今天，一家公司的成功很大程度上依賴於數據。 因此，每個優秀的營銷人員都了解數據的重要性以及充分利用可用數據的重要性。 然而，沒有多少營銷人員具備必要的專業知識來做到這一點。
幸運的是，這就是 購買意向數據 派上用場。 這種類型的數據為銷售專業人士和營銷人員提供了正確的信息，以便在推動銷售和提高投資回報率方面做出更好的決策。
如果您對意圖數據如何幫助您實現這一目標感到好奇，那麼您來對地方了。 從定義意圖數據到列出關鍵策略和優勢，我們涵蓋了與意圖數據相關的所有基本信息。
關於意圖數據
如果您從事銷售工作，您可能已經聽說過意向數據。 即使你有，定義這個抽象術語也是必要的。
意圖數據 是一組行為信號和數據，可以告訴您企業和潛在客戶的意圖和興趣。 那麼，為什麼公司必須收集和分析意圖數據？
嗯，世界各地的人們都在尋找您提供的產品或服務。 他們正在瀏覽網頁並尋找您可能為他們提供的潛在解決方案。 因此，訪問意圖數據意味著可以訪問預測客戶購買行為的數據集。
意圖數據不僅可以幫助公司保持知情，還可以幫助他們做出更成功、更有效的銷售和營銷決策。
兩種類型的意圖數據
意圖數據是您收集的所有類型數據的總稱 分析購買行為. 但是，公司必須區分兩種關鍵類型的意圖數據。
一方面，我們有內部意圖數據，也稱為第一方意圖數據。 您可以通過跟踪網站和使用有用的工具（包括營銷自動化平台）來捕獲此類數據。
內部意圖數據使公司能夠深入了解網站訪問者查看的內容以及他們如何與內容互動。 您可以通過跟踪潛在買家的在線活動來收集它。 因此，您可以使用第一方意圖數據來識別興趣、購買階段等。
另一方面，我們有外部意圖數據，也稱為 第三方意圖數據. 第三方提供商，例如在 IP 級別收集的 cookie 或信息，會捕獲此數據類型。
外部意圖數據使公司能夠深入了解買家對不屬於他們的網站的興趣。 獲得它的最簡單方法是 購買意向數據 來自第三方供應商。 因此，您可以更好地使用第三方意圖數據來了解對帳戶和意圖的更廣泛興趣。
第一方和第三方意圖數據結合使用時效果最佳。 通過訪問內部和外部數據，企業可以更清楚地了解他們的挑戰、目標和購買傾向。
意圖數據的好處
意圖數據提供了許多優勢，您可以使用這些優勢做出更智能和更明智的決策。 做出此類決定的結果是更高的投資回報率和銷售額。 因此，讓我們來看看您可以依靠的關鍵好處 購買意向數據 或自己收集。
成為第一個伸出援手的人
成為第一家接觸潛在客戶的公司意義重大，每個從事銷售工作的專業人士都知道這一點。
您幾乎可以通過意向數據立即了解潛在和感興趣的客戶。 了解剛開始四處張望的潛在客戶至關重要，因為這為您提供了一個絕佳的機會，在您的任何競爭對手之前就鎖定他們。
有效地優先考慮潛在客戶
在任何業務中，潛在客戶都是推動銷售的關鍵部分。 但是，如果銷售團隊發現了大量的外向潛在客戶，他們可能沒有必要的能力來聯繫所有這些潛在客戶。
這就是為什麼領先評分是必不可少的。 通過潛在客戶評分，公司可以優先考慮他們的潛在客戶，並主要關注最潛在的買家。
自然，獲得潛在客戶的最佳方法是分析買家的意圖。 使用意向數據對您的客戶進行排名將立即幫助您確定誰是您的最潛在客戶，從而改進您的定位技術。
優化您的數字平台
一旦您了解了誰是您最有潛力的買家，您就可以創建目標受眾的詳細資料。 這樣做可以幫助您獲得更多銷售並與客戶建立更好的關係，因為您將知道如何 優化您的數字平台.
訪問意圖數據可以顯著幫助您調整網站和社交媒體平台以適應您的受眾。
此外，由於這不是一次性的工作，因此意圖數據可以通過定期計算受眾的每一次變化來幫助您優化數字平台。
結論
意圖數據為希望提高投資回報率和銷售額的企業提供有價值的信息。
從在競爭對手之前定位所需的受眾到優化您的數字平台，您可以通過訪問準確、最新的意圖數據來完成許多活動。 以上的好處只是冰山一角。
是否選擇 購買意向數據 或自己收集，我們相信您和您的公司將獲得無數好處。
