Видеото е един от най-ефективните методи да се свържете с вашата целева аудитория и да предизвикате интереса им към това, което можете да предложите. През последните три години 86% от организациите са използвали видеото като маркетингов инструмент, спрямо 63%.
Популярността на видео маркетинга не показва индикация за избледняване, така че сега е моментът да се решите и да поставите компанията си на големия екран. Продължете да четете, ако искате да научите повече за вашия B2B видео маркетинг през 2022 г.
Защо B2B фирмите използват видеото като основна маркетингова стратегия?
Видео маркетингът трябва да бъде начело на вашия маркетингов план, ако искате да покажете културата на вашата марка, да илюстрирате продуктите си и да увеличите взаимодействието с вашия целеви пазар.
Това е най-добрата техника за разпространение на посланието на вашата компания, като същевременно предоставяте на клиентите по-лично и човешко отношение. Когато клиентите се чувстват свързани с вашите марки, те купуват повече от вас, отколкото от конкурентите.
Въпреки това, за повечето B2B организации е трудно да опишат как една сложна услуга или продукт работи само с думи. Но простите обяснения и визуалните клипове предлагат цял свят от възможности в това отношение.
Видео маркетингът очевидно е в подем, тъй като Wyzowl откри, че 94% от видеомаркетингите използват видео, за да повишат знанията на потребителите.
Например, поради огромната популярност на видео маркетинга в социалните медии, алгоритмите вече предпочитат видеоклипове пред снимки и текстови материали.
Седем вида B2B маркетингови видеоклипове и техните предимства
Независимо дали вашата компания е голяма или малка, стара или нова, рискувате да изостанете, ако не включите видео маркетинга в плана си за съдържание. Всеки, който се занимава с видео маркетинг, може да разбере, че видеоклиповете са наистина полезни за увеличаване на потенциални клиенти. Можете да използвате всеки видео производител онлайн за развийте своя B2b пазар лесно.
Видео маркетингът обаче не трябва да бъде сложен. Ето седем различни вида B2B видеоклипове, за да започнете:
1. Демонстрации и обучителни видеоклипове
Наричани още видеоклипове с инструкции, целта им е да даде конкретни действия и полезна информация, които ще помогнат на потребителя ви да реши проблем в техния бизнес или да му помогне да разбере по-добре това, което продавате.
Тази форма на видео съдържание има предимството да насочва клиентите в горната или долната част на вашата фуния за продажби. Това обаче зависи от това, което търсят в момента.
Не всички видеоклипове с инструкции и демонстрации са създадени по един и същи начин. Типът демонстрационен филм, който ще бъде най-ефективен за вашите нужди, ще се определя от крайните ви цели.
Има разнообразие от стилове, от които да избирате, включително:
- Демонстрация на продукт в маркетинга – кани потребителите да се присъединят за безплатна пробна версия или да закупят план.
- Предварително записаната демонстрация на продажбите е базиран на екрана преглед на вашата услуга или продукт, фокусиран върху болките на потребителите.
- Видеозапис на персонализирана продуктова презентация, създадена с Google Slides или Keynote.
- Демо на продукта на живо – същото като по-горе, но просто не е предварително записано, за да можете да отговаряте на запитвания на потребителите в реално време.
Демонстрационните филми и филмите с инструкции могат да се използват като вечнозелено съдържание на вашия уебсайт.
2. Уебинари на живо
Сред най-вълнуващите начини за взаимодействие с клиентите си е чрез поточно предаване на живо.
Уебинарите на живо предоставят на клиентите ви възможност да видят и да се ангажират с вашето предложение по-задълбочено и интерактивно, позволявайки им да задават въпроси и да получат повече прозрения по теми, които са важни за тях.
Да, предаванията на живо се нуждаят от подготовка и време — точно както е необходимо преди всяко изпълнение на живо. Но, от друга страна, ползата от уебинарите е, че вашият слушател вече е мотивиран от решаването на това, което казвате. Все пак те се бяха регистрирали за събитието!
За да направите вашите предавания на живо успешни, уверете се, че съдържанието на вашия уебинар е пряко свързано с болезнените точки, желанията и нуждите на вашата аудитория, като използвате вашето проучване на клиентите.
Уебинарите са видео инвестиция, която се изплаща. Уебинарите могат да ви помогнат, ако получите правилно материала и презентацията:
- Установете авторитет и лидерство.
- Свържете се с потребителите по целия свят.
- Увеличете участието на вашите клиенти/потребители.
- Слушайте въпросите и отзивите на вашите купувачи, за да научите повече за потенциалната си аудитория.
3. Видеоклипове в социалните мрежи
YouTube е една от най-добрите социални медийни платформи за видео маркетинг. Разработването на канал за марка в YouTube ви позволява да култивирате общност от предани фенове и последователи, които с нетърпение очакват вашите актуализации.
Още по-добре, мрежата има над 1.9 милиарда влезли потребители месечно, което е много потенциални клиенти за вашата компания. Оптимизираните видеоклипове също могат да ви помогнат да увеличите присъствието си в интернет, тъй като Google често избутва видеоклипове в YouTube на страниците си с резултати от търсенето.
