మీ ఉద్దేశించిన ప్రేక్షకులకు కనెక్ట్ అవ్వడానికి మరియు మీరు అందించే వాటిపై వారి ఆసక్తిని పెంచడానికి వీడియో అత్యంత ప్రభావవంతమైన పద్ధతుల్లో ఒకటి. గత మూడు సంవత్సరాలలో, 86% సంస్థలు వీడియోను మార్కెటింగ్ సాధనంగా ఉపయోగించాయి, ఇది 63% నుండి పెరిగింది.
వీడియో మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రజాదరణ క్షీణించే సూచనను చూపదు, కాబట్టి ఇప్పుడు మీ కంపెనీని పెద్ద స్క్రీన్‌పైకి తీసుకురావడానికి సమయం ఆసన్నమైంది. మీరు 2లో మీ B2022B వీడియో మార్కెటింగ్ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటే చదవడం కొనసాగించండి.
B2B సంస్థలు తమ ప్రాథమిక మార్కెటింగ్ వ్యూహంగా వీడియోను ఎందుకు ఉపయోగిస్తున్నాయి?
మీరు మీ బ్రాండ్ సంస్కృతిని ప్రదర్శించాలనుకుంటే, మీ ఉత్పత్తులను వివరించాలనుకుంటే మరియు మీ లక్ష్య మార్కెట్‌తో పరస్పర చర్యను పెంచుకోవాలనుకుంటే వీడియో మార్కెటింగ్ తప్పనిసరిగా మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌లో ముందంజలో ఉండాలి.
కస్టమర్‌లకు మరింత వ్యక్తిగత మరియు మానవీయ స్పర్శను అందించేటప్పుడు మీ కంపెనీ సందేశాన్ని వ్యాప్తి చేయడానికి ఇది ఉత్తమ టెక్నిక్. కస్టమర్‌లు మీ బ్రాండ్‌లతో కనెక్ట్ అయినట్లు భావించినప్పుడు, వారు పోటీదారుల కంటే మీ నుండి ఎక్కువ కొనుగోలు చేస్తారు.
అయినప్పటికీ, చాలా B2B సంస్థలకు సంక్లిష్టమైన సేవ లేదా ఉత్పత్తి పదాల ద్వారా మాత్రమే ఎలా పని చేస్తుందో వివరించడం చాలా కష్టం. కానీ, సాధారణ వివరణలు మరియు దృశ్య క్లిప్‌లు ఈ విషయంలో అవకాశాల ప్రపంచాన్ని అందిస్తాయి.
94% వీడియో విక్రయదారులు వినియోగదారుల జ్ఞానాన్ని పెంచడానికి వీడియోను ఉపయోగిస్తున్నారని వైజోల్ కనుగొన్నందున, వీడియో మార్కెటింగ్ స్పష్టంగా పురోగమిస్తోంది.
ఉదాహరణకు, సోషల్ మీడియా వీడియో మార్కెటింగ్ యొక్క విపరీతమైన ప్రజాదరణ కారణంగా, అల్గారిథమ్‌లు ఇప్పుడు ఫోటోగ్రాఫ్‌లు మరియు టెక్స్ట్ మెటీరియల్ పైన ఉన్న వీడియోలను ఇష్టపడుతున్నాయి.
ఏడు రకాల B2B మార్కెటింగ్ వీడియోలు మరియు వాటి ప్రయోజనాలు
మీ కంపెనీ పెద్దదైనా లేదా చిన్నదైనా, పాతదైనా లేదా కొత్తదైనా, మీరు మీ కంటెంట్ ప్లాన్‌లో వీడియో మార్కెటింగ్‌ని చేర్చకుంటే మీరు వెనుకబడిపోయే ప్రమాదం ఉంది. వీడియో మార్కెటింగ్‌లో ఉన్న ఎవరైనా లీడ్‌లను పెంచుకోవడానికి వీడియోలు నిజంగా సహాయపడతాయని అర్థం చేసుకోగలరు. మీరు ఆన్‌లైన్‌లో ఏదైనా వీడియో మేకర్‌ని ఉపయోగించవచ్చు మీ B2b మార్కెట్‌ని పెంచుకోండి సులభంగా.
