有很多討論、策略和系統圍繞 搜索引擎優化 或搜索引擎優化。 似乎每隔幾週就會出現一個新公式，將您的網站推向 Google 排名的前列。 然而，重要的是要記住，SEO 只是成功的一半。
一旦您努力吸引客戶訪問您的網站，您就同樣努力（如果不是更努力的話）將客戶留在那裡。 你需要引起他們的興趣並吸引他們。 你需要讓他們想要你所提供的東西。 最重要的是，您必須刺激他們採取您需要他們採取的行動，無論是購買您的產品、使用您的服務還是只是訂閱您的博客。
這不是關於你
關於任何主頁或登陸頁面，要記住的關鍵一點是它與您無關。 乍一看這可能有些奇怪。 畢竟，這是您網站上的頁面。 但殘酷的事實是 人們根本不在乎。 他們不關心你為了達到這一點付出了多少努力，也不關心你在此過程中犧牲了什麼。 他們不在乎你認為你的想法有多原創或者你認為你的產品有多棒。 他們關心的只是你能為他們做些什麼。
查看您的頁面，看看有多少句子以“我們”或您的公司或品牌名稱開頭。 然後看看您在同一上下文中使用“您”和“您的”這兩個詞的次數。 如果它偏重於第一個，那麼你只是在談論你自己，而人們真正關心的是他們自己。
優點而非功能
查看此問題的最簡單方法是 將功能轉變為優勢。 功能是關於你的產品或服務的一些東西； 好處是此功能對您的客戶或客戶意味著什麼。 有大量的選擇是一個特點，能夠準確地找到你想要的東西是一個好處。 令人印象深刻的燃油經濟性是汽車的一個特點，無需加油就能走得更遠，每週節省燃油費用都是好處。 請務必重讀您的網絡副本，看看它是在談論您還是在談論您的客戶。
誰、什麼、為什麼？
為了使您的網頁消息盡可能清晰，請始終從三個基本問題開始：
你在跟誰說話？
準確地思考您的目標受眾是誰，並確保您使用他們的語言並談論與他們相關的產品元素。 很少有產品和服務真正適合所有人，因此請深入挖掘並找出您真正在與誰交談。
你想讓他們做什麼？
盡可能具體地說明您希望從網頁獲得什麼響應。 你越清楚，你就越有可能得到你想要的回應。 如果你對期望的行動含糊其辭，或者根本不包含行動號召，那麼你就不能指望人們採取行動。
他們為什麼要這樣做？
如上所述，人們需要一個充分的理由來採取行動，而這個理由對他們來說越個人化，採取行動的可能性就越大。 如果可能的話，您應該鼓勵讀者使用您的網站及其服務，例如在線購物網站上的免費送貨或免費玩籌碼 在線撲克。 這將促使他們響應您的號召性用語。
使用 WHAM 過濾器
檢查主頁或其他營銷文案有效性的一個有用方法是設身處地為客戶著想並使用 WHAM 過濾器。 對於每個要點或細節，問問自己為什麼以及如何影響我？ 如果它對你沒有影響，或者你不在乎，那麼你需要改變表達觀點的方式，或者從文案中完全失去它。
歸根結底，您的業務完全取決於您的客戶，因為沒有客戶，您就沒有業務。 因此，請確保您的網絡文案、博客和其他營銷都是關於他們的，而不是關於您的。 他們會通過留在您的網站、使用您的服務併購買您的產品來感謝您，從而使您的業務對你們倆來說都更好。