Ако Google класира видеоклиповете по-добре от текстовите страници, клиентите лесно ще намерят вашия материал, което е плюс.
4. Препоръки на клиенти и социални доказателства
Кой не чете отзиви за продукти, преди да направи покупка? За съжаление, в днешно време не са много хора, които купуват, без да гледат опита на другите.
Тъй като оценките и социалните доказателства са толкова лесно достъпни, много от нас – всъщност 92% от нас – разчитат на опита на други хора, преди да направят покупка.
В това отношение видеопрепоръките от клиенти могат:
- Увеличете репутацията и доверието на марката.
- Резултат в реферали.
- Осигурете изключително социално доказателство, както и бъдещо съдържание.
- Увеличете продажбите, като подчертаете продуктите си в благоприятна светлина.
Препоръките са видеоклипове, в които един клиент говори директно с друг. Ако вашата целева демографска група има подобни притеснения, препоръка на клиента показва колко добре вашият продукт ги решава.
5. Казуси
Казус изобразява цялата история (на вашата марка, продукт или услуга) от началото до края. В резултат на това казусите навлизат в по-голяма дълбочина относно дилемата на клиента и как вашата компания се намесва, за да помогне.
Казусите често включват повече от едно лице, заинтересовани страни и клиенти. Освен това те предоставят отлична възможност за използване на подходи за разказване на истории за генериране на интригуваща информация.
Обичайната структура на казуса е както следва:
- Обсъждайки кратката информация, ще можете да предоставите контекст.
- Като част от плана за действие, говорете за вашите процеси и продукти.
- Използване на факти, статистически данни и социални доказателства за демонстриране на констатациите.
6. Видеоклипове за фирмена култура
Културен видеоклип, отразяващ културата на вашата компания, е уникален начин да ангажирате аудиторията си с това, което можете да предложите. В допълнение, този тип информация е уникална за зрителите, които са свикнали да виждат типични видеоклипове, които са изцяло фокусирани върху бизнес предизвикателства и тактики.
Вашият екипаж е движещият фактор зад имиджа на вашата компания. Позволяването на вашите клиенти да видят задкулисието на вашата компания изгражда доверие.
7. Обясняващи видеоклипове
Целта на обясняващото видео е да образова потенциалните клиенти за вашите продукти и услуги.
Не забравяйте да бързате към YouTube, за да проверите как да използвате роботизираната прахосмукачка, преди да я закупите? Може би не е автоматичен почистващ препарат, но в даден момент трябва да сте посетили YouTube, за да проверите как се използва даден продукт, преди или след покупката. Хората винаги го правят!
Ето как работят обясненията. Те обучават бъдещи или вече клиенти за нов продукт или услуга.
Обърнете внимание как YouTubers изкарват прехраната си, като създават видеоклипове с обяснения за популярни продукти. Този факт е точно вашият извод от този раздел – направете видеоклипове с обяснения за вашите продукти или услуги, за да предоставите кристално ясно разбиране на вашето предложение.
Обяснителните видеоклипове предоставят множество предимства:
- Първо, те привличат вниманието на потребителите незабавно и ги поддържат на вашия уебсайт.
- След това такива видеоклипове увеличават реализациите, като позволяват на потребителите да прекарват повече време във вашия сайт.
- Освен това те позволяват на посетителите ви да разберат вярванията и личността на вашата марка.
- И накрая, те повишават възвръщаемостта на инвестициите ви.
Най-добри съвети за B2B видео маркетинг през 2022 г
Чували сте за огромния потенциал, който видео маркетингът има за B2B компаниите; сега е време да го подложим на тест.
Но преди да излезете и да купите вашето видео оборудване, разгледайте тези най-добри предложения, които да ви помогнат да извлечете максимума от рекламата си:
- правя потребителските изследвания са приоритет. Разберете трудностите на вашите клиенти, както и техните изисквания и желания.
- Създаване SMART (Специфични, измерими, постижими, реалистични и обвързани с времето) цели.
- Разпознайте своята фуния за продажби и кои филми са най-ефективни за всяка стъпка.
- Не трябва да пренебрегвате други маркетингови средства. Видеото трябва да бъде безпроблемно интегрирано в цялата ви стратегия за съдържание.
- Следете напредъка си. За да направите това, използвайте всички достъпни данни и прозрения. Първо, разберете защо не работи; повторете, ако е хит.
По същество не се страхувайте да опитвате нови неща. Малко вероятно е да го разберете правилно от първия път. Оценете и, ако е необходимо, върнете се към чертожната дъска. Въпреки това, не се отказвайте!
Очаква се популярността на видео маркетинга да продължи да расте. Приблизително 98% от търговците очакват, че видеото ще стане все по-значимо в маркетинга през следващите години.
Видеоклиповете имат способността както да забавляват, така и да образоват вашата целева аудитория. Следователно видео маркетингът има светло бъдеще пред себе си и просто ще стане по-оптимистичен. Затова го използвайте в своя полза и гледайте как вашата компания процъфтява.
