最近曝光的幾個知名品牌違反了聯邦法律，收取低於其產品的最低價格。 雖然這看起來像是輕微的違規行為，但它會對企業和消費者產生重大影響。
這篇文章將著眼於最低廣告定價，並解釋為什麼這些違規行為是一個問題。 我們還將探索一些可能的解決方案來解決這個問題。 敬請關注！
什麼是 MAP 政策？
最低廣告定價 (MAP) 是製造商或授權分銷商為保護品牌形象和控制其產品分銷而採用的定價策略。
根據 MAP 政策，製造商或授權分銷商設定最低價格，低於該價格的零售商不得宣傳、展示、銷售或出售製造商的產品。
使用 MAP 的基本原理是，它有助於確保產品在所有零售渠道以一致的價格銷售，並保護製造商和零售商的利益。
從零售商的角度來看，使用 MAP 有助於降低庫存管理成本並避免來自競爭零售商的破壞性促銷活動。 從製造商的角度來看，使用 MAP 可以確保其產品的銷售不會低於製造商的建議價格，從而有助於維護其品牌形象。
以低於 MAP 政策所列價格銷售商品被視為非法“低於成本”銷售，或通常稱為“傾銷”。 MAP 政策旨在替代政府對國際貿易價格的監管。
製造商還可以使用 MAP 來建立最低 轉售價維持 (RPM) 批發商和分銷商指南。 RPM 允許在 羅賓遜-帕特曼法案，但它必須符合嚴格的法律要求，使零售商難以成功執行。
因此，雖然這兩種策略之間存在差異，但都涉及對經銷商可以從標價中折扣多少設置限制。 從歷史上看，專利/版權法支持這種方法，因為它防止經銷商在製造商的研發上搭便車。
相比之下，當主導市場參與者使用 RPM 來扼殺特定產品領域的競爭時，RPM 違反了反壟斷法。
誰受 MAP 政策影響？
最低廣告定價政策 (MAP) 影響在線銷售產品的品牌和零售商。 該政策禁止賣家提供低於品牌設定的最低價格的產品進行銷售。
MAP 的目標是保護品牌所有者不讓他們的產品打折低於某個價格點，這可能會使品牌貶值並減少利潤。 該政策還有助於確保零售商不會壓低價格，從而導致市場混亂。
目前，MAP 政策僅適用於在線銷售的產品，不適用於實體店。 然而，一些品牌已經開始將 MAP 政策擴展到他們的實體店。
打破 MAP 政策意味著什麼？
違反最低廣告定價 (MAP) 政策是指賣家通過任何分銷渠道以低於製造商或授權分銷商設定的 MAP 廣告價格的價格宣傳、展示或出售任何產品。
違反此政策的賣家可能會收到來自網絡市場的通知，其中包括：
- 要求立即調整所有受影響產品的價格。
- 沒收他們的銷售特權。
- 刪除負面客戶反饋評論或正面反饋評論（如果正面評價僅基於購買價格，則將被刪除）。 這聽起來像是反饋敲詐勒索！
避免違反 MAP 政策
您如何確保您的價格符合最低廣告價格政策？ 請遵循以下準則：
定期檢查您的價格
您應該經常檢查網絡市場的價格，包括在平台上搜索有競爭力的賣家並檢查以確保沒有任何價格偏差或其他錯誤。 這樣，如果其他賣家試圖以低於要求的最低廣告價格 (MAP) 進行銷售，您將能夠在收到您的網絡市場通知之前進行更正。
讓多名員工專門負責監控您銷售產品的所有在線市場的價格變化也是一個好主意。 這樣，每個人都知道他們在尋找什麼以及如何發現它。
永遠透明
價格透明度是網絡市場不可或缺的一部分，必須遵守 MAP 政策。 您應該準備好在要求時證明您的價格等於或高於 MAP。
該證明可以是價格表、顯示定價的廣告文案、屏幕截圖等形式，這將有助於網絡市場確定您是否以低於允許的最低廣告價格出售產品。
創建價格匹配政策
為了保護自己免受價格波動和產品違規行為的影響，在您的業務實踐中實施價格匹配政策也是一個好主意。 根據這項政策，如果另一家零售商以低於您的價格提供相同的產品（並且您沒有違反任何其他條款），那麼您將退還差價。
不要自行銷售未經授權銷售的產品
如果您想確保您不僅遵守 MAP 政策，而且沒有違反合同中的任何其他條款或要求，那麼您絕不應該自行銷售未經品牌所有者/製造商授權的產品。
這樣做會使您和您的企業面臨違反與品牌的協議、網絡市場銷售假冒商品的後果等，這可能會導致賬戶暫停、費用/利潤損失、罰款或處罰，所以為什麼要冒險它？
克服導致 MAP 違規的內部因素
除了這些關於確保正確定價的提示外，如果您的企業反复違反網絡市場的最低廣告價格政策，您還應該分析一些內部因素。 需要檢查的領域包括：
- 您的定價策略
- 您的庫存周轉和庫存管理
- 產品生命週期
- 數量 庫存單位 (SKU)
如果您在這些領域中的任何一個方面發現需要改進的地方，請進行必要的更改並仔細監控定價。 在做出定價決策時，請注意您的產品在您銷售的所有網絡市場上的表現。
例如，當產品在其他地方以全價銷售時，在您正在銷售的市場之一上虧本銷售產品是沒有意義的。 此外，在您的定價決策中考慮運輸成本等因素，並相應地將其考慮在內。 例如，一個市場的上市成本可能高於在您自己的網站上銷售。
對於網絡市場的 MAP 政策，確保合規性的唯一方法是不斷監控您銷售產品的所有在線市場的價格。
通過經常檢查價格偏差或其他錯誤，您將能夠在網絡市場通知可能的違規行為之前糾正任何差異。
為了保護自己免受價格波動和其他賣家違規的影響，請考慮在您的業務實踐中實施價格匹配政策，讓您高枕無憂，即使其他賣家確實違反了 MAP 定價要求，您也無需擔心。
此外，請確保您避免銷售品牌所有者/製造商未授權的產品，因為這樣做會使您自己和您的企業面臨廣泛的後果。 通過分析您的內部因素，您將能夠使價格符合 MAP 政策指導方針，而無需經歷太多麻煩。
結論
最低廣告定價 (MAP) 是許多企業為保護其品牌和產品而採用的政策。 為了使 MAP 政策有效，必須在所有銷售渠道中始終如一地執行。 違反 MAP 政策可能會導致處罰，包括業務損失和公司聲譽受損。
有幾種方法可以避免違反 MAP 政策，包括對員工進行指南培訓，建立請求授權以低於最低價格做廣告的程序，以及使用 先進的 MAP 違規跟踪軟件 來監控價格。 遵循這些提示，您可以幫助確保您的企業遵守 MAP 政策並避免處罰。