అయితే, వీడియో మార్కెటింగ్ సంక్లిష్టంగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు. మీరు ప్రారంభించడానికి ఇక్కడ ఏడు విభిన్న రకాల B2B వీడియోలు ఉన్నాయి:
1. ప్రదర్శనలు మరియు సూచనల వీడియోలు
'హౌ-టు' వీడియోలు అని కూడా పిలుస్తారు, దీని ఉద్దేశ్యం మీ వినియోగదారు వారి వ్యాపారంలో సమస్యను పరిష్కరించడంలో సహాయపడే లేదా మీరు విక్రయిస్తున్న వాటిని బాగా అర్థం చేసుకోవడంలో వారికి సహాయపడే నిర్దిష్ట చర్యలు మరియు ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని అందించడం.
ఈ రకమైన వీడియో కంటెంట్ మీ సేల్స్ ఫన్నెల్‌లో ఎగువన లేదా దిగువన ఉన్న కస్టమర్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకునే ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉంది. ఏది ఏమైనప్పటికీ, వారు ఆ సమయంలో వెతుకుతున్నదానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
అన్ని హౌ-టు మరియు డెమోన్‌స్ట్రేషన్ వీడియోలు ఒకే విధంగా సృష్టించబడవు. మీ అవసరాలకు అత్యంత ప్రభావవంతమైన డెమో ఫిల్మ్ రకం మీ చివరి లక్ష్యాల ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది.
ఎంచుకోవడానికి అనేక రకాల శైలులు ఉన్నాయి, వాటితో సహా:
- మార్కెటింగ్‌లో ఉత్పత్తి యొక్క ప్రదర్శన-ఉచిత ట్రయల్ కోసం చేరడానికి లేదా ప్లాన్‌ను కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను ఆహ్వానిస్తుంది.
- ప్రీ-రికార్డెడ్ సేల్స్ డెమో అనేది మీ సేవ లేదా ఉత్పత్తి యొక్క స్క్రీన్ ఆధారిత నడక ద్వారా వినియోగదారుల నొప్పి పాయింట్‌లపై దృష్టి సారిస్తుంది.
- Google స్లయిడ్‌లు లేదా కీనోట్‌తో రూపొందించబడిన అనుకూల ఉత్పత్తి ప్రదర్శన యొక్క వీడియో రికార్డింగ్.
- లైవ్ ప్రొడక్ట్ డెమో-పైన అదే, కానీ ముందుగా రికార్డ్ చేయబడలేదు కాబట్టి మీరు నిజ సమయంలో వినియోగదారుల విచారణలకు ప్రతిస్పందించవచ్చు.
డెమో మరియు హౌ-టు ఫిల్మ్‌లు మీ వెబ్‌సైట్‌లో ఎవర్‌గ్రీన్ కంటెంట్‌గా ఉపయోగించబడవచ్చు.
2. ప్రత్యక్ష వెబ్నార్లు
లైవ్ స్ట్రీమింగ్ ద్వారా మీ క్లయింట్‌లతో పరస్పర చర్య చేయడానికి అత్యంత ఉత్తేజకరమైన మార్గాలలో ఒకటి.
లైవ్ వెబ్నార్లు మీ కస్టమర్‌లకు మీ ఆఫర్‌ను మరింత లోతుగా మరియు ఇంటరాక్టివ్‌గా చూసేందుకు మరియు నిమగ్నమయ్యే అవకాశాన్ని అందిస్తాయి, తద్వారా వారికి ముఖ్యమైన థీమ్‌లపై ప్రశ్నలు అడగడానికి మరియు మరిన్ని అంతర్దృష్టులను పొందేందుకు వీలు కల్పిస్తుంది.
అవును, లైవ్ స్ట్రీమ్‌లకు ప్రిపరేషన్ మరియు సమయం కావాలి—ఏదైనా లైవ్ పెర్ఫార్మెన్స్‌కి ముందు తీసుకున్నట్లే. కానీ, మరోవైపు, వెబ్‌నార్ల ప్రయోజనం ఏమిటంటే, మీరు చెప్పేదాన్ని పరిష్కరించడం ద్వారా మీ శ్రోతలు ఇప్పటికే ప్రేరేపించబడ్డారు. అన్ని తరువాత, వారు ఈవెంట్ కోసం నమోదు చేసుకున్నారు!
