என்ன என்று பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்துபவர்களிடம் கேளுங்கள் டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் அவர்கள் பயன்படுத்துகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் எஸ்சிஓ, உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் அல்லது கட்டண விளம்பரம் என்று கூறுவார்கள்.
இந்த உத்திகளில் எந்த தவறும் இல்லை, நாம் அனைவரும் அவற்றைப் பயன்படுத்துகிறோம் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடையே சோர்வை உருவாக்குகிறோம். அவர்கள் எல்லா இடங்களிலும் ஒரே கதையைக் காண்கிறார்கள்.
வேறுபாடு இல்லாமல், வாய்ப்புகள் உங்களை எளிதாகப் பார்த்து உங்கள் போட்டிக்குத் தீர்வு காண முடியும்.
எனவே, நீங்கள் எப்படி கூட்டத்தில் இருந்து தனித்து நிற்க முடியும்? ஒரு சலசலப்பை உருவாக்க மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் ஆர்வங்களை மீண்டும் பெற நீங்கள் என்ன செய்யலாம்?
அந்த பிரச்சாரங்களை அசைக்க உங்கள் மூலோபாய திட்டத்தில் நீங்கள் செலுத்தக்கூடிய ஐந்து தந்திரங்கள் இங்கே உள்ளன.
தரவுகளை சேகரித்து பயன்படுத்தவும்
தரவு உங்களின் 360° காட்சியை வழங்குகிறது விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள், வளர்ச்சி மற்றும் பலவீனமான புள்ளிகளுக்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிக்கிறது.
தரவு உண்மையாக இருப்பதால், நீங்கள் எடுக்கும் முடிவுகள் உள்ளுணர்வு அல்லது யூகத்தின் அடிப்படையில் இருக்காது, ஆனால் உண்மையில் என்ன வேலை செய்கிறது.
விற்பனையை அதிகரிக்க B2B தரவை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்?
முன்னணி தலைமுறையில்
பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்துபவர்கள் லீட்களை உருவாக்குவதில் சிக்கிக் கொண்டுள்ளனர், அவர்கள் இந்த லீட்களின் பொருத்தத்தைப் பார்க்கத் தவறிவிட்டனர்.
ஒவ்வொரு நாளும் நூறு லீட்களில் புனல் போடுவது சாத்தியம், ஆனால் உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டிய கேள்வி என்னவென்றால், “எத்தனை பேர் மாறுவார்கள்?”
பார்வையாளர்களின் நடத்தையை அறியவும், கணிக்கவும் வரலாற்றுத் தரவு உங்களுக்கு உதவும், மாற்றுவதற்கான அதிக நாட்டம் கொண்ட பார்வையாளர்களை நீங்கள் பூஜ்ஜியமாக்குவதை உறுதி செய்கிறது.
ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வுகளில்
இடர் பகுப்பாய்வு முதல் சந்தை வளர்ச்சி, தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் போட்டி பகுப்பாய்வு வரை, நிறுவனங்கள் ஆராய்ச்சி ஆதரவு முடிவுகளை எடுக்க உதவுவதில் தரவு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், உங்கள் வணிகம் எங்கு உள்ளது, நீங்கள் எங்கு இருக்க விரும்புகிறீர்கள், எப்படி அங்கு செல்வது மற்றும் உங்கள் போட்டி என்ன செய்கிறது என்பதை நீங்கள் குறிப்பிடலாம்.
உங்கள் கண்டுபிடிப்புகள் புதிய சேவைகளைச் சேர்க்க, செயல்பாட்டுத் திறன் மற்றும் கிளையன்ட் சேவை முயற்சிகளை மேம்படுத்த அல்லது சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்த உதவும்.
இந்த முன்முயற்சிகள் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு சிறந்த மதிப்பை வழங்குவதற்கு உதவும், மேலும் வருவாயை அதிகரிக்கும்.
மறுவிளம்பரப்படுத்தல்
பல்வேறு காரணங்களுக்காக மக்கள் செயல்முறைகளை கைவிடுகின்றனர்.
