希望增加您的銷售額？ 你有沒有嘗試過使用 Instagram 或 YouTube 影響者 幫助你做到這一點？ 如果您還沒有嘗試過影響者營銷，現在是時候嘗試了。
隨著人們現在在社交媒體上花費的時間越來越多，影響者營銷是一種真正的、 提高銷售的有效策略。 事實上，在一項調查中 樂天市場營銷，88% 的受訪者表示，他們在看到有影響力的人推銷產品後購買了該產品。
有影響力的營銷肯定是有效的，但這並不是說這是在公園散步。 活動的成功取決於戰略規劃和尋找合適的影響者。 繼續閱讀以了解有關如何使用影響者營銷來幫助您增加銷售額的提示和技巧。
定義您的目標受眾
就像所有營銷活動一樣，您必須從 定義你的目標受眾. 這項活動的對像是誰？ 考慮年齡、性別、地點、語言和興趣等人口統計數據。 決定哪些人將購買您的產品。
定義目標受眾時要考慮的另一件重要事情是 考慮您的活動將在哪裡進行。 每個社交網絡都有不同的用戶人口統計數據，您需要確保選擇最適合您的目標受眾的社交網絡。
例如，考慮到年齡時， Statista 顯示 Instagram 大約三分之一的用戶群年齡在 25-34 歲之間。 第二高的用戶比例屬於 18-24 歲範圍。 與 TikTok 相比。 據統計，該平台 69% 的用戶年齡在 13-24 歲之間 來自HootSuite。 重要的是要考慮 您的目標人群花時間上網的地方，以最大限度地提高您的營銷活動接觸他們的機會。
制定銷售策略
除了定義目標受眾之外，您還需要仔細規劃活動的其他方面。 概述您將如何實現增加銷售額的目標的策略。
明智地安排您的活動時間和地點
首先， 考慮您是否想增加特定產品的銷量 或不。 如果是，請確保您的營銷活動與該產品的時間表同步。 雖然提前營銷可能對某些備受期待的商品有效，但您通常希望確保您的產品在啟動營銷活動時以及在您的營銷活動目標地理區域可供購買。
考慮內容
其次，考慮可用於推廣產品的內容創意。 社交網絡提供多種媒體類型，每種媒體類型對於某些類型的內容都有優勢。 如果您的目標是出售，您可能想嘗試以下其中一項：
- 產品審核 – 如果您的產品簡單明了，Instagram 帖子也可以。 如果事情更複雜，需要更長或更直觀的解釋，請嘗試 Instagram 故事或 Youtube。
- 產品演示 – 再次強調，如果您的產品通過實際操作獲得更多好處，請嘗試教程或演示。 YouTube、Instagram 故事或其他視頻格式最適合此類內容。
- 問答環節 – 讓觀眾參與討論！ 有影響力的人可以主持直播來展示您的產品並實時回答觀眾的問題。 這裡的成功取決於影響者自發反應和提供信息的能力。 但是，如果直播做得好，他們可以建立對您的品牌及其產品的信任。
@munchin.withmar 正在審查 @boarshead_official 的產品。
讓數據來幫助你
當您規劃營銷活動時，考慮如何衡量您的成功也很重要。 為了衡量您的成功，您需要跟踪您的結果。 為了全面跟踪結果，最好設置一個分析程序。 Google Analytics 是一個很好的起點，並且為初學者提供了大量的操作信息。
跟踪銷售成功的一個好方法是 影響者特定折扣代碼。 首先，每個人都喜歡折扣。 如果人們看到他們最喜歡的影響者評論產品並提供折扣代碼，這會讓該產品變得更加誘人。 此外，稍後您可以看到每個代碼的銷售額，向您展示哪些影響者最適合您的活動。
Nano 影響者 @shaelynnco 在 Instagram 上為 @idealofsweden 宣傳她的個性化折扣代碼。
另一種方式 通過可跟踪鏈接跟踪您的銷售結果。 您可以使用 UTM參數 或鏈接縮短器來設置鏈接，然後您可以在分析程序中跟踪這些鏈接。 通過這種方式，您可以查看哪個社交網絡、個人資料或項目為您的網站帶來了最多的流量，以及哪些轉化為銷售額。
找到合適的影響者
影響者營銷活動中最重要、也可能是最困難的部分之一是找到合適的影響者。 你必須找到一個人 與您的品牌保持一致，誰幫你 覆蓋您的目標受眾，以及誰擁有 創建有助於您實現目標的內容的能力.
使用有影響力的營銷平台
為您的活動找到合適的影響者的最佳方法是與 有影響力的營銷平台。 此類軟件可讓您使用各種過濾器搜索影響者，以幫助您查看真正感興趣的結果。此外，影響者營銷平台還提供有關影響者個人資料的詳細分析。
影響者營銷平台 Heepsy 為時尚和生活方式影響者@schultzzie 撰寫的影響者報告。
衡量他們的指標
在選擇影響者時，重要的是找到在信息和美學方面與您的品牌保持一致的人。 但同樣重要的是 根據影響者的個人資料指標評估影響者。 如果您使用的是影響者營銷平台，您將在影響者分析報告中準備好此信息。 如果沒有，您將必須從社交媒體手動收集信息和/或向影響者索要他們的媒體工具包。
在檢查影響者的指標時，請務必查看：
- 追隨者人數 – 決定影響者的影響力和價格
- 追隨者成長 – 個人資料如何隨著時間的推移而增長
- 參與率 – 顯示影響者與其受眾之間的互動水平
- 受眾特徵 – 揭示影響者受眾的年齡、性別、語言、地點和興趣
- 觀眾真實性 – 告訴您有影響力的受眾中有多少人表現出機器人中常見的可疑行為
- 品牌內容 – 顯示影響者上傳的標記為品牌的內容樣本，以及平均值
Heepsy 的品牌內容指標，顯示 @schultzzie 在過去的內容中標記的品牌的總點贊數、總評論數和平均參與度。
品牌內容指標可以讓您對影響者的內容在品牌合作中的表現有一個特別好的印象。 如果您看到來自與您類似行業的另一個品牌，您可以了解該影響者如何能夠在您的活動中產生影響。
跟進活動
活動啟動後，您不能就這樣袖手旁觀。 您必須勤奮地跟進活動，以便跟踪您的結果並衡量您的成功程度。
使用分析程序來跟踪由於您的活動而帶來的銷售數量。 別忘了 查看前面討論的折扣代碼和品牌鏈接。 如果您在各種社交網絡上發起了營銷活動，請確定哪個社交網絡帶來了最多的收入。
收集影響者發布的媒體 用於您的營銷活動，因為您可能希望將其中一些內容重複用於您自己的社交媒體帳戶。 還， 找出哪些影響者最成功 鼓勵他們的追隨者購買您的產品。 這樣您就可以為它們添加書籤，以便將來重複合作。
每當你分析結果時， 保持開放的心態。 即使您的營銷活動沒有達到您的期望，也要評估哪些有效、哪些無效以及原因。 通過分析，您甚至可能會遇到之前沒有考慮過的新機會。
結論
有影響力的營銷是在社交媒體上推廣您的品牌的好方法。 它可以幫助您提高品牌知名度，增加網站流量，甚至增加銷售額。 但為了實現任何有影響力的營銷目標，您必須在此過程中投入時間和資源。 進行戰略規劃，明智地選擇有影響力的人，並徹底跟踪結果，以確保您充分執行您的活動。