మీ లైవ్ స్ట్రీమ్‌లను విజయవంతం చేయడానికి, మీ కస్టమర్ రీసెర్చ్‌ని ఉపయోగించడం ద్వారా మీ వెబ్‌నార్ కంటెంట్ మీ ప్రేక్షకుల నొప్పి పాయింట్‌లు, కోరికలు మరియు అవసరాలకు నేరుగా సంబంధించినదని నిర్ధారించుకోండి.
వెబ్నార్లు వీడియో పెట్టుబడిని చెల్లిస్తాయి. మీరు మెటీరియల్ మరియు ప్రెజెంటేషన్‌ను సరిగ్గా పొందినట్లయితే Webinars మీకు సహాయపడవచ్చు:
- అధికారం మరియు నాయకత్వాన్ని స్థాపించండి.
- ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న వినియోగదారులతో కనెక్ట్ అవ్వండి.
- మీ క్లయింట్/యూజర్‌ల భాగస్వామ్యాన్ని తీవ్రతరం చేయండి.
- మీ సంభావ్య ప్రేక్షకుల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి మీ కొనుగోలుదారుల ప్రశ్నలు మరియు అభిప్రాయాలను వినండి.
3. సోషల్ మీడియా వీడియోలు
వీడియో మార్కెటింగ్ కోసం అగ్ర సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో YouTube ఒకటి. YouTubeలో బ్రాండ్ ఛానెల్‌ని అభివృద్ధి చేయడం వలన మీ అప్‌డేట్‌ల కోసం ఆసక్తిగా ఎదురుచూస్తున్న అభిమానులు మరియు అనుచరుల సంఘాన్ని పెంపొందించుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
ఇంకా మంచిది, నెట్‌వర్క్ 1.9 బిలియన్లకు పైగా నెలవారీ లాగిన్ చేసిన వినియోగదారులను కలిగి ఉంది, ఇది మీ కంపెనీకి చాలా మంది కాబోయే క్లయింట్‌లను కలిగి ఉంది. Google తరచుగా దాని శోధన ఫలితాల పేజీలలో YouTube వీడియోలను నెట్టివేస్తుంది కాబట్టి ఆప్టిమైజ్ చేయబడిన వీడియోలు మీ ఇంటర్నెట్ ఉనికిని పెంచడంలో కూడా మీకు సహాయపడతాయి.
Google వీడియోలను టెక్స్ట్ పేజీల కంటే మెరుగ్గా ర్యాంక్ చేస్తే, క్లయింట్లు మీ మెటీరియల్‌ని సులభంగా కనుగొంటారు, ఇది ప్లస్ పాయింట్.
4. కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్‌లు మరియు సామాజిక రుజువు
కొనుగోలు చేయడానికి ముందు ఉత్పత్తి సమీక్షలను ఎవరు చదవరు? దురదృష్టవశాత్తు, ఈ రోజుల్లో ఇతరుల అనుభవాలను చూడకుండా కొనుగోలు చేసే వారు చాలా మంది లేరు.
మూల్యాంకనాలు మరియు సామాజిక రుజువులు చాలా సులభంగా అందుబాటులో ఉన్నందున, మనలో చాలా మంది-వాస్తవానికి, మనలో 92% మంది-కొనుగోలు చేయడానికి ముందు ఇతరుల అనుభవాలపై ఆధారపడతారు.
ఆ విషయంలో, కస్టమర్‌ల నుండి వీడియో టెస్టిమోనియల్‌లు వీటిని చేయగలవు:
- బ్రాండ్ కీర్తి మరియు నమ్మకాన్ని పెంచండి.
- రిఫరల్స్‌లో ఫలితం.
- అత్యుత్తమ సామాజిక రుజువును అలాగే భవిష్యత్తు కంటెంట్‌ను అందించండి.
- మీ ఉత్పత్తులను అనుకూలమైన కాంతిలో హైలైట్ చేయడం ద్వారా అమ్మకాలను పెంచుకోండి.
టెస్టిమోనియల్ వీడియోలు అంటే ఒక క్లయింట్ మరొకరితో నేరుగా మాట్లాడే వీడియోలు. మీ టార్గెట్ డెమోగ్రాఫిక్ ఇలాంటి ఆందోళనలను కలిగి ఉంటే, కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్ మీ ఉత్పత్తి వాటిని ఎంతవరకు పరిష్కరిస్తుందో తెలియజేస్తుంది.