ஏதோ அல்லது யாரோ அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கிறார்கள், செலவு தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது அல்லது தொடர போதுமான தகவல்கள் அவர்களிடம் இல்லை.
செயல்முறையை முடிக்க இந்த பார்வையாளர்களை எவ்வாறு திரும்பப் பெறுவது?
நிச்சயமாக மறு சந்தைப்படுத்தல் மூலம். ஆராய்ச்சியின் படி, ரீமார்கெட்டிங் மூலம் 50 சதவீத போக்குவரத்தை மாற்ற முடியும்.
நீங்கள் எங்களிடம் கேட்டால் அது போதுமானது, மேலும் முந்தைய பார்வையாளர்களை மீண்டும் வெல்லும் திட்டம் உங்களிடம் இல்லை என்றால், நீங்கள் வருமானத்தை இழக்க நேரிடும்.
நீங்கள் முயற்சி செய்யக்கூடிய மறு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் இங்கே:
- விற்பனை புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் பயனர்களை குறிவைக்க மறு சந்தைப்படுத்தல் பட்டியல்களைக் கொண்டு வாருங்கள். நுகர்வோர் பயணத்தில் அவர்கள் இருக்கும் நிலையின் அடிப்படையில் பொருத்தமான பிரச்சாரங்களுடன் அவர்களை வளர்ப்பதே இதன் நோக்கமாகும்.
- புதிய இறங்கும் பக்கங்களை உருவாக்கவும். பார்வையாளர்கள் கடைசி நேரத்தில் இருந்த அதே பக்கத்திற்கு அனுப்புவதைத் தவிர்க்கவும், ஏனெனில் அவர்கள் அதை மாற்றவில்லை. வாங்குவதற்கு வழிகாட்டும் கூடுதல் தகவலுடன் புதிய இறங்கும் பக்கங்களை வழங்கவும்.
- தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் புதிய பார்வையாளர்களின் சுயவிவரங்களைப் பொருத்தவும். ஆர்வங்கள் மற்றும் நடத்தைகள் பற்றிய யோசனையைப் பெற, இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கும் உங்கள் புத்தகங்களில் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையிலான ஒற்றுமைகளை வரைபடமாக்குங்கள்.
- விற்பனை புனலில் பயனர்களை நகர்த்துவதற்கான செயல் அடிப்படையிலான விதிகளைக் கொண்டு வாருங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள்/சேவைகள் பக்கங்களைப் பார்க்கும் நபர்கள், மீண்டும் வந்து வாங்கும்படி அவர்களை நீங்கள் கவர்ந்திழுக்கும் மறுவிற்பனைப் பட்டியலில் தானாகச் சேர்க்கப்படலாம். கைவிடப்பட்ட கார்ட் ரீமார்கெட்டிங் பட்டியலில் உள்ளவர்கள் மீண்டும் வருவதற்கு வரையறுக்கப்பட்ட நேர சலுகைகள், தள்ளுபடிகள் அல்லது சிறந்த தயாரிப்பு அம்சங்களுடன் ஊக்குவிக்கப்படலாம்.
முன்னணி காந்தங்களை உருவாக்கவும்
ஈய காந்தங்கள் கவர்ச்சிகரமான இலவச பதிவிறக்கங்கள் ஆகும், இது வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் தொடர்புத் தகவலுக்கு ஈடாக மிகவும் பொருத்தமான தகவலை வழங்குகிறது.
உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடும் உண்மையான நபர்களையும் உங்கள் தயாரிப்புகள்/சேவைகளில் ஆர்வத்தின் அளவையும் அடையாளம் காண முன்னணி காந்தங்கள் உங்களை அனுமதிக்கின்றன.
அவை உங்கள் பிராண்டின் மதிப்பை வலுப்படுத்தவும், வாங்குபவர்களுக்கு பயனுள்ள ஆதாரமாக உங்கள் அதிகாரத்தை நிறுவவும் உதவுகின்றன.
