்களைக் கேளுங்கள்.

3. சமூக ஊடக வீடியோக்கள்

வீடியோ மார்க்கெட்டிங்கிற்கான சிறந்த சமூக ஊடக தளங்களில் YouTube ஒன்றாகும். YouTube இல் ஒரு பிராண்ட் சேனலை உருவாக்குவது, உங்களின் புதுப்பிப்புகளுக்காக ஆவலுடன் காத்திருக்கும் அர்ப்பணிப்புள்ள ரசிகர்கள் மற்றும் பின்தொடர்பவர்களின் சமூகத்தை வளர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இன்னும் சிறப்பாக, நெட்வொர்க்கில் 1.9 பில்லியனுக்கும் அதிகமான மாதாந்திர உள்நுழைந்த பயனர்கள் உள்ளனர், இது உங்கள் நிறுவனத்திற்கு நிறைய வருங்கால வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது. கூகுள் தனது தேடல் முடிவுகள் பக்கங்களில் YouTube வீடியோக்களை அடிக்கடி தள்ளுவதால், உகந்த வீடியோக்கள் உங்கள் இணைய இருப்பை அதிகரிக்க உதவும். 

உரைப் பக்கங்களை விட வீடியோக்களை Google தரவரிசைப்படுத்தினால், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை உடனடியாகக் கண்டுபிடிப்பார்கள், இது ஒரு பிளஸ் பாயிண்ட்.

4. வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் மற்றும் சமூக ஆதாரம்

வாங்குவதற்கு முன் தயாரிப்பு மதிப்புரைகளைப் படிக்காதவர்கள் யார்? துரதிர்ஷ்டவசமாக, இந்த நாட்களில் மற்றவர்களின் அனுபவங்களைப் பார்க்காமல் வாங்குபவர்கள் அதிகம் இல்லை.

மதிப்பீடுகள் மற்றும் சமூகச் சான்றுகள் மிக எளிதாகக் கிடைப்பதால், நம்மில் பலர்-உண்மையில், நம்மில் 92% பேர் வாங்குவதற்கு முன் மற்றவர்களின் அனுபவங்களை நம்பியிருக்கிறோம்.

இது சம்பந்தமாக, வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வீடியோ சான்றுகள்:

  • பிராண்ட் புகழ் மற்றும் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கவும்.
  • பரிந்துரைகளில் முடிவு.
  • சிறந்த சமூக ஆதாரம் மற்றும் எதிர்கால உள்ளடக்கத்தை வழங்கவும்.
  • உங்கள் தயாரிப்புகளை சாதகமான வெளிச்சத்தில் முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்கவும்.

டெஸ்டிமோனியல் வீடியோக்கள் என்பது ஒரு கிளையன்ட் மற்றொருவரிடம் நேரடியாகப் பேசும் வீடியோக்கள். உங்கள் இலக்கு மக்கள்தொகைக்கு இதே போன்ற கவலைகள் இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு அவற்றை எவ்வளவு சிறப்பாக தீர்க்கிறது என்பதை வாடிக்கையாளர் சான்று காட்டுகிறது.

5. வழக்கு ஆய்வுகள்

ஒரு வழக்கு ஆய்வு முழு கதையையும் (உங்கள் பிராண்ட், தயாரிப்பு அல்லது சேவை) ஆரம்பம் முதல் இறுதி வரை சித்தரிக்கிறது. இதன் விளைவாக, வழக்கு ஆய்வுகள் வாடிக்கையாளரின் இக்கட்டான நிலையைப் பற்றியும், உங்கள் நிறுவனம் எவ்வாறு உதவ முன்வருகிறது என்பதைப் பற்றியும் ஆழமாகச் செல்கிறது.

வழக்கு ஆய்வுகள் அடிக்கடி ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட நபர்கள், பங்குதாரர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை உள்ளடக்கியது. மேலும், புதிரான தகவல்களை உருவாக்க கதைசொல்லல் அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்த அவை சிறந்த வாய்ப்பை வழங்குகின்றன.

ஒரு வழக்கு ஆய்வின் வழக்கமான அமைப்பு பின்வருமாறு:

  • சுருக்கமாக விவாதிப்பதன் மூலம், நீங்கள் சூழலை வழங்க முடியும்.
  • செயல் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, உங்கள் செயல்முறைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளைப் பற்றி பேசுங்கள்.
  • கண்டுபிடிப்புகளை நிரூபிக்க உண்மைகள், புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் சமூக ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்துதல்.

6. நிறுவனத்தின் கலாச்சார வீடியோக்கள்

உங்கள் நிறுவனத்தின் கலாச்சாரத்தை பிரதிபலிக்கும் கலாச்சார வீடியோ, நீங்கள் வழங்குவதை உங்கள் பார்வையாளர்களை ஈடுபடுத்த ஒரு தனித்துவமான வழி. கூடுதலாக, வணிகச் சவால்கள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களில் முற்றிலும் கவனம் செலுத்தும் வழக்கமான வீடியோக்களைப் பார்க்கப் பழகிய பார்வையாளர்களுக்கு இந்த வகையான தகவல் தனித்துவமானது.

உங்கள் நிறுவனத்தின் பிம்பத்திற்கு உந்து காரணியாக இருப்பது உங்கள் குழுவினர்தான். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் நிறுவனத்தின் திரைக்குப் பின்னால் பார்க்க அனுமதிப்பது நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது.

7. விளக்கமான வீடியோக்கள்

உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கற்பிப்பதே விளக்க வீடியோவின் நோக்கமாகும்.