5. కేస్ స్టడీస్
కేస్ స్టడీ పూర్తి కథనాన్ని (మీ బ్రాండ్, ఉత్పత్తి లేదా సేవ) మొదటి నుండి చివరి వరకు వర్ణిస్తుంది. ఫలితంగా, కేస్ స్టడీస్ కస్టమర్ యొక్క సందిగ్ధత గురించి మరియు మీ కంపెనీ సహాయం కోసం ఎలా అడుగులు వేస్తుంది అనే దాని గురించి మరింత లోతుగా ఉంటుంది.
కేస్ స్టడీస్‌లో తరచుగా ఒకటి కంటే ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు, వాటాదారులు మరియు క్లయింట్లు ఉంటారు. ఇంకా, వారు చమత్కారమైన సమాచారాన్ని రూపొందించడానికి కథ చెప్పే విధానాలను ఉపయోగించడానికి అద్భుతమైన అవకాశాన్ని అందిస్తారు.
కేస్ స్టడీ యొక్క సాధారణ నిర్మాణం క్రింది విధంగా ఉంటుంది:
- క్లుప్తంగా చర్చించడం ద్వారా, మీరు సందర్భాన్ని అందించగలరు.
- కార్యాచరణ ప్రణాళికలో భాగంగా, మీ ప్రక్రియలు మరియు ఉత్పత్తుల గురించి మాట్లాడండి.
- కనుగొన్న వాటిని ప్రదర్శించడానికి వాస్తవాలు, గణాంకాలు మరియు సామాజిక ఆధారాలను ఉపయోగించడం.
6. కంపెనీ సంస్కృతి వీడియోలు
మీ కంపెనీ సంస్కృతిని ప్రతిబింబించే సంస్కృతి వీడియో మీరు అందించే వాటితో మీ ప్రేక్షకులను ఎంగేజ్ చేయడానికి ఒక ప్రత్యేకమైన మార్గం. అదనంగా, వ్యాపార సవాళ్లు మరియు వ్యూహాలపై పూర్తిగా దృష్టి సారించే సాధారణ వీడియోలను చూడటానికి అలవాటుపడిన వీక్షకులకు ఈ రకమైన సమాచారం ప్రత్యేకంగా ఉంటుంది.
మీ సిబ్బంది మీ కంపెనీ ఇమేజ్ వెనుక డ్రైవింగ్ ఫ్యాక్టర్. మీ కంపెనీ తెరవెనుక చూడటానికి మీ కస్టమర్‌లను అనుమతించడం వల్ల విశ్వాసం పెరుగుతుంది.
7. వివరణాత్మక వీడియోలు
మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి సంభావ్య కస్టమర్‌లకు అవగాహన కల్పించడం వివరణకర్త వీడియో యొక్క ఉద్దేశ్యం.
రోబోటిక్ వాక్యూమ్ క్లీనర్‌ను కొనుగోలు చేయడానికి ముందు దాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో తనిఖీ చేయడానికి YouTubeకి వెళ్లడం గుర్తుందా? బహుశా ఆటోమేటిక్ క్లీనర్ కాకపోవచ్చు, కానీ ఏదో ఒక సమయంలో, కొనుగోలుకు ముందు లేదా తర్వాత ఉత్పత్తి ఎలా ఉపయోగించబడుతుందో తనిఖీ చేయడానికి మీరు తప్పనిసరిగా YouTubeకి వెళ్లి ఉండాలి. ప్రజలు ఎల్లప్పుడూ అలా చేస్తారు!
వివరణకర్త వీడియోలు ఎలా పని చేస్తాయి. వారు కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి కాబోయే లేదా ఇప్పటికే ఖాతాదారులకు అవగాహన కల్పిస్తారు.
జనాదరణ పొందిన ఉత్పత్తుల గురించి వివరణాత్మక వీడియోలను సృష్టించడం ద్వారా యూట్యూబర్‌లు ఎలా జీవిస్తున్నారో గమనించండి. ఈ వాస్తవం ఖచ్చితంగా ఈ విభాగం నుండి మీరు తీసుకోవలసిన అంశం-మీ సమర్పణ గురించి స్పష్టమైన అవగాహనను అందించడానికి మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల గురించి వివరణాత్మక వీడియోలను రూపొందించండి.