முன்னணி காந்தங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளில் தயாரிப்பு டெமோக்கள், கல்வி வீடியோக்கள், மின்புத்தகங்கள், வழக்கு ஆய்வுகள், வெள்ளைத் தாள்கள், தரவிறக்கம் செய்யக்கூடிய வழிகாட்டிகள் (வார்ப்புருக்கள், சரிபார்ப்பு பட்டியல்கள்) மற்றும் வெபினர்கள் ஆகியவை அடங்கும்.
மக்கள் எதைத் தேடுகிறார்களோ, அதனுடன் சீரமைக்கப்பட்ட ஈய காந்தங்களை நீங்கள் உருவாக்கும்போது, உங்கள் உள்ளடக்கம் தேடல் முடிவுகளில் காட்டப்படும். இது விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும் புதிய பார்வையாளர்களை ஈர்க்கவும் உதவுகிறது.
பயனுள்ள ஈய காந்தங்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது?
- குறிப்பிட்டதாக இருங்கள். பொதுவான ஈய காந்தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தேடும் பிரத்தியேகங்களை அரிதாகவே ஆராய்கின்றன, அவற்றின் ஒட்டுமொத்த மதிப்பைக் குறைக்கின்றன. மேலும் லீட்களை மாற்ற, நீங்கள் முழுவதையும் உள்ளடக்கிய தலைப்புகளுக்குச் சுருக்கவும்.
- வாசிப்புத்திறன். பின்பற்ற எளிதான மற்றும் பார்வைக்கு ஈர்க்கக்கூடிய முன்னணி காந்தங்களை உருவாக்கவும். சிறிய பத்திகளைப் பயன்படுத்தவும், புல்லட் புள்ளிகளைச் சேர்க்கவும், படங்களுடன் உரையின் சுவர்களை உடைக்கவும்.
- அவர்களை செயலாற்றக்கூடியதாக ஆக்குங்கள். உங்கள் முன்னணி காந்தங்கள் செயல்படக்கூடிய ஒன்றை வழங்கட்டும். சரிபார்ப்புப் பட்டியல் அல்லது வழிகாட்டியாக இருந்தாலும், பயனர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான அனைத்தையும் உடனடியாகப் பெற வேண்டும்.
- சிந்தனை - தலைமைத்துவத்தை நிரூபியுங்கள். உண்மையில் சரியான உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் பார்வையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்யவும், தலைப்பில் உங்கள் நிபுணத்துவத்தை வெளிப்படுத்தவும், நம்பிக்கையை ஊக்குவிக்கவும்.
குளிர் அழைப்பு
பெரும்பாலான விற்பனைக் குழுக்கள் முடிந்தவரை பல அழைப்புகளைச் செய்வதில் கவனம் செலுத்துகின்றன, ஆனால் சிலர் இந்த பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனைக் குறிப்பதற்காக நிறுத்துகின்றனர்.
saleshive.com படி, அமெரிக்காவில் உள்ள முன்னணி B2B குளிர் அழைப்பு ஏஜென்சி, கண்காணிப்பு அழைப்புகள், என்ன வேலை செய்கிறது, எது இல்லை, எந்தெந்தப் பகுதிகள் சிறந்த வருமானத்தைப் பெறுவதற்கு முன்னேற்றம் தேவை என்பதைக் கண்டறிய உங்களை அனுமதிக்கிறது.
உங்கள் குளிர் அழைப்பு உத்தியைக் கண்காணிக்க உதவும் உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே:
- மூடிய பதிவுகளின் அளவைப் பாருங்கள். மூடப்பட்டது என்பதன் மூலம் நீங்கள் "வெற்றி" அல்லது "தோல்வி" எனக் குறித்த அழைப்புகளின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறோம். உற்பத்தித்திறன் மற்றும் செயல்திறனை சரிபார்க்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.