ரோபோடிக் வெற்றிட கிளீனரை வாங்குவதற்கு முன் அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதைச் சரிபார்க்க YouTubeக்கு விரைந்தது நினைவிருக்கிறதா? ஒரு தானியங்கி துப்புரவாளர் அல்ல, ஆனால் சில சமயங்களில், வாங்குவதற்கு முன் அல்லது பின் ஒரு தயாரிப்பு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதைச் சரிபார்க்க நீங்கள் YouTube க்குச் சென்றிருக்க வேண்டும். மக்கள் எப்போதும் அதை செய்கிறார்கள்!

விளக்கமளிக்கும் வீடியோக்கள் இப்படித்தான் செயல்படுகின்றன. அவர்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி வருங்கால அல்லது ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கற்பிக்கிறார்கள்.

பிரபலமான தயாரிப்புகள் பற்றிய விளக்க வீடியோக்களை உருவாக்குவதன் மூலம் யூடியூபர்கள் எவ்வாறு வாழ்கிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். இந்தப் பகுதியிலிருந்து நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய உண்மை இதுதான்—உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றிய விளக்கமான வீடியோக்களை உருவாக்கி, உங்கள் சலுகையைப் பற்றிய தெளிவான புரிதலை வழங்குங்கள்.

விளக்க வீடியோக்கள் பல நன்மைகளை வழங்குகின்றன:

  • முதலில், அவை பயனர்களின் கவனத்தை உடனடியாகக் கவர்ந்து, உங்கள் இணையதளத்தில் அவர்களைத் தக்கவைக்கும்.
  • பின்னர், உங்கள் தளத்தில் பயனர்கள் அதிக நேரம் செலவிட அனுமதிப்பதன் மூலம் இத்தகைய வீடியோக்கள் மாற்றங்களை அதிகரிக்கின்றன.
  • மேலும், உங்கள் பிராண்டின் நம்பிக்கைகள் மற்றும் ஆளுமையைப் புரிந்துகொள்ள உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு அவை உதவுகின்றன.
  • இறுதியாக, அவை முதலீட்டின் மீதான உங்கள் வருவாயை அதிகரிக்கும்.

2 இல் B2022B வீடியோ சந்தைப்படுத்தலுக்கான சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள்

B2B நிறுவனங்களுக்கு வீடியோ மார்க்கெட்டிங் கொண்டிருக்கும் பெரும் திறனைப் பற்றி நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள்; இப்போது அதை சோதனைக்கு உட்படுத்த வேண்டிய நேரம் வந்துவிட்டது.

ஆனால், நீங்கள் வெளியே சென்று உங்கள் வீடியோ உபகரணங்களை வாங்குவதற்கு முன், உங்கள் விளம்பரத்தில் இருந்து அதிகப் பலன்களைப் பெற உதவும் இந்த சிறந்த பரிந்துரைகளைப் பாருங்கள்:

  • செய்ய நுகர்வோர் ஆராய்ச்சிக்கு முன்னுரிமை. உங்கள் வாடிக்கையாளரின் சிரமங்களையும், அவர்களின் கோரிக்கைகள் மற்றும் விருப்பங்களையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
  • நிறுவ ஸ்மார்ட் (குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, யதார்த்தமான மற்றும் காலக்கெடு) நோக்கங்கள்.
  • உங்கள் விற்பனை புனலை அங்கீகரிக்கவும் ஒவ்வொரு அடிக்கும் எந்தப் படங்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
  • மற்ற சந்தைப்படுத்தல் வழிகளை நீங்கள் புறக்கணிக்கக்கூடாது. உங்கள் முழு உள்ளடக்க உத்தியிலும் வீடியோ தடையின்றி ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும்.
  • உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும். அவ்வாறு செய்ய, அணுகக்கூடிய அனைத்து தரவு மற்றும் நுண்ணறிவுகளைப் பயன்படுத்தவும். முதலில், அது ஏன் வேலை செய்யவில்லை என்பதைக் கண்டறியவும்; வெற்றி பெற்றால் மீண்டும் செய்யவும்.

சாராம்சத்தில், புதிய விஷயங்களை முயற்சிக்க பயப்பட வேண்டாம். முதல் முறையாக நீங்கள் அதை சரியாகப் பெறுவது சாத்தியமில்லை. மதிப்பீடு செய்து, தேவைப்பட்டால், வரைதல் பலகைக்குத் திரும்புக. இருப்பினும், கைவிடாதீர்கள்!

வீடியோ மார்க்கெட்டிங் பிரபலம் தொடர்ந்து உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. 98% சந்தையாளர்கள், அடுத்த ஆண்டுகளில் சந்தைப்படுத்துதலில் வீடியோ அதிக முக்கியத்துவம் பெறும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

வீடியோக்கள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை மகிழ்விக்கும் மற்றும் கல்வி கற்பிக்கும் திறனைக் கொண்டுள்ளன. வீடியோ மார்க்கெட்டிங், எனவே, அதற்கு முன்னால் ஒரு பிரகாசமான எதிர்காலம் உள்ளது, மேலும் இது மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியதாக மாறும். எனவே அதை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்தி உங்கள் நிறுவனம் செழித்தோங்குவதைப் பாருங்கள்.

ஆசிரியர் பற்றி 

பீட்டர் ஹட்ச்


email "மின்னஞ்சல்": "மின்னஞ்சல் முகவரி தவறானது", "url": "வலைத்தள முகவரி தவறானது", "தேவை": "தேவையான புலம் இல்லை"}