వివరణాత్మక వీడియోలు అనేక ప్రయోజనాలను అందిస్తాయి:
- ముందుగా, వారు వినియోగదారుల దృష్టిని తక్షణమే ఆకర్షిస్తారు మరియు మీ వెబ్‌సైట్‌లో వారిని నిలబెట్టుకుంటారు.
- ఆపై, మీ సైట్‌లో ఎక్కువ సమయం గడపడానికి వినియోగదారులను అనుమతించడం ద్వారా అటువంటి వీడియోలు మార్పిడులను పెంచుతాయి.
- ఇంకా, వారు మీ సందర్శకులను మీ బ్రాండ్ యొక్క నమ్మకాలు మరియు వ్యక్తిత్వాన్ని అర్థం చేసుకునేందుకు వీలు కల్పిస్తారు.
- చివరగా, అవి పెట్టుబడిపై మీ రాబడిని పెంచుతాయి.
2లో B2022B వీడియో మార్కెటింగ్ కోసం అగ్ర చిట్కాలు
B2B కంపెనీలకు వీడియో మార్కెటింగ్‌లో ఉన్న భారీ సంభావ్యత గురించి మీరు విన్నారు; ఇప్పుడు దానిని పరీక్షించాల్సిన సమయం వచ్చింది.
కానీ, మీరు బయటకు వెళ్లి మీ వీడియో పరికరాలను కొనుగోలు చేసే ముందు, మీ ప్రకటనల నుండి ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందడంలో మీకు సహాయపడటానికి ఈ అగ్ర సూచనలను చూడండి:
- చేయండి వినియోగదారు పరిశోధన ప్రాధాన్యత. మీ కస్టమర్ యొక్క ఇబ్బందులు, అలాగే వారి డిమాండ్లు మరియు కోరికలను అర్థం చేసుకోండి.
- నెలకొల్పు SMART (నిర్దిష్ట, కొలవదగిన, సాధించగల, వాస్తవిక మరియు సమయానుకూల) లక్ష్యాలు.
- మీ విక్రయ గరాటును గుర్తించండి మరియు ప్రతి దశకు ఏ సినిమాలు అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి.
- మీరు ఇతర మార్కెటింగ్ మార్గాలను విస్మరించకూడదు. మీ మొత్తం కంటెంట్ వ్యూహంలో వీడియో సజావుగా విలీనం చేయబడాలి.
- మీ పురోగతిని ట్రాక్ చేయండి. అలా చేయడానికి, అన్ని యాక్సెస్ చేయగల డేటా మరియు అంతర్దృష్టులను ఉపయోగించుకోండి. ముందుగా, ఇది ఎందుకు పని చేయలేదని తెలుసుకోండి; అది హిట్ అయితే పునరావృతం చేయండి.
సారాంశంలో, కొత్త విషయాలను ప్రయత్నించడానికి భయపడవద్దు. మీరు దీన్ని మొదటిసారిగా సరిగ్గా పొందే అవకాశం లేదు. మూల్యాంకనం చేసి, అవసరమైతే, డ్రాయింగ్ బోర్డ్‌కి తిరిగి వెళ్లండి. అయితే, వదులుకోవద్దు!
వీడియో మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రజాదరణ పెరుగుతూనే ఉంటుందని భావిస్తున్నారు. 98% మంది విక్రయదారులు, తరువాతి సంవత్సరాల్లో మార్కెటింగ్‌లో వీడియో మరింత ముఖ్యమైనదిగా మారుతుందని అంచనా వేశారు.
వీడియోలు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు వినోదం మరియు అవగాహన కల్పించగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటాయి. వీడియో మార్కెటింగ్, కాబట్టి, దాని ముందు ఉజ్వల భవిష్యత్తు ఉంది మరియు ఇది మరింత ఆశాజనకంగా మారబోతోంది. కాబట్టి దీన్ని మీ ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగించుకోండి మరియు మీ కంపెనీ అభివృద్ధి చెందడాన్ని చూడండి.