- உங்கள் விற்பனை அழைப்புகளின் செயல்திறனை அறிய, குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் விற்பனையாக மாற்றும் அழைப்புகளை அளவிடவும்
- தொடர்புகளைத் தகுதி பெறுவதற்கான உங்கள் திறனைச் சரிபார்க்கவும். நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை அடைய முடியாதபோது என்ன நடக்கும்? "குரல் அஞ்சலை விடுங்கள்" திட்டம் அல்லது மின்னஞ்சல் பின்தொடர்தல் உள்ளதா? ஆர்வம் காட்டாத வாய்ப்புகளை எவ்வாறு கையாள்வது?
- உங்கள் சராசரி கைப்பிடி நேரத்தைக் கண்காணிக்கவும். அழைப்புகளில் செலவழித்த நேரம் விற்பனை அழைப்பின் தரத்தைக் குறிக்கலாம். குறைந்த கைப்பிடி நேரம் குறைந்த தரமான அழைப்புகளின் அடையாளமாக இருக்கலாம், அங்கு நீங்கள் வருங்காலத்தின் ஆர்வத்தைப் பிடிக்க முடியாது. அதிக கைப்பிடி நேரம் குறிப்பிட்ட தகவலை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக அதிகமாக பேசுவதை அல்லது மூடும் திறன் இல்லாததைக் குறிக்கலாம்.
- அழைப்பின் தரத்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். அவர்கள் பெறும் தகவலில் வாய்ப்புகள் திருப்திகரமாக உள்ளதா? உங்கள் தொடக்க வரியும் பகிரப்பட்ட தகவல்களும் விரும்பிய முடிவை உருவாக்குகிறதா என்பதை அறிய வாடிக்கையாளர்களுடனான உரையாடல்களை தோராயமாக மதிப்பாய்வு செய்யவும்.
பாட்காஸ்டிங் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்
இந்த மார்க்கெட்டிங் ஒழுக்கம் வாடிக்கையாளர்களிடையே விரைவாக பிரபலமடைந்து வருகிறது, 74 சதவீதம் பேர் புதிய விஷயங்களைக் கற்றுக்கொள்வதற்காக பாட்காஸ்ட்களுக்குத் திரும்புவதாகக் கூறுகிறார்கள்.
வெவ்வேறு நிலைகளில் பார்வையாளர்களுக்கு கல்வி கற்பதற்கும், பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதற்கும், சிந்தனைத் தலைமையை வெளிப்படுத்துவதற்கும் இது ஒரு சிறந்த தளமாகும்.
சிறந்த நடைமுறைகள் அடங்கும்:
- நிலைத்தன்மையும். போட்காஸ்டைத் தொடங்குவது உற்சாகமாகத் தோன்றலாம், ஆனால் ஆறு மாதங்களுக்கு கீழே அந்த வேகத்தைத் தக்கவைப்பதற்கான தலைப்புகளும் சகிப்புத்தன்மையும் உங்களிடம் உள்ளதா? தொடரும் திறனே போட்டியில் இருந்து உங்களை பிரிக்கும்.
- உள்ளடக்கப்பட்ட தலைப்புகள் இந்த நோக்கத்தைச் சுற்றி வருவதை உறுதிசெய்ய, பாட்காஸ்ட்களுக்கான உங்கள் நோக்கத்தை வரையறுக்கவும். உங்கள் விருந்தினர்களுக்கு விவாதத்தின் வெளிப்புறத்தை அனுப்பி, போட்காஸ்ட் தொடரின் உணர்வைப் பெற, ஒரு எபிசோட் அல்லது இரண்டைக் கேட்க அவர்களை ஊக்குவிக்கவும்.
- புதிய எபிசோட்களை நீங்கள் தொடர்ந்து வெளியிட முடியும். ஆரம்பத்தில் விருந்தினர்களைக் கண்டறிவதில் உங்களுக்கு சிரமம் இருந்தால், உங்கள் குழுவில் அறிவுள்ள பணியாளர்கள் அல்லது விருப்பமுள்ள வாடிக்கையாளர்களைக் குறிப்பிடவும்.
